Jak tworzyć reklamy warte kliknięcia na Facebooku

Opublikowany: 2021-07-09

Facebook pozostaje jednym z najlepszych kanałów mediów społecznościowych na świecie i odgrywa znaczącą rolę w reklamie w mediach społecznościowych. Na przykład reklamy na Facebooku mogą zgromadzić 2,14 miliarda odbiorców, co oznacza wzrost o 12% rok do roku.

Przy tak dużej liczbie użytkowników, do których można dotrzeć za pośrednictwem reklam, nic dziwnego, że Facebook jest głównym kanałem dystrybucji treści dla marketerów, ponieważ na platformie jest około ośmiu milionów aktywnych reklamodawców. Tworzenie reklam na platformie, które przykuwają uwagę odbiorców, może odegrać zasadniczą rolę w sukcesie Twojej firmy. Jednak sprawienie, by użytkownicy najpierw zobaczyli reklamę, a następnie ją kliknęli, to połowa sukcesu.

Poniżej przedstawiamy sześć czynników, o których należy pamiętać, aby zwiększyć uwagę i liczbę kliknięć reklam.

1. Wybierz właściwy cel

Ważne jest, aby starannie wybrać cel kampanii. Zadaj sobie pytanie, co chcesz osiągnąć dzięki reklamom i czego oczekujesz od użytkowników, gdy je zobaczą. Na przykład, jeśli chcesz, aby Twoje reklamy wyświetlało się jak największej liczbie osób, Twoim celem może być zasięg . Ale jeśli chcesz przyciągnąć odwiedzających do swojej witryny, rozważ cel ruchu .

Facebook przedstawia trzy szerokie kategorie, do których mogą należeć Twoje cele:

Świadomość: jeśli Twoim celem jest budowanie świadomości marki, wybierz cel Świadomość marki , który może pomóc w poinformowaniu większej liczby osób o Twojej firmie i jej ofercie.
Uwaga: jeśli Twoim celem jest zachęcenie większej liczby osób do myślenia o Twojej firmie, na przykład o konkretnej usłudze, którą świadczysz, możesz użyć celu Ruch, aby zachęcić ludzi do odwiedzenia Twojej witryny.
Konwersje: jeśli Twoim celem jest zachęcenie osób zainteresowanych Twoją firmą do korzystania z oferowanego przez Ciebie produktu, możesz skorzystać z funkcji Konwersje

Aby w pełni wykorzystać algorytm optymalizacji Facebooka, każdy zestaw reklam potrzebuje co najmniej 50 konwersji tygodniowo. W tym miejscu pojawia się jakość nad ilością.

Jeśli masz dziesiątki zestawów reklam lub kampanii z zaledwie kilkoma konwersjami, ostatecznie ograniczasz sukces swoich reklam. Skonsoliduj swoje zestawy reklam i kampanie, aby uzyskać najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

2. Rozważ utworzenie lejka sprzedaży

Użytkownicy mediów społecznościowych niekoniecznie szukają konkretnych usług podczas przewijania swoich kanałów. Właśnie dlatego reklama społecznościowa jest uważana za strategię „wychodzącą”, ponieważ użytkownicy często potrzebują kilku punktów styku przed konwersją (w przeciwieństwie do Google Adwords, która jest strategią „przychodzącą”, ponieważ użytkownicy wykazują zamiary, wprowadzając wyszukiwane hasła).

Sposobem na podejście do reklamy społecznościowej jest podążanie za typowym lejkiem sprzedażowym:

Zacznij od zwiększania świadomości, skupiając się na szerokich, ale odpowiednich odbiorcach w kampaniach o zasięgu (u góry ścieżki).
Następnie przejdź do reklam rozważających zakup, które mogą budować zaufanie i prowadzić remarketing do odbiorców (i podobnych odbiorców), którzy wcześniej interesowali się Twoją firmą, na przykład którzy wcześniej wchodzili w interakcję z Twoimi reklamami, odwiedzających witrynę itp. (środek ścieżki) .
Na koniec dodaj reklamy decyzyjne, które są optymalne pod kątem konwersji (koniec ścieżki).

3. Test, aby określić najlepsze wyniki

Optymalizacja budżetu kampanii (CBO) automatycznie zarządza budżetem kampanii we wszystkich zestawach reklam, aby osiągnąć najlepsze wyniki. Po ustaleniu jednego centralnego budżetu kampanii, CBO będzie pracować nad ciągłym przydzielaniem budżetu do zestawów reklam, które są najskuteczniejsze. Możesz użyć tego narzędzia na swoją korzyść, uruchamiając wiele zestawów reklam, które tylko nieznacznie różnią się pod względem kreacji lub kierowania, aby określić, który zestaw reklam jest najskuteczniejszy.

Testy A/B Facebooka to również świetne narzędzie, z którego możesz skorzystać, ponieważ pozwala zmieniać zmienne, takie jak kreacja reklamowa, odbiorcy lub miejsce docelowe, które mogą działać jako strategia „prób i błędów”, aby zobaczyć, jaka kombinacja zmiennych działa najlepiej. Może to również pomóc ulepszyć przyszłe kampanie, ponieważ będziesz miał lepsze pojęcie o zwycięskim równaniu.

Możesz również rozważyć wyłączenie automatycznych miejsc docelowych dla swoich reklam, ponieważ algorytm Facebooka automatycznie umieści Twoje reklamy tam, gdzie uzna, że będą najskuteczniejsze. Zamiast tego spróbuj ręcznie wybrać, gdzie chcesz wyświetlać swoje reklamy. Daje to nie tylko większą kontrolę, ale także pozwala efektywniej dostosować budżet do miejsc docelowych, które są bardziej dopasowane do tego, jak chcesz angażować odbiorców.

Na przykład miejsce docelowe w Audience Network umożliwia rozszerzenie kampanii poza Facebooka i inne aplikacje mobilne. To miejsce docelowe może być dobre pod względem zasięgu, ale użytkownicy tych aplikacji zwykle nie klikają ani nie dokonują konwersji tak jak w innych miejscach docelowych, więc możesz marnować budżet, jeśli chcesz podjąć działania inne niż zasięg. I odwrotnie, jeśli chcesz przyciągnąć młodszą publiczność, Instagram może być dobrym miejscem, nawet jeśli jest droższy. Wybierając ręcznie miejsca docelowe, zamiast pozwolić Facebookowi zrobić to za Ciebie, możesz przeznaczyć budżet na miejsca docelowe, o których wiesz, że przyniosą większy sukces.

4. Różnicuj swoją kreatywność

Choć może się to wydawać oczywiste, kreatywność w reklamach zaprowadzi Cię daleko na Facebooku. Każdy zestaw reklam powinien zawierać od trzech do sześciu odmian reklamy, które mogą obejmować pojedyncze obrazy, filmy, karuzele itp. Uwzględniając różnorodność, możesz pozwolić Facebookowi na optymalizację pod kątem reklam, które są najskuteczniejsze. Ponadto Facebook wolałby, aby reklamy wyglądały jak posty organiczne niż reklamy w czasopismach, dlatego ważne jest, aby ograniczyć tekst na obrazach. Trzymaj słowa w podpisach, a nie na zdjęciach.

Ważne jest również testowanie odmian kopii. Wypróbuj różne nagłówki i podpisy, aby zobaczyć, co działa najlepiej. Wypróbuj emotikony, różne długości napisów i/lub dynamiczne narzędzie kreatywne Facebooka, które pozwala tworzyć spersonalizowane odmiany reklam dla każdego użytkownika, który się z nimi spotka.

5. Zrozum metryki

Kluczowym czynnikiem w tworzeniu reklam wartych kliknięcia jest wykorzystanie danych, które już masz z poprzednich reklam. Rozważ takie dane, jak częstotliwość (średni czas, w którym ktoś widział Twoją reklamę), współczynnik klikalności (CTR) i koszt kliknięcia (CPC), aby określić, co jest skuteczne (a co gorzej). Celem jest uzyskanie wysokiego współczynnika klikalności i niskiego kosztu kliknięcia. Wyszukaj punkty odniesienia dla swojej branży i spróbuj je pokonać.

6. Zarządzaj aktywnymi kampaniami

Kampanie na Facebooku i Instagramie nie są formą reklamy typu „ustaw i zapomnij”. Monitorowanie i optymalizacja jest kluczem do zapewnienia dobrej skuteczności kampanii. Jeśli okaże się, że Twoje kampanie nie są skuteczne, ustal, co nie działa, i dostosuj je, na przykład zmieniając tekst lub zamieniając zdjęcia.

Wskazówka: wprowadzaj jedną zmianę naraz, aby określić, co było skuteczne, i przeznacz kilka dni na wyjście z „fazy uczenia się” i zoptymalizowanie kampanii przez Facebooka.

Sekcja Raportowanie reklam na Facebooku może również pomóc w dokładniejszym przyjrzeniu się, które z Twoich reklam są najskuteczniejsze, a które należy dostosować. Znajdziesz tu również listę wskaźników do wyboru, które pomogą Ci zwizualizować Twoje dane.

Tworzenie reklam wartych kliknięcia nie musi być czasochłonnym zadaniem, o ile masz odpowiedni plan. Eksperymentuj i optymalizuj, aby określić typy reklam, które najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie.