Comment créer des publicités dignes d'être cliquées sur Facebook

Publié: 2021-07-09

Facebook reste l'un des principaux canaux de médias sociaux au monde et joue un rôle important dans la publicité sur les réseaux sociaux. Par exemple, les publicités Facebook peuvent rassembler une audience publicitaire de 2,14 milliards, soit une augmentation de 12 % d'une année sur l'autre.

Avec un si grand nombre d'utilisateurs que vous pouvez atteindre via des publicités, il n'est pas étonnant que Facebook soit le principal canal de distribution de contenu pour les spécialistes du marketing, car il y a environ huit millions d'annonceurs actifs sur la plate-forme. La création d'annonces sur la plate-forme qui captent l'attention de votre public peut jouer un rôle déterminant dans le succès de votre entreprise. Cependant, faire en sorte que les utilisateurs voient d'abord l'annonce, puis cliquent dessus représente la moitié de la bataille.

Vous trouverez ci-dessous six facteurs à garder à l'esprit pour aider vos annonces à attirer plus d'attention et de clics.

1. Sélectionnez le bon objectif

Il est important de bien choisir l'objectif de votre campagne. Demandez-vous ce que vous voulez réaliser avec les publicités et ce que vous voulez que les utilisateurs fassent lorsqu'ils les voient. Par exemple, si vous souhaitez que vos publicités soient vues par le plus grand nombre de personnes, la portée peut être votre objectif. Mais si vous conduisez pour attirer des visiteurs sur votre site Web, tenez compte de l'objectif de trafic .

Facebook définit trois grandes catégories dans lesquelles vos objectifs pourraient appartenir :

Notoriété : si votre objectif est de renforcer la notoriété de la marque, sélectionnez l'objectif de notoriété de la marque , qui peut aider à faire connaître votre entreprise et ce que vous proposez à davantage de personnes.
Considération : si votre objectif est d'inciter davantage de personnes à penser à votre entreprise, par exemple à un service spécifique que vous fournissez, vous pouvez utiliser l'objectif Trafic pour encourager les internautes à visiter votre site Web.
Conversions : si votre objectif est d'encourager les personnes qui s'intéressent à votre entreprise à utiliser un produit que vous proposez, vous pouvez utiliser l' outil Conversions

Afin de tirer pleinement parti de l'algorithme d'optimisation de Facebook, chaque ensemble de publicités nécessite au moins 50 conversions par semaine. C'est là qu'intervient la qualité plutôt que la quantité.

Si vous avez des dizaines d'ensembles de publicités ou de campagnes en cours d'exécution avec seulement quelques conversions, vous limitez finalement le succès de vos publicités. Consolidez vos ensembles de publicités et vos campagnes pour en avoir pour votre argent.

2. Envisagez de créer un entonnoir de vente

Les utilisateurs de médias sociaux ne recherchent pas nécessairement des services spécifiques lorsqu'ils parcourent leurs flux. C'est pourquoi la publicité sociale est considérée comme une stratégie « sortante », car les utilisateurs ont souvent besoin de plusieurs points de contact avant de convertir (par opposition à Google Adwords, qui est une stratégie « entrante », car les utilisateurs montrent leur intention en saisissant des termes de recherche).

Une façon d'aborder la publicité sociale consiste à suivre un entonnoir de vente typique :

Commencez par générer de la notoriété en vous concentrant sur des audiences larges mais pertinentes dans les campagnes de portée (haut de l'entonnoir).
Ensuite, passez aux publicités de considération qui peuvent renforcer la confiance et remarketer les audiences (et les audiences similaires) qui ont un intérêt préexistant pour votre entreprise, comme celles qui ont déjà interagi avec vos publicités, les visiteurs du site Web, etc. (milieu de l'entonnoir) .
Enfin, faites un suivi avec des annonces de décision optimales pour les conversions (fin de l'entonnoir).

3. Testez pour déterminer les meilleurs résultats

L'optimisation du budget de campagne (CBO) gère automatiquement le budget de votre campagne dans tous les ensembles de publicités pour obtenir les meilleurs résultats. Une fois que vous avez défini un budget de campagne central, CBO s'efforcera de distribuer en continu le budget aux ensembles de publicités les plus performants. Vous pouvez utiliser cet outil à votre avantage en exécutant plusieurs ensembles de publicités qui ne diffèrent que légèrement en termes de création ou de ciblage afin de déterminer quel ensemble de publicités est le plus performant.

Le test A/B de Facebook est également un excellent outil que vous pouvez utiliser, car il vous permet de modifier des variables, telles que la création, l'audience ou le placement de votre annonce, qui peuvent agir comme une stratégie "d'essais et d'erreurs" afin de voir quelle combinaison de variables fonctionne le mieux. Cela peut également aider à améliorer les campagnes futures car vous aurez une meilleure idée de l'équation gagnante.

Vous pouvez également envisager de désactiver les placements automatiques pour vos publicités, car l'algorithme de Facebook placera automatiquement vos publicités là où il estime qu'elles seront les plus performantes. Au lieu de cela, essayez de sélectionner manuellement l'endroit où vous souhaitez afficher vos annonces. Non seulement cela vous donnera plus de contrôle, mais vous pourrez également adapter votre budget plus efficacement sur des emplacements publicitaires qui correspondent davantage à la manière dont vous souhaitez que votre public interagisse.

Par exemple, le placement Audience Network vous permet d'étendre vos campagnes au-delà de Facebook et dans d'autres applications mobiles. Cet emplacement peut être bon pour la portée, mais les utilisateurs de ces applications ont tendance à ne pas cliquer ou convertir comme ils le font dans d'autres emplacements, vous risquez donc de gaspiller votre budget si vous souhaitez des actions autres que la portée. À l'inverse, si vous souhaitez attirer un public plus jeune, Instagram peut être un bon placement, même s'il est plus cher. En sélectionnant manuellement vos placements au lieu de laisser Facebook le faire pour vous, vous pouvez allouer votre budget à un placement dont vous savez qu'il offrira plus de succès.

4. Variez votre créativité

Bien que cela puisse sembler évident, être créatif avec vos publicités vous mènera loin sur Facebook. Chaque ensemble d'annonces doit contenir trois à six variantes d'annonces, qui peuvent inclure des images uniques, des vidéos, des carrousels, etc. En incluant une variété, vous pouvez permettre à Facebook d'optimiser les annonces les plus performantes. De plus, Facebook préfère que les publicités ressemblent à des publications organiques plutôt qu'à des publicités dans des magazines, c'est pourquoi il est important de limiter le texte sur les images. Gardez vos mots dans vos légendes, pas sur vos photos.

Il est également important de tester les variations de copie. Essayez différents titres et légendes pour voir ce qui fonctionne le mieux. Essayez des choses comme les emojis, différentes longueurs de sous-titres et/ou l'outil de création dynamique de Facebook qui vous permet de créer des variantes personnalisées de vos publicités pour chaque utilisateur qui les rencontre.

5. Comprendre les métriques

Un facteur clé dans la création d'annonces dignes d'être cliquées est d'utiliser les données dont vous disposez déjà des annonces précédentes. Considérez des mesures telles que la fréquence (le temps moyen où quelqu'un a vu votre annonce), le taux de clics (CTR) et le coût par clic (CPC) pour déterminer ce qui fonctionne bien (et ce qui ne fonctionne pas si bien). L'objectif ici est d'avoir un taux de clics élevé et un faible coût par clic. Recherchez des références pour votre secteur particulier et essayez de les battre.

6. Gérer les campagnes actives

Les campagnes Facebook et Instagram ne sont pas une forme de publicité « réglez-la et oubliez-la ». Le suivi et l'optimisation sont essentiels pour garantir le bon fonctionnement de votre campagne. Si vous trouvez que vos campagnes sont sous-performantes, déterminez ce qui ne fonctionne pas et modifiez-le, par exemple en modifiant votre texte ou en échangeant vos images.

Astuce : faites un changement à la fois pour déterminer ce qui a été efficace, et allouez quelques jours à Facebook pour sortir de la « phase d'apprentissage » et optimiser votre campagne.

La section Creative Reporting de Facebook peut également vous aider à mieux comprendre quelles sont vos publicités les plus performantes et lesquelles vous devez ajuster. Vous trouverez également une liste de mesures parmi lesquelles choisir qui peuvent vous aider à visualiser vos données.

La création d'annonces dignes d'être cliquées ne doit pas nécessairement être une tâche fastidieuse, tant que vous avez le bon plan pour y parvenir. Expérimentez et optimisez pour déterminer les types d'annonces qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.