Açılış Sayfası Dönüşüm Oranlarını Artırmak için Roket Yakıtı Kılavuzu

Hepimiz daha fazla satış istiyoruz, değil mi? Ne yazık ki, bazen kendi yolumuza çıkıyoruz. Bugün, açılış sayfası optimizasyonu en iyi uygulamalarıyla satışlarınızı nasıl artırabileceğinizi inceleyeceğiz.

Ama önce bir hikaye.

Bir giyim mağazasına girdiğinizi ve hemen bir giysi siparişiyle kasiyerin önüne itildiğinizi hayal edin. Bir açılış sayfanız yoksa böyle olur.

Öğe mükemmel bir eşleşme olsaydı , onu satın alabilirdiniz , ancak büyük olasılıkla almazsınız. Bu konuda biraz bilgi edinmek, belki birkaç seçeneği karşılaştırmak veya bu konuda bazı sorular sormak istersiniz.

İster gerçek hayatta ister çevrimiçi olarak bir şey satıyor olun, doğrudan satışa gidemezsiniz.

Reklamınız bir vitrin gibidir ve teklif bir satış kaydıdır. Ardından açılış sayfası mağaza düzeni ve satış görevlileridir.

Açılış sayfaları, potansiyel müşterileri ikna etmek için harika bir fırsat sağlar, ancak bir açılış sayfasını kötü uygularsanız, beklentileri erteler.

Kötü düzenlenmiş bir mağazaya girdiğiniz için hemen pişman olabileceğiniz gibi, kötü bir açılış sayfası da dönüşümleri durdurabilir. Öte yandan, iyi hazırlanmış bir açılış sayfası, faydalı öneriler ve açıklamalarla kullanıcıyı kendileri için doğru seçeneğe yönlendiren güzel hazırlanmış bir mağaza gibi olabilir. Bu, dönüşüm oranlarını artırmanın kesin yoludur.

Açılış sayfası nedir?

Genellikle "araç" olarak adlandırılan bir açılış sayfası, bir ziyaretçinin yönlendirildiği ve gerçekleştirmesi teşvik edilen belirli bir eylemi olan bir web sayfasının birçok adından biridir.

Bu, bazıları tarafından "açılış sayfası" olarak da bilinse de, bu, kullanıcının siteyi keşfetmesine izin veren bir sayfa olsa bile (ana sayfa gibi) bir kullanıcının "bulunduğu" ilk sayfaya atıfta bulunmak için kullanılabilir. ). Bu nedenle dokümantasyonumuzda ve panelimizde “Lander” terimini kullanıyoruz.

" Satış öncesi sayfa " gibi diğer terimler, belirli eylem amaçları olan (örneğin bir e-posta aboneliği yerine satış) daha spesifik açılış sayfası türlerine odaklanır.

Landers için diğer şartlar şunları içerir:

• Açılış sayfası
• satış sayfası
• Potansiyel müşteri yakalama sayfası
• Ön satış sayfası
• Statik sayfa
• Hedef sayfa
• CTA sayfası
• ön inişçi

Ön iniş yapanlar ve iniş yapanlar arasındaki fark nedir?

Daha kafa karıştırıcı terimlerden biri " ön alıcı "dır, bazı kaynaklar bunu arazi aracını kullandıkları şekilde kullanır, diğerleri ise başka bir açılış sayfasından önce bir açılış sayfasına atıfta bulunmak için kullanır. İkinci durumda, akış gidebilir. Trafik kaynağı > ön alıcı > açılış sayfası > teklif satış sayfası.

Ön alıcıya sahip bir akış, satış malzemesinin uzunluğunu artırabilir, ancak reklamınızı tıkladıktan sonra bir potansiyel müşteriyi bunaltmaz.

Bir potansiyel müşteri bir bağlantıdan veya daha kısa bir reklamdan geldiyse, uzun bir açılış sayfasını, kısa bir ön iniş yapan ve ardından başka bir iniş yapan bir huni ile karşılaştırıldığında bunaltıcı bulabilirler.

Bazı bağlı kuruluş ağlarının, trafik kaynaklarını gizlemek için kullanılabilecekleri için ön iniş yapanları desteklemediğini belirtmek önemlidir.

İniş öncesi terimiyle karşılaşırsanız, bu terimin gerçekten bir arazi sahibi veya dönüşüm hunisinde daha önceki ayrı bir adım anlamına gelip gelmediğini kontrol edin.

Neden bir Açılış sayfası kullanmalısınız?

Bir açılış sayfası eklemenin fazladan gereksiz bir adım olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bu hiç de doğru değil.

Genel olarak, bir açılış sayfası, birini bir satın alma işlemini tamamlamaya veya bir e-posta listesine kaydolmaya ikna etmek gibi belirli bir eylemi teşvik etmek için tasarlanmıştır. Başta belirttiğimiz gibi, birinin yalnızca bir reklamla tam olarak ikna olması nadirdir, genellikle bir ürünün faydalarını gösteren ve korkularını dönüştürmek için güvenlerini tazeleyen daha fazla bilgiye ihtiyaç duyarlar .

Ayrıca, açılış sayfalarında kişilik türleri, ihtiyaçlar veya ne kadar paraları olduğu gibi farklı potansiyel müşteri gruplarına hitap edebilecek birden fazla teklif bulunabilir. Seçenekler sağlamak işe yarar, çünkü bu yalnızca tekliflerinizi farklı kullanıcılar için uyarlamanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcı bir seçeneği olduğunda daha fazla kontrol sahibi hisseder.

Kısacası, açılış sayfaları dönüşüm oranlarınızı artırır.

Ancak bir satış hunisine fazladan bir adım eklediğinizde, onu optimize etmeniz gerekir. Bu nedenle, açılış sayfalarınızı en iyi uygulamalarla optimize etmeniz önemlidir.

Bir açılış sayfası nasıl değerlendirilir?

Bu aptalca bir soru gibi görünebilir, ancak cevap aslında o kadar açık olmayabilir. İçgüdüleriniz, muhtemelen iki ölçümden birinin, bir açılış sayfasını değerlendirmek için net bir ölçüm olduğunu gösteriyor. Ya tıklama oranını ya da teklif dönüşüm oranını en önemli olarak gördünüz.

Tıklama oranı (Açılış sayfası dönüşüm oranı ve Hacim'de "tıklamalar" olarak da adlandırılır) yararlı bir ölçümdür, çünkü hedefinizin insanların bir sonraki adıma geçmesini sağlamada ne kadar etkili olduğunu gösterir. Ancak Tıklama oranı size daha sonra ne olduğunu göstermez . %90'lık bir tıklama oranınız olabilir, ancak açılış yapan kişi teklif sayfasıyla uygun şekilde eşleşmezse, çok daha düşük bir dönüşüm oranı görürsünüz.

Teklif dönüşüm oranınız (Hacim'de "dönüşümler" olarak adlandırılır), sonunda kaç kişinin dönüşüm sağladığını gösterir. Açılış sayfanız insanları istediğiniz eylemi yapmaya ikna ediyorsa, burada iyi bir geri dönüş görmelisiniz. Bu nedenle, dönüşüm oranı, açılış sayfasının etkinliğini değerlendirmenize ve kombinasyon halinde teklif vermenize yardımcı olabilir.

Öte yandan, dönüşüm oranınız yüksek ancak tıklama oranınız düşükse , hedefiniz gerçekten çalışmıyor olabilir ve dönüşümler yalnızca insanlar sunduğunuz şeyi GERÇEKTEN istedikleri için gerçekleşir.

Ayrıca, teklifin dönüşüm oranı üzerindeki etkisini de unutamayız. Her şeyi doğru yapabilirsiniz, ancak teklif yeterince iyi değilse, dönüşüm oranlarınız yine de düşük olacaktır.

Açılış sayfanızın ne kadar etkili olduğunu değerlendirmek için bu iki ölçümün gerçekten birlikte kullanılması gerekir.

Ancak, açılış sayfanızı değerlendirmenize ve hassaslaştırmanıza yardımcı olabilecek bir metrik daha var. Sayfadaki zaman.

Bu, birinin tıklamadan veya dönüştürmeden önce bir açılış sayfasında geçirdiği zamandır. Bazı teklifler için, sayfada kısa bir süre daha yaygın olabilir, diğer durumlarda daha uzun bir süre daha yaygın olabilir.

Bu üç ölçümü birlikte kullanarak, sorunlarınızın nerede yattığına dair daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Daha sonra, bu istatistiklerden birini veya daha fazlasını etkilemek için bilinçli A/B testleri yapmak için bu verileri kullanabilirsiniz.

Başarılı bir açılış sayfasının anahtarı

Artık bir arazi aracını nasıl değerlendireceğimizi biliyoruz, dönüşüm oranı optimizasyonunun temel bileşenlerini düşünebiliriz. Farklı amaçlar arayan birçok farklı türde açılış sayfası olmasına rağmen, iyi bir açılış sayfasının tam doğasına bakılmaksızın yapması gereken bazı önemli noktalar vardır.

Bir açılış sayfası, birini belirli bir eylem planı yapmaya ikna etmek için tasarlandığından, şunları yapması gerekir:

• Kullanıcı için görünür olun (göremezsiniz, hiçbir şey olmaz)
• Birinin yapmasını istediğiniz eylemi net bir şekilde açıklayın
• Bu eylemi yapmak için bir neden verin
• Onları bu eylemi yapmaktan alıkoyacak korkuları veya endişeleri ele alın
• Bu eylemi yaptıktan sonra ne olacağını açıklayın

Bu öğelerden bazıları, açılış sayfasının amacına bağlı olarak çok farklı olacaktır. Örneğin, eylem potansiyel müşteri için daha düşük bir riskse (1000 dolarlık bir ürün satın almaya kıyasla ücretsiz bir rapor indirin) o zaman o kadar çok korkuyu ele almanıza gerek yoktur.

Alternatif olarak, pahalı bir hizmetle, daha fazla endişeyi ele almanız ve harekete geçtikten sonra ne olduğunu net bir şekilde açıklamanız gerekebilir. Düğmeye tıklamaları gerektiğini düşünürlerse ve her şey biterse, ancak onlara gönderdiğiniz bir e-postayı gerçekten yanıtlamak zorunda kalırlarsa, nihai hedefinize ulaşamama riskini alırsınız.

Genel bir kural olarak, bir eylemin maliyeti ne kadar düşükse ve bir kullanıcı konsepte ne kadar aşina olursa, bir açılış sayfasında o kadar az içeriğe ihtiyacınız olur. Bir eylem ne kadar sıra dışı ve maliyetliyse, faydalarını o kadar çok göstermeniz, ne yapmaları gerektiğini açıklamanız ve korkularını yatıştırmanız gerekir.

Başarılı bir açılış sayfasının bu anahtarlarını anlamak, açılış sayfası optimizasyonu ile satışlarınızı artırmak için sizi harika bir konuma getirir. Ancak tüm temel bileşenlere sahip olsanız bile size yardımcı olabilecek bazı taktikler var.

Açılış Sayfalarınızı Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

1. Trafiğinizi ve reklamlarınızı kontrol edin

Bir giyim mağazasına girdiğinizi ve bunun aslında bir restoran olduğunu öğrendiğinizi hayal edin. Reklamlarınız ve trafik kaynaklarınızla eşleşmezseniz böyle olur. Bir web sitesinde çok farklı bir konuda reklam yayınlarsanız, doğru kullanıcı demografisini elde edemezsiniz. İzleyici, hangi trafik kaynaklarının en etkili olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir.

Reklamlarınız, potansiyel bir müşterinin teklifinizden çok farklı bir şey alacağını gösteriyorsa, dönüşüm sağlama olasılıkları çok daha düşüktür.

2. Açılış sayfanızın hızlı yüklendiğinden emin olun

Yavaş yüklenen bir web sayfasına geldiğinizde bundan nefret etmiyor musunuz? Arazinizi ziyaret eden insanlar da aynı şeyi hissediyor. BBC, bir web sayfasının yüklenmesi gereken her yarım saniye için kullanıcıların %10'unu kaybettiklerini ve Google, mobil kullanıcıların %53'ünün, 3 saniye içinde yüklenmeyen bir web sayfasından vazgeçtiğini tespit etti.

Açılış sayfanızın yüklenmesi çok uzun sürerse, potansiyel müşteri onu görmez bile.

Açılış sayfası yükleme sürenizi hızlandırın

Yavaş yüklenen bir açılış sayfası genellikle üç faktörden kaynaklanır (kullanıcının üzerinde kontrolünüz olmayan tarafı hariç).

• Kötü performans gösteren barındırma ve içerik teslimi
• Yüklenmesi uzun süren kod
• Bir sayfadaki yüklenmesi uzun süren öğeler (resim ve resimler gibi).

Her alanda performansı artırmak için yapabileceğiniz birkaç basit şey var.

• İyi bir barındırma sağlayıcısı kullanın
• Barındırma işlemini hızlandırmak için bir CDN kullanın (bu, barındırma hizmetinize dahil olabilir)
• Aşırı komut dosyaları olmadan iyi kodlanmış çözümler kullanın
• Araçlarla resimlerinizi ve videolarınızı optimize edin.

Mobil açılış sayfalarında hız daha da önemlidir.

3. Dikkat çektiğinizden emin olun

Dikkat önemlidir. Ne kadar verebileceğimizin bir sınırı var ve her gün daha fazla şey dikkatimizi çekiyor.

HIZLI dikkat çekmezseniz, teklifinizin değerini açıklamazsınız.

Dikkat çekmek, etkili bir başlık, etkileyici bir görüntü, kaçırılmayacak bir video, merak uyandıran bir animasyon veya farklı unsurların bir kombinasyonu ile yapılabilir. Teklifinize bağlı olarak, ilgili bir şekilde dikkat çekmek isteyebilirsiniz.

Giyim, ürünü gösteren resimler isteyebilir, bir mobil uygulama etkileşimli bir demoyu garanti edebilir.

4. Mesajınızı geliştirin

Dikkati çektikten sonra ikna etmeniz gerekiyor. Bu , faydaları göstermeniz ve korkuları ortadan kaldırmanız gerektiği anlamına gelir. Teklif yardımcı olabilir, ancak teklifi açıklama şekliniz de önemlidir. Bir akıllı telefonun içsel bir değeri yoktur, ancak onunla yapabileceğiniz şey değerdir.

İyi bir mesaj, eylemin faydalarını açık, öz ve ikna edici bir şekilde açıklar. Çabuk anlaşılmalı ve harekete geçmelerini sağlamalıdır.

a. Psikoloji uyumsuzluğunuz mu var?

Bazı sektörler ve teklifler, zorlu ve net bir komutla çok daha iyi performans gösterirken, diğerleri daha yumuşak davetlerle daha iyi çalışır. Bunun nedeni, demografi ve teklifler arasındaki psikolojik farklılıklardır.

Bir mesajın bir fitness ürünü için işe yaraması, aynı türden bir mesajın finansal bir teklif için de işe yarayacağı anlamına gelmez.

Aynı ülkeden gruplar arasındaki farklılıkları da ekleyebiliriz (örneğin, düşük gelirli erkekler ve yüksek gelirli kadınlar), belirli bir mesajı tamamen uygunsuz hale getirebilecek kültürel farklılıklardan bahsetmeden.

Mesajınızın bu grup insan için çok saldırgan veya çok yumuşak olmadığından emin olun. Bahsettiğiniz amaç ve hedeflerin bu gruba da uygulanıp uygulanmadığını kontrol edin.

b. Mesajınızı farklı bir şekilde iletin

Nasıl dikkat çekmek için farklı medya türlerini kullanabiliyorsanız, mesajınızı iletmek için de farklı medyaları kullanabilirsiniz. Metin genellikle ana formdur ancak kullanabilirsiniz

• Görüntüler
• Ses
• Video
• Animasyonlar

Metinle bile, çok kısa hızlı cümleler veya daha uzun cümleler kullanmayı deneyebilirsiniz. Mesajlarınızı sizden yazabilir veya müşterilerden alıntılar kullanabilirsiniz.

Farklı bir iletişim aracı, farklı bir mesaj ilettiğiniz anlamına gelir.

5. Korkuları Giderin

Korkuları ele almamak, bir açılış sayfasındaki mesajlarda yaygın bir hatadır. Birçok kişi özelliklere odaklanır veya biraz daha fazla deneyime sahiplerse fayda ve değere odaklanır. Ancak büyük bir risk oluşturan bir öğe olduğunda, potansiyel müşterilerin harekete geçmeye hazır olmaları için genellikle güvenceye ihtiyaçları vardır.

Risk ne kadar büyükse, ihtiyaç duyulan güvenceler de o kadar büyük olur.

Bazı durumlarda bu, saygın bir kuruluşun üyeliğini gösteren bir logo olabilir, diğerlerinde ise ürün ve hizmetin bir kullanıcısının referansı olabilir.

Her durumda, söylediklerinizi yapacağınızı ve olumsuz sonuçların olmayacağını göstermesi gerekiyor .

Birinin harekete geçmemesi için ne gibi sebepler sunabileceğini düşünün ve onlara hitap edecek bir şeyler ekleyip ekleyemeyeceğinize bakın.

6. Kıtlık ve aciliyet duygusu yaratın

Çoğumuzun harekete geçmek için fazladan bir şeye ihtiyacı var. Bir şeyi yapmak için sık sık bir neden görürüz, ancak bunu her zaman yarın yapabiliriz. İşte burada kıtlık ve aciliyet devreye giriyor.

Kıtlık ve aciliyet, bize şimdi harekete geçmemiz ve düşünmeye veya düşünmeye devam etmememiz için bir neden verir.

Sınırlı sayıda eşyaya sahip olmanın yanı sıra sınırlı süreli bonuslar ve indirimler de dahil olmak üzere bu duyuları yaratmanın birçok yolu vardır.

Teklifinize ve teklif türüne bağlı olarak, bu dürtüleri oluşturmak için farklı bir yöntem kullanmanız gerekebilir.

7. Spesifik olun

Bu, psikolojimizin oldukça garip bir yönü ama biz belirli öğeleri seviyoruz. %76.5, %70'den daha iyidir … ish.

Ayrıntılı sayıları ve özel bilgileri genel noktalar ve tahminlerden daha ikna edici buluyoruz.

• Gençler için bir ürün, insanlar için bir üründen daha iyidir.
• 217 ipucu 200'den daha iyidir (ve 'çok'tan çok daha iyidir)
• Kuzey Carolina'dan bir satıcı olan John, “tek bir müşteriden” çok daha fazla ilişkilendirilebilir

Çekiciliği artırmaya yardımcı olmak için mesajınıza belirli ayrıntıları ekleyip ekleyemeyeceğinize bakın.

8. Harekete Geçirici Çağrılar

Harekete Geçirici Mesaj, mesajlaşmanızla ilgili olarak özeldir. Birinin okuduğu tek şey bu olabilir, ancak daha büyük olasılıkla son adım olacak ve bu ekstra itici gücü vermesi gerekiyor . Böyle olmalı

• Temizlemek
• Özlü
• zorlayıcı

Evet, bu noktaları daha önce de söyledim ama hala geçerliler ve tekrar etmeye değer. Harekete geçirici mesajınız, potansiyel müşteriye ne yapmaları gerektiğini hızlı ve net bir şekilde söylemelidir. Bunun yanında, alacakları değere sahip olmalı ve bundan sonra ne olacağı konusunda net olmalısınız.

İyi bir ipucu, harekete geçirici mesajınızın “ Yapmak istiyorum… ” cümlesini bitirmesidir, bazı yaygın Harekete Geçirici Mesaj düğmeleri şunları içerir:

• Şimdi al
• Daha fazlasını bul
• Üye olmak
• Güncellemeleri al

test etmeyi unutma

Elbette, dönüşüm oranınızı artırmanın en iyi yolu test yapmaktır. Test etme, farklı sürümleri karşılaştırmanıza ve hangisinin daha iyi olduğunu görmenize olanak tanır.

Rastgele tahminleri değil, bilinçli tahminleri test etmelisiniz.

Hata yaptığınız alanları belirlemek için analitiği kullanabilirsiniz. Potansiyel müşteriler çok hızlı ayrılıyorsa, siteniz çok yavaş yükleniyor olabilir veya yeterince dikkat çekmiyorsunuzdur. Uzun zaman harcarlarsa ve ardından tıklamazlarsa, endişeleri gidermenin veya teklifinizin çekiciliğini artırmanın bir yolunu bulmanız gerekebilir.

Tıklayan ancak dönüşüm sağlamayan çok sayıda ziyaretçiniz varsa, açılış sayfanız teklifiniz veya tekliflerinizle yeterince ilgili olmayabilir.

Yukarıdaki fikirleri kullanın ve biraz roket yakıtı ekleyin ve açılış sayfası optimizasyonu ile dönüşümünüzü artırın.