Tendances et stratégies d'acquisition de franchisés en 2023

Comme la plupart des systèmes de franchise le savent, l'acquisition de nouveaux franchisés est essentielle à la croissance d'un réseau de franchise. Cependant, les projections pour 2023 suggèrent que le bassin de candidats franchisés intéressés pourrait se réduire, ce qui indique que les entreprises franchisées devront commencer à se faire concurrence pour trouver des prospects.

Quelle est la meilleure façon d'aborder cette concurrence accrue pour les nouveaux franchisés ? Continuez à lire pour découvrir pourquoi il existe un plus petit bassin de franchisés potentiels, les tendances actuelles en matière d'intérêt pour les franchises et ce que les systèmes de franchise peuvent faire pour garantir que les campagnes d'acquisition génèrent des prospects qualifiés.

Cet article fait partie d'une série. Découvrez nos autres articles ci-dessous :

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Volume de recherche de franchises

En 2022, il y avait un fort intérêt pour la propriété d'entreprise, ce qui a entraîné une augmentation des achats de franchises. Il y avait de nombreuses raisons à cela, comme le désir d'une meilleure sécurité d'emploi au milieu de la pandémie, le désir d'être son propre patron, etc. Quoi qu'il en soit, Google Trends indique que le volume de recherche au Canada pour des termes comme « démarrer une franchise », « acheter une franchise » » et « acheter une entreprise » ont augmenté de 30 % en moyenne par rapport à la même période de l'année précédente. Certains mois, ce pourcentage est même passé à 100 % par rapport à l'année précédente.

Augmentation de la concurrence et du volume

Parallèlement à l'augmentation du volume de recherche, 2022 a connu une augmentation significative du volume des campagnes d'acquisition de franchisés numériques et des niveaux de budget déployés sur toutes les plateformes (c'est-à-dire Google, Instagram, publicité display, Facebook, etc.).

Bien qu'il y ait eu une explosion du volume et des budgets des campagnes, l'appréciation du coût de la publicité n'a pas augmenté. Au lieu de cela, il a suivi des schémas similaires à ceux de 2022 - une augmentation au cours du premier semestre de l'année, moins pendant les mois d'été et une diminution en décembre en raison de la saison des vacances.

Un regard sur l'intérêt et l'acquisition de franchises en 2023

Maintenant que nous sommes en 2023, l'intérêt pour les franchisés restera élevé au cours des trois premiers mois de l'année (T1), qui est généralement la période la plus forte, ce qui entraînera une augmentation des dépenses d'acquisition de franchisés pour profiter de cette poussée. Par conséquent, le coût de la publicité numérique augmentera probablement au cours de la même période que les années précédentes.

Bien que le premier trimestre soit une période capitale pour acquérir des franchisés potentiels, comme on l'a vu les années précédentes, il est également important de tenir compte de l'état actuel de l'économie - un facteur qui n'a pas été aussi important ces dernières années.

Avec la hausse des taux d'intérêt et la menace d'une récession imminente, il semble y avoir moins de personnes qui cherchent à investir dans une franchise. Cependant, cela ne signifie pas nécessairement que les entreprises franchisées doivent également faire des pauses, car les dépenses publicitaires ne devraient pas être réduites cette année. Mettez ces deux situations ensemble, et vous obtiendrez plus que probablement un coût de publicité plus élevé, une augmentation des coûts par prospect et des taux de clôture inférieurs, car les organisations de franchise sont désormais en concurrence pour un plus petit groupe de personnes intéressées à poursuivre une franchise.

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Conseils pour optimiser vos campagnes d'acquisition de franchisés

Le premier trimestre reste une période de grand intérêt pour les franchisés potentiels, il est donc crucial d'avoir un plan pour atteindre votre public cible maintenant et dans les mois à venir lorsque l'intérêt pourrait baisser. Il est essentiel de renforcer votre plan d'acquisition de franchisés, en particulier lorsque le volume de prospects atteint son maximum en mars. C'est un moment où vous pouvez également allouer une plus grande partie de votre budget à ces premiers mois pour vous assurer que votre exposition est élevée, ce qui vous aidera au fil de l'année lorsque vous réduisez vos dépenses au cours des mois avec moins d'intérêt pour la franchise.

Considérez les plates-formes de vos campagnes d'acquisition précédentes - est-il temps de changer de vitesse ? Les médias sociaux peuvent être un excellent lieu d'expérimentation de différents types de messages, de créations et d'unités publicitaires. En « testant les eaux », vous pouvez découvrir ce qui fonctionne le mieux pour susciter l'intérêt de votre public cible et quelles plateformes s'alignent sur votre marque.

Les publicités à formulaire sur Facebook et LinkedIn sont d'excellents moyens d'atteindre les personnes intéressées par votre franchise tout en vous permettant d'accéder à des informations à leur sujet à utiliser dans d'autres efforts d'acquisition.

Étant donné que la concurrence pour l'acquisition de franchisés est forte cette année, il est extrêmement important d'avoir une stratégie de communication tout aussi solide avec chaque prospect que vous recevez. Gardez à l'esprit que vous n'êtes probablement pas la seule entreprise de franchise qui intéresse un franchisé potentiel, alors assurez-vous que votre proposition de valeur est claire, fournissez une documentation informative et faites un suivi rapide pour aider à garder votre franchise à l'esprit pour eux.

Dans le cadre de votre plan d'acquisition, passez en revue les étapes qu'un franchisé potentiel suivrait lorsqu'il s'engage dans votre campagne et construisez autour de cela. Par exemple, lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, qu'est-ce qui attend de l'autre côté de ce clic ? Idéalement, vous voulez une page de destination optimisée avec des détails clés sur l'opportunité de franchise et des faits rapides à côté d'un appel à l'action qui les incitera à suivre et à fournir leurs informations (ou quelle que soit votre méthode de suivi avec eux).

De plus, n'oubliez pas le reciblage ! Ceux qui sont reciblés sont trois fois plus susceptibles de cliquer sur une annonce que ceux qui n'ont jamais interagi avec votre franchise auparavant. Gardez cela dans votre stratégie maintenant et dans les mois à venir lorsque vous cherchez à dépenser moins, mais que vous souhaitez tout de même contacter des franchisés potentiels qui pourraient être intéressés à investir plus tard dans l'année.

Vous souhaitez en savoir plus sur les sujets présentés dans cet article et sur les autres tendances du marketing numérique des franchises pour 2023 ? Assurez-vous de télécharger notre guide ici.

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