2023년 가맹점 인수 동향 및 전략

대부분의 프랜차이즈 시스템이 알고 있듯이 새로운 프랜차이즈를 확보하는 것이 프랜차이즈 네트워크로 성장하는 데 중요합니다. 그러나 2023년에 대한 예측에 따르면 관심 있는 프랜차이즈 후보 풀이 줄어들 수 있으며 프랜차이즈 비즈니스가 리드를 놓고 경쟁을 시작해야 함을 나타냅니다.

신규 가맹점을 확보하기 위해 이렇게 치열해진 경쟁에 접근하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 예비 가맹점 풀이 더 적은 이유, 가맹점 관심의 현재 추세, 획득 캠페인이 적격한 리드를 유도하도록 보장하기 위해 가맹점 시스템이 할 수 있는 일을 알아 보려면 계속 읽으십시오.

이 문서는 시리즈의 일부입니다. 아래의 다른 기사를 확인하십시오.

• 프랜차이즈가 디지털 전략에서 현지화를 구현하는 방법
• 프랜차이즈가 자사 데이터와 제로 파티 데이터를 사용하여 경쟁력을 유지하는 방법
• AI와 기계 학습이 프랜차이즈 마케팅을 개선할 수 있습니까?
• 프랜차이즈가 2023년에 장기적인 성공을 위해 짧은 형식의 비디오를 사용할 수 있는 방법

프랜차이즈 검색량

2022년을 돌아보면 사업주에 대한 관심이 높아 프랜차이즈 구매가 증가했습니다. 팬데믹 속에서 더 나은 직업 안정을 원하고, 스스로 보스가 되고 싶은 욕구 등 여러 가지 이유가 있었습니다. 그럼에도 불구하고 Google Trends는 "프랜차이즈 시작", "프랜차이즈 구매"와 같은 용어에 대한 캐나다의 검색량을 나타냅니다. ,', '기업 매수'는 전년 동기 대비 평균 30% 증가했다. 몇 달 동안 이 비율은 전년도에 비해 100%까지 올라갔습니다.

경쟁 및 거래량 증가

검색량 증가와 함께 2022년에는 모든 플랫폼(예: Google, Instagram, 디스플레이 광고, Facebook 등)에 배포된 디지털 가맹점 확보 캠페인 및 예산 수준이 크게 증가했습니다.

캠페인 규모와 예산이 급증했지만 광고 비용의 상승은 증가하지 않았습니다. 대신 2022년에 발생한 것과 유사한 패턴을 따랐습니다. 즉, 상반기에 급등했고, 여름에는 더 적었으며, 휴가철로 인해 12월에는 감소했습니다.

2023년 프랜차이즈 관심 및 인수 살펴보기

이제 우리는 2023년에 접어들었으므로 프랜차이즈 관심은 일반적으로 가장 강한 기간인 연초 3개월(Q1)에 높게 유지되어 이러한 급증을 활용하기 위한 프랜차이즈 인수 지출이 증가할 것입니다. 따라서 디지털 광고 비용은 과거와 같은 기간에 증가할 가능성이 높습니다.

1분기는 예년과 마찬가지로 예비 가맹점을 확보하는 중요한 시기이지만, 최근 몇 년 동안 그다지 중요하지 않은 경제 상황을 고려하는 것도 중요합니다.

금리가 오르고 경기 침체의 위협이 다가오면서 프랜차이즈에 투자하려는 개인이 줄어드는 것 같습니다. 그러나 올해 광고비가 줄어들지 않을 것으로 예상돼 프랜차이즈 사업도 쉬어야 한다는 뜻은 아니다. 이 두 가지 상황을 합치면 프랜차이즈 조직이 이제 프랜차이즈를 추구하는 데 관심이 있는 더 작은 개인 풀을 놓고 경쟁하고 있기 때문에 더 높은 광고 비용, 리드당 비용 증가 및 더 낮은 성사율을 얻게 될 것입니다.

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가맹점 확보 캠페인을 최적화하기 위한 팁

1분기는 예비 가맹점들 사이에서 큰 관심을 받는 시기로 남아 있으므로 관심이 줄어들 수 있는 현재와 다음 달에 대상 고객에게 도달할 계획을 세우는 것이 중요합니다. 가맹점 확보 계획을 강화하는 것이 핵심입니다. 특히 리드 볼륨이 3월에 최고조에 달할 때 그렇습니다. 노출이 높은지 확인하기 위해 처음 몇 달 동안 더 많은 예산을 할당할 수 있는 시기입니다. 이는 프랜차이즈 이자가 적은 달에 지출을 줄이는 데 도움이 될 것입니다.

이전 획득 캠페인이 있었던 플랫폼을 고려하십시오. 이제 기어를 전환할 때입니까? 소셜 미디어는 다양한 유형의 메시지, 크리에이티브 및 광고 단위를 실험할 수 있는 훌륭한 장소가 될 수 있습니다. "수질 테스트"를 통해 대상 청중의 관심을 끄는 데 가장 효과적인 것이 무엇인지, 브랜드와 일치하는 플랫폼을 발견할 수 있습니다.

Facebook 및 LinkedIn의 잠재 고객 광고는 귀하의 프랜차이즈에 관심이 있는 사람들에게 도달하는 동시에 다른 획득 활동에 사용할 프랜차이즈에 대한 정보에 액세스할 수 있는 좋은 방법입니다.

올해 가맹점 인수 경쟁이 치열하기 때문에 수신하는 모든 리드에 대해 강력한 커뮤니케이션 전략을 갖는 것이 매우 중요합니다. 잠재적인 가맹점이 관심을 갖는 유일한 프랜차이즈 비즈니스는 귀하가 아닐 가능성이 높으므로 귀하의 가치 제안이 명확한지 확인하고, 유익한 문서를 제공하고, 귀하의 프랜차이즈를 최우선으로 생각하도록 신속하게 후속 조치를 취하십시오.

획득 계획의 일환으로 예비 가맹점이 캠페인에 참여할 때 취할 단계를 살펴보고 이를 기반으로 구축하십시오. 예를 들어, 누군가가 귀하의 광고를 클릭하면 그 클릭의 반대편에는 무엇이 기다리고 있습니까? 이상적으로는 프랜차이즈 기회에 대한 주요 세부 정보와 빠른 정보가 포함된 최적화된 랜딩 페이지와 후속 조치를 취하고 정보를 제공할 수 있는 클릭 유도문안(또는 후속 조치 방법이 무엇이든)을 원합니다.

또한 리타겟팅도 잊지 마세요! 리타겟팅된 사람들은 이전에 프랜차이즈에 참여한 적이 없는 사람들보다 광고를 클릭할 가능성이 3배 더 높습니다. 지출을 줄이고 싶지만 연말 투자에 관심이 있을 수 있는 예비 가맹점에게 연락하고 싶을 때 이를 지금 전략의 일부로 유지하십시오.

이 기사에 제시된 주제와 2023년의 기타 프랜차이즈 디지털 마케팅 트렌드에 대해 자세히 알아보고 싶으신가요? 여기에서 가이드북을 다운로드하십시오.

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