ランディングページのコンバージョン率を高めるためのロケット燃料ガイド

私たちは皆、より多くの売り上げを望んでいますよね？ 残念ながら、私たちは自分の思い通りにならないことがあります。 今日は、ランディング ページの最適化のベスト プラクティスで売り上げを伸ばす方法を見ていきます。

しかし、最初の話。

衣料品店に入ると、すぐにレジの前に押し込まれ、衣料品の注文が鳴ったと想像してください。 ランディングページがない場合はこんな感じです。

アイテムが完全に一致した場合、最終的に購入する可能性がありますが、そうではない可能性があります. おそらく、いくつかのオプションを比較したり、それについていくつか質問したりして、それについて少し知りたいと思うでしょう.

実生活でもオンラインでも、すぐに商品を販売することはできません。

広告は店頭のようなもので、オファーは販売台帳です。 次に、ランディングページは店舗レイアウトと販売員です。

ランディング ページは、見込み客を説得する絶好の機会を提供しますが、ランディング ページの実装が不十分であると、見込み客を遠ざけることになります。

レイアウトの悪いショップに足を踏み入れてすぐに後悔するように、リンク先ページが悪いとコンバージョンが止まる可能性があります。 一方、巧妙に作成されたランディング ページは、有益な提案と説明でユーザーを適切なオプションに導く、美しく作成されたストアのようなものになる可能性があります。 これはコンバージョン率を上げる確実な方法です。

ランディングページとは？

多くの場合、「ランダー」と呼ばれるランディング ページは、訪問者が誘導され、実行するように促される特定のアクションを持つWeb ページの多くの名前の 1 つです。

これは一部では「ランディング ページ」とも呼ばれますが、ユーザーがサイトを探索できるページ (ホームページなど) であっても、ユーザーが最初に「ランディング」したページを指すために使用できます。 ）。 そのため、ドキュメントとパネルで「ランダー」という用語を使用しています。

「プリセールス ページ」などの他の用語は、特定のアクション インテント (たとえば、電子メールの購読ではなく販売) を持つ、より具体的なタイプのランディング ページに焦点を当てています。

着陸船のその他の用語は次のとおりです。

• ランディングページ
• 販売ページ
• リード獲得ページ
• 先行販売ページ
• 静的ページ
• リンク先ページ
• CTAページ
• プレランダー

プレランダーとランダーの違いは何ですか？

紛らわしい用語の 1 つに「 pre-lander 」があります。一部の情報源は、lander を使用するのと同じように使用しますが、別のランディング ページの前にあるランディング ページを参照するために使用するソースもあります。 2 番目のケースでは、フローが進む可能性があります。 トラフィック ソース > プレランダー > ランディング ページ > オファー販売ページ。

プレランダーのあるフローは、販売資料の長さを増やすことができますが、広告をクリックした後に見込み客を圧倒することはありません.

見込み客がリンクまたは短い広告から来た場合、短いプレランダーの後に別のランダーが続くファネルと比較して、長いランディング ページは圧倒される可能性があります。

一部のアフィリエイト ネットワークは、プレランダーをサポートしていないことに注意してください。プレランダーは、トラフィックのソースを覆い隠すために使用される可能性があるためです。

プレランダーという用語に出くわした場合は、この用語が実際にランダーを意味するのか、それともファネルの前の別のステップを意味するのかを確認してください。

ランディング ページを使用する理由

ランディング ページを追加するのは余分な不要な手順だと思うかもしれませんが、それはまったく真実ではありません。

一般に、ランディング ページは、誰かに購入を完了させたり、メーリング リストに登録するよう説得するなど、特定のアクションを促すように設計されています。 冒頭で述べたように、広告だけで完全に納得する人はほとんどいません。通常、製品のメリットを示し、コンバージョンへの不安を和らげる情報が必要です。

さらに、ランディング ページには、パーソナリティ タイプ、ニーズ、保有金額など、さまざまなグループの見込み客にアピールできる複数のオファーを含めることができます。 オプションを提供することは、さまざまなユーザーに合わせてオファーを調整するのに役立つだけでなく、選択肢があるときにユーザーがよりコントロールできるようになるため、機能します。

つまり、ランディング ページはコンバージョン率を向上させます。

しかし、セールス ファネルにステップを追加する場合は、それを最適化する必要があります。 そのため、ベスト プラクティスに従ってランディング ページを最適化することが重要です。

ランディングページを評価するには？

これはばかげた質問のように思えるかもしれませんが、実際の答えはそれほど明白ではないかもしれません。 あなたの本能はおそらく、2 つの指標のいずれかがランディング ページを評価するための明確な指標であることを示唆しています。 クリック率またはオファーのコンバージョン率のいずれかが最も重要であると考えました。

クリックスルー率(ランディング ページのコンバージョン率、Voluum では「クリック」とも呼ばれます) は、ユーザーが次のステップに進むのにどれだけ効果的であったかを示すため、有用な指標です。 ただし、クリック率は次に何が起こったかを示すものではありません。 クリック率が 90% の場合でも、ランディング ページがオファー ページと適切に一致しない場合、コンバージョン率は大幅に低下します。

オファーのコンバージョン率(Voluum では「コンバージョン」と呼ばれます) は、最終的に何人の人がコンバージョンしたかを示します。 あなたのランディングページが人々にあなたが望む行動をとらせるなら、ここで良いリターンが得られるはずです. そのため、コンバージョン率は、ランディング ページとオファーを組み合わせた効果を評価するのに役立ちます。

一方、コンバージョン率が高くてもクリック率が低い場合は、ランダーが実際には機能していない可能性があり、人々があなたが提供するものを本当に欲しがっているためにのみコンバージョンが発生します.

さらに、コンバージョン率に対するオファーの影響を忘れることはできません。 すべてを正しく行うこともできますが、オファーが十分でない場合、コンバージョン率は依然として低くなります。

ランディング ページの効果を評価するには、これら 2 つの指標を一緒に使用する必要があります。

しかし、ランディング ページの評価と改善に役立つ指標がもう 1 つあります。 ページ滞在時間。

これは、ユーザーがクリックスルーまたは変換する前にランディング ページに費やした時間です。 一部のオファーでは、短いページ滞在時間がより一般的である場合もあれば、より長い時間がより一般的である場合もあります。

これら 3 つの指標を一緒に使用することで、問題がどこにあるのかについてより多くの洞察を得ることができます。 次に、このデータを使用して、情報に基づいた A/B テストを行い、これらの統計の 1 つ以上に影響を与えることができます。

ランディングページ成功のカギ

ランダーを評価する方法がわかったので、コンバージョン率の最適化の重要な要素を検討できます。 ランディング ページにはさまざまな種類があり、さまざまな目的がありますが、その正確な性質に関係なく、優れたランディング ページにはいくつかの重要な側面があります。

ランディング ページは、誰かに特定の行動をとらせるように設計されているため、次のことを行う必要があります。

• ユーザーに見えるようにする (見えない、何も起こらない)
• 相手にしてもらいたい行動を明確に説明する
• その行動をとる理由を教えてください
• 彼らがその行動をとることを妨げる恐れや懸念に対処する
• その行動をとった後に何が起こるかを説明する

これらの要素のいくつかは、ランディング ページの目的によって大きく異なります。 たとえば、アクションが見込み客にとってリスクが低い場合 (1000 ドルの製品を購入するよりも無料のレポートをダウンロードする方がよい)、多くの懸念に対処する必要はありません。

あるいは、高価なサービスでは、より多くの懸念に対処し、行動を起こした後に何が起こるかを明確に説明する必要があるかもしれません. ボタンをクリックするだけですべてが完了したと思っていても、送信したメールに返信しなければならない場合は、最終的な目標を達成できないリスクがあります。

原則として、アクションのコストが低く、ユーザーがコンセプトに慣れているほど、ランディング ページに必要なコンテンツは少なくなります。 行動が珍しくて費用がかかるほど、メリットを示し、何をする必要があるかを説明し、恐怖を和らげる必要があります。

ランディング ページを成功させるためのこれらの鍵を理解することで、ランディング ページの最適化によって売り上げを伸ばすことができるようになります。 しかし、すべての重要な材料を手に入れたとしても、役立つ戦術がいくつかあります。

ランディング ページを最適化する方法

1. トラフィックと広告を確認する

衣料品店に足を踏み入れたところ、それが実際にはレストランであることがわかったと想像してください。 広告とトラフィック ソースが一致していない場合は、このようになります。 非常に異なるトピックの Web サイトに広告を掲載すると、適切なユーザー層が得られません。 トラッカーは、どのトラフィック ソースが最も効果的かを判断するのに役立ちます。

あなたの広告が、見込み客がオファーとは非常に異なるものを得ることを示唆している場合、見込み客がコンバージョンに至る可能性ははるかに低くなります。

2.ランディングページの読み込みが速いことを確認してください

読み込みの遅い Web ページに来るのが嫌ではありませんか? さて、あなたの着陸船を訪れた人々も同じように感じています。 BBC は、Web ページの読み込みに 0.5 秒かかるごとに 10% のユーザーが失われることを発見し、Google は、モバイル ユーザーの 53% が 3 秒以内に読み込まれなかった場合に Web ページの使用をあきらめたことを発見しました。

ランディング ページの読み込みに時間がかかりすぎると、見込み客はそれを見ることさえできません。

ランディング ページの読み込み時間を短縮する

通常、ランディング ページの読み込みが遅いのは 3 つの要因が原因です (制御できないユーザー側は除きます)。

• ホスティングとコンテンツ配信のパフォーマンスが低い
• 読み込みに時間がかかるコード
• 読み込みに時間がかかるページ上の要素 (写真や画像など)。

すべての領域でパフォーマンスを向上させるためにできる簡単なことがいくつかあります。

• 優れたホスティング プロバイダーを使用する
• CDN を使用してホスティングを高速化します (これはホスティングに含まれている場合があります)
• 過剰なスクリプトを使用せずに適切にコーディングされたソリューションを使用する
• ツールを使用して画像と動画を最適化します。

モバイルのランディング ページでは、速度がさらに重要になります。

3. 注目を集めていることを確認する

注意事項です。 私たちが与えることができる量には限界があり、毎日より多くのことに注意を払う必要があります。

すぐに注目を集めなければ、オファーの価値を説明することはできません。

注目を集めるには、効果的な見出し、説得力のある画像、見逃せない動画、好奇心をそそるアニメーション、またはさまざまな要素の組み合わせによって行うことができます。 オファーによっては、適切な方法で注目を集めたい場合があります。

衣料品では製品を示す画像が必要になる場合があり、モバイル アプリではインタラクティブなデモが必要になる場合があります。

4. メッセージを改善する

注意を引いたら、説得する必要があります。 つまり、利点を示し、恐れを取り除く必要があります。 オファーは役立つかもしれませんが、オファーを説明する方法も重要です。 スマートフォン自体に価値はありませんが、スマートフォンでできることは価値です。

良いメッセージとは、行動の利点を明確に、簡潔に、説得力をもって説明するものです。 早く理解して、行動したくなるようにする必要があります。

を。 心理学的なミスマッチがありますか？

一部の業種やオファーは、要求の厳しい明確なコマンドでより優れたパフォーマンスを発揮しますが、他のものはよりソフトな招待でより効果的です。 これは、人口統計とオファーの心理的な違いによるものです。

メッセージがフィットネス製品で機能するからといって、同じタイプのメッセージが金融オファーで機能するとは限りません。

特定のメッセージを完全に不適切なものにする可能性のある文化の違いは言うまでもなく、同じ国のグループ間の違い (たとえば、低所得の男性と高所得の女性) を追加することもできます。

メッセージが強引すぎたり、このグループの人々にとって柔らかすぎたりしないようにしてください。 あなたが話している目標と目的がこのグループにも当てはまるかどうかを確認してください。

b. メッセージを別の方法で配信する

注目を集めるためにさまざまな種類のメディアを使用できるように、メッセージを伝えるためにさまざまなメディアを使用できます。 多くの場合、テキストがメイン フォームですが、

• 画像
• オーディオ
• ビデオ
• アニメーション

テキストでも、非常に短い短い文章や長い文章を試してみることができます。 あなたからのメッセージを書いたり、顧客からの引用を使用したりできます。

コミュニケーションの異なる手段とは、異なるメッセージを伝えることを意味します。

5. 恐れに対処する

不安に対処しないことは、ランディング ページのメッセージでよくある間違いです。 多くの人は機能に注目していますが、もう少しメリットと価値を体験している場合もあります。 しかし、大きなリスクがある項目がある場合、見込み客は多くの場合、行動を起こす準備ができていることを確認する必要があります。

リスクが大きければ大きいほど、必要な保証も大きくなります。

場合によっては、これは評判の良い組織のメンバーであることを示すロゴである場合もあれば、製品やサービスのユーザーからの証言である場合もあります。

いずれにせよ、あなたが言ったことを実行し、否定的な結果が生じないことを示す必要があります。

誰かが行動を起こさない理由を考えて、それらに対処するために何かを追加できるかどうかを確認してください。

6. 不足感と切迫感を生み出す

私たちのほとんどは、行動を起こすために少し余分なものが必要です。 私たちは何かをする理由をよく見ますが、明日にはいつでもそれを行うことができます。 ここで、希少性と緊急性が発揮されます。

希少性と緊急性は、考えたり検討したりせずに、今すぐ行動を起こす理由を私たちに与えてくれます。

これらの感覚を作成するには、期間限定のボーナスや割引、数量限定のアイテムなど、さまざまな方法があります。

オファーとオファーの種類によっては、これらのインパルスを作成するために別の方法を使用する必要がある場合があります。

7.具体的にする

これは私たちの心理学のかなり奇妙な側面ですが、特定のアイテムが好きです。 76.5% は 70% よりも優れています。

詳細な数値と具体的な情報は、一般的なポイントや見積もりよりも説得力があると思います。

• 10 代向けの製品は、一般向けの製品よりも優れています。
• 217 のヒントは 200 よりも優れています (そして「たくさん」よりもはるかに優れています)
• ノースカロライナ州のセールスマンであるジョンは、「1 人の顧客」よりもはるかに親しみやすいです。

メッセージに具体的な詳細を追加して、魅力を高めることができるかどうかを確認してください。

8.行動を促すフレーズ

Call to Action は、あなたのメッセージに関連して特別なものです。 誰かが読むのはこれだけかもしれませんが、最終ステップになる可能性が高く、さらにプッシュする必要があります。 そのように、それは

• クリア
• 簡潔
• 説得力のある

はい、これらのポイントは前に述べましたが、それでも適用されるので、繰り返す価値があります。 行動を促すフレーズは、見込み客が何をする必要があるかを迅速かつ明確に伝える必要があります。 それに加えて、彼らが得る価値を持ち、次に何が起こるかを明確にする必要があります。

良いヒントは、行動を促すフレーズを「 …したい」という文で終わらせることです。一般的な行動を促すフレーズのボタンには、

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テストすることを忘れないでください

もちろん、コンバージョン率を向上させる最善の方法は、テストを実行することです。 テストでは、さまざまなバージョンを比較して、どちらが優れているかを確認できます。

ランダムな推測をテストするのではなく、情報に基づいた予測をテストする必要があります。

分析を使用して、間違っている領域を特定できます。 見込み客がすぐに離れてしまう場合は、サイトの読み込みが遅すぎるか、十分に注目を集めていない可能性があります。 彼らが長い時間を費やしてもクリックスルーしない場合は、懸念に対処するか、オファーの魅力を高める方法を見つける必要があるかもしれません.

多くの訪問者がクリックスルーしているのにコンバージョンに至っていない場合、ランディング ページがオファーと十分に関連していない可能性があります。

上記のアイデアを使用してロケット燃料を追加し、ランディング ページの最適化でコンバージョンを高めます。