แนวโน้มและกลยุทธ์การซื้อแฟรนไชส์ในปี 2566

อย่างที่ระบบแฟรนไชส์ส่วนใหญ่ทราบดี การได้รับแฟรนไชส์ใหม่เป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตในฐานะเครือข่ายแฟรนไชส์ อย่างไรก็ตาม การคาดการณ์ในปี 2566 ชี้ให้เห็นว่ากลุ่มผู้สมัครแฟรนไชส์ที่สนใจอาจมีจำนวนน้อยลง ซึ่งบ่งชี้ว่าธุรกิจแฟรนไชส์จะต้องเริ่มแข่งขันกันเพื่อเป็นผู้นำ

วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นนี้สำหรับแฟรนไชส์ใหม่คืออะไร อ่านต่อเพื่อหาคำตอบว่าเหตุใดจึงมีจำนวนผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์น้อยลง แนวโน้มปัจจุบันของความสนใจในแฟรนไชส์ ​​และระบบแฟรนไชส์สามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญการได้มาซึ่งโอกาสในการขายจะขับเคลื่อนโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของชุด ตรวจสอบบทความอื่น ๆ ของเราด้านล่าง:

• แฟรนไชส์สามารถใช้การแปลเป็นภาษาท้องถิ่นในกลยุทธ์ดิจิทัลได้อย่างไร
• แฟรนไชส์สามารถใช้ข้อมูลบุคคลที่หนึ่งและศูนย์ได้อย่างไรเพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขัน
• AI และการเรียนรู้ของเครื่องสามารถปรับปรุงการตลาดแฟรนไชส์ได้หรือไม่?
• แฟรนไชส์สามารถใช้วิดีโอแบบสั้นเพื่อความสำเร็จระยะยาวในปี 2566 ได้อย่างไร

ปริมาณการค้นหาแฟรนไชส์

เมื่อมองย้อนกลับไปในปี 2565 มีความสนใจอย่างมากในการเป็นเจ้าของธุรกิจ ซึ่งนำไปสู่การซื้อแฟรนไชส์ที่เพิ่มขึ้น มีเหตุผลมากมายสำหรับเรื่องนี้ เช่น ต้องการความมั่นคงในหน้าที่การงานที่ดีขึ้นท่ามกลางการแพร่ระบาด ความปรารถนาที่จะเป็นเจ้านายของตัวเอง ฯลฯ ไม่ว่า Google Trends จะระบุว่าปริมาณการค้นหาในแคนาดาสำหรับคำว่า "เริ่มแฟรนไชส์" "ซื้อแฟรนไชส์ ,” และ “ซื้อธุรกิจ” เพิ่มขึ้นเฉลี่ย 30% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ในบางเดือน เปอร์เซ็นต์นี้เพิ่มขึ้นถึง 100% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าด้วยซ้ำ

เพิ่มการแข่งขันและปริมาณ

นอกเหนือจากปริมาณการค้นหาที่เพิ่มขึ้นแล้ว ปี 2022 ยังมีปริมาณแคมเปญการซื้อแฟรนไชส์ดิจิทัลเพิ่มขึ้นอย่างมากและระดับงบประมาณที่ใช้ในทุกแพลตฟอร์ม (เช่น Google, Instagram, โฆษณาแบบดิสเพลย์, Facebook เป็นต้น)

แม้ว่าจะมีปริมาณและงบประมาณของแคมเปญที่พุ่งสูงขึ้น แต่ต้นทุนการโฆษณาที่เพิ่มขึ้นก็ไม่ได้เพิ่มขึ้น แต่กลับดำเนินไปในรูปแบบเดียวกันกับที่เกิดขึ้นในปี 2565 โดยเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงครึ่งปีแรก ลดลงในช่วงฤดูร้อน และลดลงในเดือนธันวาคมเนื่องจากเป็นช่วงเทศกาลวันหยุด

ดูความสนใจของแฟรนไชส์และการได้มาในปี 2566

ขณะนี้เราอยู่ในปี 2566 ความสนใจของแฟรนไชส์จะยังคงสูงในช่วงสามเดือนแรกของปี (ไตรมาสที่ 1) ซึ่งโดยปกติแล้วจะเป็นช่วงเวลาที่แข็งแกร่งที่สุด ส่งผลให้การใช้จ่ายในการซื้อแฟรนไชส์เพิ่มขึ้นเพื่อใช้ประโยชน์จากการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วนี้ ดังนั้นต้นทุนของโฆษณาดิจิทัลจึงมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาเดียวกับปีที่ผ่านมา

ในขณะที่ไตรมาสที่ 1 เป็นช่วงเวลาสำคัญอย่างยิ่งในการได้รับแฟรนไชส์ในอนาคตดังที่เห็นในปีที่ผ่านมา การพิจารณาสถานะปัจจุบันของเศรษฐกิจก็มีความสำคัญเช่นกัน ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่เป็นปัจจัยสำคัญในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ด้วยอัตราดอกเบี้ยที่เพิ่มสูงขึ้นและการคุกคามของภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่กำลังปรากฏ ดูเหมือนว่าจะมีผู้คนน้อยลงที่ต้องการลงทุนในแฟรนไชส์ อย่างไรก็ตาม ไม่ได้หมายความว่าธุรกิจแฟรนไชส์จะต้องหยุดพักเช่นกัน เนื่องจากคาดว่าเม็ดเงินโฆษณาจะไม่ลดลงในปีนี้ นำสถานการณ์ทั้งสองนี้มารวมกัน แล้วคุณจะได้รับต้นทุนการโฆษณาที่สูงขึ้น ต้นทุนต่อโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้น และอัตราการปิดที่ลดลง เนื่องจากขณะนี้องค์กรแฟรนไชส์กำลังแข่งขันกันเพื่อกลุ่มบุคคลที่สนใจในการติดตามแฟรนไชส์ที่มีขนาดเล็กลง

ที่เกี่ยวข้อง

วิธีทำให้ธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณเติบโตในช่วงขาลง

เคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการซื้อแฟรนไชส์ของคุณ

ไตรมาสที่ 1 ยังคงเป็นช่วงเวลาแห่งความสนใจอย่างมากในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์ ​​ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีแผนเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณในตอนนี้และในเดือนต่อๆ ไปเมื่อความสนใจอาจลดลง การเสริมสร้างแผนการซื้อแฟรนไชส์ของคุณคือกุญแจสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อปริมาณลีดสูงสุดในเดือนมีนาคม นี่เป็นเวลาที่คุณสามารถจัดสรรงบประมาณของคุณได้มากขึ้นในช่วงสองสามเดือนแรกเหล่านี้ เพื่อให้แน่ใจว่าความเสี่ยงของคุณอยู่ในระดับสูง ซึ่งจะช่วยคุณในปีต่อๆ ไป เมื่อคุณลดการใช้จ่ายในเดือนที่มีความสนใจแฟรนไชส์น้อยลง

พิจารณาแพลตฟอร์มที่แคมเปญการได้มาซึ่งลูกค้าใช้ก่อนหน้านี้ – ถึงเวลาเปลี่ยนเกียร์หรือยัง โซเชียลมีเดียสามารถเป็นบ้านที่ยอดเยี่ยมสำหรับการทดลองกับข้อความ โฆษณา และหน่วยโฆษณาประเภทต่างๆ ด้วยการ "ทดสอบน้ำ" คุณสามารถค้นพบสิ่งที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณและแพลตฟอร์มใดที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ

โฆษณาแบบนำบน Facebook และ LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ที่สนใจแฟรนไชส์ของคุณ ในขณะเดียวกันก็อนุญาตให้คุณเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาเพื่อใช้ในการแสวงหาลูกค้ารายอื่นๆ

เนื่องจากการแข่งขันเพื่อการซื้อแฟรนไชส์มีความแข็งแกร่งในปีนี้ การมีกลยุทธ์การสื่อสารที่แข็งแกร่งพอๆ กันกับทุกๆ ลีดที่คุณได้รับจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่ง โปรดทราบว่าคุณอาจไม่ใช่ธุรกิจแฟรนไชส์เพียงรายเดียวที่ผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์สนใจ ดังนั้นควรแน่ใจว่าคุณค่าที่คุณนำเสนอนั้นชัดเจน จัดทำเอกสารข้อมูล และติดตามผลอย่างรวดเร็วเพื่อช่วยให้แฟรนไชส์ของคุณเป็นที่จดจำสำหรับพวกเขา

เป็นส่วนหนึ่งของแผนการซื้อกิจการของคุณ ให้ทำตามขั้นตอนต่างๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์จะต้องทำเมื่อมีส่วนร่วมกับแคมเปญของคุณและสร้างสิ่งเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น เมื่อมีคนคลิกโฆษณาของคุณ อีกด้านของการคลิกนั้นรออะไรอยู่ ตามหลักการแล้ว คุณต้องการหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมพร้อมรายละเอียดที่สำคัญเกี่ยวกับโอกาสในการได้รับแฟรนไชส์และข้อเท็จจริงอย่างรวดเร็วควบคู่ไปกับคำกระตุ้นการตัดสินใจที่จะทำให้พวกเขาติดตามและให้ข้อมูล (หรือวิธีใดก็ตามที่คุณติดตามพวกเขา)

นอกจากนี้ อย่าลืมเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายใหม่! ผู้ที่ตกเป็นเป้าหมายใหม่มีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณามากกว่าผู้ที่ไม่เคยมีส่วนร่วมกับแฟรนไชส์ของคุณมาก่อนถึงสามเท่า เก็บสิ่งนี้ไว้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณในตอนนี้และในเดือนต่อๆ ไป เมื่อคุณต้องการใช้จ่ายน้อยลงแต่ยังต้องการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์ซึ่งอาจสนใจลงทุนในปีต่อๆ ไป

สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อที่นำเสนอในบทความนี้และเทรนด์การตลาดดิจิทัลแฟรนไชส์อื่นๆ ในปี 2023 หรือไม่ อย่าลืมดาวน์โหลดคู่มือของเราที่นี่

ตรวจสอบบทความอื่น ๆ ในชุดของเราด้านล่าง:

• แฟรนไชส์สามารถใช้การแปลเป็นภาษาท้องถิ่นในกลยุทธ์ดิจิทัลได้อย่างไร
• แฟรนไชส์สามารถใช้ข้อมูลบุคคลที่หนึ่งและศูนย์ได้อย่างไรเพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขัน
• AI และการเรียนรู้ของเครื่องสามารถปรับปรุงการตลาดแฟรนไชส์ได้หรือไม่?
• แฟรนไชส์สามารถใช้วิดีโอแบบสั้นเพื่อความสำเร็จระยะยาวในปี 2566 ได้อย่างไร