2023 年のフランチャイズ獲得の傾向と戦略

ほとんどのフランチャイズ システムが知っているように、新しいフランチャイジーを獲得することは、フランチャイズ ネットワークとして成長するための鍵です。 ただし、2023 年の予測では、関心のあるフランチャイジー候補のプールが縮小している可能性があることが示唆されており、フランチャイズ ビジネスがリードを求めて競争を開始する必要があることを示しています。

新しいフランチャイジーに対するこの激化する競争に対処する最善の方法は何ですか? 見込みのあるフランチャイジーのプールが小さい理由、フランチャイズへの関心の現在の傾向、獲得キャンペーンが確実に有望なリードを促進するためにフランチャイズ システムができることを明らかにするために、読み続けてください。

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フランチャイズ検索ボリューム

2022 年を振り返ると、事業所有への強い関心があり、フランチャイズの購入が増加しました。 これには多くの理由がありました。たとえば、パンデミックの中で安定した雇用を望んでいること、自分自身の上司になりたいという願望などです。いずれにせよ、Google トレンドによると、カナダでは「フランチャイズを開始する」、「フランチャイズを購入する」などのキーワードの検索量が多いことが示されています。 、」、「ビジネスを購入する」は、前年同期と比較して平均で 30% 増加しました。 一部の月では、この割合が前年比 100% にまで上昇しました。

競争と量の増加

検索ボリュームの増加に加えて、2022 年にはすべてのプラットフォーム (Google、Instagram、ディスプレイ広告、Facebook など) で展開されたデジタル フランチャイジー獲得キャンペーンの量と予算レベルが大幅に増加しました。

キャンペーンのボリュームと予算は爆発的に増加しましたが、広告費の上昇は見られませんでした。 代わりに、2022 年に発生したものと同様のパターンに従いました。つまり、今年の上半期に急増し、夏季に減少し、ホリデー シーズンのために 12 月に減少しました。

2023 年のフランチャイズ権益と買収の展望

2023 年に入った現在、フランチャイズへの関心は今年の最初の 3 か月間 (第 1 四半期) に高いままであり、これは通常最も強い期間であり、この急増を利用するためにフランチャイジーの獲得支出が増加します。 したがって、デジタル広告のコストは、過去数年間と同じ期間に増加する可能性があります。

第 1 四半期は将来のフランチャイジーを獲得する重要な時期ですが、過去数年間に見られたように、経済の現在の状態を考慮することも重要です。

金利が上昇し、景気後退の脅威が迫っているため、フランチャイズに投資しようとする個人は減少しているようです. ただし、今年は広告費が削減されるとは予想されていないため、これは必ずしもフランチャイズ ビジネスも中断しなければならないことを意味するわけではありません。 これら 2 つの状況をまとめると、フランチャイズ組織は現在、フランチャイズを追求することに関心のある少数の個人のプールを求めて競争しているため、広告費が高くなり、リードあたりのコストが増加し、成約率が低下する可能性が高くなります。

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フランチャイズ獲得キャンペーンを最適化するためのヒント

第 1 四半期はフランチャイズ加盟希望者の間で依然として大きな関心が寄せられている時期です。そのため、今、そして関心が低下する可能性がある次の数か月で、ターゲット ユーザーにリーチするための計画を立てることが重要です。 フランチャイジー獲得計画を強化することは、特に 3 月に見込み顧客の数がピークに達する場合に重要です。 これは、最初の数か月により多くの予算を割り当てて、露出を高くすることもできる時期です.

以前の獲得キャンペーンで使用したプラットフォームを考えてみてください。ギアを切り替える時が来ましたか? ソーシャル メディアは、さまざまな種類のメッセージ、クリエイティブ、および広告ユニットを試すための優れた場所です。 「水域をテストする」ことにより、ターゲットオーディエンスの関心を引き付けるのに最も効果的なものと、ブランドと一致するプラットフォームを明らかにすることができます.

Facebook や LinkedIn のリード広告は、フランチャイズに関心のある人にリーチするのに最適な方法ですが、フランチャイズに関する情報にアクセスして、他の獲得活動に使用することもできます。

今年はフランチャイジー獲得の競争が激しいため、獲得するすべての見込み客と同様に強力なコミュニケーション戦略を持つことが非常に重要です。 将来のフランチャイジーが興味を持っているフランチャイズ ビジネスはあなただけではない可能性が高いことに注意してください。そのため、価値提案を明確にし、有益なドキュメントを提供し、迅速にフォローアップして、フランチャイズをフランチャイズの最優先事項に保つようにしてください。

獲得計画の一環として、フランチャイズ加盟希望者がキャンペーンに参加する際に行う手順を確認し、それに基づいて構築します。 たとえば、誰かがあなたの広告をクリックしたとき、そのクリックの先には何が待っているでしょうか? 理想的には、フランチャイズの機会に関する重要な詳細と迅速な事実を記載した最適化されたランディング ページと、行動を促すフレーズを組み合わせて、フォローアップして情報を提供するようにする必要があります (または、フォローアップの方法が何であれ)。

さらに、リターゲティングもお忘れなく！ リターゲティングされた人は、以前にあなたのフランチャイズに関与したことがない人よりも、広告をクリックする可能性が 3 倍高くなります。 これを戦略の一部として今、そして今後数か月間、支出を減らしたいが、年の後半に投資に関心がある可能性のある将来のフランチャイジーに手を差し伸べたい場合に維持してください.

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