如何在 Facebook 上創建值得點擊的廣告

已發表: 2021-07-09

Facebook 仍然是世界上最重要的社交媒體渠道之一，在社交媒體廣告中發揮著重要作用。例如，Facebook 廣告可以吸引 21.4 億的廣告受眾——同比增長 12%。

擁有如此大量的用戶，您可以通過廣告接觸，難怪 Facebook 是營銷人員的主要內容分發渠道，因為該平台上大約有 800 萬活躍的廣告客戶。在平台上製作吸引受眾注意力的廣告可以在您的業務成功中發揮重要作用。然而，讓用戶先看到廣告然後點擊它是成功的一半。

以下是需要牢記的六個因素，以幫助您的廣告獲得更多關注和點擊。

1.選擇正確的目標

仔細選擇廣告系列的目標很重要。問問自己你想通過廣告實現什麼，以及你希望用戶看到它們時做什麼。例如，如果您希望最多的人看到您的廣告，那麼您的目標可能是覆蓋面。但是，如果您開車是為了吸引訪問者訪問您的網站，請考慮流量目標。

Facebook 概述了您的目標可能屬於的三大類：

知名度：如果您的目標是建立品牌知名度，請選擇品牌知名度目標，這有助於讓更多人了解您的業務和您提供的產品。
考慮因素：如果您的目標是讓更多人考慮您的業務，例如您提供的特定服務，您可以使用流量目標來鼓勵人們訪問您的網站。
轉化：如果您的目標是鼓勵對您的業務感興趣的人使用您提供的產品，您可以使用轉化

為了充分利用 Facebook 的優化算法，每個廣告集每周至少需要 50 次轉化。這就是質量勝於數量的地方。

如果您有數十個廣告組或廣告系列運行，但轉化次數很少，那麼您最終會限制廣告的成功。整合您的廣告組和廣告系列，以獲得最大的收益。

2.考慮創建銷售漏斗

社交媒體用戶在滾動瀏覽他們的提要時不一定要尋找特定的服務。這就是為什麼社交廣告被認為是“出站”策略的原因，因為用戶在轉換之前通常需要幾個接觸點（與 Google Adwords 不同，這是一種“入站”策略，因為用戶通過輸入搜索詞來顯示意圖）。

處理社交廣告的一種方法是遵循典型的銷售漏斗：

首先通過在覆蓋範圍活動中關注廣泛但相關的受眾（漏斗頂部）來提高意識。
接下來，考慮那些可以建立信任並向對您的業務有興趣的受眾（和相似受眾）進行再營銷的廣告，例如之前與您的廣告互動過的人、網站訪問者等（漏斗中間） .
最後，跟進最適合轉化的決策廣告（漏斗結束）。

3. 測試以確定最佳結果

廣告系列預算優化 (CBO) 自動管理您的廣告系列的預算，以實現最佳效果。一旦您設置了一個中央廣告系列預算，CBO 將努力將預算持續分配給表現最佳的廣告組。您可以通過運行多個在創意或定位方面略有不同的廣告組來利用此工具來發揮自己的優勢，以確定哪個廣告組的效果最好。

Facebook 的 A/B 測試也是您可以使用的絕佳工具，因為它可以讓您更改變量，例如您的廣告創意、受眾或展示位置，這可以作為“試錯”策略，以查看哪些變量組合表現最好。這也有助於改進未來的廣告系列，因為您將對獲勝方程式有更好的了解。

您可能還需要考慮關閉廣告的自動展示位置，因為 Facebook 的算法會自動將您的廣告放置在它認為效果最好的位置。相反，請嘗試手動選擇您希望廣告展示的位置。這不僅會給您更多的控制權，而且您可以更有效地調整您的預算，以更符合您希望您的受眾參與的方式。

例如，Audience Network 版位允許您將廣告系列擴展到 Facebook 之外，並擴展到其他移動應用程序。此展示位置可能有助於覆蓋，但這些應用上的用戶往往不會像在其他展示位置中那樣點擊或轉化，因此如果您想要覆蓋範圍以外的操作，您可能會浪費預算。相反，如果您想吸引更年輕的觀眾，Instagram 可能是一個不錯的位置，儘管它的價格更高。通過手動選擇展示位置而不是讓 Facebook 為您選擇，您可以將預算分配給您知道會帶來更大成功的展示位置。

4. 改變你的創意

儘管這看起來很明顯，但對您的廣告進行創意會讓您在 Facebook 上走得更遠。每個廣告集應包含三到六個廣告變體，其中可以包括單個圖像、視頻、輪播等。通過包含多種變體，您可以讓 Facebook 優化效果最佳的廣告。此外，Facebook 寧願廣告看起來像有機帖子而不是雜誌廣告，這就是限製圖像上的文字很重要的原因。把你的話寫在你的標題中，而不是你的照片上。

測試副本變體也很重要。嘗試不同的標題和說明，看看哪種效果最好。嘗試表情符號、各種字幕長度和/或 Facebook 的動態創意工具，讓您為遇到的每個用戶創建個性化的廣告變體。

5. 了解指標

製作具有點擊價值的廣告的一個關鍵因素是利用您已經從之前的廣告中獲得的數據。考慮頻率（某人看到您的廣告的平均時間）、點擊率 (CTR) 和每次點擊費用 (CPC) 等指標，以確定哪些表現良好（哪些表現不佳）。這裡的目標是獲得高點擊率和低每次點擊費用。查找特定行業的基準，並嘗試擊敗它們。

6. 管理活躍的活動

Facebook 和 Instagram 活動不是一種“設置好然後忘記它”的廣告形式。監控和優化是確保您的廣告系列表現良好的關鍵。如果您發現您的廣告系列效果不佳，請確定哪些地方不起作用並進行調整，例如更改您的文字或交換您的圖像。

提示：一次進行一項更改以確定什麼是有效的，並為 Facebook 分配幾天的時間來擺脫“學習階段”並優化您的廣告系列。

Facebook 的創意報告部分還可以幫助您更深入地了解您的哪些廣告效果最好，以及您應該調整哪些廣告。您還將找到一個可供選擇的指標列表，這些指標可以幫助您可視化您的數據。

只要您有正確的計劃，創建值得點擊的廣告不一定是一項耗時的任務。試驗和優化以確定最適合您的業務的廣告類型。