Trends und Strategien für die Akquisition von Franchisenehmern im Jahr 2023

Wie die meisten Franchisesysteme wissen, ist die Gewinnung neuer Franchisenehmer der Schlüssel zum Wachstum eines Franchisenetzwerks. Prognosen für 2023 deuten jedoch darauf hin, dass der Pool interessierter Franchisenehmer-Kandidaten möglicherweise kleiner wird, was darauf hindeutet, dass Franchise-Unternehmen anfangen müssen, um Leads zu konkurrieren.

Wie geht man diesen verstärkten Wettbewerb um neue Franchisenehmer am besten an? Lesen Sie weiter, um herauszufinden, warum es einen kleineren Pool an potenziellen Franchisenehmern gibt, aktuelle Trends im Franchise-Interesse und was Franchise-Systeme tun können, um sicherzustellen, dass Akquisitionskampagnen qualifizierte Leads generieren.

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Franchise-Suchvolumen

Rückblickend auf das Jahr 2022 gab es ein starkes Interesse an Unternehmenseigentum, was zu vermehrten Franchisekäufen führte. Dafür gab es viele Gründe, wie z. B. der Wunsch nach besserer Arbeitsplatzsicherheit inmitten der Pandemie, der Wunsch, der eigene Chef zu sein usw. Unabhängig davon zeigt Google Trends, dass das Suchvolumen in Kanada nach Begriffen wie „Start a Franchise“, „Buy a Franchise“ steigt “ und „Geschäft kaufen“ stiegen im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um durchschnittlich 30 %. In einigen Monaten stieg dieser Prozentsatz gegenüber dem Vorjahr sogar auf 100 %.

Steigerung von Wettbewerb und Volumen

Zusammen mit dem Anstieg des Suchvolumens gab es 2022 einen deutlichen Anstieg des Volumens der Kampagnen zur Akquisition digitaler Franchisenehmer und der Budgets, die auf allen Plattformen (z. B. Google, Instagram, Display-Werbung, Facebook usw.) eingesetzt wurden.

Obwohl das Kampagnenvolumen und die Budgets explodierten, stieg die Wertsteigerung der Werbekosten nicht an. Stattdessen folgte es ähnlichen Mustern wie im Jahr 2022 – ein Anstieg in der ersten Jahreshälfte, weniger in den Sommermonaten und ein Rückgang im Dezember aufgrund der Ferienzeit.

Ein Blick auf Franchise-Interessen und -Akquisition im Jahr 2023

Jetzt, da wir uns im Jahr 2023 befinden, wird das Franchise-Interesse in den ersten drei Monaten des Jahres (Q1), die in der Regel die stärkste Periode sind, hoch bleiben, was zu einem Anstieg der Akquisitionsausgaben der Franchisenehmer führt, um von diesem Anstieg zu profitieren. Daher werden die Kosten für digitale Werbung wahrscheinlich im gleichen Zeitraum wie in den vergangenen Jahren steigen.

Während das erste Quartal wie in den Vorjahren ein bedeutsamer Zeitpunkt ist, um potenzielle Franchisenehmer zu gewinnen, ist es auch wichtig, die aktuelle Wirtschaftslage zu berücksichtigen – etwas, das in den letzten Jahren nicht so wichtig war.

Angesichts steigender Zinssätze und der drohenden Rezession scheint es weniger Personen zu geben, die in ein Franchise investieren möchten. Dies bedeutet jedoch nicht zwangsläufig, dass auch Franchiseunternehmen Pausen einlegen müssen, da mit einer Reduzierung der Werbeausgaben in diesem Jahr nicht zu rechnen ist. Wenn Sie diese beiden Situationen zusammenfassen, werden Sie höchstwahrscheinlich höhere Werbekosten, steigende Kosten pro Lead und niedrigere Abschlussquoten erhalten, da Franchise-Organisationen jetzt um einen kleineren Pool von Personen konkurrieren, die an einer Franchise interessiert sind.

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Tipps zur Optimierung Ihrer Akquisitionskampagnen für Franchisenehmer

Q1 bleibt eine Zeit von großem Interesse bei potenziellen Franchisenehmern, daher ist es wichtig, einen Plan zu haben, um Ihre Zielgruppe jetzt und in den folgenden Monaten zu erreichen, wenn das Interesse möglicherweise zurückgeht. Die Stärkung Ihres Akquisitionsplans für Franchisenehmer ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn das Lead-Volumen im März seinen Höhepunkt erreicht. Dies ist eine Zeit, in der Sie diesen ersten Monaten auch mehr von Ihrem Budget zuweisen können, um sicherzustellen, dass Ihr Engagement hoch ist, was Ihnen im Laufe des Jahres helfen wird, wenn Sie die Ausgaben in Monaten mit weniger Franchise-Interesse reduzieren.

Betrachten Sie die Plattformen, auf denen Ihre vorherigen Akquisekampagnen gelebt haben – ist es an der Zeit, den Gang zu wechseln? Soziale Medien können ein hervorragendes Zuhause sein, um mit verschiedenen Arten von Nachrichten, Creatives und Anzeigenblöcken zu experimentieren. Indem Sie „das Wasser testen“, können Sie herausfinden, was am besten funktioniert, um das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken und welche Plattformen zu Ihrer Marke passen.

Lead-Anzeigen auf Facebook und LinkedIn sind großartige Möglichkeiten, um diejenigen zu erreichen, die an Ihrem Franchise interessiert sind, und ermöglichen Ihnen gleichzeitig den Zugriff auf Informationen über sie, die Sie für andere Akquisitionsbemühungen verwenden können.

Da der Wettbewerb um die Akquisition von Franchisenehmern in diesem Jahr stark ist, ist es unglaublich wichtig, bei jedem erhaltenen Lead eine ebenso starke Kommunikationsstrategie zu haben. Denken Sie daran, dass Sie wahrscheinlich nicht das einzige Franchise-Unternehmen sind, an dem ein potenzieller Franchisenehmer interessiert ist. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Leistungsversprechen klar ist, stellen Sie informative Unterlagen bereit und verfolgen Sie schnell nach, damit Ihr Franchise für sie im Gedächtnis bleibt.

Gehen Sie im Rahmen Ihres Akquisitionsplans die Schritte durch, die ein potenzieller Franchisenehmer unternehmen würde, wenn er sich mit Ihrer Kampagne beschäftigt, und bauen Sie darauf auf. Wenn beispielsweise jemand auf Ihre Anzeige klickt, was erwartet die andere Seite dieses Klicks? Idealerweise möchten Sie eine optimierte Zielseite mit wichtigen Details über die Franchise-Möglichkeit und schnellen Fakten neben einem Aufruf zum Handeln, der sie dazu bringt, ihr nachzukommen und ihre Informationen bereitzustellen (oder was auch immer Ihre Methode ist, um sie zu kontaktieren).

Vergessen Sie außerdem nicht das Retargeting! Retargeting-Personen klicken mit dreimal höherer Wahrscheinlichkeit auf eine Anzeige als diejenigen, die noch nie zuvor mit Ihrem Franchise interagiert haben. Behalten Sie dies jetzt und in den folgenden Monaten als Teil Ihrer Strategie bei, wenn Sie weniger ausgeben möchten, aber dennoch potenzielle Franchisenehmer erreichen möchten, die später im Jahr an einer Investition interessiert sein könnten.

Möchten Sie mehr über die in diesem Artikel vorgestellten Themen und andere digitale Franchise-Marketingtrends für 2023 erfahren? Laden Sie hier unbedingt unseren Reiseführer herunter.

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