如何找到合適的加盟商來推動增長

已發表: 2021-06-23

加拿大人花在數字媒體上的時間比以往任何時候都多。 根據 eMarketer 的數據，數字佔加拿大媒體總時間的 53.3%，相當於每天將近五個半小時。

時間的增加部分導致與擁有特許經營權相關的主題的搜索量激增。 例如，加拿大谷歌趨勢發現，“購買企業”和“購買特許經營權”等術語已飆升至前幾年未見的水平。 這也部分是由於大流行期間的經濟不確定性繼續使久經考驗的特許經營系統更具吸引力。 擁有自己的特許經營業務並仍然保持特許經營者支持的機會已成為許多人越來越可行的選擇。

在創建大流行後數字增長計劃的第三天也是最後一天詳細討論了特許經營興趣的增加，以及建立特許經營品牌以取得成功所需的步驟——這是由 Reshift Media 共同主辦的網絡研討會系列和加拿大特許經營協會。 該網絡研討會由 Reshift Media 的首席執行官兼聯合創始人 Kirk Allen 領導，討論了特許經營系統如何通過以下方式為大流行後的成功定位：

  1. 建立一個數字化的存在，潛在的加盟商可以找到你。
  2. 制定包括社交媒體和搜索廣告的整合營銷計劃。

第 1 步：網站和 SEO

特許經營公司的網站應該是重中之重，因為如果做得好，它將成為特許經營線索的主要來源。 正確構建特許經營網站對於取得成功極為重要。 與其在現有的主要網站之上為每個特許經營地點創建一個全新的網站，每個特許經營應該遵循一個子文件夾結構，這允許每個地點都位於主網站下。

在 URL 中包含公司名稱旁邊的特許經營一詞將導致搜索權限降低，因為 Google 將獨立索引每個網站。 例如， StoreABC.FranchiseLocation1.com不會那麼容易獲得自然線索。 但是，通過遵循將 URL 顯示為StoreABC/FranchiseLocation1的子文件夾結構，Google 可以將位置頁面識別為同一公司的一部分，從而增加獲得更大搜索權限的機會。 通過以這種方式構建域，您的所有位置都可以從您在主站點上建立的強大搜索權限中受益，從而使特許經營站點表現更好。

搜索引擎優化 (SEO) 也很重要。 當然，包括“特許經營機會”或“購買特許經營權”之類的術語對於包含在您網站的內容中很重要。 但是，由於這些術語非常受歡迎，因此很難在加拿大排名第一。 這是兩個潛在的行動方案可以介入的地方：行業焦點和地理焦點。

數字佔加拿大媒體總時間的 53.3%，相當於每天近五個半小時。

行業焦點或類別焦點涉及構建網站及其內容以針對行業術語和特許經營條款的組合進行排名。 在這種情況下，主網站將包含行業術語，而特許經營網站側重於特許經營條款和特定行業的業務條款。 以寵物行業公司為例。 有關公司服務的術語，如“狗日托”或“狗寄養”將包含在主網站中，而“寵物行業增長趨勢”或“寵物行業特許經營成本”等術語將歸入特許經營網站。 這種方法非常普遍，並且在實施時可以協同工作以提供強大的搜索排名。

另一方面，地理焦點涉及構建網站和內容以在指定地理區域內對“特許經營”條款進行排名。 這涉及為特許經營網站內的每個城市或地區創建一個頁面，其中包括各種當地條款。 因此，每個頁面都將包含特定於該指定區域的信息以及特許經營條款，例如“卡爾加里特許經營機會”或“在卡爾加里東北部擁有特許經營權”。 由於其勞動密集型的性質，這是一種不太常見的方法，因為您必須將本地條款添加到每個位置頁面，但如果您的特許經營模式是“在您居住的地方工作”的方法，則應考慮這一重點。

最後，特許經營網站需要定期更新的優質內容才能在搜索中表現良好。 這可以包括專注於行業或地理的網站內容、詳細的常見問題解答頁面、潛在加盟商的白皮書和/或博客，以幫助保持網站不斷產生新材料，這有助於谷歌排名）。

第 2 步：營銷

花費數字營銷資金是貴公司產生潛在客戶的好方法。 人們在網上花費越來越多的時間，其中包括研究如何購買特許經營權，因此您的公司出現在他們的研究結果中很重要。

在製定營銷計劃時，重要的是要考慮潛在的特許經營商在進行研究時可能採取的各種途徑。 收集此信息的一些方法是：

  • 跟踪潛在客戶來源（例如 Facebook、Google、展示廣告像素等）
  • 詢問新的潛在客戶他們是如何發現你的公司的

重要的是，一旦收集到這些信息，就將其存儲在 CRM（或其他類型的系統）中，以保留可用於未來廣告機會的有價值信息。

社交媒體廣告也是營銷中的一個重要因素，因為它與 SEO 和付費搜索策略一起產生更大的特許經營線索。 公司可以通過社交媒體廣告定位兩類受眾：

  • 自定義受眾——這些人以某種方式與您的公司互動，例如通過填寫表格。 您可以將客戶列表上傳到 Facebook 等社交媒體資產，並根據某些行為重新定位這些人，例如訂閱您的時事通訊的人。 您還可以在您的網站上添加像素代碼以重新定位您的網站訪問者，或對其進行細分以定位訪問過您的聯繫頁面但未填寫表格的人。
  • 相似受眾——這些人與公司的現有客戶或加盟商潛在客戶相似，但他們自己並未與公司進行過互動。 從上面使用您的自定義受眾，社交媒體平台將針對具有相似特徵和興趣的人。 這為尋找新的加盟商提供了絕佳的機會，特別是因為他們的品質與您公司現有的加盟商基礎相似。

強烈建議在營銷計劃中使用專門的目標網頁來定位潛在的加盟商，因為在投放廣告時，追求更快的轉化路徑很重要。 登陸頁面可以幫助實現這一點，因為雖然“主要”網站包含更詳細的信息，但專用登陸頁面可以更加簡潔和麵向對話。 要記住的一個重要提示是，著陸頁應始終在網站上包含 noindex/nofollow，以便 Google 無法抓取或索引該網站。 這樣可以確保可以單獨跟踪自然和付費線索，並避免導致重複內容問題。

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關鍵要點
目前對特許經營行業的興趣非常高，並且可能會在大流行後繼續存在。 這就是為什麼公司需要確保他們的網站經過優化以吸引特許經營線索，這可以通過適當的域結構、搜索引擎優化和高質量的內容來實現。 為了瞄準潛在的特許經營商，制定數字營銷計劃也很重要，跟踪潛在客戶的來源可以幫助確定您最成功的方法。 總體而言，找到向潛在特許經營商推廣易於訪問的優質內容的方法，並遵循優化的數字策略，可以共同幫助定位特許經營系統以實現增長。