Как создать кликабельную рекламу на Facebook

Опубликовано: 2021-07-09

Facebook остается одним из ведущих социальных сетей в мире и играет значительную роль в рекламе в социальных сетях. Например, реклама в Facebook может собрать рекламную аудиторию в 2,14 миллиарда человек, что на 12% больше по сравнению с прошлым годом.

С таким большим количеством пользователей, которых вы можете охватить с помощью рекламы, неудивительно, что Facebook является основным каналом распространения контента для маркетологов, поскольку на платформе насчитывается около восьми миллионов активных рекламодателей. Создание рекламы на платформе, привлекающей внимание вашей аудитории, может сыграть важную роль в успехе вашего бизнеса. Однако сделать так, чтобы пользователи сначала увидели рекламу, а затем кликнули по ней, — это полдела.

Ниже приведены шесть факторов, которые следует учитывать, чтобы ваши объявления привлекали больше внимания и кликов.

1. Выберите правильную цель

Важно тщательно выбрать цель вашей кампании. Спросите себя, чего вы хотите добиться с помощью рекламы и что должны делать пользователи, когда они ее видят. Например, если вы хотите, чтобы вашу рекламу увидело как можно больше людей, вашей целью может быть охват . Но если вы стремитесь привлечь посетителей на свой веб-сайт, рассмотрите цель трафика .

Facebook выделяет три широкие категории, к которым могут относиться ваши цели:

Узнаваемость. Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, выберите цель « Узнаваемость бренда », которая может помочь большему количеству людей рассказать о вашем бизнесе и о том, что вы предлагаете.
Внимание: если ваша цель — привлечь больше людей к мысли о вашем бизнесе, например о конкретной услуге, которую вы предоставляете, вы можете использовать цель «Трафик», чтобы побудить людей посетить ваш веб-сайт.
Конверсии: если ваша цель — побудить людей, заинтересованных в вашем бизнесе, использовать предлагаемый вами продукт, вы можете использовать конверсии .

Чтобы в полной мере использовать алгоритм оптимизации Facebook, для каждой группы объявлений требуется не менее 50 конверсий в неделю. Вот где качество важнее количества.

Если у вас есть десятки наборов объявлений или кампаний с несколькими конверсиями, вы в конечном итоге ограничиваете успех своих объявлений. Объедините группы объявлений и кампании, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

2. Подумайте о создании воронки продаж

Пользователи социальных сетей не обязательно ищут определенные услуги при прокрутке своих каналов. Вот почему социальная реклама считается «исходящей» стратегией, поскольку пользователям часто требуется несколько точек соприкосновения перед конверсией (в отличие от Google Adwords, которая является «входящей» стратегией, поскольку пользователи демонстрируют намерение, вводя условия поиска).

Подойти к социальной рекламе можно, следуя типичной воронке продаж:

Начните с повышения осведомленности, сосредоточившись на широкой, но релевантной аудитории в кампаниях охвата (верхняя часть воронки).
Затем перейдите к рассмотрению рекламы, которая может завоевать доверие и ремаркетинг для аудитории (и похожей аудитории), у которой уже есть интерес к вашему бизнесу, например, которые ранее взаимодействовали с вашей рекламой, посетители веб-сайта и т. д. (середина воронки) .
И, наконец, используйте объявления с решениями, которые оптимальны для конверсии (конец воронки).

3. Тест для определения наилучших результатов

Оптимизация бюджета кампании (CBO) автоматически управляет бюджетом вашей кампании по группам объявлений для достижения наилучших результатов. Как только вы установите один центральный бюджет кампании, CBO будет работать над постоянным распределением бюджета между наборами объявлений, которые работают лучше всего. Вы можете использовать этот инструмент в своих интересах, запустив несколько наборов объявлений, которые лишь немного отличаются по креативу или таргетингу, чтобы определить, какой набор объявлений работает лучше всего.

A/B-тестирование Facebook также является отличным инструментом, который вы можете использовать, поскольку он позволяет вам изменять переменные, такие как ваш рекламный креатив, аудитория или место размещения, что может действовать как стратегия «проб и ошибок», чтобы увидеть, какая комбинация переменных работает лучше всего. Это также может помочь улучшить будущие кампании, потому что у вас будет лучшее представление об уравнении победы.

Вы также можете рассмотреть возможность отключения автоматических мест размещения для своих объявлений, так как алгоритм Facebook будет автоматически размещать ваши объявления там, где, по его мнению, они будут наиболее эффективными. Вместо этого попробуйте вручную выбрать, где вы хотите показывать свои объявления. Это не только даст вам больше контроля, но вы сможете более эффективно адаптировать свой бюджет к рекламным местам, которые больше соответствуют тому, как вы хотите, чтобы ваша аудитория взаимодействовала.

Например, размещение в Audience Network позволяет вам расширить свои кампании за пределы Facebook и в другие мобильные приложения. Это место размещения может быть хорошим для охвата, но пользователи в этих приложениях, как правило, не нажимают и не конвертируют, как в других местах размещения, поэтому вы можете тратить свой бюджет впустую, если хотите действий, отличных от охвата. И наоборот, если вы хотите привлечь более молодую аудиторию, Instagram может быть хорошим местом для размещения, даже если он дороже. Выбирая места размещения вручную вместо того, чтобы позволить Facebook сделать это за вас, вы можете распределить свой бюджет на места размещения, которые, как вы знаете, будут более успешными.

4. Варьируйте свой креатив

Хотя это может показаться очевидным, творческий подход к рекламе поможет вам далеко продвинуться на Facebook. В каждом наборе объявлений должно быть от трех до шести вариантов объявлений, которые могут включать в себя отдельные изображения, видео, карусели и т. д. Включив разнообразие, вы можете позволить Facebook оптимизировать объявления, которые работают лучше всего. Кроме того, Facebook предпочитает, чтобы реклама выглядела как обычные посты, а не как реклама в журналах, поэтому важно ограничить текст на изображениях. Держите свои слова в подписях, а не на фотографиях.

Также важно тестировать варианты копирования. Попробуйте разные заголовки и подписи, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Попробуйте такие вещи, как смайлики, подписи разной длины и/или динамический творческий инструмент Facebook, который позволяет создавать персонализированные варианты ваших объявлений для каждого пользователя, который с ними сталкивается.

5. Понимание метрик

Ключевым фактором в создании объявлений, достойных кликов, является использование данных, которые у вас уже есть из предыдущих объявлений. Рассмотрите такие показатели, как частота (среднее время, когда кто-то видел ваше объявление), рейтинг кликов (CTR) и цена за клик (CPC), чтобы определить, что работает хорошо (а что не так хорошо). Цель здесь состоит в том, чтобы иметь высокий рейтинг кликов и низкую цену за клик. Найдите контрольные показатели для вашей конкретной отрасли и попытайтесь превзойти их.

6. Управляйте активными кампаниями

Кампании в Facebook и Instagram — это не реклама по принципу «установил и забыл». Мониторинг и оптимизация являются ключом к тому, чтобы ваша кампания работала хорошо. Если вы обнаружите, что ваши кампании недостаточно эффективны, определите, что не работает, и настройте это, например, изменив текст или заменив изображения.

Совет: вносите по одному изменению за раз, чтобы определить, что было эффективным, и выделите Facebook несколько дней, чтобы выйти из «этапа обучения» и оптимизировать свою кампанию.

Раздел «Креативные отчеты» Facebook также может помочь вам глубже понять, какие из ваших объявлений работают лучше всего, а какие следует настроить. Вы также найдете список метрик на выбор, которые помогут вам визуализировать ваши данные.

Создание объявлений, достойных кликов, не должно занимать много времени, если у вас есть правильный план. Экспериментируйте и оптимизируйте, чтобы определить типы объявлений, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.