Trendy i strategie pozyskiwania franczyzobiorców w 2023 roku

Jak większość systemów franczyzowych wie, pozyskiwanie nowych franczyzobiorców jest kluczem do rozwoju sieci franczyzowej. Jednak prognozy na rok 2023 sugerują, że pula zainteresowanych kandydatów na franczyzobiorców może się zmniejszać, co wskazuje, że firmy franczyzowe będą musiały zacząć konkurować o potencjalnych klientów.

Jaki jest najlepszy sposób podejścia do tej zwiększonej konkurencji o nowych franczyzobiorców? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, dlaczego istnieje mniejsza pula potencjalnych franczyzobiorców, aktualne trendy w zainteresowaniu franczyzą i co systemy franczyzowe mogą zrobić, aby kampanie pozyskiwania przyciągały potencjalnych klientów.

Ten artykuł jest częścią serii. Sprawdź nasze inne artykuły poniżej:

• Jak franczyzy mogą wdrożyć lokalizację w swojej strategii cyfrowej
• W jaki sposób franczyzobiorcy mogą wykorzystywać dane pierwszej i drugiej strony, aby zachować konkurencyjność
• Czy sztuczna inteligencja i uczenie maszynowe mogą poprawić marketing franczyzowy?
• Jak franczyzobiorcy mogą wykorzystać krótkie filmy, aby osiągnąć długoterminowy sukces w 2023 r

Wolumen wyszukiwania franczyzy

Patrząc wstecz na rok 2022, istniało duże zainteresowanie posiadaniem firmy, co doprowadziło do zwiększenia zakupów franczyzowych. Składało się na to wiele powodów, na przykład chęć lepszego zabezpieczenia pracy w czasie pandemii, chęć bycia własnym szefem itp. Niezależnie od tego Google Trends wskazuje, że liczba wyszukiwań w Kanadzie haseł takich jak „rozpocznij franczyzę”, „kup franczyzę” ” i „kup firmę” wzrosły średnio o 30% w porównaniu z analogicznym okresem poprzedniego roku. W niektórych miesiącach odsetek ten wzrósł nawet do 100% w porównaniu z rokiem poprzednim.

Wzrost konkurencji i wolumenu

Wraz ze wzrostem liczby wyszukiwań w 2022 r. nastąpił znaczny wzrost liczby cyfrowych kampanii pozyskiwania franczyzobiorców i poziomów budżetów wdrożonych na wszystkich platformach (tj. Google, Instagram, reklamy displayowe, Facebook itp.).

Chociaż nastąpił gwałtowny wzrost liczby kampanii i budżetów, aprecjacja kosztów reklamy nie wzrosła. Zamiast tego podążał za podobnymi wzorcami, jak w 2022 r. – wzrost w pierwszej połowie roku, mniej w miesiącach letnich i spadek w grudniu z powodu okresu świątecznego.

Spojrzenie na zainteresowanie franczyzą i przejęcia w 2023 r

Teraz, gdy jesteśmy w 2023 r., zainteresowanie franczyzami pozostanie wysokie w pierwszych trzech miesiącach roku (I kwartał), który jest zwykle najsilniejszym okresem, co spowoduje wzrost wydatków na pozyskanie franczyzobiorców, aby skorzystać z tego wzrostu. Dlatego koszt reklamy cyfrowej prawdopodobnie wzrośnie w tym samym okresie, co w poprzednich latach.

Podczas gdy I kwartał to doniosły moment na pozyskanie potencjalnych franczyzobiorców, podobnie jak w poprzednich latach, ważne jest również, aby wziąć pod uwagę obecny stan gospodarki – coś, co nie miało tak dużego znaczenia w ostatnich latach.

Przy rosnących stopach procentowych i zbliżającej się groźbie recesji wydaje się, że mniej osób chce inwestować we franczyzę. Nie musi to jednak oznaczać, że firmy franczyzowe również muszą robić sobie przerwy, ponieważ nie oczekuje się, że wydatki na reklamę zostaną zmniejszone w tym roku. Połącz te dwie sytuacje, a najprawdopodobniej uzyskasz wyższy koszt reklamy, wzrost kosztów na lead i niższe stawki zamknięcia, ponieważ organizacje franczyzowe konkurują teraz o mniejszą pulę osób zainteresowanych franczyzą.

POWIĄZANY

Jak rozwijać swoją działalność franczyzową podczas kryzysu

Wskazówki dotyczące optymalizacji kampanii pozyskiwania franczyzobiorców

I kwartał pozostaje okresem dużego zainteresowania potencjalnych franczyzobiorców, dlatego ważne jest, aby mieć plan dotarcia do grupy docelowej teraz iw kolejnych miesiącach, kiedy zainteresowanie może spaść. Wzmocnienie planu pozyskiwania franczyzobiorców jest kluczowe, zwłaszcza gdy w marcu liczba leadów osiąga szczyt. Jest to czas, w którym możesz przeznaczyć więcej budżetu na te pierwsze kilka miesięcy, aby zapewnić wysoką ekspozycję, co pomoże ci w miarę upływu roku, gdy zmniejszysz wydatki w miesiącach z mniejszym zainteresowaniem franczyzą.

Zastanów się, na jakich platformach działały Twoje poprzednie kampanie pozyskiwania – czy nadszedł czas na zmianę biegów? Media społecznościowe mogą być doskonałym miejscem do eksperymentowania z różnymi rodzajami komunikatów, kreacji i jednostek reklamowych. „Testując wody”, możesz odkryć, co najlepiej sprawdza się w przyciąganiu zainteresowania wśród docelowych odbiorców i które platformy są zgodne z Twoją marką.

Reklamy leadowe na Facebooku i LinkedIn to świetne sposoby na dotarcie do osób zainteresowanych Twoją franczyzą, a jednocześnie umożliwiają dostęp do informacji o nich, które można wykorzystać w innych działaniach akwizycyjnych.

Ponieważ konkurencja w pozyskiwaniu franczyzobiorców jest w tym roku silna, niezwykle ważne jest, aby mieć równie silną strategię komunikacji z każdym otrzymanym leadem. Pamiętaj, że prawdopodobnie nie jesteś jedyną firmą franczyzową, którą potencjalny franczyzobiorca jest zainteresowany, więc upewnij się, że Twoja propozycja wartości jest jasna, dostarcz dokumentację informacyjną i szybko podejmij działania następcze, aby Twoja franczyza była dla nich najważniejsza.

W ramach planu przejęcia przejdź przez kroki, które potencjalny franczyzobiorca podjąłby, angażując się w Twoją kampanię, i opracuj wokół tego. Na przykład, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, co czeka po drugiej stronie tego kliknięcia? Idealnie byłoby, gdybyś potrzebował zoptymalizowanej strony docelowej z kluczowymi szczegółami na temat możliwości franczyzy i krótkimi faktami, a także wezwaniem do działania, które skłoni ich do śledzenia i dostarczania informacji (lub jakiejkolwiek innej metody śledzenia ich).

Dodatkowo nie zapomnij o retargetowaniu! Ci, którzy są retargetowani, są trzy razy bardziej skłonni do kliknięcia reklamy niż ci, którzy nigdy wcześniej nie angażowali się w Twoją franczyzę. Zachowaj to jako część swojej strategii teraz iw kolejnych miesiącach, kiedy chcesz wydawać mniej, ale nadal chcesz dotrzeć do potencjalnych franczyzobiorców, którzy mogą być zainteresowani inwestowaniem w dalszej części roku.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tematach przedstawionych w tym artykule i innych trendach franczyzowego marketingu cyfrowego na rok 2023? Koniecznie pobierz nasz przewodnik tutaj.

Sprawdź inne artykuły z naszej serii poniżej:

• Jak franczyzy mogą wdrożyć lokalizację w swojej strategii cyfrowej
• W jaki sposób franczyzobiorcy mogą wykorzystywać dane pierwszej i drugiej strony, aby zachować konkurencyjność
• Czy sztuczna inteligencja i uczenie maszynowe mogą poprawić marketing franczyzowy?
• Jak franczyzobiorcy mogą wykorzystać krótkie filmy, aby osiągnąć długoterminowy sukces w 2023 r