Der Raketentreibstoff-Leitfaden zur Steigerung der Konversionsraten von Zielseiten

Wir alle wollen mehr Umsatz, oder? Leider stehen wir uns manchmal selbst im Weg. Heute sehen wir uns an, wie Sie Ihren Umsatz mit Best Practices zur Zielseitenoptimierung steigern können.

Aber zuerst eine Geschichte.

Stellen Sie sich vor, Sie gehen in ein Bekleidungsgeschäft und werden sofort mit der Bestellung eines Kleidungsstücks vor die Kasse geschoben. So ist es, wenn Sie keine Zielseite haben.

Wenn der Artikel perfekt passt, werden Sie ihn vielleicht kaufen, aber die Chancen stehen gut, dass Sie es nicht tun würden. Sie möchten ein wenig darüber wissen, vielleicht ein paar Optionen vergleichen oder einige Fragen dazu stellen.

Egal, ob Sie etwas im wirklichen Leben oder online verkaufen, Sie können nicht direkt zum Verkauf gehen.

Ihre Anzeige ist wie ein Schaufenster, und das Angebot ist ein Verkaufsregister. Dann ist die Zielseite das Ladenlayout und die Verkäufer.

Landing Pages bieten eine großartige Gelegenheit, potenzielle Kunden zu überzeugen, aber wenn Sie eine Landing Page schlecht implementieren, werden potenzielle Kunden dadurch abgeschreckt.

Genauso wie Sie es sofort bereuen können, in einen schlecht gestalteten Laden zu gehen, kann eine schlechte Landingpage Conversions stoppen. Auf der anderen Seite kann eine gut gestaltete Zielseite wie ein wunderschön gestalteter Shop sein, der den Benutzer mit hilfreichen Vorschlägen und Erklärungen zur richtigen Option für ihn führt. Dies ist ein todsicherer Weg, um die Conversion-Raten zu erhöhen.

Was ist eine Landingpage?

Eine Zielseite, oft auch „Lander“ genannt, ist einer von vielen Namen für eine Webseite, auf die ein Besucher geleitet wird und zu der er eine bestimmte Aktion ausführen soll .

Während dies von einigen auch als „Landing Page“ bezeichnet wird, kann es verwendet werden, um auf die erste Seite zu verweisen, auf der ein Benutzer „landet“, selbst wenn es sich um eine Seite handelt, die es dem Benutzer ermöglicht, die Website zu erkunden (z. B. eine Homepage ). Deshalb verwenden wir in unserer Dokumentation und unserem Panel den Begriff „Lander“.

Andere Begriffe wie „ Vorverkaufsseite “ konzentrieren sich auf spezifischere Arten von Zielseiten, die bestimmte Aktionsabsichten haben (z. B. Verkauf statt E-Mail-Abonnement).

Andere Begriffe für Lander sind:

• Zielseite
• Verkaufsseite
• Lead-Erfassungsseite
• Vorverkaufsseite
• Statische Seite
• Zielseite
• CTA-Seite
• Vorlander

Was ist der Unterschied zwischen Prelandern und Landern?

Einer der verwirrenderen Begriffe ist ein „ Pre-Lander “, einige Quellen verwenden ihn auf die gleiche Weise wie Lander, andere verwenden ihn, um auf eine Landingpage vor einer anderen Landingpage zu verweisen. Im zweiten Fall könnte der Fluss gehen. Traffic-Quelle > Pre-Lander > Zielseite > Angebotsverkaufsseite.

Ein Flow mit einem Pre-Lander kann die Länge des Verkaufsmaterials erhöhen, aber einen Interessenten nicht überwältigen, nachdem er auf Ihre Anzeige geklickt hat.

Wenn ein Interessent über einen Link oder eine kürzere Anzeige gekommen ist, könnte er eine lange Zielseite als überwältigend empfinden im Vergleich zu einem Trichter mit einem kurzen Pre-Lander, gefolgt von einem weiteren Lander.

Es ist wichtig zu beachten, dass einige Affiliate-Netzwerke Pre-Lander nicht unterstützen, da sie verwendet werden können, um Traffic-Quellen zu verschleiern.

Wenn Sie auf den Begriff Pre-Lander stoßen, überprüfen Sie, ob dieser Begriff tatsächlich einen Lander oder einen separaten Schritt früher im Trichter bedeutet.

Warum eine Landingpage verwenden?

Sie denken vielleicht, dass das Hinzufügen einer Zielseite ein unnötiger zusätzlicher Schritt ist, aber das stimmt überhaupt nicht.

Im Allgemeinen soll eine Zielseite eine bestimmte Aktion fördern, z. B. jemanden davon überzeugen, einen Kauf abzuschließen oder sich für eine E-Mail-Liste anzumelden. Wie wir eingangs erwähnt haben, ist es selten, dass jemand von nur einer Anzeige vollständig überzeugt wird. Normalerweise benötigt er weitere Informationen, die die Vorteile eines Produkts aufzeigen und seine Ängste vor einer Konvertierung beruhigen .

Darüber hinaus können Zielseiten mehrere Angebote haben, die verschiedene Gruppen von Interessenten ansprechen können, einschließlich Persönlichkeitstypen, Bedürfnissen oder wie viel Geld sie haben. Das Bereitstellen von Optionen funktioniert, weil es Ihnen nicht nur hilft, Ihre Angebote für verschiedene Benutzer anzupassen, sondern der Benutzer fühlt sich auch besser unter Kontrolle, wenn er eine Auswahl hat.

Kurz gesagt, Zielseiten verbessern Ihre Konversionsraten.

Aber wenn Sie einen zusätzlichen Schritt zu einem Verkaufstrichter hinzufügen, müssen Sie ihn optimieren. Deshalb ist es wichtig, Ihre Zielseiten mit Best Practices zu optimieren.

Wie bewertet man eine Landingpage?

Dies mag wie eine dumme Frage erscheinen, aber die Antwort ist möglicherweise nicht so offensichtlich. Ihr Bauchgefühl schlägt wahrscheinlich vor, dass eine von zwei Metriken die eindeutige Metrik ist, um eine Zielseite zu bewerten. Entweder haben Sie die Click-Through-Rate oder die Angebots- Conversion-Rate als am wichtigsten angesehen.

Die Klickrate (in Voluum auch Zielseiten-Conversion-Rate und „Klicks“ genannt) ist eine nützliche Kennzahl, da sie zeigt, wie effektiv Ihr Lander war, um Menschen dazu zu bringen, zum nächsten Schritt zu gehen. Die Klickrate zeigt Ihnen jedoch nicht, was als Nächstes geschah . Sie könnten eine Klickrate von 90 % haben, aber wenn der Lander nicht passend zur Angebotsseite passt, sehen Sie eine viel niedrigere Conversion-Rate.

Ihre Angebots -Conversion-Rate (in Voluum „Conversions“ genannt) zeigt, wie viele Personen letztendlich konvertieren. Wenn Ihre Zielseite die Leute davon überzeugt, die von Ihnen gewünschte Aktion durchzuführen, sollten Sie hier eine gute Rendite sehen. Die Konversionsrate kann Ihnen also helfen, die Effektivität der Zielseite und des Angebots in Kombination zu bewerten.

Wenn Sie andererseits eine hohe Konversionsrate, aber eine niedrige Klickrate haben , funktioniert Ihr Lander möglicherweise nicht wirklich und Konversionen finden nur statt, weil die Leute WIRKLICH wollen, was Sie anbieten.

Außerdem dürfen wir die Auswirkungen des Angebots auf die Conversion-Rate nicht vergessen. Sie können alles richtig machen, aber wenn das Angebot einfach nicht gut genug ist, werden Ihre Konversionsraten immer noch niedrig sein.

Diese beiden Metriken müssen wirklich zusammen verwendet werden, um zu bewerten, wie effektiv Ihre Zielseite ist.

Aber es gibt noch eine weitere Metrik, die Ihnen helfen kann, Ihre Zielseite zu bewerten und zu verfeinern. Zeit auf Seite.

Dies ist die Zeit, die jemand auf einer Zielseite verbringt, bevor er sich entweder durchklickt oder konvertiert. Bei manchen Angeboten kann eine kurze Verweildauer auf der Seite üblicher sein, in anderen Fällen kann eine längere Verweildauer üblicher sein.

Indem Sie diese drei Metriken zusammen verwenden, können Sie mehr Einblicke in Ihre Probleme gewinnen. Sie können diese Daten dann verwenden, um fundierte A/B-Tests durchzuführen, um eine oder mehrere dieser Statistiken zu beeinflussen.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Landingpage

Jetzt, da wir wissen, wie man einen Lander bewertet, können wir die wichtigsten Bestandteile der Conversion-Rate-Optimierung berücksichtigen. Obwohl es viele verschiedene Arten von Zielseiten gibt, die unterschiedliche Zwecke verfolgen, gibt es einige wichtige Aspekte, die eine gute Zielseite unabhängig von ihrer genauen Art erfüllen sollte.

Da eine Zielseite dazu dient, jemanden davon zu überzeugen, eine bestimmte Vorgehensweise zu wählen, muss sie:

• Für den Benutzer sichtbar sein (kann es nicht sehen, nichts passiert)
• Erklären Sie klar und deutlich, welche Maßnahmen Sie ergreifen sollen
• Geben Sie einen Grund für diese Maßnahme an
• Sprechen Sie alle Ängste oder Bedenken an, die sie davon abhalten würden, diese Maßnahmen zu ergreifen
• Erklären Sie, was passieren wird, nachdem sie diese Maßnahme ergriffen haben

Einige dieser Elemente sind je nach Zweck der Zielseite sehr unterschiedlich. Wenn die Aktion beispielsweise ein geringeres Risiko für den Interessenten darstellt (laden Sie einen kostenlosen Bericht herunter im Vergleich zum Kauf eines 1000-Dollar-Produkts), müssen Sie nicht so viele Ängste ansprechen.

Alternativ müssen Sie bei einem teuren Service möglicherweise mehr Bedenken ansprechen und klar erklären, was passiert, nachdem sie Maßnahmen ergriffen haben. Wenn sie denken, dass sie nur auf die Schaltfläche klicken müssen und alles fertig ist, sie aber wirklich auf eine E-Mail antworten müssen, die Sie ihnen senden, dann riskieren Sie, Ihr endgültiges Ziel nicht zu erreichen.

Als allgemeine Regel gilt: Je geringer die Kosten einer Aktion sind und je vertrauter ein Benutzer mit dem Konzept ist, desto weniger Inhalt benötigen Sie auf einer Zielseite. Je ungewöhnlicher und kostspieliger eine Aktion ist, desto mehr müssen Sie die Vorteile aufzeigen, ihnen erklären, was sie tun müssen, und ihre Ängste beruhigen.

Das Verständnis dieser Schlüssel zu einer erfolgreichen Zielseite versetzt Sie in eine hervorragende Position, um Ihren Umsatz durch Zielseitenoptimierung zu steigern. Aber es gibt einige Taktiken, die Ihnen helfen können, selbst wenn Sie alle wichtigen Zutaten haben.

So optimieren Sie Ihre Landingpages

1. Überprüfen Sie Ihren Traffic und Ihre Anzeigen

Stellen Sie sich vor, Sie gehen in ein Bekleidungsgeschäft, nur um festzustellen, dass es sich tatsächlich um ein Restaurant handelt. So ist es, wenn Sie Ihre Anzeigen und Zugriffsquellen nicht aufeinander abstimmen. Wenn Sie auf einer Website Anzeigen zu einem ganz anderen Thema schalten, erhalten Sie nicht die richtige demografische Gruppe von Nutzern. Ein Tracker kann Ihnen dabei helfen herauszufinden, welche Verkehrsquellen am effektivsten sind.

Wenn Ihre Anzeigen darauf hindeuten, dass ein potenzieller Kunde etwas ganz anderes als Ihr Angebot erhält, ist die Wahrscheinlichkeit einer Conversion viel geringer.

2. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite schnell geladen wird

Hassen Sie es nicht, wenn Sie zu einer langsam ladenden Webseite kommen? Nun, die Leute, die Ihren Lander besuchen, denken genauso. Die BBC stellte fest, dass sie 10 % der Nutzer für jede halbe Sekunde verloren, die eine Webseite zum Laden benötigte, und Google stellte fest, dass 53 % der mobilen Nutzer eine Webseite aufgab, wenn sie nicht innerhalb von 3 Sekunden geladen wurde.

Wenn das Laden Ihrer Zielseite zu lange dauert, wird sie der potenzielle Kunde nicht einmal sehen.

Beschleunigen Sie die Ladezeit Ihrer Zielseite

Eine langsam ladende Zielseite wird normalerweise durch drei Faktoren verursacht (ohne die Seite des Benutzers, über die Sie keine Kontrolle haben).

• Schlechte Leistung bei Hosting und Bereitstellung von Inhalten
• Code, der lange zum Laden braucht
• Elemente auf einer Seite, deren Ladezeit lange dauert (z. B. Bilder und Bilder).

Es gibt ein paar einfache Dinge, die Sie tun können, um die Leistung in jedem Bereich zu verbessern.

• Verwenden Sie einen guten Hosting-Provider
• Verwenden Sie ein CDN, um das Hosting zu beschleunigen (dies kann in Ihrem Hosting enthalten sein)
• Verwenden Sie gut codierte Lösungen ohne übermäßige Skripte
• Optimieren Sie Ihre Bilder und Videos mit Tools.

Geschwindigkeit ist bei mobilen Zielseiten sogar noch wichtiger.

3. Stellen Sie sicher, dass Sie Aufmerksamkeit erregen

Aufmerksamkeit zählt. Wir haben eine Grenze, wie viel wir geben können, und jeden Tag fordern mehr Dinge unsere Aufmerksamkeit.

Wenn Sie nicht SCHNELL Aufmerksamkeit erregen, werden Sie den Wert Ihres Angebots nicht erklären.

Die Aufmerksamkeit kann über eine wirkungsvolle Überschrift, ein überzeugendes Bild, ein unübersehbares Video, eine kuriose Animation oder eine Kombination verschiedener Elemente erreicht werden. Abhängig von Ihrem Angebot möchten Sie möglicherweise auf relevante Weise Aufmerksamkeit erregen.

Kleidung erfordert möglicherweise Bilder, die das Produkt zeigen, eine mobile App kann eine interaktive Demo rechtfertigen.

4. Verbessern Sie Ihre Botschaft

Nachdem Sie Aufmerksamkeit bekommen haben, müssen Sie überzeugen. Das heißt, Sie müssen die Vorteile aufzeigen und die Ängste beseitigen. Das Angebot kann hilfreich sein, aber auch die Art und Weise, wie Sie das Angebot beschreiben, ist von Bedeutung. Ein Smartphone hat keinen inneren Wert, aber was man daraus machen kann, ist Wert.

Eine gute Botschaft erklärt den Nutzen der Aktion klar, prägnant und überzeugend. Es muss schnell verstanden werden und Lust auf Handeln machen.

a. Haben Sie ein psychologisches Missverhältnis?

Einige Branchen und Angebote funktionieren mit einem anspruchsvollen, klaren Befehl viel besser, während andere mit sanfteren Einladungen besser funktionieren. Dies liegt an psychologischen Unterschieden zwischen demografischen Merkmalen und den Angeboten.

Nur weil eine Botschaft für ein Fitnessprodukt funktioniert, heißt das nicht, dass die gleiche Art von Botschaft auch für ein Finanzangebot funktionieren würde.

Wir können die Unterschiede zwischen Gruppen aus demselben Land (z. B. Männer mit niedrigem Einkommen und Frauen mit höherem Einkommen) hinzufügen, ganz zu schweigen von kulturellen Unterschieden, die eine bestimmte Botschaft völlig unangemessen machen können.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft für diese Personengruppe nicht zu aufdringlich oder zu weich ist. Überprüfen Sie, ob die Ziele, die Sie ansprechen, auch für diese Gruppe gelten.

b. Vermitteln Sie Ihre Botschaft auf eine andere Art und Weise

So wie Sie verschiedene Arten von Medien verwenden können, um Aufmerksamkeit zu erregen, können Sie verschiedene Medien verwenden, um Ihre Botschaft zu übermitteln. Text ist oft das Hauptformular, aber Sie können es verwenden

• Bilder
• Audio
• Video
• Animationen

Auch bei Text können Sie versuchen, sehr kurze schnelle Sätze oder längere Sätze zu verwenden. Sie könnten Ihre Nachrichten von Ihnen schreiben oder Zitate von Kunden verwenden.

Eine andere Art der Kommunikation bedeutet, dass Sie eine andere Botschaft übermitteln.

5. Sprechen Sie Ängste an

Ängste nicht anzusprechen ist ein häufiger Fehler in der Botschaft auf einer Landingpage. Viele Menschen konzentrieren sich auf die Funktionen oder, wenn sie ein bisschen mehr erfahren, auf die Vorteile und den Wert. Aber wenn ein Artikel ein großes Risiko darstellt, brauchen potenzielle Kunden oft Zusicherungen, um bereit zu sein, Maßnahmen zu ergreifen.

Je größer das Risiko, desto größer sind die erforderlichen Zusicherungen.

In einigen Fällen könnte dies ein Logo sein, das die Zugehörigkeit zu einer angesehenen Organisation zeigt, in anderen könnte es sich um eine Empfehlung eines Benutzers des Produkts oder der Dienstleistung handeln.

Auf jeden Fall muss es zeigen, dass Sie tun, was Sie sagen, und dass es keine negativen Konsequenzen geben wird .

Denken Sie darüber nach, welche Gründe jemand angeben könnte, warum er nicht handelt, und prüfen Sie, ob Sie etwas hinzufügen können, um ihn anzusprechen.

6. Schaffen Sie ein Gefühl von Knappheit und Dringlichkeit

Die meisten von uns brauchen ein bisschen mehr, um aktiv zu werden. Wir sehen oft einen Grund, etwas zu tun, aber wir können es immer morgen tun. Hier kommen Knappheit und Dringlichkeit ins Spiel.

Knappheit und Dringlichkeit geben uns einen Grund, jetzt zu handeln und nicht weiter nachzudenken oder nachzudenken.

Es gibt viele Möglichkeiten, diese Sinne zu erzeugen, darunter zeitlich begrenzte Boni und Rabatte sowie eine begrenzte Anzahl von Gegenständen.

Abhängig von Ihrem Angebot und Angebotstyp müssen Sie möglicherweise eine andere Methode verwenden, um diese Impulse zu erzeugen.

7. Seien Sie spezifisch

Dies ist ein ziemlich seltsamer Aspekt unserer Psychologie, aber wir mögen bestimmte Dinge. 76,5 % ist besser als 70 % … ish.

Wir finden detaillierte Zahlen und spezifische Informationen überzeugender als allgemeine Punkte und Schätzungen.

• Ein Produkt für Jugendliche ist besser als eines für Menschen.
• 217 Tipps sind besser 200 (und viel besser als „viel“)
• John, ein Verkäufer aus North Carolina, ist viel verlässlicher als „ein Kunde“.

Prüfen Sie, ob Sie Ihrer Nachricht spezifische Details hinzufügen können, um die Attraktivität zu erhöhen.

8. Aufrufe zum Handeln

Der Call to Action ist in Bezug auf Ihre Botschaft etwas Besonderes. Es mag das Einzige sein, was jemand liest , aber wahrscheinlicher ist es der letzte Schritt und muss diesen zusätzlichen Schub geben . So sollte es auch sein

• Klar
• Prägnant
• Zwingend

Ja, ich habe diese Punkte bereits gesagt, aber sie gelten immer noch und es lohnt sich, sie zu wiederholen. Ihr Call-to-Action sollte dem Interessenten schnell und klar sagen, was er tun muss. Daneben sollten Sie den Wert haben, den sie bekommen werden, und sich darüber im Klaren sein, was als nächstes passiert.

Ein guter Tipp ist, Ihren Call-to-Action den Satz „ Ich möchte … “ beenden zu lassen, der einige gängige Call-to-Action-Buttons enthält

• Kaufe jetzt
• Finde mehr heraus
• Anmelden
• Updates bekommen

Testen nicht vergessen

Der beste Weg, Ihre Conversion-Rate zu verbessern, ist natürlich, einen Test durchzuführen. Durch Tests können Sie verschiedene Versionen vergleichen und sehen, welche besser ist.

Sie sollten keine zufälligen Vermutungen testen, sondern fundierte Vorhersagen.

Sie können Analysen verwenden, um Bereiche zu identifizieren, in denen Sie Fehler machen. Wenn potenzielle Kunden Ihre Website sehr schnell verlassen, wird Ihre Website möglicherweise zu langsam geladen oder Sie ziehen die Aufmerksamkeit nicht gut genug auf sich. Wenn sie lange warten und sich dann nicht durchklicken, müssen Sie möglicherweise einen Weg finden, Bedenken auszuräumen oder die Attraktivität Ihres Angebots zu erhöhen.

Wenn Sie viele Besucher haben, die sich durchklicken, aber nicht konvertieren, hat Ihre Zielseite möglicherweise nicht genug Bezug zu Ihrem Angebot oder Ihren Angeboten.

Verwenden Sie die obigen Ideen und fügen Sie etwas Raketentreibstoff hinzu und steigern Sie Ihre Konversion mit Landingpage-Optimierung.