2023 年加盟商收购的趋势和策略

正如大多数特许经营系统所知，获得新的特许经营商是发展特许经营网络的关键。 然而，对 2023 年的预测表明，感兴趣的加盟商候选人可能会越来越少，这表明特许经营企业将需要开始竞争潜在客户。

应对这种对新加盟商日益激烈的竞争的最佳方式是什么？ 继续阅读以了解潜在特许经营商数量减少的原因、特许经营兴趣的当前趋势以及特许经营系统可以采取哪些措施来确保收购活动推动合格的潜在客户。

本文是系列文章的一部分。 在下面查看我们的其他文章：

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特许经营搜索量

回顾 2022 年，人们对企业所有权产生了浓厚兴趣，导致特许经营权购买增加。 造成这种情况的原因有很多，例如希望在大流行期间获得更好的工作保障，希望自己当老板等。无论如何，谷歌趋势表明，加拿大对“开始特许经营”、“购买特许经营权”等字词的搜索量”和“购买企业”与去年同期相比平均增长了 30%。 在某些月份，这个百分比甚至比前一年上升到 100%。

竞争和数量的增加

随着搜索量的增加，2022 年在所有平台（即谷歌、Instagram、展示广告、Facebook 等）上部署的数字加盟商收购活动的数量和预算水平显着增加。

尽管活动量和预算激增，但广告成本的升值并没有增加。 相反，它遵循与 2022 年类似的模式——上半年激增，夏季减少，12 月因假期减少。

看看 2023 年的特许经营兴趣和收购

现在我们已经进入 2023 年，特许经营兴趣将在今年前三个月 (Q1) 保持高位，这通常是最强劲的时期，导致特许经营商收购支出增加，以利用这一激增。 因此，与往年同期相比，数字广告的成本很可能会增加。

正如前几年所见，虽然第一季度是收购潜在特许经营商的重要时期，但考虑当前的经济状况也很重要——这在最近几年并不是一个重要的因素。

随着利率上升和经济衰退的威胁迫在眉睫，似乎越来越少的人希望投资特许经营权。 然而，这并不一定意味着特许经营企业也必须休息，因为今年的广告支出预计不会减少。 将这两种情况放在一起，您很可能会获得更高的广告成本、增加每条线索的成本和更低的成交率，因为特许经营组织现在正在争夺对追求特许经营感兴趣的一小群人。

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优化加盟商获取活动的技巧

第 1 季度仍然是潜在加盟商非常感兴趣的时期，因此现在和接下来几个月的兴趣可能会下降时，制定一个覆盖目标受众的计划至关重要。 加强您的加盟商收购计划是关键，尤其是在 3 月潜在客户数量达到峰值时。 在这段时间里，您还可以将更多预算分配给前几个月，以确保您的曝光度高，这将在您减少特许经营兴趣较少的月份支出时，随着时间的推移对您有所帮助。

考虑一下您之前的收购活动所使用的平台——是时候换档了吗？ 社交媒体可以成为试验各种类型的消息、创意和广告单元的绝佳场所。 通过“试水”，您可以发现什么最能吸引目标受众的兴趣，以及哪些平台与您的品牌保持一致。

Facebook 和 LinkedIn 上的线索广告是吸引那些对您的特许经营权感兴趣的人的好方法，同时允许您访问有关他们的信息以用于其他收购工作。

由于今年获得特许经营商的竞争非常激烈，因此对于您收到的每条线索都制定同样强大的沟通策略非常重要。 请记住，您可能不是潜在加盟商感兴趣的唯一特许经营业务，因此请确保您的价值主张清晰，提供信息丰富的文档，并迅速跟进以帮助他们将您的特许经营权放在首位。

作为您的收购计划的一部分，了解潜在加盟商在参与您的活动时会采取的步骤，并围绕该步骤进行构建。 例如，当有人点击您的广告时，点击的另一端等待着什么？ 理想情况下，您需要一个优化的着陆页，其中包含有关特许经营机会的关键细节和快速事实，以及号召性用语，让他们跟进并提供他们的信息（或者您跟进他们的任何方法）。

此外，不要忘记重定向！ 那些重新定位的人点击广告的可能性是那些以前从未参与过您的特许经营的人的三倍。 当您希望减少支出但仍希望接触可能有兴趣在今年晚些时候投资的潜在特许经营商时，请在现在和接下来的几个月内将此作为您的战略的一部分。

有兴趣了解更多关于本文中提出的主题以及 2023 年其他特许经营数字营销趋势的信息吗？ 请务必在此处下载我们的指南。

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