Tendencias y estrategias para la adquisición de franquiciados en 2023

Como saben la mayoría de los sistemas de franquicias, adquirir nuevos franquiciados es clave para crecer como red de franquicias. Sin embargo, las proyecciones para 2023 sugieren que el grupo de candidatos interesados ​​en franquicias puede estar reduciéndose, lo que indica que las empresas de franquicias deberán comenzar a competir por clientes potenciales.

¿Cuál es la mejor manera de abordar esta mayor competencia por los nuevos franquiciados? Siga leyendo para descubrir por qué hay un grupo más pequeño de posibles franquiciados, las tendencias actuales en el interés de las franquicias y qué pueden hacer los sistemas de franquicias para garantizar que las campañas de adquisición generen clientes potenciales calificados.

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Volumen de búsqueda de franquicias

Mirando hacia atrás a 2022, hubo un gran interés en la propiedad de negocios, lo que llevó a un aumento de las compras de franquicias. Hubo muchas razones para esto, como querer una mejor seguridad laboral en medio de la pandemia, el deseo de ser su propio jefe, etc. Independientemente, Google Trends indica que el volumen de búsqueda en Canadá para términos como "comenzar una franquicia", "comprar una franquicia ” y “comprar un negocio” aumentó un 30% en promedio en comparación con el mismo período del año anterior. En algunos meses, este porcentaje llegó incluso al 100% respecto al año anterior.

Aumento de la competencia y el volumen

Junto con el aumento en el volumen de búsqueda, 2022 tuvo un aumento significativo en el volumen de campañas de adquisición de franquicias digitales y niveles de presupuesto implementados en todas las plataformas (es decir, Google, Instagram, publicidad gráfica, Facebook, etc.).

Aunque hubo un estallido en el volumen de la campaña y los presupuestos, la apreciación en el costo de la publicidad no aumentó. En cambio, siguió patrones similares a lo que ocurrió en 2022: un aumento durante la primera mitad del año, menos en los meses de verano y una disminución en diciembre debido a la temporada navideña.

Una mirada al interés y la adquisición de franquicias en 2023

Ahora que estamos en 2023, el interés de las franquicias seguirá siendo alto en los primeros tres meses del año (Q1), que suele ser el período más fuerte, lo que dará como resultado un aumento en el gasto de adquisición de franquicias para aprovechar este aumento. Por lo tanto, es probable que el costo de la publicidad digital aumente en el mismo período que en años anteriores.

Si bien el primer trimestre es un momento trascendental para adquirir posibles franquiciados, como se vio en años anteriores, también es importante considerar el estado actual de la economía, algo que no fue tan importante en los últimos años.

Con las tasas de interés en aumento y la amenaza de una recesión que se avecina, parece que hay menos personas que buscan invertir en una franquicia. Sin embargo, esto no significa necesariamente que los negocios de franquicia también deban hacer pausas, ya que no se espera que el gasto en publicidad se reduzca este año. Ponga estas dos situaciones juntas, y lo más probable es que obtenga un mayor costo en publicidad, mayores costos por cliente potencial y tasas de cierre más bajas porque las organizaciones de franquicias ahora compiten por un grupo más pequeño de personas interesadas en obtener una franquicia.

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Consejos para optimizar sus campañas de adquisición de franquiciados

El primer trimestre sigue siendo un momento de gran interés entre los posibles franquiciados, por lo que es crucial tener un plan para llegar a su público objetivo ahora y en los meses siguientes, cuando el interés puede disminuir. Fortalecer su plan de adquisición de franquicias es clave, especialmente cuando el volumen de clientes potenciales alcanza su punto máximo en marzo. Este es un momento en el que también puede asignar una mayor parte de su presupuesto a estos primeros meses para garantizar que su exposición sea alta, lo que lo ayudará a medida que avanza el año cuando disminuya el gasto en meses con menos interés de franquicia.

Considere las plataformas en las que vivieron sus campañas de adquisición anteriores: ¿es hora de cambiar de marcha? Las redes sociales pueden ser un hogar excelente para experimentar con varios tipos de mensajes, creatividades y bloques de anuncios. Al "probar las aguas", puede descubrir qué funciona mejor para atraer el interés de su público objetivo y qué plataformas se alinean con su marca.

Los anuncios para clientes potenciales en Facebook y LinkedIn son excelentes formas de llegar a los interesados ​​en su franquicia y, al mismo tiempo, le permiten acceder a información sobre ellos para usar en otros esfuerzos de adquisición.

Dado que la competencia por la adquisición de franquicias es fuerte este año, es increíblemente importante tener una estrategia de comunicación igual de sólida con cada cliente potencial que reciba. Tenga en cuenta que es probable que usted no sea el único negocio de franquicia en el que esté interesado un posible franquiciado, así que asegúrese de que su propuesta de valor sea clara, proporcione documentación informativa y haga un seguimiento rápido para ayudar a que su franquicia sea una prioridad para ellos.

Como parte de su plan de adquisición, siga los pasos que tomaría un posible franquiciado al participar en su campaña y construya alrededor de eso. Por ejemplo, cuando alguien hace clic en su anuncio, ¿qué espera al otro lado de ese clic? Idealmente, desea una página de destino optimizada con detalles clave sobre la oportunidad de la franquicia y datos rápidos junto con un llamado a la acción que los hará seguir y brindar su información (o cualquiera que sea su método para hacer un seguimiento con ellos).

Además, ¡no te olvides del retargeting! Aquellos que son redirigidos tienen tres veces más probabilidades de hacer clic en un anuncio que aquellos que nunca se han comprometido con su franquicia anteriormente. Mantenga esto como parte de su estrategia ahora y en los próximos meses cuando esté buscando gastar menos pero aún quiera llegar a posibles franquiciados que puedan estar interesados ​​en invertir más adelante en el año.

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