Come creare annunci degni di un clic su Facebook

Facebook rimane uno dei principali canali di social media al mondo e svolge un ruolo significativo nella pubblicità sui social media. Ad esempio, gli annunci di Facebook possono raccogliere un pubblico pubblicitario di 2,14 miliardi, con un aumento del 12% anno su anno.

Con un numero così elevato di utenti che puoi raggiungere tramite gli annunci, non sorprende che Facebook sia il principale canale di distribuzione dei contenuti per gli esperti di marketing, poiché ci sono circa otto milioni di inserzionisti attivi sulla piattaforma. La creazione di annunci sulla piattaforma che catturino l'attenzione del tuo pubblico può svolgere un ruolo fondamentale nel successo della tua attività. Tuttavia, convincere gli utenti a vedere prima l'annuncio e quindi a fare clic su di esso è metà della battaglia.

Di seguito sono riportati sei fattori da tenere a mente per aiutare i tuoi annunci a ricevere più attenzione e clic.

1. Selezionare l'obiettivo corretto

È importante scegliere con cura l'obiettivo della tua campagna. Chiediti cosa vuoi ottenere con gli annunci e cosa vuoi che facciano gli utenti quando li vedono. Ad esempio, se desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati dal maggior numero di persone, la copertura potrebbe essere il tuo obiettivo . Ma se stai guidando per attirare visitatori sul tuo sito web, considera l'obiettivo del traffico .

Facebook delinea tre grandi categorie in cui i tuoi obiettivi potrebbero rientrare:

• Consapevolezza: se il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio, seleziona l'obiettivo Consapevolezza del marchio , che può aiutare a parlare a più persone della tua attività e di ciò che offri.
• Considerazione: se il tuo obiettivo è convincere più persone a pensare alla tua attività, ad esempio a un servizio specifico che fornisci, puoi utilizzare l'obiettivo Traffico per incoraggiare le persone a visitare il tuo sito web.
• Conversioni: se il tuo obiettivo è incoraggiare le persone interessate alla tua attività a utilizzare un prodotto che offri, puoi utilizzare le conversioni

Per sfruttare appieno l'algoritmo di ottimizzazione di Facebook, ogni set di inserzioni necessita di almeno 50 conversioni a settimana. È qui che entra in gioco la qualità rispetto alla quantità.

Se disponi di dozzine di gruppi di inserzioni o campagne in esecuzione con solo poche conversioni, in definitiva stai limitando il successo dei tuoi annunci. Consolida i tuoi gruppi di annunci e le tue campagne per ottenere il massimo dal tuo denaro.

2. Considera la creazione di una canalizzazione di vendita

Gli utenti dei social media non sono necessariamente alla ricerca di servizi specifici durante lo scorrimento dei loro feed. Questo è il motivo per cui la pubblicità sui social è considerata una strategia "outbound" perché gli utenti spesso hanno bisogno di diversi punti di contatto prima di convertire (al contrario di Google Adwords, che è una strategia "inbound" perché gli utenti mostrano l'intenzione inserendo termini di ricerca).

Un modo per avvicinarsi alla pubblicità sui social è seguire un tipico funnel di vendita:

• Inizia con la generazione di consapevolezza concentrandoti su un pubblico ampio ma pertinente nelle campagne di copertura (parte superiore della canalizzazione).
• Successivamente, passa a annunci di considerazione che possono creare fiducia e remarketing per il pubblico (e pubblico simile) che ha un interesse preesistente per la tua attività, ad esempio chi ha precedentemente interagito con i tuoi annunci, visitatori del sito Web, ecc. (al centro della canalizzazione) .
• Infine, segui gli annunci decisionali ottimali per le conversioni (fine della canalizzazione).

3. Test per determinare i migliori risultati

L'ottimizzazione del budget della campagna (CBO) gestisce automaticamente il budget per la tua campagna in tutti i gruppi di inserzioni per ottenere i migliori risultati. Dopo aver impostato un budget centrale per la campagna, il CBO lavorerà per distribuire continuamente il budget ai gruppi di inserzioni con il rendimento migliore. Puoi utilizzare questo strumento a tuo vantaggio eseguendo più gruppi di inserzioni che differiscono solo leggermente per creatività o targeting, al fine di determinare quale gruppo di inserzioni ha il rendimento migliore.

Anche il test A/B di Facebook è un ottimo strumento che puoi utilizzare, in quanto ti consente di modificare le variabili, come la creatività dell'annuncio, il pubblico o il posizionamento, che possono fungere da strategia di "prova ed errore" per vedere quale combinazione di variabili si comporta al meglio. Questo può anche aiutare a migliorare le campagne future perché avrai un'idea migliore dell'equazione vincente.

Potresti anche prendere in considerazione la possibilità di disattivare i posizionamenti automatici per i tuoi annunci, poiché l'algoritmo di Facebook posizionerà automaticamente i tuoi annunci dove ritiene che avranno il rendimento migliore. Prova invece a selezionare manualmente dove desideri visualizzare i tuoi annunci. Non solo questo ti darà un maggiore controllo, ma puoi personalizzare il tuo budget in modo più efficace sui posizionamenti degli annunci che si allineano maggiormente al modo in cui desideri coinvolgere il tuo pubblico.

Ad esempio, il posizionamento di Audience Network ti consente di estendere le tue campagne oltre Facebook e in altre app mobili. Questo posizionamento può essere utile per la copertura, ma gli utenti di queste app tendono a non fare clic o a non convertire come fanno in altri posizionamenti, quindi potresti sprecare il tuo budget se desideri azioni diverse dalla copertura. Al contrario, se vuoi attirare un pubblico più giovane, Instagram potrebbe essere un buon posizionamento, anche se è più costoso. Selezionando manualmente i tuoi posizionamenti invece di lasciare che Facebook lo faccia per te, puoi allocare il tuo budget verso un posizionamento che sai offrirà più successo.

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4. Varia la tua creatività

Anche se può sembrare ovvio, essere creativo con i tuoi annunci ti porterà lontano su Facebook. Ciascun gruppo di inserzioni dovrebbe contenere da tre a sei varianti di annunci, che possono includere singole immagini, video, caroselli, ecc. Includendo una varietà, puoi consentire a Facebook di ottimizzare gli annunci con il rendimento migliore. Inoltre, Facebook preferisce che gli annunci assomiglino a post organici piuttosto che annunci di riviste, motivo per cui è importante limitare il testo sulle immagini. Mantieni le tue parole nelle didascalie, non nelle foto.

È anche importante testare le variazioni di copia. Prova titoli e didascalie diversi per vedere cosa funziona meglio. Prova cose come emoji, varie lunghezze dei sottotitoli e/o lo strumento creativo dinamico di Facebook che ti consente di creare variazioni personalizzate delle tue inserzioni per ogni utente che le incontra.

5. Comprendere le metriche

Un fattore chiave nella creazione di annunci degni di clic è utilizzare i dati che hai già dagli annunci precedenti. Considera metriche come la frequenza (il tempo medio di visualizzazione del tuo annuncio), la percentuale di clic (CTR) e il costo per clic (CPC) per determinare cosa sta andando bene (e cosa non sta andando così bene). L'obiettivo qui è avere un'elevata percentuale di clic e un basso costo per clic. Cerca i benchmark per il tuo particolare settore e prova a batterli.

6. Gestisci le campagne attive

Le campagne di Facebook e Instagram non sono una forma di pubblicità "imposta e dimentica". Il monitoraggio e l'ottimizzazione sono fondamentali per garantire il buon rendimento della tua campagna. Se ritieni che le tue campagne abbiano un rendimento insufficiente, determina cosa non funziona e modificalo, ad esempio modificando il testo o scambiando le immagini.

Suggerimento: apporta una modifica alla volta per determinare cosa era efficace e assegna alcuni giorni a Facebook per uscire dalla "fase di apprendimento" e ottimizzare la tua campagna.

La sezione Rapporti creativi di Facebook può anche aiutarti a dare un'occhiata più da vicino a quali dei tuoi annunci hanno il rendimento migliore e quali dovresti modificare. Troverai anche un elenco di metriche tra cui scegliere che possono aiutarti a visualizzare i tuoi dati.

La creazione di annunci degni di clic non deve essere un'attività che richiede tempo, purché tu abbia il piano giusto per farlo. Sperimenta e ottimizza per determinare i tipi di annunci che funzionano meglio per la tua attività.