วิธีสร้างโฆษณาที่คุ้มค่าในการคลิกบน Facebook

Facebook ยังคงเป็นหนึ่งในช่องทางโซเชียลมีเดียชั้นนำของโลกและมีบทบาทสำคัญในการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ตัวอย่างเช่น โฆษณาบน Facebook สามารถรวบรวมผู้ชมโฆษณาได้ 2.14 พันล้าน - เพิ่มขึ้น 12% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ด้วยจำนวนผู้ใช้จำนวนมากที่คุณสามารถเข้าถึงได้ผ่านโฆษณา จึงไม่น่าแปลกใจที่ Facebook จะเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายเนื้อหาหลักสำหรับนักการตลาด เนื่องจากมีผู้ลงโฆษณาที่ใช้งานอยู่ประมาณแปดล้านรายบนแพลตฟอร์ม การสร้างโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมสามารถมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม การทำให้ผู้ใช้เห็นโฆษณาก่อนแล้วจึงคลิกที่โฆษณานั้นมีชัยไปกว่าครึ่ง

ด้านล่างนี้คือปัจจัย 6 ประการที่คุณควรคำนึงถึงเพื่อช่วยให้โฆษณาของคุณได้รับความสนใจและคลิกมากขึ้น

1. เลือกวัตถุประสงค์ที่ถูกต้อง

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญอย่างรอบคอบ ถามตัวเองว่าคุณต้องการบรรลุอะไรจากโฆษณาและสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้ใช้ทำเมื่อเห็นโฆษณา ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการให้ผู้คนเห็นโฆษณาของคุณมากที่สุด การ เข้าถึง อาจเป็นเป้าหมายของคุณ แต่ถ้าคุณกำลังขับรถเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ ให้พิจารณาวัตถุประสงค์ของ การเข้าชม

Facebook สรุปหมวดหมู่กว้างๆ สามประเภทที่วัตถุประสงค์ของคุณอาจอยู่ภายใต้:

• การรับ รู้: หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ให้เลือกวัตถุประสงค์ของการรับรู้ถึง แบรนด์ ซึ่งจะช่วยบอกผู้คนเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณนำเสนอ
• ข้อควรพิจารณา: หากเป้าหมายของคุณคือการทำให้ผู้คนคิดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณมากขึ้น เช่น บริการเฉพาะที่คุณให้ คุณสามารถใช้วัตถุประสงค์การเข้าชมเพื่อสนับสนุนให้ผู้คนเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
• Conversion: หากเป้าหมายของคุณคือการสนับสนุนให้ผู้ที่สนใจธุรกิจของคุณใช้ผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ คุณสามารถใช้ Conversion

เพื่อใช้ประโยชน์จากอัลกอริธึมการปรับให้เหมาะสมของ Facebook อย่างเต็มที่ ชุดโฆษณาแต่ละชุดต้องมี Conversion อย่างน้อย 50 ครั้งต่อสัปดาห์ นี่คือที่มาของคุณภาพมากกว่าปริมาณ

หากคุณมีชุดโฆษณาหรือแคมเปญหลายสิบรายการที่ทำงานอยู่โดยมี Conversion เพียงเล็กน้อย แสดงว่าคุณจำกัดความสำเร็จของโฆษณาในที่สุด รวมชุดโฆษณาและแคมเปญของคุณเข้าด้วยกันเพื่อให้ได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่จ่ายไป

2. พิจารณาสร้างช่องทางการขาย

ผู้ใช้โซเชียลมีเดียไม่จำเป็นต้องมองหาบริการเฉพาะเมื่อเลื่อนดูฟีดของตน นี่คือเหตุผลที่โฆษณาบนโซเชียลถือเป็นกลยุทธ์ "ขาออก" เนื่องจากผู้ใช้มักต้องการจุดติดต่อหลายจุดก่อนที่จะทำ Conversion (ซึ่งต่างจาก Google Adwords ซึ่งเป็นกลยุทธ์ "ขาเข้า" เนื่องจากผู้ใช้แสดงเจตจำนงโดยการป้อนข้อความค้นหา)

วิธีที่จะเข้าถึงการโฆษณาทางสังคมคือการปฏิบัติตามช่องทางการขายทั่วไป:

• เริ่มต้นด้วยการสร้างการรับรู้โดยเน้นที่ผู้ชมในวงกว้างแต่มีความเกี่ยวข้องในแคมเปญเพื่อการเข้าถึง (ด้านบนของช่องทาง)
• ถัดไป ย้ายไปที่โฆษณาเพื่อการพิจารณาที่สามารถสร้างความไว้วางใจและรีมาร์เก็ตให้กับผู้ชม (และผู้ชมที่คล้ายกัน) ที่มีความสนใจในธุรกิจของคุณอยู่แล้ว เช่น ผู้ที่เคยมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ฯลฯ (ตรงกลางของช่องทาง) .
• สุดท้าย ติดตามด้วยโฆษณาเพื่อการตัดสินใจที่เหมาะสมที่สุดสำหรับ Conversion (สิ้นสุดกระบวนการ)

3. ทดสอบเพื่อหาผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

การเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณแคมเปญ (CBO) จะจัดการงบประมาณสำหรับแคมเปญของคุณโดยอัตโนมัติในชุดโฆษณาต่างๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เมื่อคุณกำหนดงบประมาณแคมเปญกลางแล้ว CBO จะทำงานเพื่อกระจายงบประมาณไปยังชุดโฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถใช้เครื่องมือนี้เพื่อประโยชน์ของคุณโดยเรียกใช้ชุดโฆษณาหลายชุดที่ต่างกันเพียงเล็กน้อยในครีเอทีฟโฆษณาหรือการกำหนดเป้าหมายเพื่อกำหนดว่าชุดโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด

การทดสอบ A/B ของ Facebook เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถใช้ได้ เนื่องจากช่วยให้คุณเปลี่ยนตัวแปรได้ เช่น โฆษณา ผู้ชม หรือตำแหน่ง ซึ่งสามารถทำหน้าที่เป็นกลยุทธ์ "ทดลองและข้อผิดพลาด" เพื่อดูว่าตัวแปรใดที่รวมกัน ทำงานได้ดีที่สุด นอกจากนี้ยังสามารถช่วยปรับปรุงแคมเปญในอนาคตได้ เนื่องจากคุณจะมีแนวคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสมการที่ชนะ

คุณอาจต้องการพิจารณาปิดตำแหน่งอัตโนมัติสำหรับโฆษณาของคุณ เนื่องจากอัลกอริธึมของ Facebook จะวางโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติในตำแหน่งที่เห็นว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด ให้ลองเลือกด้วยตนเองว่าต้องการให้โฆษณาของคุณแสดงที่ใด การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณควบคุมได้มากขึ้นเท่านั้น แต่คุณสามารถปรับแต่งงบประมาณของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในตำแหน่งโฆษณาที่สอดคล้องกับวิธีที่คุณต้องการให้ผู้ชมมีส่วนร่วมมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ตำแหน่ง Audience Network ช่วยให้คุณสามารถขยายแคมเปญของคุณไปไกลกว่า Facebook และในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่อื่นๆ ตำแหน่งนี้สามารถดีสำหรับการเข้าถึง แต่ผู้ใช้ในแอปเหล่านี้มักจะไม่คลิกหรือแปลงเหมือนที่พวกเขาทำในตำแหน่งอื่นๆ ดังนั้น คุณอาจใช้งบประมาณอย่างสิ้นเปลืองหากคุณต้องการดำเนินการอื่นนอกเหนือจากการเข้าถึง ในทางกลับกัน หากคุณต้องการดึงดูดผู้ชมที่อายุน้อยกว่า Instagram อาจเป็นตำแหน่งที่ดี แม้ว่าจะอยู่ในด้านที่แพงกว่าก็ตาม ด้วยการเลือกตำแหน่งของคุณด้วยตนเองแทนที่จะปล่อยให้ Facebook ทำเพื่อคุณ คุณสามารถจัดสรรงบประมาณของคุณไปยังตำแหน่งที่คุณรู้ว่าจะประสบความสำเร็จมากขึ้น

ที่เกี่ยวข้อง

ทำไมโฆษณา Facebook ของฉันจึงถูกปฏิเสธ?

4. สร้างสรรค์ผลงานของคุณ

แม้ว่าอาจดูเหมือนชัดเจน แต่ความคิดสร้างสรรค์กับโฆษณาของคุณจะช่วยให้คุณได้ไกลบน Facebook ชุดโฆษณาแต่ละชุดควรมีรูปแบบโฆษณาสามถึงหกรูปแบบ ซึ่งอาจรวมถึงภาพเดี่ยว วิดีโอ ภาพหมุน ฯลฯ เมื่อรวมความหลากหลายเข้าด้วยกัน คุณสามารถอนุญาตให้ Facebook ปรับให้เหมาะสมกับโฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุด นอกจากนี้ Facebook ต้องการให้โฆษณาดูเหมือนโพสต์ทั่วไปมากกว่าโฆษณาในนิตยสาร ด้วยเหตุนี้การจำกัดข้อความบนรูปภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญ เก็บคำพูดของคุณไว้ในคำอธิบายภาพ ไม่ใช่ในรูปถ่ายของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องทดสอบรูปแบบการคัดลอก ลองใช้พาดหัวและคำอธิบายภาพต่างๆ เพื่อดูว่าแบบใดใช้ได้ผลดีที่สุด ลองใช้สิ่งต่างๆ เช่น อิโมจิ ความยาวคำบรรยายต่างๆ และ/หรือเครื่องมือสร้างสรรค์แบบไดนามิกของ Facebook ที่ให้คุณสร้างโฆษณาในแบบของคุณสำหรับผู้ใช้แต่ละรายที่พบเจอ

5. ทำความเข้าใจเมตริก

ปัจจัยสำคัญในการสร้างโฆษณาที่น่าคลิกคือการใช้ข้อมูลที่คุณมีอยู่แล้วจากโฆษณาก่อนหน้า พิจารณาเมตริก เช่น ความถี่ (เวลาเฉลี่ยที่มีคนเห็นโฆษณาของคุณ) อัตราการคลิกผ่าน (CTR) และราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) เพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดทำงานได้ดี (และสิ่งใดที่ทำได้ไม่ดี) เป้าหมายที่นี่คือการมีอัตราการคลิกผ่านที่สูงและราคาต่อหนึ่งคลิกต่ำ ค้นหาเกณฑ์มาตรฐานสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณและพยายามเอาชนะพวกเขา

6. จัดการแคมเปญที่ใช้งานอยู่

แคมเปญบน Facebook และ Instagram ไม่ใช่รูปแบบการโฆษณาแบบ "ตั้งค่าและลืมมัน" การตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพเป็นกุญแจสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณทำงานได้ดี หากคุณพบว่าแคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพต่ำ ให้พิจารณาว่าสิ่งใดที่ไม่ทำงานและปรับแต่ง เช่น โดยการเปลี่ยนข้อความหรือเปลี่ยนภาพของคุณ

เคล็ดลับ: ทำการเปลี่ยนแปลงทีละครั้งเพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดมีประสิทธิภาพ และจัดสรรเวลาสองสามวันเพื่อให้ Facebook หลุดพ้นจาก "ขั้นตอนการเรียนรู้" และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

ส่วนการรายงานเชิงสร้างสรรค์ของ Facebook ยังช่วยให้คุณมองเห็นได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด และโฆษณาใดที่คุณควรปรับเปลี่ยน นอกจากนี้ คุณยังจะพบรายการเมตริกให้เลือกซึ่งจะช่วยให้คุณแสดงข้อมูลเป็นภาพได้

การสร้างโฆษณาที่คุ้มค่าต่อการคลิกไม่จำเป็นต้องใช้เวลานาน ตราบใดที่คุณมีแผนที่เหมาะสมในการดำเนินการ ทดลองและเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อกำหนดประเภทโฆษณาที่เหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด