الاتجاهات والاستراتيجيات لاكتساب الممنوح له في عام 2023

كما تعلم معظم أنظمة الامتياز ، فإن الحصول على امتياز جديد هو مفتاح النمو كشبكة امتياز. ومع ذلك ، تشير التوقعات لعام 2023 إلى أن مجموعة المرشحين المهتمين بالامتياز قد تكون أصغر ، مما يشير إلى أن شركات الامتياز ستحتاج إلى البدء في التنافس على العملاء المحتملين.

ما هي أفضل طريقة للتعامل مع هذه المنافسة المتزايدة لأصحاب الامتياز الجدد؟ استمر في القراءة للكشف عن سبب وجود مجموعة أصغر من أصحاب الامتياز المحتملين ، والاتجاهات الحالية في الاهتمام بالامتياز ، وما يمكن أن تفعله أنظمة الامتياز لضمان حملات الاستحواذ التي تقود العملاء المحتملين المؤهلين.

هذا المقال جزء من سلسلة. تحقق من مقالاتنا الأخرى أدناه:

• كيف يمكن للامتيازات تنفيذ التوطين في استراتيجيتها الرقمية
• كيف يمكن للامتيازات استخدام بيانات الطرف الأول والصفري لتظل قادرة على المنافسة
• هل يمكن للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي تحسين تسويق الامتياز؟
• كيف يمكن لأصحاب الامتياز استخدام الفيديو قصير المدى لتحقيق النجاح على المدى الطويل في عام 2023

حجم البحث عن الامتياز

إذا نظرنا إلى الوراء إلى عام 2022 ، كان هناك اهتمام قوي بملكية الأعمال ، مما أدى إلى زيادة مشتريات الامتياز. كان هناك العديد من الأسباب لذلك ، مثل الرغبة في تحسين الأمان الوظيفي وسط الوباء ، والرغبة في أن يكون المرء مديرًا لنفسه ، وما إلى ذلك. وبغض النظر عن ذلك ، تشير Google Trends إلى أن حجم البحث في كندا لمصطلحات مثل "بدء امتياز" ، "شراء حق امتياز" ، "و" شراء شركة "بنسبة 30٪ في المتوسط ​​مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. في بعض الأشهر ، ارتفعت هذه النسبة إلى 100٪ مقارنة بالعام السابق.

زيادة المنافسة والحجم

إلى جانب الزيادة في حجم البحث ، شهد عام 2022 زيادة كبيرة في حجم حملات الاستحواذ على الامتياز الرقمي ومستويات الميزانية المنتشرة عبر جميع الأنظمة الأساسية (مثل Google و Instagram والإعلانات المصورة و Facebook وما إلى ذلك).

على الرغم من حدوث انفجار في حجم الحملة والميزانيات ، إلا أن ارتفاع تكلفة الإعلان لم يزد. بدلاً من ذلك ، اتبعت أنماطًا مماثلة لما حدث في عام 2022 - زيادة خلال النصف الأول من العام ، وأقل في أشهر الصيف ، وانخفاض في ديسمبر بسبب موسم العطلات.

نظرة على فوائد الامتياز والاستحواذ في عام 2023

الآن بعد أن أصبحنا في عام 2023 ، سيظل الاهتمام بالامتياز مرتفعًا في الأشهر الثلاثة الأولى من العام (الربع الأول) ، وهي عادةً أقوى فترة ، مما يؤدي إلى زيادة الإنفاق على الاستحواذ على الامتياز للاستفادة من هذه الزيادة. لذلك ، من المرجح أن تزداد تكلفة الإعلان الرقمي في نفس الفترة كما في السنوات الماضية.

في حين أن Q1 هو وقت بالغ الأهمية للحصول على الامتياز المحتملين ، كما رأينا في السنوات السابقة ، فمن المهم أيضًا مراعاة الوضع الحالي للاقتصاد - وهو أمر لم يكن عاملًا كبيرًا في السنوات الأخيرة.

مع ارتفاع أسعار الفائدة وخطر حدوث ركود يلوح في الأفق ، يبدو أن هناك عددًا أقل من الأفراد الذين يتطلعون إلى الاستثمار في الامتياز. ومع ذلك ، هذا لا يعني بالضرورة أن الشركات صاحبة الامتياز يجب أن تتوقف عن العمل ، حيث من غير المتوقع أن يتم تخفيض الإنفاق الإعلاني هذا العام. ضع هاتين الحالتين معًا ، وستحصل على الأرجح على تكلفة أعلى للإعلان ، وزيادة التكاليف لكل عميل متوقع ، ومعدلات إغلاق أقل لأن مؤسسات الامتياز تتنافس الآن على مجموعة أصغر من الأفراد المهتمين بمتابعة الامتياز.

متعلق ب

كيف تنمو أعمال الامتياز التجاري الخاصة بك أثناء الانكماش الاقتصادي

نصائح لتحسين حملات الاستحواذ على الامتياز

يظل Q1 وقتًا يحظى باهتمام كبير بين أصحاب الامتياز المحتملين ، لذلك من الأهمية بمكان أن يكون لديك خطة للوصول إلى جمهورك المستهدف الآن وفي الأشهر التالية عندما قد يشهد الاهتمام انخفاضًا. يعد تعزيز خطة الاستحواذ على الامتياز الخاص بك أمرًا أساسيًا ، خاصةً عندما يصل حجم العملاء المحتملين إلى ذروته في شهر مارس. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه أيضًا تخصيص المزيد من ميزانيتك للأشهر القليلة الأولى للتأكد من أن تعرضك مرتفع ، مما سيساعدك مع مرور العام عندما تقلل الإنفاق في شهور مع اهتمام أقل بالامتياز.

ضع في اعتبارك الأنظمة الأساسية التي عاشتها حملات الاستحواذ السابقة - هل حان الوقت لتبديل التروس؟ يمكن أن تكون الوسائط الاجتماعية موطنًا ممتازًا لتجربة أنواع مختلفة من الرسائل والمواد الإبداعية والوحدات الإعلانية. من خلال "اختبار المياه" ، يمكنك اكتشاف ما يعمل بشكل أفضل في جذب الاهتمام بين جمهورك المستهدف والأنظمة الأساسية التي تتوافق مع علامتك التجارية.

تعتبر الإعلانات الرائدة على Facebook و LinkedIn طرقًا رائعة للوصول إلى المهتمين بالامتياز الخاص بك مع السماح لك بالوصول إلى المعلومات المتعلقة بهم لاستخدامها في جهود الاستحواذ الأخرى.

نظرًا لأن المنافسة على الحصول على الامتياز قوية هذا العام ، فمن المهم للغاية أن تكون لديك استراتيجية اتصال قوية مع كل عميل متوقع تتلقاه. ضع في اعتبارك أنك على الأرجح لست صاحب الامتياز الوحيد الذي يهتم به صاحب الامتياز المحتمل ، لذا تأكد من أن عرض القيمة الخاص بك واضح ، وقدم وثائق مفيدة ، وتابعه بسرعة للمساعدة في الحفاظ على الامتياز الخاص بك في الاعتبار بالنسبة لهم.

كجزء من خطة الاستحواذ الخاصة بك ، انتقل إلى الخطوات التي قد يتخذها صاحب الامتياز المحتمل عند الانخراط في حملتك والبناء حول ذلك. على سبيل المثال ، عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، ما الذي ينتظره على الجانب الآخر من تلك النقرة؟ من الناحية المثالية ، تريد صفحة مقصودة مُحسّنة تحتوي على تفاصيل أساسية حول فرصة الامتياز وحقائق سريعة جنبًا إلى جنب مع دعوة للعمل والتي ستجعلهم يتابعون ويقدمون معلوماتهم (أو أيًا كانت طريقتك للمتابعة معهم).

بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس إعادة الاستهداف! من المرجح أن ينقر أولئك الذين تتم إعادة استهدافهم على إعلان بثلاث مرات أكثر من أولئك الذين لم يتفاعلوا مطلقًا مع حق الامتياز الخاص بك من قبل. احتفظ بهذا كجزء من استراتيجيتك الآن وفي الأشهر التي تليها عندما تتطلع إلى إنفاق أقل ولكنك لا تزال ترغب في الوصول إلى أصحاب الامتياز المحتملين الذين قد يكونون مهتمين بالاستثمار في وقت لاحق من العام.

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن الموضوعات المعروضة في هذه المقالة واتجاهات التسويق الرقمي الأخرى الخاصة بالامتياز لعام 2023؟ تأكد من تنزيل دليلنا هنا.

تحقق من المقالات الأخرى في سلسلتنا أدناه:

• كيف يمكن للامتيازات تنفيذ التوطين في استراتيجيتها الرقمية
• كيف يمكن للامتيازات استخدام بيانات الطرف الأول والصفري لتظل قادرة على المنافسة
• هل يمكن للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي تحسين تسويق الامتياز؟
• كيف يمكن لأصحاب الامتياز استخدام الفيديو قصير المدى لتحقيق النجاح على المدى الطويل في عام 2023