Cara Membuat Iklan Layak Klik di Facebook

Facebook tetap menjadi salah satu saluran media sosial teratas di dunia dan memainkan peran penting dalam periklanan media sosial. Misalnya, iklan Facebook dapat mengumpulkan pemirsa iklan sebesar 2,14 miliar – meningkat 12% dari tahun ke tahun.

Dengan jumlah pengguna yang begitu besar yang dapat Anda jangkau melalui iklan, tidak mengherankan jika Facebook adalah saluran distribusi konten utama bagi pemasar, karena ada sekitar delapan juta pengiklan aktif di platform tersebut. Membuat iklan di platform yang menarik perhatian audiens Anda dapat memainkan peran penting dalam kesuksesan bisnis Anda. Namun, membuat pengguna melihat iklan terlebih dahulu dan kemudian mengkliknya adalah setengah dari perjuangan.

Berikut adalah enam faktor yang perlu diingat untuk membantu iklan Anda mendapatkan lebih banyak perhatian dan klik.

1. Pilih Tujuan yang Benar

Sangat penting untuk hati-hati memilih tujuan kampanye Anda. Tanyakan pada diri Anda apa yang ingin Anda capai dengan iklan dan apa yang Anda ingin pengguna lakukan ketika mereka melihatnya. Misalnya, jika Anda ingin iklan Anda dilihat oleh sebagian besar orang, jangkauan bisa menjadi tujuan Anda. Tetapi jika Anda mengemudi untuk mengarahkan pengunjung ke situs web Anda, pertimbangkan tujuan lalu lintas .

Facebook menguraikan tiga kategori besar yang dapat menjadi tujuan Anda:

• Kesadaran: Jika tujuan Anda adalah membangun kesadaran merek, pilih tujuan Kesadaran Merek , yang dapat membantu memberi tahu lebih banyak orang tentang bisnis Anda dan apa yang Anda tawarkan.
• Pertimbangan: Jika sasaran Anda adalah membuat lebih banyak orang memikirkan bisnis Anda, seperti layanan tertentu yang Anda berikan, Anda dapat menggunakan tujuan Lalu Lintas untuk mendorong orang mengunjungi situs web Anda.
• Konversi: Jika sasaran Anda adalah mendorong orang yang tertarik dengan bisnis Anda untuk menggunakan produk yang Anda tawarkan, Anda dapat menggunakan Konversi

Untuk sepenuhnya memanfaatkan algoritme pengoptimalan Facebook, setiap set iklan membutuhkan setidaknya 50 konversi per minggu. Di sinilah kualitas daripada kuantitas masuk.

Jika Anda memiliki lusinan set iklan atau kampanye yang berjalan dengan hanya sedikit konversi, pada akhirnya Anda membatasi keberhasilan iklan Anda. Gabungkan set iklan dan kampanye Anda untuk mendapatkan hasil maksimal.

2. Pertimbangkan Membuat Saluran Penjualan

Pengguna media sosial tidak perlu mencari layanan tertentu saat menggulir feed mereka. Inilah sebabnya mengapa iklan sosial dianggap sebagai strategi "keluar" karena pengguna sering kali membutuhkan beberapa titik kontak sebelum melakukan konversi (berlawanan dengan Google Adwords, yang merupakan strategi "masuk" karena pengguna menunjukkan niat dengan memasukkan istilah pencarian).

Cara untuk mendekati iklan sosial adalah dengan mengikuti saluran penjualan yang khas:

• Mulailah dengan membangkitkan kesadaran dengan berfokus pada audiens yang luas namun relevan dalam kampanye jangkauan (bagian atas corong).
• Selanjutnya, beralih ke iklan pertimbangan yang dapat membangun kepercayaan dan pemasaran ulang kepada pemirsa (dan pemirsa serupa) yang sudah memiliki minat dengan bisnis Anda, seperti yang sebelumnya terlibat dengan iklan Anda, pengunjung situs web, dll. (di tengah corong) .
• Terakhir, tindak lanjuti dengan iklan keputusan yang optimal untuk konversi (akhir corong).

3. Tes untuk Menentukan Hasil Terbaik

Pengoptimalan Anggaran Kampanye (CBO) secara otomatis mengelola anggaran untuk kampanye Anda di seluruh set iklan untuk mencapai hasil terbaik. Setelah Anda menetapkan satu anggaran kampanye pusat, CBO akan bekerja untuk terus mendistribusikan anggaran ke set iklan yang berkinerja terbaik. Anda dapat menggunakan alat ini untuk keuntungan Anda dengan menjalankan beberapa set iklan yang hanya sedikit berbeda dalam materi iklan atau penargetan untuk menentukan set iklan mana yang berkinerja terbaik.

Pengujian A/B Facebook juga merupakan alat hebat yang dapat Anda gunakan, karena memungkinkan Anda mengubah variabel, seperti materi iklan, pemirsa, atau penempatan, yang dapat bertindak sebagai strategi "coba-coba" untuk melihat kombinasi variabel apa melakukan yang terbaik. Ini juga dapat membantu meningkatkan kampanye di masa mendatang karena Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang persamaan kemenangan.

Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk menonaktifkan penempatan otomatis untuk iklan Anda, karena algoritme Facebook akan secara otomatis menempatkan iklan Anda di tempat yang dianggap paling kuat. Sebagai gantinya, coba pilih secara manual di mana Anda ingin iklan Anda ditampilkan. Ini tidak hanya akan memberi Anda lebih banyak kontrol, tetapi Anda dapat menyesuaikan anggaran dengan lebih efektif pada penempatan iklan yang lebih sesuai dengan cara Anda ingin audiens terlibat.

Misalnya, penempatan Audience Network memungkinkan Anda memperluas kampanye di luar Facebook dan ke dalam aplikasi seluler lainnya. Penempatan ini mungkin bagus untuk jangkauan, tetapi pengguna di aplikasi ini cenderung tidak mengeklik atau mengonversi seperti yang mereka lakukan di penempatan lain, jadi Anda mungkin membuang anggaran jika menginginkan tindakan selain jangkauan. Sebaliknya, jika Anda ingin menarik audiens yang lebih muda, Instagram mungkin bisa menjadi tempat yang baik, meskipun harganya lebih mahal. Dengan memilih penempatan secara manual alih-alih membiarkan Facebook melakukannya untuk Anda, Anda dapat mengalokasikan anggaran untuk penempatan yang Anda tahu akan menawarkan lebih banyak kesuksesan.

TERKAIT

Mengapa Iklan Facebook Saya Ditolak?

4. Variasikan Kreativitas Anda

Meskipun mungkin tampak jelas, menjadi kreatif dengan iklan Anda akan membuat Anda jauh di Facebook. Setiap set iklan harus memiliki tiga hingga enam variasi iklan di dalamnya, yang dapat mencakup satu gambar, video, carousel, dll. Dengan menyertakan variasi, Anda dapat mengizinkan Facebook untuk mengoptimalkan iklan yang berkinerja terbaik. Juga, Facebook lebih suka iklan terlihat seperti posting organik daripada iklan majalah, itulah mengapa penting untuk membatasi teks pada gambar. Simpan kata-kata Anda dalam keterangan Anda, bukan di foto Anda.

Penting juga untuk menguji variasi salinan. Coba judul dan teks yang berbeda untuk melihat mana yang paling berhasil. Cobalah hal-hal seperti emoji, berbagai panjang teks, dan/atau alat kreatif dinamis Facebook yang memungkinkan Anda membuat variasi iklan yang dipersonalisasi untuk setiap pengguna yang menemukannya.

5. Pahami Metriknya

Faktor kunci dalam membuat iklan layak klik adalah memanfaatkan data yang sudah Anda miliki dari iklan sebelumnya. Pertimbangkan metrik seperti frekuensi (waktu rata-rata seseorang melihat iklan Anda), rasio klik-tayang (RKT), dan biaya per klik (BPK) untuk menentukan apa yang berkinerja baik (dan apa yang tidak berjalan dengan baik). Tujuannya di sini adalah untuk memiliki rasio klik-tayang yang tinggi dan biaya per klik yang rendah. Cari tolok ukur untuk industri khusus Anda, dan cobalah untuk mengalahkannya.

6. Kelola Kampanye Aktif

Kampanye Facebook dan Instagram bukanlah bentuk iklan “atur dan lupakan”. Pemantauan dan pengoptimalan adalah kunci untuk memastikan kampanye Anda berkinerja baik. Jika Anda menemukan kampanye Anda berkinerja buruk, tentukan apa yang tidak berfungsi dan sesuaikan, seperti dengan mengubah teks atau menukar citra Anda.

Tip: Lakukan satu perubahan pada satu waktu untuk menentukan apa yang efektif, dan alokasikan beberapa hari bagi Facebook untuk keluar dari “fase pembelajaran” dan mengoptimalkan kampanye Anda.

Bagian Pelaporan Materi Iklan Facebook juga dapat membantu Anda melihat lebih dalam iklan mana yang berkinerja terbaik dan mana yang harus Anda sesuaikan. Anda juga akan menemukan daftar metrik untuk dipilih yang dapat membantu Anda memvisualisasikan data Anda.

Membuat iklan yang layak klik tidak harus menjadi tugas yang memakan waktu, selama Anda memiliki rencana yang tepat untuk melakukannya. Eksperimen dan optimalkan untuk menentukan jenis iklan yang paling sesuai untuk bisnis Anda.