如何在 Facebook 上创建值得点击的广告

已发表: 2021-07-09

Facebook 仍然是世界上最重要的社交媒体渠道之一，在社交媒体广告中发挥着重要作用。例如，Facebook 广告可以吸引 21.4 亿的广告受众——同比增长 12%。

拥有如此大量的用户，您可以通过广告接触，难怪 Facebook 是营销人员的主要内容分发渠道，因为该平台上大约有 800 万活跃的广告客户。在平台上制作吸引受众注意力的广告可以在您的业务成功中发挥重要作用。然而，让用户先看到广告然后点击它是成功的一半。

以下是需要牢记的六个因素，以帮助您的广告获得更多关注和点击。

1.选择正确的目标

仔细选择广告系列的目标很重要。问问自己你想通过广告实现什么，以及你希望用户看到它们时做什么。例如，如果您希望最多的人看到您的广告，那么您的目标可能是覆盖面。但是，如果您开车是为了吸引访问者访问您的网站，请考虑流量目标。

Facebook 概述了您的目标可能属于的三大类：

知名度：如果您的目标是建立品牌知名度，请选择品牌知名度目标，这有助于让更多人了解您的业务和您提供的产品。
考虑因素：如果您的目标是让更多人考虑您的业务，例如您提供的特定服务，您可以使用流量目标来鼓励人们访问您的网站。
转化：如果您的目标是鼓励对您的业务感兴趣的人使用您提供的产品，您可以使用转化

为了充分利用 Facebook 的优化算法，每个广告集每周至少需要 50 次转化。这就是质量胜于数量的地方。

如果您有数十个广告组或广告系列运行，但转化次数很少，那么您最终会限制广告的成功。整合您的广告组和广告系列，以获得最大的收益。

2.考虑创建销售漏斗

社交媒体用户在滚动浏览他们的提要时不一定要寻找特定的服务。这就是为什么社交广告被认为是“出站”策略的原因，因为用户在转换之前通常需要几个接触点（与 Google Adwords 不同，这是一种“入站”策略，因为用户通过输入搜索词来显示意图）。

处理社交广告的一种方法是遵循典型的销售漏斗：

首先通过在覆盖范围活动中关注广泛但相关的受众（漏斗顶部）来提高知名度。
接下来，考虑那些可以建立信任并向对您的业务有兴趣的受众（和相似受众）进行再营销的广告，例如之前与您的广告互动过的人、网站访问者等（漏斗中间） .
最后，跟进最适合转化的决策广告（漏斗结束）。

3. 测试以确定最佳结果

广告系列预算优化 (CBO) 自动管理您的广告系列的预算，以实现最佳效果。一旦您设置了一个中央广告系列预算，CBO 将努力将预算持续分配给表现最佳的广告组。您可以通过运行多个在创意或定位方面略有不同的广告组来利用此工具来发挥自己的优势，以确定哪个广告组的效果最好。

Facebook 的 A/B 测试也是您可以使用的绝佳工具，因为它可以让您更改变量，例如您的广告创意、受众或展示位置，这可以作为“试错”策略，以查看哪些变量组合表现最好。这也有助于改进未来的广告系列，因为您将对获胜方程式有更好的了解。

您可能还需要考虑关闭广告的自动展示位置，因为 Facebook 的算法会自动将您的广告放置在它认为效果最好的位置。相反，请尝试手动选择您希望广告展示的位置。这不仅会给您更多的控制权，而且您可以更有效地调整您的预算，以更符合您希望您的受众参与的方式。

例如，Audience Network 版位允许您将广告系列扩展到 Facebook 之外，并扩展到其他移动应用程序。此展示位置可能有助于覆盖，但这些应用上的用户往往不会像在其他展示位置中那样点击或转化，因此如果您想要覆盖范围以外的操作，您可能会浪费预算。相反，如果您想吸引更年轻的观众，Instagram 可能是一个不错的位置，尽管它的价格更高。通过手动选择展示位置而不是让 Facebook 为您选择，您可以将预算分配给您知道会带来更大成功的展示位置。

4. 改变你的创意

尽管这看起来很明显，但对您的广告进行创意会让您在 Facebook 上走得更远。每个广告集应包含三到六个广告变体，其中可以包括单个图像、视频、轮播等。通过包含多种变体，您可以让 Facebook 优化效果最佳的广告。此外，Facebook 宁愿广告看起来像有机帖子而不是杂志广告，这就是限制图像上的文字很重要的原因。把你的话写在你的标题中，而不是你的照片上。

测试副本变体也很重要。尝试不同的标题和说明，看看哪种效果最好。尝试表情符号、各种字幕长度和/或 Facebook 的动态创意工具，让您为遇到的每个用户创建个性化的广告变体。

5. 了解指标

制作具有点击价值的广告的一个关键因素是利用您已经从之前的广告中获得的数据。考虑频率（某人看到您的广告的平均时间）、点击率 (CTR) 和每次点击费用 (CPC) 等指标，以确定哪些表现良好（哪些表现不佳）。这里的目标是获得高点击率和低每次点击费用。查找特定行业的基准，并尝试击败它们。

6. 管理活跃的活动

Facebook 和 Instagram 活动不是一种“设置好然后忘记它”的广告形式。监控和优化是确保您的广告系列表现良好的关键。如果您发现您的广告系列效果不佳，请确定哪些地方不起作用并进行调整，例如更改您的文字或交换您的图像。

提示：一次进行一项更改以确定什么是有效的，并为 Facebook 分配几天的时间来摆脱“学习阶段”并优化您的广告系列。

Facebook 的创意报告部分还可以帮助您更深入地了解您的哪些广告效果最好，以及您应该调整哪些广告。您还将找到一个可供选择的指标列表，这些指标可以帮助您可视化您的数据。

只要您有正确的计划，创建值得点击的广告不一定是一项耗时的任务。试验和优化以确定最适合您的业务的广告类型。