Tendințe și strategii pentru achiziția de francizați în 2023

După cum știu majoritatea sistemelor de franciză, achiziționarea de noi francizați este cheia creșterii ca rețea de franciză. Cu toate acestea, proiecțiile pentru 2023 sugerează că grupul de candidați la franciză interesați s-ar putea să fie din ce în ce mai mic, ceea ce indică faptul că afacerile de franciză vor trebui să înceapă să concureze pentru clienți potențiali.

Care este cea mai bună modalitate de a aborda această competiție crescută pentru noii francizați? Continuați să citiți pentru a descoperi de ce există un număr mai mic de potențiali francizați, tendințele actuale în interesul francizei și ce pot face sistemele de franciză pentru a se asigura că campaniile de achiziție generează clienți potențiali calificați.

Acest articol face parte dintr-o serie. Consultați celelalte articole ale noastre de mai jos:

• Cum francizele pot implementa localizarea în strategia lor digitală
• Cum francizele pot folosi datele primare și zero-parte pentru a rămâne competitive
• Pot AI și Machine Learning să îmbunătățească marketingul în franciză?
• Cum pot folosi francizații videoclipuri de scurtă durată pentru succes pe termen lung în 2023

Volumul de căutare a francizei

Privind înapoi la 2022, a existat un interes puternic pentru deținerea de afaceri, ceea ce a dus la creșterea achizițiilor de franciză. Au existat multe motive pentru aceasta, cum ar fi dorința unei mai bune siguranțe a locului de muncă pe fondul pandemiei, dorința de a fi propriul șef etc. În orice caz, Google Trends indică volumul de căutare în Canada pentru termeni precum „începeți o franciză”, „cumpărați o franciză”. ”, și „cumpărați o afacere” au crescut în medie cu 30% în comparație cu aceeași perioadă a anului precedent. În unele luni, acest procent chiar a crescut la 100% față de anul anterior.

Creșterea concurenței și a volumului

Odată cu creșterea volumului de căutări, 2022 a avut o creștere semnificativă a volumului campaniilor de achiziții de francizați digitale și a nivelurilor bugetare implementate pe toate platformele (adică, Google, Instagram, publicitate grafică, Facebook etc.).

Deși a existat o explozie a volumului campaniei și a bugetelor, aprecierea în costul reclamei nu a crescut. În schimb, a urmat modele similare cu ceea ce s-a întâmplat în 2022 – o creștere în prima jumătate a anului, mai puțin în lunile de vară și o scădere în decembrie din cauza sezonului sărbătorilor.

O privire asupra interesului și achizițiilor de franciză în 2023

Acum, că suntem în 2023, interesul de franciză va rămâne ridicat în primele trei luni ale anului (T1), care este de obicei cea mai puternică perioadă, ceea ce duce la o creștere a cheltuielilor pentru achizițiile francizaților pentru a profita de această creștere. Prin urmare, costul publicității digitale va crește probabil în aceeași perioadă ca în anii trecuți.

Deși primul trimestru este un moment important pentru achiziționarea de potențiali francizați, așa cum s-a văzut în anii precedenți, este, de asemenea, important să luăm în considerare starea actuală a economiei – ceva care nu a fost un factor atât de important în ultimii ani.

Cu ratele dobânzilor în creștere și amenințarea unei recesiuni care se profilează, se pare că există mai puține persoane care doresc să investească într-o franciză. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă neapărat că afacerile de franciză trebuie să facă și pauze, deoarece cheltuielile cu publicitate nu sunt de așteptat să fie reduse în acest an. Puneți împreună aceste două situații și, mai mult ca sigur, veți obține un cost mai mare în publicitate, costuri crescânde pe client potențial și rate de închidere mai mici, deoarece organizațiile de franciză concurează acum pentru un grup mai mic de indivizi interesați să urmeze o franciză.

LEGATE DE

Cum să-ți dezvolți afacerea în franciză în timpul unei crize economice

Sfaturi pentru a vă optimiza campaniile de achiziție de francizați

Q1 rămâne un moment de mare interes în rândul potențialilor francizați, așa că este esențial să aveți un plan pentru a vă ajunge la publicul țintă acum și în următoarele luni, când interesul poate fi în scădere. Consolidarea planului dvs. de achiziție al francizaților este esențială, mai ales când volumul de clienți potențiali atinge vârful în martie. Acesta este un moment în care puteți, de asemenea, aloca mai mult din bugetul pentru aceste primele luni, pentru a vă asigura că expunerea dvs. este mare, ceea ce vă va ajuta pe măsură ce trece anul, când reduceți cheltuielile în luni cu mai puțină dobândă de franciză.

Luați în considerare platformele pe care le-au trăit campaniile dvs. anterioare de achiziții – este timpul să schimbați vitezele? Rețelele sociale pot fi o casă excelentă pentru experimentarea cu diferite tipuri de mesaje, reclame și unități de anunțuri. Prin „testarea apelor”, puteți descoperi ce funcționează cel mai bine pentru a atrage interesul publicului țintă și ce platforme se aliniază cu marca dvs.

Anunțurile pentru clienți potențiali de pe Facebook și LinkedIn sunt modalități excelente de a ajunge la cei interesați de franciza dvs., permițându-vă în același timp acces la informații despre aceștia pentru a le utiliza în alte eforturi de achiziție.

Întrucât competiția pentru achiziționarea de franciză este puternică în acest an, este incredibil de important să aveți o strategie de comunicare la fel de puternică cu fiecare prospect pe care îl primiți. Rețineți că probabil nu sunteți singura afacere de franciză de care este interesat un potențial francizat, așa că asigurați-vă că propunerea dvs. de valoare este clară, furnizați documentație informativă și urmăriți rapid pentru a vă menține franciza în prim-plan.

Ca parte a planului dvs. de achiziție, parcurgeți pașii pe care i-ar urma un potențial francizat atunci când se interacționează cu campania dvs. și construiți în jurul acestuia. De exemplu, când cineva face clic pe anunțul dvs., ce așteaptă de cealaltă parte a aceluiași clic? În mod ideal, doriți o pagină de destinație optimizată, cu detalii cheie despre oportunitatea de franciză și fapte rapide, alături de un îndemn la acțiune care îi va determina să urmeze și să le furnizeze informațiile (sau oricare ar fi metoda dvs. de urmărire cu ei).

În plus, nu uitați de retargeting! Cei care sunt redirecționați au șanse de trei ori mai mari să facă clic pe un anunț decât cei care nu s-au implicat niciodată cu franciza dvs. Păstrați acest lucru ca parte a strategiei dvs. acum și în lunile care urmează, când doriți să cheltuiți mai puțin, dar doriți totuși să contactați potențialii francizați care ar putea fi interesați să investească mai târziu în cursul anului.

Doriți să aflați mai multe despre subiectele prezentate în acest articol și despre alte tendințe de marketing digital în franciză pentru 2023? Asigurați-vă că descărcați ghidul nostru de aici.

Consultați celelalte articole din seria noastră de mai jos:

• Cum francizele pot implementa localizarea în strategia lor digitală
• Cum francizele pot folosi datele primare și zero-parte pentru a rămâne competitive
• Pot AI și Machine Learning să îmbunătățească marketingul în franciză?
• Cum pot folosi francizații videoclipuri de scurtă durată pentru succes pe termen lung în 2023