提高着陆页转化率的火箭燃料指南

我们都想要更多的销售，对吧？ 不幸的是，有时我们会以自己的方式行事。 今天，我们将看看如何通过着陆页优化最佳实践来提高销售额。

但首先是一个故事。

想象一下走进一家服装店，你立刻被推到收银员面前，收到了一些服装订单。 如果您没有登录页面，情况就是这样。

如果该项目是一个完美的匹配，你最终可能会购买它，但很有可能你不会。 你想知道一点，也许比较几个选项或问一些关于它的问题。

无论您是在现实生活中还是在网上销售商品，您都无法直接进行销售。

您的广告就像一个店面，而报价是一个销售登记册。 然后登陆页面是商店布局和销售人员。

登陆页面为说服潜在客户提供了一个很好的机会，但如果您实施不当的登陆页面，它会使潜在客户望而却步。

就像您会立即后悔走进一个布局不合理的商店一样，糟糕的着陆页也会阻止转化。 另一方面，一个精心设计的登陆页面可以像一个精心制作的商店，通过有用的建议和解释引导用户找到正确的选择。 这是提高转化率的可靠方法。

什么是着陆页？

登录页面，通常称为“登陆器”，是访问者被引导到的网页的众多名称之一，并鼓励他们采取特定的行动。

虽然这也被某些人称为“登陆页面”，但它可以用来指代用户“登陆”的第一页，即使它是允许用户浏览网站的页面（例如主页）。 这就是我们在文档和面板中使用术语“Lander”的原因。

诸如“预售页面”之类的其他术语侧重于具有特定操作意图的更具体类型的登录页面（例如，销售而不是电子邮件订阅）。

着陆器的其他术语包括：

• 登陆页面
• 销售页面
• 潜在客户捕获页面
• 售前页面
• 静态页面
• 目标页面
• 号召性用语页面
• 预着陆器

预着陆器和着陆器有什么区别？

一个更令人困惑的术语是“预登陆”，一些来源使用它的方式与他们使用登陆器的方式相同，其他人使用它来引用另一个登陆页面之前的登陆页面。 在第二种情况下，流量可能会消失。 流量来源>预登陆>登陆页面>优惠销售页面。

带有预着陆器的流程可以增加销售材料的长度，但不会在潜在客户点击您的广告后让他们不知所措。

如果潜在客户来自链接或较短的广告，他们可能会发现与具有短预着陆器后跟另一个着陆器的漏斗相比，长着陆页是压倒性的。

需要注意的是，一些联盟网络不支持预登陆器，因为它们可用于隐藏流量来源。

如果您遇到术语 pre-lander，请检查该术语是否实际上表示着陆器，或漏斗中较早的单独步骤。

为什么要使用着陆页？

您可能认为添加登录页面是一个额外不必要的步骤，但事实并非如此。

一般来说，登陆页面旨在鼓励特定的行动，例如说服某人完成购买或注册电子邮件列表。 正如我们在一开始提到的那样，很少有人完全被广告说服，他们通常需要更多信息来展示产品的好处并消除他们对转换的恐惧。

此外，登陆页面可以有多个优惠，可以吸引不同的潜在客户群体，包括个性类型、需求或他们有多少钱。 提供选项之所以有效，是因为它不仅可以帮助您为不同的用户量身定制您的优惠，而且当用户有一些选择时，他们会感觉更有控制力。

简而言之，着陆页可以提高您的转化率。

但是，当您向销售漏斗添加额外步骤时，您需要对其进行优化。 这就是为什么使用最佳实践优化着陆页很重要的原因。

如何评估着陆页？

这似乎是一个愚蠢的问题，但答案实际上可能并不那么明显。 您的直觉可能表明两个指标之一是评估着陆页的明确指标。 您认为点击率或报价转化率是最重要的。

点击率（在 Voluum 中也称为着陆页转化率和“点击量”）是一个有用的指标，因为它显示了您的着陆器在让人们采取下一步行动方面的有效性。 然而，点击率并不能告诉您接下来发生了什么。 您可能有 90% 的点击率，但如果您的着陆器与优惠页面不匹配，您将看到低得多的转化率。

您的报价转化率（在 Voluum 中称为“转化”）显示最终转化的人数。 如果您的目标网页说服人们采取您想要的行动，那么您应该在这里看到良好的回报。 因此，转化率可以帮助您评估着陆页和优惠组合的有效性。

另一方面，如果您的转化率很高但点击率很低，那么您的着陆器可能无法真正发挥作用，并且只有在人们真正想要您提供的东西时才会发生转化。

另外，我们不能忘记优惠对转化率的影响。 您可能做对了所有事情，但如果报价不够好，您的转化率仍然很低。

这两个指标确实需要一起使用来评估您的目标网页的有效性。

但是还有一个指标可以帮助评估和优化您的目标网页。 页面上的时间。

这是用户在点击或转换之前在着陆页上花费的时间。 对于某些优惠，页面停留时间较短可能更常见，在其他情况下，较长时间可能更常见。

通过结合使用这三个指标，您可以更深入地了解您的问题所在。 然后，您可以使用这些数据进行明智的 A/B 测试，以影响这些统计数据中的一个或多个。

成功登陆页面的关键

现在我们知道如何评估着陆器，我们可以考虑转化率优化的关键要素。 尽管有许多不同类型的登陆页面，寻求不同的目的，但无论其确切性质如何，一个好的登陆页面都应该具备一些关键方面。

由于着陆页旨在说服某人采取某种行动，因此它需要：

• 对用户可见（看不到，没有任何反应）
• 清楚地解释您希望某人采取的行动
• 给出采取该行动的理由
• 解决任何会阻止他们采取该行动的恐惧或担忧
• 解释他们采取该行动后会发生什么

根据登陆页面的目的，其中一些元素会非常不同。 例如，如果该行动对潜在客户的风险较低（下载免费报告与购买 1000 美元的产品相比），那么您不需要解决那么多的担忧。

或者，对于昂贵的服务，您可能需要解决更多问题并清楚地解释他们采取行动后会发生什么。 如果他们认为他们只需要点击按钮并且一切都完成了，但他们真的必须回复您发送给他们的电子邮件，那么您就有可能无法实现最终目标。

作为一般规则，一个动作所花费的成本越低，用户对这个概念越熟悉，你在登录页面上需要的内容就越少。 行动越不寻常且成本越高，您就越需要展示其好处，解释他们需要做什么并平息他们的恐惧。

了解成功登陆页面的这些关键，使您能够通过登陆页面优化来提高销售额。 但是，即使您掌握了所有关键要素，也有一些策略可以帮助您。

如何优化你的登陆页面

1. 检查您的流量和广告

想象一下，你走进一家服装店，却发现它实际上是一家餐馆。 如果您的广告和流量来源不匹配，就会出现这种情况。 如果您在一个非常不同主题的网站上投放广告，您将无法获得正确的用户人口统计数据。 跟踪器可以帮助您找出最有效的流量来源。

如果您的广告暗示潜在客户会得到与您的报价完全不同的东西，那么他们转化的可能性就会大大降低。

2. 确保您的目标网页加载速度快

当您来到缓慢加载的网页时，您不讨厌它吗？ 好吧，参观你的着陆器的人也有同感。 BBC 发现，每半秒加载一个网页，他们就会失去 10% 的用户，而谷歌发现，如果网页在 3 秒内没有加载，则有 53% 的移动用户放弃了该网页。

如果您的目标网页加载时间过长，那么潜在客户甚至都看不到它。

加快着陆页加载时间

加载缓慢的着陆页通常是由三个因素引起的（不包括您无法控制的用户方。）

• 表现不佳的托管和内容交付
• 加载时间长的代码
• 页面上需要很长时间加载的元素（例如图片和图像）。

您可以做一些简单的事情来提高每个领域的性能。

• 使用好的托管服务提供商
• 使用 CDN 加速托管（这可能包含在您的托管中）
• 使用编码良好的解决方案，无需过多的脚本
• 使用工具优化您的图像和视频。

对于移动登陆页面，速度更为重要。

3.确保你正在吸引注意力

注意事项。 我们可以给予多少是有限度的，每天都有更多的事情需要我们关注。

如果您不能快速吸引注意力，您将无法解释您的报价的价值。

吸引注意力可以通过有效的标题、引人注目的图像、不容错过的视频、有趣的动画或不同元素的组合来完成。 根据您的报价，您可能希望以相关的方式吸引注意力。

服装可能需要展示产品的图像，移动应用程序可能需要交互式演示。

4. 改进你的信息

引起注意后，你需要说服。 这意味着您需要展示好处并消除恐惧。 报价可能会有所帮助，但您描述报价的方式也很重要。 智能手机没有任何内在价值，但你可以用它做的就是价值。

一条好的信息清晰、简洁、令人信服地解释了行动的好处。 需要快速理解并让他们想要采取行动。

一个。 你有心理错配吗？

一些垂直行业和优惠在要求苛刻、明确的命令下表现得更好，而另一些则在柔和的邀请下效果更好。 这是因为人口统计数据和报价之间的心理差异。

仅仅因为一条消息适用于健身产品，并不意味着相同类型的消息适用于财务报价。

我们可以添加来自同一国家的群体之间的差异（例如低收入男性与高收入女性），更不用说可能使某个信息完全不合适的文化差异。

确保你的信息对这群人来说不是太咄咄逼人，或者太软弱。 检查你所说的目标和目的是否也适用于这个群体。

湾。 以不同的方式传递您的信息

正如您可以使用不同类型的媒体来吸引注意力一样，您也可以使用不同的媒体来传递您的信息。 文本通常是主要形式，但您可以使用

• 图片
• 声音的
• 视频
• 动画

即使是文本，您也可以尝试使用非常短的快速句子或较长的句子。 您可以写下您的信息或使用客户的报价。

不同的沟通方式，意味着您传达不同的信息。

5.解决恐惧

不解决恐惧是登录页面上消息传递的常见错误。 许多人专注于功能，或者如果他们更多地体验好处和价值。 但是，当某个项目存在很大风险时，潜在客户通常需要保证准备好采取行动。

风险越大，需要的保证就越大。

在某些情况下，这可能是一个显示知名组织成员资格的徽标，在其他情况下，它可能是产品和服务用户的证明。

无论如何，它需要表明你会做你所说的，不会有负面后果。

想想有人可能会给出什么理由不采取行动，看看你是否可以添加一些东西来解决这些问题。

6.营造稀缺感和紧迫感

我们大多数人都需要一些额外的东西来采取行动。 我们经常看到做某事的理由，但我们总是可以明天做。 这就是稀缺性和紧迫性发挥作用的地方。

稀缺性和紧迫性使我们有理由立即采取行动，而不是继续思考或考虑。

有很多方法可以创造这些感觉，包括限时奖励和折扣以及有限数量的物品。

根据您的报价和报价类型，您可能需要使用不同的方法来创建这些冲动。

7. 具体

这是我们心理学中一个相当奇怪的方面，但我们喜欢特定的项目。 76.5% 比 70% 好……有点。

我们发现详细的数字和具体信息比一般观点和估计更有说服力。

• 适合青少年的产品胜过适合人们的产品。
• 217 提示比 200 更好（并且比“很多”好得多）
• 来自北卡罗来纳州的推销员约翰比“一个客户”更容易产生共鸣

看看你是否可以在你的信息中添加特定的细节来帮助提高吸引力。

8. 号召性用语

号召性用语与您的消息传递有关。 它可能是某人阅读的唯一内容，但更有可能是最后一步，需要给予额外的推动。 因此，它应该是

• 清除
• 简洁的
• 引人注目

是的，我之前已经说过这些要点，但它们仍然适用，值得重复。 您的号召性用语应该快速而清晰地告诉潜在客户他们需要做什么。 除此之外，您还应该拥有他们将获得的价值，并清楚接下来会发生什么。

一个好的提示是让您的行动号召完成“我想…… ”这句话，一些常见的行动号召按钮包括

• 立即购买
• 了解更多
• 注册
• 获取更新

不要忘记测试

当然，提高转化率的最好方法是运行测试。 测试可以让你比较不同的版本，看看哪个更好。

您不应该测试随机猜测，而应该测试有根据的预测。

您可以使用分析来确定您出错的区域。 如果潜在客户很快离开，那么您的网站加载速度可能太慢，或者您的注意力不够好。 如果他们花了很长时间然后没有点击，您可能需要找到一种方法来解决问题或增加您的报价的吸引力。

如果您有很多访问者点击但没有转换，那么您的目标网页可能与您的报价或报价相关性不够。

使用上面的想法并添加一些火箭燃料，并通过着陆页优化提高您的转化率。