랜딩 페이지 전환율을 높이는 로켓 연료 가이드

우리 모두는 더 많은 판매를 원합니다. 그렇죠? 불행히도, 때때로 우리는 우리 자신의 방식대로 됩니다. 오늘은 방문 페이지 최적화 모범 사례를 통해 매출을 높일 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

그러나 먼저 이야기.

옷가게에 들어갔을 때 옷 주문이 걸려 있는 계산원 앞에 밀리게 된다고 상상해 보십시오. 랜딩 페이지가 없는 경우와 같습니다.

항목이 완벽하게 일치하는 경우 구매하게 될 수도 있지만 그렇지 않을 가능성이 있습니다. 그것에 대해 조금 알고 싶거나 몇 가지 옵션을 비교하거나 그것에 대해 몇 가지 질문을 하고 싶을 것입니다.

실생활에서 판매하든 온라인에서 판매하든 바로 판매할 수는 없습니다.

귀하의 광고는 상점과 같고 제안은 판매 등록입니다. 그런 다음 방문 페이지는 매장 레이아웃과 판매원입니다.

랜딩 페이지는 잠재 고객을 설득할 수 있는 좋은 기회를 제공하지만, 랜딩 페이지를 제대로 구현하지 못하면 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

잘못 배치된 매장에 들어간 것을 즉시 후회할 수 있는 것처럼 잘못된 방문 페이지가 전환을 중지할 수도 있습니다. 반면에 잘 만들어진 랜딩 페이지는 유용한 제안과 설명을 통해 사용자를 적절한 옵션으로 안내하는 아름답게 만들어진 상점과 같을 수 있습니다. 이것은 전환율을 높이는 확실한 방법입니다.

랜딩페이지란?

종종 "랜더"라고 불리는 랜딩 페이지 는 방문자가 특정 행동을 취하도록 유도되고 권장되는 웹 페이지의 많은 이름 중 하나입니다.

이것은 일부 사람들에게 "방문 페이지"라고도 알려져 있지만 사용자가 사이트를 탐색할 수 있는 페이지(예: 홈페이지 ). 이것이 문서와 패널에서 "Lander"라는 용어를 사용하는 이유입니다.

" 사전 판매 페이지 "와 같은 다른 용어는 특정 행동 의도(예: 이메일 구독보다는 판매)가 있는 보다 구체적인 유형의 방문 페이지에 중점을 둡니다.

착륙선에 대한 다른 조건은 다음과 같습니다.

• 방문 페이지
• 판매 페이지
• 리드 캡처 페이지
• 사전 판매 페이지
• 정적 페이지
• 대상 페이지
• CTA 페이지
• 사전 착륙

예비 착륙선과 착륙선의 차이점은 무엇입니까?

더 혼란스러운 용어 중 하나는 "프리랜더( pre-lander )"입니다. 일부 소스에서는 랜더를 사용하는 것과 같은 방식으로 사용하고 다른 소스에서는 다른 랜딩 페이지 보다 먼저 랜딩 페이지를 참조하기 위해 사용합니다. 두 번째 경우에는 흐름이 중단될 수 있습니다. 트래픽 소스 > 프리랜더 > 랜딩 페이지 > 오퍼 판매 페이지.

프리랜더가 있는 흐름은 판매 자료의 길이를 늘릴 수 있지만 잠재 고객이 귀하의 광고를 클릭한 후 압도하지 않습니다.

잠재 고객이 링크나 더 짧은 광고에서 왔다면 짧은 사전 방문 페이지와 다른 방문 페이지가 있는 깔때기에 비해 긴 방문 페이지가 압도적이라는 것을 알게 될 것입니다.

일부 제휴 네트워크는 트래픽 소스를 가리는 데 사용될 수 있으므로 사전 착륙을 지원 하지 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

사전 착륙선이라는 용어를 사용하는 경우 이 용어가 실제로 착륙선을 의미하는지 또는 유입경로의 이전 단계를 의미하는지 확인하십시오.

왜 방문 페이지를 사용합니까?

랜딩 페이지에 추가하는 것이 불필요한 추가 단계라고 생각할 수 있지만 전혀 사실이 아닙니다.

일반적으로 방문 페이지는 구매를 완료하거나 이메일 목록에 등록하도록 설득하는 것과 같은 특정 작업을 장려하기 위해 설계되었습니다. 처음에 언급했듯이 누군가가 광고만으로 완전히 확신하는 경우는 드뭅니다. 일반적으로 제품의 이점을 보여주고 전환에 대한 두려움을 안심시키는 몇 가지 추가 정보가 필요합니다 .

또한 방문 페이지에는 성격 유형, 요구 사항 또는 보유 금액을 포함하여 다양한 잠재 고객 그룹에 어필할 수 있는 여러 제안이 있을 수 있습니다. 옵션을 제공하면 다양한 사용자에게 제안을 맞춤화하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 사용자가 선택의 여지가 있을 때 더 많은 통제력을 느끼기 때문에 효과가 있습니다.

요컨대, 방문 페이지는 전환율을 향상시킵니다.

그러나 판매 유입경로에 추가 단계를 추가할 때는 이를 최적화해야 합니다. 그렇기 때문에 모범 사례로 방문 페이지를 최적화하는 것이 중요합니다.

방문 페이지를 평가하는 방법은 무엇입니까?

이것은 어리석은 질문처럼 보일 수 있지만 대답은 실제로 그렇게 명확하지 않을 수 있습니다. 당신의 직감에 따르면 두 가지 측정항목 중 하나가 방문 페이지를 평가하는 명확한 측정항목일 것입니다. 클릭률 또는 제안 전환율을 가장 중요하게 봤습니다.

클릭률 (Voluum에서는 방문 페이지 전환율 및 "클릭"이라고도 함)은 사람들이 다음 단계로 이동하도록 유도하는 데 랜더가 얼마나 효과적인지를 보여주기 때문에 유용한 측정항목입니다. 그러나 클릭률은 다음에 일어난 일을 보여주지 않습니다 . 90%의 클릭률을 가질 수 있지만 랜더가 제안 페이지와 적절하게 일치하지 않으면 훨씬 더 낮은 전환율을 볼 수 있습니다.

제안 전환율 (Voluum에서는 "전환"이라고 함)은 최종적으로 얼마나 많은 사람들이 전환했는지 보여줍니다. 랜딩 페이지가 사람들이 원하는 행동을 하도록 설득한다면 여기에서 좋은 수익을 얻을 수 있을 것입니다. 따라서 전환율은 랜딩 페이지와 제안의 조합의 효과를 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다.

반면에 전환율은 높지만 클릭률이 낮은 경우 착륙선이 실제로 작동하지 않을 수 있으며 사람들이 귀하가 제공하는 것을 정말로 원하기 때문에 전환이 발생합니다.

또한 제안이 전환율에 미치는 영향을 잊을 수 없습니다. 모든 것을 제대로 할 수 있지만 제안이 충분하지 않은 경우 전환율은 여전히 ​​낮습니다.

방문 페이지가 얼마나 효과적인지 평가하려면 이 두 가지 측정항목을 함께 사용해야 합니다.

그러나 방문 페이지를 평가하고 수정하는 데 도움이 되는 측정항목이 하나 더 있습니다. 페이지에 있는 시간.

이것은 누군가가 클릭을 하거나 전환하기 전에 방문 페이지에서 보내는 시간입니다. 일부 제안의 경우 페이지에 머문 시간이 더 일반적일 수 있고 다른 경우에는 더 긴 시간이 더 일반적일 수 있습니다.

이 세 가지 측정항목을 함께 사용하면 문제가 있는 위치에 대한 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그런 다음 이 데이터를 사용하여 이러한 통계 중 하나 이상에 영향을 미치는 정보에 입각한 A/B 테스트를 수행할 수 있습니다.

성공적인 랜딩 페이지의 핵심

이제 착륙선을 평가하는 방법을 알았으므로 전환율 최적화의 핵심 요소를 고려할 수 있습니다. 다양한 유형의 방문 페이지가 있고 다양한 목적을 추구하지만 정확한 특성에 관계없이 좋은 방문 페이지가 갖추어야 할 몇 가지 주요 측면이 있습니다.

방문 페이지는 누군가가 특정 행동을 취하도록 설득하기 위해 설계되었으므로 다음을 수행해야 합니다.

• 사용자에게 표시됨(보이지 않음, 아무 일도 일어나지 않음)
• 누군가가 취하기를 원하는 행동을 명확하게 설명하십시오.
• 그 조치를 취해야 하는 이유를 제시하십시오.
• 해당 조치를 취하는 데 방해가 되는 모든 두려움이나 우려 사항을 해결합니다.
• 그들이 그 조치를 취한 후에 일어날 일을 설명하십시오

이러한 요소 중 일부는 방문 페이지의 목적에 따라 매우 다릅니다. 예를 들어, 조치가 잠재 고객에게 더 낮은 위험이라면($1000 제품을 구입하는 것과 비교하여 무료 보고서 다운로드) 많은 두려움을 다룰 필요가 없습니다.

또는 값비싼 서비스를 사용하여 더 많은 문제를 해결하고 조치를 취한 후 어떤 일이 발생하는지 명확하게 설명해야 할 수도 있습니다. 그들이 버튼을 클릭하기만 하면 모든 것이 완료된다고 생각하지만 실제로는 귀하가 보낸 이메일에 회신해야 하는 경우 최종 목표를 달성하지 못할 위험이 있습니다.

일반적으로 사용자가 개념에 더 익숙할수록 작업에 소요되는 비용이 낮아질수록 방문 페이지에 필요한 콘텐츠가 줄어듭니다. 더 이상하고 비용이 많이 드는 행동을 할수록 더 많은 이점을 보여주고 그들이 해야 할 일을 설명하고 두려움을 진정시켜야 합니다.

성공적인 랜딩 페이지에 대한 이러한 핵심을 이해하면 랜딩 페이지 최적화를 통해 매출을 높일 수 있는 좋은 위치에 놓이게 됩니다. 그러나 모든 핵심 재료를 가지고 있더라도 도움이 될 수 있는 몇 가지 전술이 있습니다.

방문 페이지를 최적화하는 방법

1. 트래픽 및 광고 확인

당신이 옷가게에 들어갔는데 그것이 실제로 식당이라는 것을 알았다고 상상해 보십시오. 광고와 트래픽 소스가 일치하지 않는 경우와 같습니다. 매우 다른 주제에 대해 웹사이트에서 광고를 실행하면 사용자의 올바른 인구 통계를 얻을 수 없습니다. 추적기는 어떤 트래픽 소스가 가장 효과적인지 알아내는 데 도움이 될 수 있습니다.

귀하의 광고에서 잠재 고객이 귀하의 제안과 매우 다른 것을 얻을 것이라고 제안하면 전환 가능성이 훨씬 낮습니다.

2. 방문 페이지가 빠르게 로드되는지 확인

로딩 속도가 느린 웹 페이지에 올 때 당신은 그것을 싫어하지 않습니까? 글쎄, 당신의 착륙선을 방문하는 사람들도 같은 생각을 합니다. BBC는 웹페이지를 로드하는 데 0.5초마다 사용자의 10%가 손실된다는 것을 발견했고 Google은 모바일 사용자의 53%가 웹페이지가 3초 이내에 로드되지 않으면 웹페이지를 포기한다는 것을 발견했습니다.

랜딩 페이지를 로드하는 데 너무 오래 걸리면 잠재 고객도 페이지를 볼 수 없습니다.

방문 페이지 로딩 시간 단축

느린 로딩 랜딩 페이지는 일반적으로 세 가지 요인으로 인해 발생합니다(사용자 측에서 제어할 수 없음).

• 성능이 좋지 않은 호스팅 및 콘텐츠 전달
• 로딩 시간이 오래 걸리는 코드
• 로드하는 데 시간이 오래 걸리는 페이지의 요소(예: 사진 및 이미지).

모든 영역에서 성능을 향상시키기 위해 할 수 있는 몇 가지 간단한 작업이 있습니다.

• 좋은 호스팅 제공업체를 이용하세요
• CDN을 사용하여 호스팅 속도 향상(호스팅에 포함될 수 있음)
• 과도한 스크립트 없이 잘 코딩된 솔루션 사용
• 도구를 사용하여 이미지와 비디오를 최적화하십시오.

모바일 랜딩 페이지에서는 속도가 더욱 중요합니다.

3. 관심을 끌고 있는지 확인하십시오.

주의가 중요합니다. 우리가 줄 수 있는 양에는 한계가 있으며, 매일 더 많은 것들이 우리의 관심을 요구합니다.

빨리 관심을 끌지 않으면 제안의 가치를 설명하지 못할 것입니다.

효과적인 헤드라인, 매력적인 이미지, 꼭 봐야 할 동영상, 흥미로운 애니메이션 또는 다양한 요소의 조합을 통해 관심을 끌 수 있습니다. 제안에 따라 적절한 방식으로 관심을 끌 수 있습니다.

의류는 제품을 보여주는 이미지를 요구할 수 있으며 모바일 앱은 대화형 데모를 보증할 수 있습니다.

4. 메시지 개선

관심을 받은 후에는 설득해야 합니다. 즉 , 이점을 보여주고 두려움을 제거해야 합니다. 제안이 도움이 될 수 있지만 제안을 설명하는 방식도 중요합니다. 스마트폰은 본질적인 가치가 없지만 그것으로 할 수 있는 것은 가치입니다.

좋은 메시지는 행동의 이점을 명확하고 간결하며 설득력 있게 설명합니다. 빨리 이해하고 행동하고 싶게 만들어야 합니다.

ㅏ. 심리적 불일치가 있습니까?

일부 수직 및 제안은 까다롭고 명확한 명령으로 훨씬 더 나은 성과를 내는 반면, 다른 수직 및 제안은 부드러운 초대로 더 잘 작동합니다. 이는 인구 통계와 제안 간의 심리적 차이 때문입니다.

메시지가 피트니스 제품에 효과가 있다고 해서 동일한 유형의 메시지가 금융 제안에도 효과가 있다는 의미는 아닙니다.

특정 메시지를 완전히 부적절하게 만들 수 있는 문화적 차이는 말할 것도 없고 같은 국가의 그룹 간의 차이(예: 저소득 남성 대 고소득 여성)를 추가할 수 있습니다.

메시지가 이 그룹의 사람들에게 너무 성급하거나 너무 부드럽지 않은지 확인하십시오. 당신이 말하는 목표와 목표가 이 그룹에도 적용되는지 확인하십시오.

비. 다른 방식으로 메시지 전달

다른 유형의 미디어를 사용하여 관심을 끌 수 있는 것처럼 다양한 미디어를 사용하여 메시지를 전달할 수 있습니다. 텍스트는 종종 기본 형식이지만 다음을 사용할 수 있습니다.

• 이미지
• 오디오
• 동영상
• 애니메이션

텍스트를 사용하더라도 매우 짧은 빠른 문장이나 긴 문장을 사용해 볼 수 있습니다. 메시지를 작성하거나 고객의 인용문을 사용할 수 있습니다.

다른 의사 소통 수단은 다른 메시지를 전달한다는 것을 의미합니다.

5. 두려움에 대처하기

두려움에 대처하지 않는 것은 랜딩 페이지에서 메시지를 보낼 때 흔히 저지르는 실수입니다. 많은 사람들이 기능에 중점을 두거나 조금 더 경험한다면 이점과 가치를 경험합니다. 그러나 큰 위험이 있는 항목이 있는 경우 잠재 고객은 종종 조치를 취할 준비가 되어 있다는 확신이 필요합니다.

위험이 클수록 더 많은 보증이 필요합니다.

어떤 경우에는 평판이 좋은 조직의 회원임을 나타내는 로고가 될 수 있고, 다른 경우에는 제품 및 서비스 사용자의 평가가 될 수 있습니다.

어떤 경우든, 당신이 말한 대로 할 것이고 부정적인 결과가 없을 것이라는 것을 보여야 합니다.

누군가가 조치를 취하지 않는 이유가 무엇인지 생각해 보고 이를 해결하기 위해 추가할 수 있는 항목이 있는지 확인하십시오.

6. 희소성과 긴박감을 조성하라

우리 대부분은 행동을 취하기 위해 약간의 추가 조치가 필요합니다. 우리는 종종 무언가를 해야 할 이유를 알고 있지만 내일이면 항상 할 수 있습니다. 바로 여기서 희소성과 긴급성이 작용합니다.

희소성과 긴급성은 우리가 계속 생각하거나 고려하지 않고 지금 행동을 취해야 할 이유를 줍니다.

이러한 감각을 만드는 방법에는 제한된 시간 보너스 및 할인뿐만 아니라 제한된 수의 항목이 포함됩니다.

제안 및 제안 유형에 따라 이러한 충동을 생성하기 위해 다른 방법을 사용해야 할 수도 있습니다.

7. 구체적이어야 한다

이것은 우리 심리학의 다소 이상한 측면이지만 우리는 특정 항목을 좋아합니다. 76.5%가 70%보다 낫습니다 …

우리는 일반적인 요점과 추정치보다 상세한 수치와 구체적인 정보를 더 설득력 있게 찾습니다.

• 십대를 위한 제품은 사람을 위한 제품보다 낫습니다.
• 217개의 팁은 200개가 더 낫습니다('많이'보다 훨씬 낫습니다).
• 노스캐롤라이나의 영업사원인 John은 "한 명의 고객"보다 훨씬 더 친근감이 있습니다.

매력을 높이는 데 도움이 되도록 메시지에 특정 세부정보를 추가할 수 있는지 확인하세요.

8. 행동 촉구

클릭 유도문안은 메시지와 관련하여 특별합니다. 그것은 누군가가 읽는 유일한 것일 수도 있지만 마지막 단계가 될 가능성이 높으며 추가로 밀어야 합니다. 이와 같이 해야 합니다.

• 분명한
• 간결한
• 매력적인

예, 이전에 이 요점을 말했지만 여전히 적용되며 반복할 가치가 있습니다. 행동 촉구는 잠재 고객이 해야 할 일을 빠르고 명확하게 알려야 합니다. 그와 함께 그들이 얻을 가치가 있어야 하고 다음에 일어날 일에 대해 명확해야 합니다.

좋은 팁은 클릭 유도문안이 " 하고 싶은... " 문장을 끝내는 것입니다. 몇 가지 일반적인 클릭 유도문안 버튼에는 다음이 포함됩니다

• 지금 구매
• 더 찾아 봐
• 가입하기
• 업데이트 받기

테스트를 잊지 마세요

물론 전환율을 높이는 가장 좋은 방법은 테스트를 실행하는 것입니다. 테스트를 통해 여러 버전을 비교하고 더 나은 버전을 확인할 수 있습니다.

무작위 추측이 아니라 정보에 입각한 예측을 테스트해야 합니다.

분석을 사용하여 잘못된 부분을 식별할 수 있습니다. 잠재 고객이 매우 빨리 떠나는 경우 사이트가 너무 느리게 로드되거나 관심을 충분히 끌지 못할 수 있습니다. 그들이 오랜 시간을 보낸 후 클릭하지 않으면 우려 사항을 해결하거나 제안의 매력을 높일 방법을 찾아야 할 수 있습니다.

많은 방문자가 클릭했지만 전환하지 않는 경우 방문 페이지가 귀하의 제안 또는 제안과 충분히 관련이 없을 수 있습니다.

위의 아이디어를 사용하고 로켓 연료를 추가하고 방문 페이지 최적화로 전환율을 높이십시오.