Тенденции и стратегии приобретения франчайзи в 2023 году

Как известно большинству франчайзинговых систем, привлечение новых франчайзи является ключом к росту франчайзинговой сети. Тем не менее, прогнозы на 2023 год предполагают, что круг заинтересованных кандидатов-франчайзи может стать меньше, что указывает на то, что франчайзинговым предприятиям необходимо будет начать конкурировать за потенциальных клиентов.

Как лучше всего подойти к этой возросшей конкуренции за новых франчайзи? Продолжайте читать, чтобы узнать, почему существует меньше потенциальных франчайзи, текущие тенденции в интересе к франшизе и что могут сделать франчайзинговые системы, чтобы гарантировать, что кампании по привлечению потенциальных клиентов будут привлекать квалифицированных клиентов.

Эта статья является частью серии. Ознакомьтесь с другими нашими статьями ниже:

• Как франшизы могут внедрить локализацию в свою цифровую стратегию
• Как франшизы могут использовать собственные данные и данные нулевой стороны, чтобы оставаться конкурентоспособными
• Могут ли ИИ и машинное обучение улучшить франчайзинговый маркетинг?
• Как франчайзи могут использовать короткие видео для долгосрочного успеха в 2023 году

Объем поиска франшизы

Оглядываясь назад на 2022 год, можно отметить большой интерес к владению бизнесом, что привело к увеличению покупок франшиз. Для этого было много причин, таких как стремление к лучшей гарантии занятости в условиях пандемии, желание быть самому себе начальником и т. д. Несмотря на это, Google Trends указывает, что объем поиска в Канаде по таким словам, как «начать франшизу», «купить франшизу» », а «купить бизнес» вырос в среднем на 30% по сравнению с тем же периодом прошлого года. В некоторые месяцы этот процент даже доходил до 100% по сравнению с предыдущим годом.

Увеличение конкуренции и объема

Наряду с увеличением объема поиска в 2022 году значительно увеличился объем кампаний по привлечению цифровых франчайзи и уровней бюджета, развернутых на всех платформах (например, Google, Instagram, медийная реклама, Facebook и т. д.).

Несмотря на резкое увеличение объема кампаний и бюджетов, рост стоимости рекламы не увеличился. Вместо этого он следовал той же схеме, что и в 2022 году: всплеск в первой половине года, меньше в летние месяцы и снижение в декабре из-за курортного сезона.

Взгляд на интерес к франшизе и приобретение в 2023 году

Теперь, когда мы находимся в 2023 году, интерес к франшизе будет оставаться высоким в первые три месяца года (1 квартал), который обычно является самым сильным периодом, что приводит к увеличению расходов на привлечение франчайзи, чтобы воспользоваться этим всплеском. Поэтому стоимость цифровой рекламы, скорее всего, будет расти в тот же период, что и в прошлые годы.

Хотя первый квартал — важное время для приобретения потенциальных франчайзи, как и в предыдущие годы, также важно учитывать текущее состояние экономики — то, что в последние годы не имело такого большого значения.

С ростом процентных ставок и надвигающейся угрозой рецессии, похоже, все меньше людей хотят инвестировать во франшизу. Однако это не обязательно означает, что франчайзинговые компании также должны делать перерывы, поскольку в этом году не ожидается сокращения расходов на рекламу. Сложите эти две ситуации вместе, и вы, скорее всего, получите более высокие затраты на рекламу, увеличение стоимости лида и более низкие показатели закрытия, потому что франчайзинговые организации теперь конкурируют за меньший круг лиц, заинтересованных в использовании франшизы.

СВЯЗАННЫЙ

Как развивать свой франчайзинговый бизнес во время экономического спада

Советы по оптимизации кампаний по привлечению франчайзи

Q1 по-прежнему вызывает большой интерес у потенциальных франчайзи, поэтому очень важно иметь план, как охватить вашу целевую аудиторию сейчас и в последующие месяцы, когда интерес может снизиться. Укрепление вашего плана привлечения франчайзи имеет ключевое значение, особенно когда пик объема лидов приходится на март. Это время, когда вы также можете выделить больше своего бюджета на эти первые несколько месяцев, чтобы обеспечить высокую экспозицию, что поможет вам в течение года, когда вы сократите расходы в месяцы с меньшим интересом к франшизе.

Подумайте о платформах, на которых жили ваши предыдущие кампании по привлечению клиентов — не пора ли переключиться? Социальные сети могут стать отличной площадкой для экспериментов с различными типами сообщений, креативов и рекламных блоков. Путем «проверки воды» вы можете выяснить, что лучше всего работает для привлечения интереса вашей целевой аудитории и какие платформы соответствуют вашему бренду.

Объявления для лидов на Facebook и LinkedIn — отличный способ охватить тех, кто заинтересован в вашей франшизе, а также предоставить вам доступ к информации о них для использования в других усилиях по привлечению клиентов.

Поскольку в этом году конкуренция за приобретение франчайзи высока, невероятно важно иметь столь же сильную коммуникационную стратегию для каждого полученного лида. Имейте в виду, что вы, вероятно, не единственный франчайзинговый бизнес, в котором заинтересован потенциальный франчайзи, поэтому убедитесь, что ваше ценностное предложение ясно, предоставьте информативную документацию и быстро отслеживайте, чтобы помочь им сохранить вашу франшизу в центре внимания.

В рамках вашего плана приобретения пройдите шаги, которые потенциальный франчайзи предпримет при участии в вашей кампании, и постройте вокруг этого. Например, когда кто-то нажимает на ваше объявление, что ждет по ту сторону этого клика? В идеале вам нужна оптимизированная целевая страница с ключевыми сведениями о возможностях франшизы и быстрыми фактами, а также призыв к действию, который заставит их выполнить и предоставить свою информацию (или любой другой ваш метод для отслеживания их).

Кроме того, не забывайте о ретаргетинге! Те, кто перенацелен, в три раза чаще нажимают на рекламу, чем те, кто никогда ранее не взаимодействовал с вашей франшизой. Сохраните это как часть своей стратегии сейчас и в последующие месяцы, когда вы хотите тратить меньше, но по-прежнему хотите обратиться к потенциальным франчайзи, которые могут быть заинтересованы в инвестировании позже в этом году.

Хотите узнать больше о темах, представленных в этой статье, и других тенденциях цифрового маркетинга франшизы на 2023 год? Не забудьте скачать наш путеводитель здесь.

Ознакомьтесь с другими статьями из нашей серии ниже:

• Как франшизы могут внедрить локализацию в свою цифровую стратегию
• Как франшизы могут использовать собственные данные и данные нулевой стороны, чтобы оставаться конкурентоспособными
• Могут ли ИИ и машинное обучение улучшить франчайзинговый маркетинг?
• Как франчайзи могут использовать короткие видео для долгосрочного успеха в 2023 году