Büyümeyi Artırmak İçin Doğru Franchise Alanları Nasıl Bulunur?

Kanadalılar dijital medyaya her zamankinden daha fazla zaman harcıyorlar. eMarketer'a göre dijital, Kanada'da geçirilen toplam medya süresinin %53,3'ünü oluşturuyor ve bu da günde neredeyse beş buçuk saate tekabül ediyor.

Zamandaki bu artış, franchise sahibi olmakla ilgili konuların arama hacmindeki artışa kısmen katkıda bulunmuştur. Örneğin, Kanada Google Trends, "işletme satın alın" ve "franchise satın alın" gibi terimlerin önceki yıllarda görülmemiş seviyelere fırladığını tespit etti. Bu aynı zamanda kısmen, pandemi sırasında denenmiş ve gerçek franchise sistemlerini daha çekici hale getirmeye devam eden ekonomik belirsizlikten kaynaklanmaktadır. Kendi franchise işinize sahip olma ve hala franchise veren desteğini sürdürme fırsatı, birçokları için giderek daha uygun bir seçenek haline geldi.

Bir franchise markasını başarıya ulaştırmak için gereken adımlara ek olarak franchise ilgisindeki artış, Reshift Media tarafından ortaklaşa düzenlenen bir web semineri dizisi olan Pandemi Sonrası Dijital Büyüme Planı Oluşturma'nın üçüncü ve son gününde ayrıntılı olarak tartışıldı. ve Kanada Franchise Derneği. Reshift Media CEO'su ve Kurucu Ortağı Kirk Allen tarafından yönetilen web semineri, franchise sistemlerinin pandemi sonrası başarı için kendilerini nasıl konumlandırabileceğini şu şekilde ele aldı:

1. Potansiyel franchise sahiplerinin sizi bulabileceği bir dijital varlık oluşturmak.
2. Sosyal medya ve arama reklamcılığını içeren entegre bir pazarlama planı oluşturma.

Adım 1: Web Sitesi ve SEO

Bir franchise şirketinin web sitesi birinci öncelik olmalıdır çünkü iyi yapıldığında, franchise adayları için ana kaynak olacaktır. Bir franchise web sitesini uygun şekilde yapılandırmak, başarıya ulaşmak için son derece önemlidir. Her bir franchise konumu için mevcut birincil web sitesinin üzerinde tamamen yeni bir web sitesi oluşturmak yerine, her bir franchise, her konumun ana web sitesinin altına yerleştirilmesine izin veren bir alt klasör yapısını takip etmelidir.

Bir URL'de bir şirketin adının yanına franchise teriminin dahil edilmesi, Google her web sitesini bağımsız olarak dizine ekleyeceğinden, arama yetkisinin azalmasına neden olur. Örneğin, StoreABC.FranchiseLocation1.com organik potansiyel müşterileri bu kadar kolay toplamayacaktır. Ancak, URL'yi StoreABC/FranchiseLocation1 olarak görüntüleyecek bir alt klasör yapısını izleyerek Google, konum sayfasını aynı şirketin parçası olarak tanıyabilir ve böylece daha fazla arama yetkisi şansını artırabilir. Etki alanını bu şekilde yapılandırarak, tüm konumlarınız ana sitede oluşturduğunuz harika arama yetkisinden yararlanabilir ve böylece franchise sitelerinin daha iyi performans göstermesine neden olur.

Arama motoru optimizasyonu (SEO) da karışıma eklemek için önemlidir. Elbette, "franchising fırsatları" veya "franchise satın alma" gibi terimlerin web sitenizin içeriğine dahil edilmesi önemlidir. Ancak bu terimler son derece popüler olduğu için Kanada'da 1. sayfada yer almak çok zordur. Bu noktada iki potansiyel eylem planı devreye girebilir: sektör odağı ve coğrafi odak.

Dijital, Kanada'da harcanan toplam medya süresinin %53,3'ünü oluşturuyor ve bu da günde neredeyse beş buçuk saate tekabül ediyor.

Sektör odağı veya kategori odağı, bir web sitesi ve içeriğinin sektör terimleri ve franchise terimlerinin kombinasyonları için sıralanacak şekilde yapılandırılmasını içerir. Bu durumda, ana web sitesi endüstri terimlerini içerirken, franchise web sitesi franchise terimlerine ve sektöre özgü iş terimlerine odaklanır. Bir evcil hayvan endüstrisi şirketini örnek alın. “Köpek bakımı” veya “köpek pansiyonu” gibi şirketin hizmetleriyle ilgili terimler ana web sitesinde yer alırken, “evcil hayvan endüstrisindeki büyüme trendleri” veya “evcil hayvan endüstrisi franchise maliyetleri” gibi terimler franchise web sitesinde yer alacaktır. Bu yaklaşım son derece yaygındır ve uygulandığında güçlü arama sıralamaları sağlamak için birlikte çalışabilir.

Coğrafi odak ise, belirli bir coğrafi alanda “franchise” terimleri için sıralanacak bir web sitesi ve içeriğin yapılandırılmasını içerir. Bu, çeşitli yerel terimleri içeren bir franchise sitesindeki her şehir veya bölge için bir sayfa oluşturmayı içerir. Bu nedenle her sayfa, "Franchise fırsatları Calgary" veya "Kuzeydoğu Calgary'de bir franchise sahibi olmak" gibi franchise terimleriyle birlikte belirlenen alana özgü bilgileri içerecektir. Her konum sayfasına yerel terimler eklemeniz gerekeceğinden, emek yoğun doğası nedeniyle bu çok daha az yaygın bir yaklaşımdır, ancak franchise modeliniz “yaşadığınız yerde çalışma” yaklaşımıysa bu odak dikkate alınmalıdır.

Son olarak, franchise web siteleri, aramada iyi performans gösterebilmek için düzenli olarak güncellenen kaliteli içeriğe ihtiyaç duyar. Bu, sektöre veya coğrafyaya odaklanan web sitesi içeriğini, ayrıntılı bir SSS sayfasını, potansiyel franchise sahipleri için teknik incelemeleri ve/veya sitenin sürekli olarak Google sıralamasına yardımcı olan yeni materyal üretmesine yardımcı olacak blogları içerebilir.

Adım #2: Pazarlama

Dijital pazarlama doları harcamak, şirketinizin potansiyel müşteri yaratması için harika bir yoldur. İnsanlar, bir franchise nasıl satın alınacağını araştırmayı da içeren çevrimiçi olarak giderek daha fazla zaman harcıyor, bu nedenle şirketinizin araştırma sonuçlarında görünmesi önemlidir.

Bir pazarlama planı oluştururken, potansiyel franchise sahiplerinin araştırmalarını yaparken alabilecekleri çeşitli yolları göz önünde bulundurmak önemlidir. Bu bilgileri toplamanın bazı yolları şu şekildedir:

• Potansiyel müşteri kaynaklarını izleme (ör. Facebook, Google, görüntülü reklam pikselleri vb.)
• Yeni müşteri adaylarına şirketinizi nasıl öğrendiklerini sormak

Bu bilgiler toplandıktan sonra, gelecekte reklam fırsatları için kullanılabilecek değerli bilgileri saklamak için bir CRM'de (veya başka bir sistemde) saklanması önemlidir.

Sosyal medya reklamcılığı, daha fazla franchise adayı oluşturmak için SEO ve ücretli arama stratejileri ile birlikte çalıştığı için pazarlamada da önemli bir faktördür. Şirketler, sosyal medya reklamcılığı yoluyla iki tür kitleyi hedefleyebilir:

• Özel Hedef Kitle – Bunlar, bir formu doldurmak gibi bir şekilde şirketinizle etkileşime giren kişilerdir. Facebook gibi bir sosyal medya mülküne bir müşteri listesi yükleyebilir ve bu kişileri, bülteninize abone olan kişiler gibi belirli davranışlara göre yeniden hedefleyebilirsiniz. Ayrıca site ziyaretçilerinizi yeniden hedeflemek için web sitenize piksel kodu ekleyebilir veya iletişim sayfanızı ziyaret etmiş ancak formu doldurmamış kişileri hedeflemek için segmentlere ayırabilirsiniz.
• Benzer Hedef Kitle – Bunlar, bir şirketin mevcut müşterilerine veya franchise alan adaylarına benzer, ancak şirketle etkileşime girmemiş kişilerdir. Özel hedef kitlelerinizi yukarıdan kullanan sosyal medya platformları, benzer özellikleri ve ilgi alanlarını paylaşan kişileri hedefleyecektir. Bu, özellikle nitelikleri şirketinizin mevcut franchise tabanına benzer olduğu için yeni franchise alanlar bulmak için harika bir fırsat sağlar.

Potansiyel franchise alanlarını hedeflemek için bir pazarlama planında özel açılış sayfaları şiddetle tavsiye edilir, çünkü reklam yayınlarken daha hızlı bir dönüşüm yolu izlemek önemlidir. Açılış sayfaları bunu başarmaya yardımcı olabilir, çünkü "ana" web sitesi daha ayrıntılı bilgiler içerirken, özel bir açılış sayfası çok daha kısa ve konuşma odaklı olabilir. Hatırlanması gereken önemli bir ipucu, açılış sayfalarının sitede her zaman bir noindex/nofollow içermesi gerektiğidir, böylece Google siteyi tarayamaz veya dizine ekleyemez. Bu, organik ve ücretli olası satışların ayrı olarak izlenebilmesini sağlar ve yinelenen içerik sorunlarına neden olmaktan kaçınır.

İLİŞKİLİ

Kazanan Pandemi Sonrası Büyüme Planı Nasıl Oluşturulur

Önemli Çıkarımlar
Franchising sektörüne ilgi şu anda son derece yüksek ve muhtemelen pandemi sonrası da devam edecek. Bu nedenle şirketlerin, uygun alan yapısı, SEO ve kaliteli içerik yoluyla gerçekleşebilecek franchise potansiyel müşterilerini çekmek için web sitelerinin optimize edildiğinden emin olmaları gerekir. Potansiyel franchise alanlarını hedeflemek için bir dijital pazarlama planı oluşturmak da önemlidir ve olası satışların nereden kaynaklandığını takip etmek, en başarılı yaklaşımınızı belirlemenize yardımcı olabilir. Genel olarak, potansiyel franchise sahiplerine kolay erişilebilir, kaliteli içeriği tanıtmanın yollarını bulmak ve optimize edilmiş dijital stratejileri takip etmek, toplu olarak büyüme için bir franchise sisteminin konumlandırılmasına yardımcı olabilir.