Cara Menemukan Franchisee yang Tepat untuk Mendorong Pertumbuhan

Orang Kanada menghabiskan lebih banyak waktu untuk menggunakan media digital daripada sebelumnya. Menurut eMarketer, digital menyumbang 53,3% dari total waktu media yang dihabiskan di Kanada, yang setara dengan hampir lima setengah jam sehari.

Peningkatan waktu ini sebagian berkontribusi pada lonjakan volume pencarian untuk topik yang terkait dengan memiliki waralaba. Misalnya, Google Trends Kanada menemukan bahwa istilah seperti "membeli bisnis" dan "membeli waralaba" telah meroket ke tingkat yang tidak terlihat di tahun-tahun sebelumnya. Ini juga, sebagian, karena ketidakpastian ekonomi selama pandemi yang terus membuat sistem waralaba yang dicoba-dan-benar lebih menarik. Peluang untuk memiliki bisnis waralaba Anda sendiri dan tetap mempertahankan dukungan franchisor telah menjadi pilihan yang semakin layak bagi banyak orang.

Meningkatnya minat waralaba, selain langkah-langkah yang diperlukan untuk menyiapkan merek waralaba agar sukses, dibahas secara rinci selama hari ketiga dan terakhir Membuat Rencana Pertumbuhan Digital Pasca-Pandemi – seri webinar yang diselenggarakan bersama oleh Reshift Media dan Asosiasi Waralaba Kanada. Dipimpin oleh Kirk Allen, CEO dan Co-Founder Reshift Media, webinar ini membahas bagaimana sistem waralaba dapat memposisikan diri mereka untuk kesuksesan pascapandemi dengan:

1. Menyiapkan kehadiran digital di mana calon pewaralaba dapat menemukan Anda.
2. Membuat rencana pemasaran terintegrasi yang mencakup media sosial dan iklan pencarian.

Langkah #1: Situs web dan SEO

Situs web perusahaan waralaba harus menjadi prioritas utama karena jika dilakukan dengan baik, itu akan menjadi sumber utama untuk prospek waralaba. Penataan situs web waralaba dengan benar sangat penting untuk mencapai kesuksesan. Daripada membuat situs web yang sama sekali baru untuk setiap lokasi waralaba individu di atas situs web utama yang ada, setiap waralaba harus mengikuti struktur sub-folder, yang memungkinkan setiap lokasi bersarang di bawah situs web utama.

Menyertakan istilah waralaba di samping nama perusahaan dalam URL akan mengakibatkan berkurangnya otoritas pencarian karena Google akan mengindeks setiap situs web secara independen. Misalnya, StoreABC.FranchiseLocation1.com tidak akan mengumpulkan prospek organik dengan mudah. Namun, dengan mengikuti struktur subfolder, yang akan menampilkan URL sebagai StoreABC/FranchiseLocation1 , Google dapat mengenali halaman lokasi sebagai bagian dari perusahaan yang sama, sehingga meningkatkan peluang otoritas pencarian yang lebih besar. Dengan menyusun domain dengan cara ini, semua lokasi Anda dapat memperoleh manfaat dari otoritas pencarian hebat yang Anda buat di situs utama, sehingga menghasilkan kinerja situs waralaba yang lebih baik.

Optimisasi mesin pencari (SEO) juga penting untuk ditambahkan ke dalam campuran. Tentu saja, menyertakan istilah seperti "peluang waralaba" atau "membeli waralaba" penting untuk disertakan dalam konten situs web Anda. Namun, karena istilah ini sangat populer, sangat sulit untuk mendapatkan peringkat di halaman 1 di Kanada. Di sinilah dua tindakan potensial dapat dilakukan: fokus sektor & fokus geografis.

Digital menyumbang 53,3% dari total waktu media yang dihabiskan di Kanada, yang setara dengan hampir lima setengah jam sehari.

Fokus sektor, atau fokus kategori, melibatkan penataan situs web dan kontennya untuk menentukan peringkat kombinasi istilah industri dan istilah waralaba. Dalam hal ini, situs web utama akan menyertakan istilah industri, sedangkan situs web waralaba berfokus pada istilah waralaba dan istilah bisnis khusus industri. Ambil contoh perusahaan industri hewan peliharaan. Istilah tentang layanan perusahaan seperti "penitipan anak anjing" atau "asrama anjing" akan dimasukkan dalam situs web utama, sedangkan istilah seperti "tren pertumbuhan industri hewan peliharaan" atau "biaya waralaba industri hewan peliharaan" akan termasuk dalam situs web waralaba. Pendekatan ini sangat umum, dan ketika diterapkan, dapat bekerja sama untuk memberikan peringkat pencarian yang kuat.

Fokus geografis, di sisi lain, melibatkan penataan situs web dan konten untuk diberi peringkat untuk istilah "waralaba" dalam area geografis tertentu. Ini melibatkan pembuatan halaman untuk setiap kota atau area dalam situs waralaba yang mencakup berbagai istilah lokal. Dengan demikian, setiap halaman akan berisi informasi khusus untuk area yang ditentukan yang digabungkan dengan istilah waralaba seperti "peluang waralaba Calgary" atau "memiliki waralaba di Calgary Timur Laut". Ini adalah pendekatan yang jauh kurang umum karena sifatnya yang padat karya karena Anda harus menambahkan istilah lokal ke setiap halaman lokasi, tetapi fokus ini harus dipertimbangkan jika model waralaba Anda adalah pendekatan "bekerja di mana Anda tinggal".

Terakhir, situs web waralaba memerlukan konten berkualitas yang diperbarui secara berkala agar berkinerja baik dalam pencarian. Ini dapat mencakup konten situs web yang berfokus pada sektor atau geografi, halaman FAQ terperinci, kertas putih untuk calon pewaralaba, dan/atau blog untuk membantu situs terus menghasilkan materi baru, yang membantu peringkat Google).

Langkah #2: Pemasaran

Menghabiskan dolar pemasaran digital adalah cara yang bagus bagi perusahaan Anda untuk menghasilkan prospek. Orang-orang menghabiskan lebih banyak waktu online, termasuk meneliti cara membeli waralaba, jadi penting agar perusahaan Anda muncul dalam hasil penelitian mereka.

Saat membuat rencana pemasaran, penting untuk mempertimbangkan berbagai jalan yang mungkin diambil calon pewaralaba saat mereka melakukan penelitian. Beberapa cara untuk mengumpulkan informasi ini adalah melalui:

• Melacak sumber prospek (mis. Facebook, Google, piksel iklan bergambar, dll.)
• Menanyakan prospek baru bagaimana mereka mengetahui tentang perusahaan Anda

Sangat penting bahwa setelah informasi ini dikumpulkan, itu disimpan dalam CRM (atau jenis sistem lain) untuk menyimpan informasi berharga yang dapat digunakan untuk peluang periklanan di masa depan.

Iklan media sosial juga merupakan faktor penting dalam pemasaran, karena bekerja sama dengan SEO dan strategi pencarian berbayar untuk menghasilkan prospek waralaba yang lebih besar. Perusahaan dapat menargetkan dua jenis audiens melalui iklan media sosial:

• Pemirsa Khusus – Ini adalah orang-orang yang telah berinteraksi dengan perusahaan Anda dalam beberapa cara, seperti dengan mengisi formulir. Anda dapat mengunggah daftar pelanggan ke properti media sosial seperti Facebook, dan menargetkan ulang orang-orang ini berdasarkan perilaku tertentu, seperti orang yang telah berlangganan buletin Anda. Anda juga dapat menambahkan kode piksel di situs web Anda untuk menargetkan ulang pengunjung situs Anda, atau mengelompokkannya untuk menargetkan orang-orang yang telah mengunjungi halaman kontak Anda tetapi tidak mengisi formulir.
• Pemirsa Serupa – Ini adalah orang-orang yang mirip dengan pelanggan perusahaan atau calon penerima waralaba, tetapi belum berinteraksi dengan perusahaan itu sendiri. Menggunakan audiens khusus Anda dari atas, platform media sosial akan menargetkan orang-orang yang memiliki karakteristik dan minat yang sama. Ini memberikan peluang besar untuk menemukan pewaralaba baru, terutama karena kualitasnya mirip dengan basis pewaralaba yang ada di perusahaan Anda.

Halaman arahan khusus sangat disarankan dalam rencana pemasaran untuk menargetkan calon pewaralaba, karena saat menjalankan iklan, penting untuk mengejar jalur konversi yang lebih cepat. Halaman arahan dapat membantu mencapai hal ini karena sementara situs web "utama" menyertakan informasi yang lebih terperinci, halaman arahan khusus dapat jauh lebih ringkas dan berorientasi pada percakapan. Tip penting untuk diingat adalah bahwa halaman arahan harus selalu menyertakan noindex/nofollow di situs sehingga Google tidak dapat merayapi atau mengindeks situs. Ini memastikan prospek organik dan berbayar dapat dilacak secara terpisah, dan menghindari masalah duplikat konten.

TERKAIT

Cara Membuat Rencana Pertumbuhan Pasca-Pandemi yang Menang

Takeaways Kunci
Minat terhadap industri waralaba sangat tinggi saat ini dan kemungkinan akan terus berlanjut pasca-pandemi. Inilah sebabnya mengapa perusahaan perlu memastikan situs web mereka dioptimalkan untuk menarik prospek waralaba, yang dapat terjadi melalui struktur domain yang tepat, SEO, dan konten berkualitas. Membuat rencana pemasaran digital juga penting untuk menargetkan calon pewaralaba, dan melacak dari mana prospek muncul dapat membantu menentukan pendekatan Anda yang paling sukses. Secara keseluruhan, menemukan cara untuk mempromosikan konten berkualitas yang mudah diakses kepada calon pewaralaba, dan mengikuti strategi digital yang dioptimalkan, secara kolektif dapat membantu memposisikan sistem waralaba untuk pertumbuhan.