Tren dan Strategi Akuisisi Franchisee Tahun 2023

Seperti yang diketahui oleh sebagian besar sistem waralaba, mengakuisisi franchisee baru adalah kunci untuk tumbuh sebagai jaringan waralaba. Namun, proyeksi untuk tahun 2023 menunjukkan bahwa kumpulan calon franchisee yang tertarik mungkin semakin kecil, yang menunjukkan bahwa bisnis waralaba harus mulai bersaing untuk mendapatkan prospek.

Apa cara terbaik untuk mendekati persaingan yang meningkat ini untuk pewaralaba baru? Teruslah membaca untuk mengungkap mengapa ada kumpulan calon pewaralaba yang lebih kecil, tren minat waralaba saat ini, dan apa yang dapat dilakukan sistem waralaba untuk memastikan kampanye akuisisi mendorong prospek yang berkualitas.

Artikel ini adalah bagian dari seri. Lihat artikel kami yang lain di bawah ini:

• Bagaimana Waralaba Dapat Mengimplementasikan Lokalisasi dalam Strategi Digitalnya
• Bagaimana Waralaba Dapat Menggunakan Data Pihak Pertama dan Nol untuk Tetap Kompetitif
• Bisakah AI dan Pembelajaran Mesin Meningkatkan Pemasaran Waralaba?
• Bagaimana Waralaba Dapat Menggunakan Video Bentuk Pendek untuk Sukses Jangka Panjang di 2023

Volume Pencarian Waralaba

Melihat kembali ke tahun 2022, terdapat minat yang kuat terhadap kepemilikan bisnis, yang menyebabkan peningkatan pembelian waralaba. Ada banyak alasan untuk ini, seperti menginginkan keamanan pekerjaan yang lebih baik di tengah pandemi, keinginan untuk menjadi bos bagi diri sendiri, dll. Terlepas dari itu, Google Trends menunjukkan bahwa volume penelusuran di Kanada untuk istilah seperti "memulai waralaba", "membeli waralaba ,” dan “beli bisnis” naik rata-rata 30% jika dibandingkan dengan periode yang sama di tahun sebelumnya. Dalam beberapa bulan, persentase ini bahkan naik hingga 100% dibanding tahun sebelumnya.

Peningkatan Persaingan dan Volume

Seiring dengan peningkatan volume pencarian, tahun 2022 mengalami peningkatan signifikan dalam volume kampanye akuisisi franchisee digital dan tingkat anggaran yang digunakan di semua platform (yaitu, Google, Instagram, iklan bergambar, Facebook, dll.).

Meskipun terjadi lonjakan volume dan anggaran kampanye, kenaikan biaya iklan tidak meningkat. Sebaliknya, itu mengikuti pola yang mirip dengan yang terjadi pada tahun 2022 – lonjakan selama paruh pertama tahun itu, lebih sedikit pada bulan-bulan musim panas, dan penurunan pada bulan Desember karena musim liburan.

Melihat Minat dan Akuisisi Waralaba di 2023

Sekarang kita berada di tahun 2023, minat waralaba akan tetap tinggi dalam tiga bulan pertama tahun ini (Q1), yang biasanya merupakan periode terkuat, menghasilkan peningkatan pengeluaran akuisisi franchisee untuk memanfaatkan lonjakan ini. Oleh karena itu, biaya iklan digital kemungkinan besar akan meningkat pada periode yang sama seperti tahun-tahun sebelumnya.

Sementara Q1 adalah waktu yang penting untuk mengakuisisi calon pewaralaba, seperti yang terlihat di tahun-tahun sebelumnya, penting juga untuk mempertimbangkan keadaan ekonomi saat ini – sesuatu yang tidak terlalu menjadi faktor dalam beberapa tahun terakhir.

Dengan meningkatnya suku bunga dan ancaman resesi yang menjulang, tampaknya semakin sedikit orang yang ingin berinvestasi dalam waralaba. Namun, ini tidak berarti bisnis waralaba juga harus istirahat, karena belanja iklan diperkirakan tidak akan berkurang tahun ini. Gabungkan kedua situasi ini, dan kemungkinan besar Anda akan mendapatkan biaya periklanan yang lebih tinggi, peningkatan biaya per lead, dan tingkat penutupan yang lebih rendah karena organisasi waralaba sekarang bersaing untuk sekelompok kecil individu yang tertarik mengejar waralaba.

TERKAIT

Cara Menumbuhkan Bisnis Waralaba Anda Saat Krisis

Tips Mengoptimalkan Kampanye Akuisisi Franchisee Anda

Kuartal 1 tetap menjadi waktu yang sangat diminati oleh calon pewaralaba, jadi sangat penting untuk memiliki rencana untuk menjangkau audiens target Anda sekarang dan di bulan-bulan berikutnya ketika minat mungkin menurun. Memperkuat rencana akuisisi franchisee Anda adalah kuncinya, terutama saat volume prospek mencapai puncaknya di bulan Maret. Ini adalah saat ketika Anda juga dapat mengalokasikan lebih banyak anggaran Anda untuk beberapa bulan pertama ini untuk memastikan eksposur Anda tinggi, yang akan membantu Anda seiring berjalannya tahun ketika Anda mengurangi pengeluaran di bulan-bulan dengan minat waralaba yang lebih sedikit.

Pertimbangkan platform yang digunakan kampanye akuisisi Anda sebelumnya – apakah sudah waktunya untuk beralih? Media sosial bisa menjadi rumah yang sangat baik untuk bereksperimen dengan berbagai jenis pesan, materi iklan, dan unit iklan. Dengan "menguji air", Anda dapat menemukan apa yang paling berhasil dalam menarik minat audiens target Anda dan platform mana yang selaras dengan merek Anda.

Iklan prospek di Facebook dan LinkedIn adalah cara yang bagus untuk menjangkau mereka yang tertarik dengan waralaba Anda sambil memungkinkan Anda mengakses informasi tentang mereka untuk digunakan dalam upaya akuisisi lainnya.

Karena persaingan untuk akuisisi franchisee kuat tahun ini, sangat penting untuk memiliki strategi komunikasi yang sama kuatnya dengan setiap prospek yang Anda terima. Perlu diingat bahwa Anda mungkin bukan satu-satunya bisnis waralaba yang diminati oleh calon pewaralaba, jadi pastikan proposisi nilai Anda jelas, berikan dokumentasi yang informatif, dan tindak lanjuti dengan cepat untuk membantu agar waralaba Anda selalu diingat oleh mereka.

Sebagai bagian dari rencana akuisisi Anda, ikuti langkah-langkah yang akan diambil oleh calon pewaralaba saat terlibat dengan kampanye Anda dan kembangkan berdasarkan itu. Misalnya, ketika seseorang mengklik iklan Anda, apa yang menunggu di balik klik itu? Idealnya, Anda menginginkan halaman arahan yang dioptimalkan dengan detail penting tentang peluang waralaba dan fakta cepat di samping ajakan bertindak yang akan membuat mereka menindaklanjuti dan memberikan informasi mereka (atau apa pun metode Anda untuk menindaklanjutinya).

Selain itu, jangan lupa tentang penargetan ulang! Mereka yang ditargetkan ulang tiga kali lebih mungkin mengklik iklan daripada mereka yang tidak pernah terlibat dengan franchise Anda sebelumnya. Pertahankan ini sebagai bagian dari strategi Anda sekarang dan di bulan-bulan berikutnya ketika Anda ingin membelanjakan lebih sedikit tetapi masih ingin menjangkau calon pewaralaba yang mungkin tertarik untuk berinvestasi di akhir tahun.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang topik yang disajikan dalam artikel ini dan tren pemasaran digital waralaba lainnya untuk tahun 2023? Pastikan untuk mengunduh buku panduan kami di sini.

Lihat artikel lain dalam seri kami di bawah ini:

• Bagaimana Waralaba Dapat Mengimplementasikan Lokalisasi dalam Strategi Digitalnya
• Bagaimana Waralaba Dapat Menggunakan Data Pihak Pertama dan Nol untuk Tetap Kompetitif
• Bisakah AI dan Pembelajaran Mesin Meningkatkan Pemasaran Waralaba?
• Bagaimana Waralaba Dapat Menggunakan Video Bentuk Pendek untuk Sukses Jangka Panjang di 2023