提高著陸頁轉化率的火箭燃料指南

我們都想要更多的銷售，對吧？ 不幸的是，有時我們會以自己的方式行事。 今天，我們將看看如何通過著陸頁優化最佳實踐來提高銷售額。

但首先是一個故事。

想像一下走進一家服裝店，你立刻被推到收銀員面前，收到了一些服裝訂單。 如果您沒有登錄頁面，情況就是這樣。

如果該項目是一個完美的匹配，你最終可能會購買它，但很有可能你不會。 你想知道一點，也許比較幾個選項或問一些關於它的問題。

無論您是在現實生活中還是在網上銷售商品，您都無法直接進行銷售。

您的廣告就像一個店面，而報價是一個銷售登記冊。 然後登陸頁面是商店佈局和銷售人員。

登陸頁面為說服潛在客戶提供了一個很好的機會，但如果您實施不當的登陸頁面，它會使潛在客戶望而卻步。

就像您會立即後悔走進一個佈局不合理的商店一樣，糟糕的著陸頁也會阻止轉化。 另一方面，一個精心設計的登陸頁面可以像一個精心製作的商店，通過有用的建議和解釋引導用戶找到正確的選擇。 這是提高轉化率的可靠方法。

什麼是著陸頁？

登錄頁面，通常稱為“登陸器”，是訪問者被引導到的網頁的眾多名稱之一，並鼓勵他們採取特定的行動。

雖然這也被某些人稱為“登陸頁面”，但它可以用來指代用戶“登陸”的第一頁，即使它是允許用戶瀏覽網站的頁面（例如主頁）。 這就是我們在文檔和麵板中使用術語“Lander”的原因。

諸如“預售頁面”之類的其他術語側重於具有特定操作意圖的更具體類型的登錄頁面（例如，銷售而不是電子郵件訂閱）。

著陸器的其他術語包括：

• 登陸頁面
• 銷售頁面
• 潛在客戶捕獲頁面
• 售前頁面
• 靜態頁面
• 目標頁面
• 號召性用語頁面
• 預著陸器

預著陸器和著陸器有什麼區別？

一個更令人困惑的術語是“預登陸”，一些來源使用它的方式與他們使用登陸器的方式相同，其他人使用它來引用另一個登陸頁面之前的登陸頁面。 在第二種情況下，流量可能會消失。 流量來源>預登陸>登陸頁面>優惠銷售頁面。

帶有預著陸器的流程可以增加銷售材料的長度，但不會在潛在客戶點擊您的廣告後讓他們不知所措。

如果潛在客戶來自鏈接或較短的廣告，他們可能會發現與具有短預著陸器後跟另一個著陸器的漏斗相比，長著陸頁是壓倒性的。

需要注意的是，一些聯盟網絡不支持預登陸器，因為它們可用於隱藏流量來源。

如果您遇到術語 pre-lander，請檢查該術語是否實際上表示著陸器，或漏斗中較早的單獨步驟。

為什麼要使用著陸頁？

您可能認為添加登錄頁面是一個額外不必要的步驟，但事實並非如此。

一般來說，登陸頁面旨在鼓勵特定的行動，例如說服某人完成購買或註冊電子郵件列表。 正如我們在一開始提到的那樣，很少有人完全被廣告說服，他們通常需要更多信息來展示產品的好處並消除他們對轉換的恐懼。

此外，登陸頁面可以有多個優惠，可以吸引不同的潛在客戶群體，包括個性類型、需求或他們有多少錢。 提供選項之所以有效，是因為它不僅可以幫助您為不同的用戶量身定制您的優惠，而且當用戶有一些選擇時，他們會感覺更有控制力。

簡而言之，著陸頁可以提高您的轉化率。

但是，當您向銷售漏斗添加額外步驟時，您需要對其進行優化。 這就是為什麼使用最佳實踐優化著陸頁很重要的原因。

如何評估著陸頁？

這似乎是一個愚蠢的問題，但答案實際上可能並不那麼明顯。 您的直覺可能表明兩個指標之一是評估著陸頁的明確指標。 您認為點擊率或報價轉化率是最重要的。

點擊率（在 Voluum 中也稱為著陸頁轉化率和“點擊量”）是一個有用的指標，因為它顯示了您的著陸器在讓人們採取下一步行動方面的有效性。 然而，點擊率並不能告訴您接下來發生了什麼。 您可能有 90% 的點擊率，但如果您的著陸器與優惠頁面不匹配，您將看到低得多的轉化率。

您的報價轉化率（在 Voluum 中稱為“轉化”）顯示最終轉化的人數。 如果您的目標網頁說服人們採取您想要的行動，那麼您應該在這裡看到良好的回報。 因此，轉化率可以幫助您評估著陸頁和優惠組合的有效性。

另一方面，如果您的轉化率很高但點擊率很低，那麼您的著陸器可能無法真正發揮作用，並且只有在人們真正想要您提供的東西時才會發生轉化。

另外，我們不能忘記優惠對轉化率的影響。 您可能做對了所有事情，但如果報價不夠好，您的轉化率仍然很低。

這兩個指標確實需要一起使用來評估您的目標網頁的有效性。

但是還有一個指標可以幫助評估和優化您的目標網頁。 頁面上的時間。

這是用戶在點擊或轉換之前在著陸頁上花費的時間。 對於某些優惠，頁面停留時間較短可能更常見，在其他情況下，較長時間可能更常見。

通過結合使用這三個指標，您可以更深入地了解您的問題所在。 然後，您可以使用這些數據進行明智的 A/B 測試，以影響這些統計數據中的一個或多個。

成功登陸頁面的關鍵

現在我們知道如何評估著陸器，我們可以考慮轉化率優化的關鍵要素。 儘管有許多不同類型的登陸頁面，尋求不同的目的，但無論其確切性質如何，一個好的登陸頁面都應該具備一些關鍵方面。

由於著陸頁旨在說服某人採取某種行動，因此它需要：

• 對用戶可見（看不到，沒有任何反應）
• 清楚地解釋您希望某人採取的行動
• 給出採取該行動的理由
• 解決任何會阻止他們採取該行動的恐懼或擔憂
• 解釋他們採取該行動後會發生什麼

根據登陸頁面的目的，其中一些元素會非常不同。 例如，如果該行動對潛在客戶的風險較低（下載免費報告與購買 1000 美元的產品相比），那麼您不需要解決那麼多的擔憂。

或者，對於昂貴的服務，您可能需要解決更多問題並清楚地解釋他們採取行動後會發生什麼。 如果他們認為他們只需要點擊按鈕並且一切都完成了，但他們真的必須回复您發送給他們的電子郵件，那麼您就有可能無法實現最終目標。

作為一般規則，一個動作所花費的成本越低，用戶對這個概念越熟悉，你在登錄頁面上需要的內容就越少。 行動越不尋常且成本越高，您就越需要展示其好處，解釋他們需要做什麼並平息他們的恐懼。

了解成功登陸頁面的這些關鍵，使您能夠通過登陸頁面優化來提高銷售額。 但是，即使您掌握了所有關鍵要素，也有一些策略可以幫助您。

如何優化你的登陸頁面

1. 檢查您的流量和廣告

想像一下，你走進一家服裝店，卻發現它實際上是一家餐館。 如果您的廣告和流量來源不匹配，就會出現這種情況。 如果您在一個非常不同主題的網站上投放廣告，您將無法獲得正確的用戶人口統計數據。 跟踪器可以幫助您找出最有效的流量來源。

如果您的廣告暗示潛在客戶會得到與您的報價完全不同的東西，那麼他們轉化的可能性就會大大降低。

2. 確保您的目標網頁加載速度快

當您來到緩慢加載的網頁時，您不討厭它嗎？ 好吧，參觀你的著陸器的人也有同感。 BBC 發現，每半秒加載一個網頁，他們就會失去 10% 的用戶，而谷歌發現，如果網頁在 3 秒內沒有加載，則有 53% 的移動用戶放棄了該網頁。

如果您的目標網頁加載時間過長，那麼潛在客戶甚至都看不到它。

加快著陸頁加載時間

加載緩慢的著陸頁通常是由三個因素引起的（不包括您無法控制的用戶方。）

• 表現不佳的託管和內容交付
• 加載時間長的代碼
• 頁面上需要很長時間加載的元素（例如圖片和圖像）。

您可以做一些簡單的事情來提高每個領域的性能。

• 使用好的託管服務提供商
• 使用 CDN 加速託管（這可能包含在您的託管中）
• 使用編碼良好的解決方案，無需過多的腳本
• 使用工具優化您的圖像和視頻。

對於移動登陸頁面，速度更為重要。

3.確保你正在吸引註意力

注意事項。 我們可以給予多少是有限度的，每天都有更多的事情需要我們關注。

如果您不能快速吸引註意力，您將無法解釋您的報價的價值。

吸引註意力可以通過有效的標題、引人注目的圖像、不容錯過的視頻、有趣的動畫或不同元素的組合來完成。 根據您的報價，您可能希望以相關的方式吸引註意力。

服裝可能需要展示產品的圖像，移動應用程序可能需要交互式演示。

4. 改進你的信息

引起注意後，你需要說服。 這意味著您需要展示好處並消除恐懼。 報價可能會有所幫助，但您描述報價的方式也很重要。 智能手機沒有任何內在價值，但你可以用它做的就是價值。

一條好的信息清晰、簡潔、令人信服地解釋了行動的好處。 需要快速理解並讓他們想要採取行動。

一個。 你有心理錯配嗎？

一些垂直行業和優惠在要求苛刻、明確的命令下表現得更好，而另一些則在柔和的邀請下效果更好。 這是因為人口統計數據和報價之間的心理差異。

僅僅因為一條消息適用於健身產品，並不意味著相同類型的消息適用於財務報價。

我們可以添加來自同一國家的群體之間的差異（例如低收入男性與高收入女性），更不用說可能使某個信息完全不合適的文化差異。

確保你的信息對這群人來說不是太咄咄逼人，或者太軟弱。 檢查你所說的目標和目的是否也適用於這個群體。

灣。 以不同的方式傳遞您的信息

正如您可以使用不同類型的媒體來吸引註意力一樣，您也可以使用不同的媒體來傳遞您的信息。 文本通常是主要形式，但您可以使用

• 圖片
• 聲音的
• 視頻
• 動畫

即使是文本，您也可以嘗試使用非常短的快速句子或較長的句子。 您可以寫下您的信息或使用客戶的報價。

不同的溝通方式，意味著您傳達不同的信息。

5.解決恐懼

不解決恐懼是登錄頁面上消息傳遞的常見錯誤。 許多人專注於功能，或者如果他們更多地體驗好處和價值。 但是，當某個項目存在很大風險時，潛在客戶通常需要保證準備好採取行動。

風險越大，需要的保證就越大。

在某些情況下，這可能是一個顯示知名組織成員資格的徽標，在其他情況下，它可能是產品和服務用戶的證明。

無論如何，它需要表明你會做你所說的，不會有負面後果。

想想有人可能會給出什麼理由不採取行動，看看你是否可以添加一些東西來解決這些問題。

6.營造稀缺感和緊迫感

我們大多數人都需要一些額外的東西來採取行動。 我們經常看到做某事的理由，但我們總是可以明天做。 這就是稀缺性和緊迫性發揮作用的地方。

稀缺性和緊迫性使我們有理由立即採取行動，而不是繼續思考或考慮。

有很多方法可以創造這些感覺，包括限時獎勵和折扣以及有限數量的物品。

根據您的報價和報價類型，您可能需要使用不同的方法來創建這些衝動。

7. 具體

這是我們心理學中一個相當奇怪的方面，但我們喜歡特定的項目。 76.5% 比 70% 好……有點。

我們發現詳細的數字和具體信息比一般觀點和估計更有說服力。

• 適合青少年的產品勝過適合人們的產品。
• 217 提示比 200 更好（並且比“很多”好得多）
• 來自北卡羅來納州的推銷員約翰比“一個客戶”更容易產生共鳴

看看你是否可以在你的信息中添加特定的細節來幫助提高吸引力。

8. 號召性用語

號召性用語與您的消息傳遞有關。 它可能是某人閱讀的唯一內容，但更有可能是最後一步，需要給予額外的推動。 因此，它應該是

• 清除
• 簡潔的
• 引人注目

是的，我之前已經說過這​​些要點，但它們仍然適用，值得重複。 您的號召性用語應該快速而清晰地告訴潛在客戶他們需要做什麼。 除此之外，您還應該擁有他們將獲得的價值，並清楚接下來會發生什麼。

一個好的提示是讓您的行動號召完成“我想…… ”這句話，一些常見的行動號召按鈕包括

• 立即購買
• 了解更多
• 註冊
• 獲取更新

不要忘記測試

當然，提高轉化率的最好方法是運行測試。 測試可以讓你比較不同的版本，看看哪個更好。

您不應該測試隨機猜測，而應該測試有根據的預測。

您可以使用分析來確定您出錯的區域。 如果潛在客戶很快離開，那麼您的網站加載速度可能太慢，或者您的注意力不夠好。 如果他們花了很長時間然後沒有點擊，您可能需要找到一種方法來解決問題或增加您的報價的吸引力。

如果您有很多訪問者點擊但沒有轉換，那麼您的目標網頁可能與您的報價或報價相關性不夠。

使用上面的想法並添加一些火箭燃料，並通過著陸頁優化提高您的轉化率。