Como criar anúncios dignos de clique no Facebook

O Facebook continua sendo um dos principais canais de mídia social do mundo e desempenha um papel significativo na publicidade de mídia social. Por exemplo, os anúncios do Facebook podem reunir um público de publicidade de 2,14 bilhões – um aumento de 12% ano a ano.

Com um número tão grande de usuários que você pode alcançar por meio de anúncios, não é à toa que o Facebook é o principal canal de distribuição de conteúdo para profissionais de marketing, pois há aproximadamente oito milhões de anunciantes ativos na plataforma. Criar anúncios na plataforma que captem a atenção do seu público pode desempenhar um papel fundamental no sucesso do seu negócio. No entanto, fazer com que os usuários vejam o anúncio primeiro e depois cliquem nele é metade da batalha.

Abaixo estão seis fatores a serem considerados para ajudar seus anúncios a receber mais atenção e cliques.

1. Selecione o objetivo correto

É importante escolher cuidadosamente o objetivo da sua campanha. Pergunte a si mesmo o que você deseja alcançar com os anúncios e o que deseja que os usuários façam quando os virem. Por exemplo, se você deseja que seus anúncios sejam vistos pelo maior número de pessoas, o alcance pode ser seu objetivo. Mas se você estiver dirigindo para direcionar visitantes ao seu site, considere o objetivo de tráfego .

O Facebook descreve três grandes categorias nas quais seus objetivos podem se enquadrar:

• Conscientização: se seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, selecione o objetivo de Conscientização da marca , que pode ajudar a informar mais pessoas sobre sua empresa e o que você oferece.
• Consideração: se seu objetivo é fazer com que mais pessoas pensem em sua empresa, como um serviço específico que você presta, você pode usar o objetivo Tráfego para incentivar as pessoas a visitarem seu site.
• Conversões: se o seu objetivo é incentivar as pessoas interessadas em sua empresa a usar um produto que você oferece, você pode usar a opção Conversões

Para aproveitar totalmente o algoritmo de otimização do Facebook, cada conjunto de anúncios precisa de pelo menos 50 conversões por semana. É aqui que entra a qualidade sobre a quantidade.

Se você tiver dezenas de conjuntos de anúncios ou campanhas em execução com apenas algumas conversões, estará limitando o sucesso de seus anúncios. Consolide seus conjuntos de anúncios e campanhas para obter o melhor retorno possível.

2. Considere criar um funil de vendas

Os usuários de mídia social não estão necessariamente procurando serviços específicos ao percorrer seus feeds. É por isso que a publicidade social é considerada uma estratégia de “saída” porque os usuários geralmente precisam de vários pontos de contato antes de converter (ao contrário do Google Adwords, que é uma estratégia de “entrada” porque os usuários mostram intenção inserindo termos de pesquisa).

Uma maneira de abordar a publicidade social é seguir um funil de vendas típico:

• Comece gerando reconhecimento concentrando-se em públicos amplos, mas relevantes, em campanhas de alcance (no topo do funil).
• Em seguida, mude para anúncios de consideração que podem gerar confiança e fazer remarketing para públicos (e públicos semelhantes) que têm interesse preexistente em sua empresa, como aqueles que já se envolveram com seus anúncios, visitantes do site etc. (meio do funil) .
• Por fim, acompanhe os anúncios de decisão que são ideais para conversões (final do funil).

3. Teste para determinar os melhores resultados

A otimização do orçamento da campanha (CBO) gerencia automaticamente o orçamento da sua campanha nos conjuntos de anúncios para obter os melhores resultados. Depois de definir um orçamento de campanha central, o CBO trabalhará para distribuir continuamente o orçamento para os conjuntos de anúncios com melhor desempenho. Você pode usar essa ferramenta a seu favor executando vários conjuntos de anúncios que diferem apenas um pouco no criativo ou na segmentação para determinar qual conjunto de anúncios apresenta o melhor desempenho.

O teste A/B do Facebook também é uma ótima ferramenta que você pode usar, pois permite alterar variáveis, como criativo do anúncio, público ou posicionamento, que podem atuar como uma estratégia de “tentativa e erro” para ver qual combinação de variáveis executa melhor. Isso também pode ajudar a melhorar as campanhas futuras, pois você terá uma ideia melhor da equação vencedora.

Você também pode considerar desativar os posicionamentos automáticos de seus anúncios, pois o algoritmo do Facebook colocará automaticamente seus anúncios onde julgar que terão o melhor desempenho. Em vez disso, tente selecionar manualmente onde deseja que seus anúncios sejam exibidos. Isso não apenas lhe dará mais controle, mas também poderá ajustar seu orçamento de forma mais eficaz em posicionamentos de anúncios que se alinhem mais com a forma como você deseja que seu público se envolva.

Por exemplo, o posicionamento do Audience Network permite que você estenda suas campanhas além do Facebook e em outros aplicativos móveis. Esse canal pode ser bom para o alcance, mas os usuários desses aplicativos tendem a não clicar ou converter como fazem em outros canais. Portanto, você pode estar desperdiçando seu orçamento se desejar outras ações além do alcance. Por outro lado, se você deseja atrair um público mais jovem, o Instagram pode ser um bom posicionamento, mesmo que seja mais caro. Ao selecionar manualmente seus posicionamentos em vez de deixar o Facebook fazer isso por você, você pode alocar seu orçamento para o posicionamento que você sabe que oferecerá mais sucesso.

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4. Varie seu criativo

Embora possa parecer óbvio, ser criativo com seus anúncios o levará longe no Facebook. Cada conjunto de anúncios deve ter de três a seis variações de anúncios, que podem incluir imagens únicas, vídeos, carrosséis etc. Ao incluir uma variedade, você pode permitir que o Facebook otimize para os anúncios com melhor desempenho. Além disso, o Facebook prefere que os anúncios pareçam postagens orgânicas do que anúncios de revistas, e é por isso que é importante limitar o texto nas imagens. Mantenha suas palavras em suas legendas, não em suas fotos.

Também é importante testar variações de cópia. Experimente títulos e legendas diferentes para ver o que funciona melhor. Experimente coisas como emojis, vários comprimentos de legenda e/ou a ferramenta criativa dinâmica do Facebook que permite criar variações personalizadas de seus anúncios para cada usuário que os encontrar.

5. Entenda as métricas

Um fator-chave na criação de anúncios dignos de clique é utilizar os dados que você já possui de anúncios anteriores. Considere métricas como frequência (o tempo médio que alguém viu seu anúncio), taxa de cliques (CTR) e custo por clique (CPC) para determinar o que está funcionando bem (e o que não está indo tão bem). O objetivo aqui é ter uma alta taxa de cliques e um baixo custo por clique. Procure benchmarks para o seu setor específico e tente vencê-los.

6. Gerenciar campanhas ativas

As campanhas do Facebook e do Instagram não são uma forma de publicidade do tipo “configure e esqueça”. Monitorar e otimizar é fundamental para garantir que sua campanha tenha um bom desempenho. Se você achar que suas campanhas estão com baixo desempenho, determine o que não está funcionando e ajuste-o, como alterar seu texto ou trocar suas imagens.

Dica: faça uma alteração de cada vez para determinar o que foi eficaz e reserve alguns dias para o Facebook sair da “fase de aprendizado” e otimizar sua campanha.

A seção Relatórios criativos do Facebook também pode ajudá-lo a ter uma visão mais aprofundada de quais de seus anúncios estão tendo o melhor desempenho e quais você deve ajustar. Você também encontrará uma lista de métricas para escolher que podem ajudá-lo a visualizar seus dados.

Criar anúncios dignos de clique não precisa ser uma tarefa demorada, desde que você tenha o plano certo para isso. Experimente e otimize para determinar os tipos de anúncios que funcionam melhor para sua empresa.