2023 年加盟商收購的趨勢和策略

正如大多數特許經營系統所知，獲得新的特許經營商是發展特許經營網絡的關鍵。 然而，對 2023 年的預測表明，感興趣的加盟商候選人可能會越來越少，這表明特許經營企業將需要開始競爭潛在客戶。

應對這種對新加盟商日益激烈的競爭的最佳方式是什麼？ 繼續閱讀以了解潛在特許經營商數量減少的原因、特許經營興趣的當前趨勢以及特許經營系統可以採取哪些措施來確保收購活動推動合格的潛在客戶。

本文是系列文章的一部分。 在下面查看我們的其他文章：

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特許經營搜索量

回顧 2022 年，人們對企業所有權產生了濃厚興趣，導致特許經營權購買增加。 造成這種情況的原因有很多，例如希望在大流行期間獲得更好的工作保障，希望自己當老闆等。無論如何，谷歌趨勢表明，加拿大對“開始特許經營”、“購買特許經營權”等字詞的搜索量”和“購買企業”與去年同期相比平均增長了 30%。 在某些月份，這個百分比甚至比前一年上升到 100%。

競爭和數量的增加

隨著搜索量的增加，2022 年在所有平台（即谷歌、Instagram、展示廣告、Facebook 等）上部署的數字加盟商收購活動的數量和預算水平顯著增加。

儘管活動量和預算激增，但廣告成本的升值並沒有增加。 相反，它遵循與 2022 年類似的模式——上半年激增，夏季減少，12 月因假期減少。

看看 2023 年的特許經營興趣和收購

現在我們已經進入 2023 年，特許經營興趣將在今年前三個月 (Q1) 保持高位，這通常是最強勁的時期，導致特許經營商收購支出增加，以利用這一激增。 因此，與往年同期相比，數字廣告的成本很可能會增加。

正如前幾年所見，雖然第一季度是收購潛在特許經營商的重要時期，但考慮當前的經濟狀況也很重要——這在最近幾年並不是一個重要的因素。

隨著利率上升和經濟衰退的威脅迫在眉睫，似乎越來越少的人希望投資特許經營權。 然而，這並不一定意味著特許經營企業也必須休息，因為今年的廣告支出預計不會減少。 將這兩種情況放在一起，您很可能會獲得更高的廣告成本、增加每條線索的成本和更低的成交率，因為特許經營組織現在正在爭奪對追求特許經營感興趣的一小群人。

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優化加盟商獲取活動的技巧

第 1 季度仍然是潛在加盟商非常感興趣的時期，因此現在和接下來幾個月的興趣可能會下降時，制定一個覆蓋目標受眾的計劃至關重要。 加強您的加盟商收購計劃是關鍵，尤其是在 3 月潛在客戶數量達到峰值時。 在這段時間裡，您還可以將更多預算分配給前幾個月，以確保您的曝光度高，這將在您減少特許經營興趣較少的月份支出時，隨著時間的推移對您有所幫助。

考慮一下您之前的收購活動所使用的平台——是時候換檔了嗎？ 社交媒體可以成為試驗各種類型的消息、創意和廣告單元的絕佳場所。 通過“試水”，您可以發現什麼最能吸引目標受眾的興趣，以及哪些平台與您的品牌保持一致。

Facebook 和 LinkedIn 上的線索廣告是吸引那些對您的特許經營權感興趣的人的好方法，同時允許您訪問有關他們的信息以用於其他收購工作。

由於今年獲得特許經營商的競爭非常激烈，因此對於您收到的每條線索都制定同樣強大的溝通策略非常重要。 請記住，您可能不是潛在加盟商感興趣的唯一特許經營業務，因此請確保您的價值主張清晰，提供信息豐富的文檔，並迅速跟進以幫助他們將您的特許經營權放在首位。

作為您的收購計劃的一部分，了解潛在加盟商在參與您的活動時會採取的步驟，並圍繞該步驟進行構建。 例如，當有人點擊您的廣告時，點擊的另一端等待著什麼？ 理想情況下，您需要一個優化的著陸頁，其中包含有關特許經營機會的關鍵細節和快速事實，以及號召性用語，讓他們跟進並提供他們的信息（或者您跟進他們的任何方法）。

此外，不要忘記重定向！ 那些重新定位的人點擊廣告的可能性是那些以前從未參與過您的特許經營的人的三倍。 當您希望減少支出但仍希望接觸可能有興趣在今年晚些時候投資的潛在特許經營商時，請在現在和接下來的幾個月內將此作為您的戰略的一部分。

有興趣了解更多關於本文中提出的主題以及 2023 年其他特許經營數字營銷趨勢的信息嗎？ 請務必在此處下載我們的指南。

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