إنشاء حملات تسويق مؤثرة فعالة

لقد انطلق التسويق عبر المؤثرين، وما قوبل بالتشكيك في السابق أصبح الآن صناعة تبلغ قيمتها 21.1 مليار دولار في جميع أنحاء العالم ومن المتوقع أن تزداد سنة بعد سنة. في هذه الأيام، هناك عدد أكبر من العلامات التجارية التي تسعى إلى التسويق عبر المؤثرين أكثر من أي وقت مضى، ويعتبره الكثيرون جزءًا حيويًا من مزيجهم التسويقي. يعد التسويق المؤثر صناعة ضخمة لديها القدرة على إحداث تأثير كبير على أي علامة تجارية.

مع أي نهج تسويقي، يمكن أن يكون هناك أفضل طريقة - أو على الأقل، طريقة جيدة - لتنفيذه حتى لا ينتهي بك الأمر إلى إهدار أموالك. هناك عوامل متعددة يجب مراعاتها عند التخطيط لحملة مؤثرة، بدءًا من العثور على المبدعين المناسبين، وتقديم العروض المناسبة، وتوصيل المتطلبات الإبداعية الصحيحة، وضمان تحقيق الأهداف الصحيحة.

دعنا نتعمق في الأساسيات التي تحتاج إلى معرفتها للتأكد من أن حملتك التسويقية المؤثرة ستساعدك على تحقيق أهدافك.

تعرف على أهدافك وغاياتك

أولاً، ستحتاج إلى التأكد من أنك تضع خريطة طريق واضحة من خلال تحديد الأهداف والغايات لحملة المؤثرين الخاصة بك. من المحتمل أن تكون لديك فكرة عن ماهية هذه الأمور، لأنها على الأرجح القوة الدافعة وراء قرارك بتنفيذ حملة تسويق مؤثرة في المقام الأول.

يجب أن تكون أهدافك وغاياتك أساس كل قرار في حملتك المؤثرة. بدءًا من الأشخاص المؤثرين الذين تعمل معهم والمبلغ الذي تنفقه وما ينقله المحتوى وعبارات الحث على اتخاذ إجراء، فإن جعل أهدافك وغاياتك القوة التوجيهية وراء حملتك يمكن أن يساعد في توجيه استراتيجيتك.

بالإضافة إلى ذلك، فإن تحديد الأهداف والغايات ومؤشرات الأداء الرئيسية سيسمح لك أيضًا بقياس مدى نجاح حملتك.

نوع المشاركات والشراكات

إن تحديد نوع التعاون والشراكات والمشاركات في حملتك يمكن أن يكون له تأثير كبير على تحقيق أهدافك وغاياتك المرجوة.

أحد الخيارات الأكثر شيوعًا هو التعاون أو المشاركات الدعائية. تصور منشورًا مفتوحًا أو منشورًا بنمط المراجعة مصممًا لتوليد الوعي وعرض علامتك التجارية وميزات منتجك. يمكن أن يكون هذا منشورًا مستقلاً أو سلسلة من المنشورات المصممة لسرد قصة أطول أو مشاركة رحلة.

بدلاً من ذلك، يمكنك التركيز على منشور على شكل مسابقة أو هدية، وهو أمر ممتاز لإيصال علامتك التجارية أمام أشخاص جدد وجذب المتابعين الجدد والحاليين. يمكنك أيضًا الشراكة مع شخصيات مؤثرة رفيعة المستوى للاستيلاء على الحساب لتعزيز الوعي وإثارة الضجيج وبناء المصداقية.

تشمل الخيارات الأخرى اتفاقيات سفير العلامة التجارية أو اتفاقيات التسويق التابعة حيث يتم دفع عمولة للمؤثرين بناءً على أداء منشوراتهم. تقطع هذه الاتفاقيات شوطًا طويلًا في إنشاء شراكات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين مع المؤثرين والمستخدمين.

تعرف على ميزانيتك

اعرف ما تريد إنفاقه على حملتك ومقدار ميزانيتك التي تريد تخصيصها لكل مؤثر بناءً على الملاءمة. من المهم معرفة كيف تبدو ميزانيتك عند الدخول في الحملة لتحديد عدد المؤثرين الذين يمكنك العمل معهم وأي منهم يتناسب مع ميزانيتك.

إليك الجزء الصعب: لا يوجد سعر محدد لمنشورات المؤثرين، ويمكن أن تختلف تكلفة النشر بناءً على عدد من العوامل، مثل حجم الحساب ومعدلات المشاركة وحقوق الاستخدام وأنواع المنشورات.

إذًا، كيف تقرر ما ستخصصه لكل مؤثر؟ هناك عدد لا يحصى من الإرشادات التي توفر تقديرات لتكلفة النشر النموذجية بناءً على حجم الحساب والنظام الأساسي. ابدأ بتقدير من هذه الإرشادات، ثم قم بتقييم كل مؤثر حول مدى ملاءمته لعلامتك التجارية وأهدافك. كلما كان الملاءمة أفضل، كلما كانت الشريحة التي يمكنك تخصيصها لهم من الميزانية أكبر. ولكن، بغض النظر عن مدى ملاءمتها مع علامتك التجارية، إذا كانت الأسعار التي يطلبها أحد الأشخاص المؤثرين ستؤدي إلى استنزاف ميزانيتك دون تقديم عائد كبير على الاستثمار، فمن المحتمل أنها ليست الأنسب لعلامتك التجارية وأهدافك.

اختر المؤثرين المناسبين

القول اسهل من الفعل. هناك العديد من العوامل التي تدخل في تحديد المؤثر المناسب لعلامتك التجارية وحملتك وأهدافك. اليك قليل من الامور لتاخذها بالاعتبار.

الحجم: الحجم المثالي للحساب يعتمد على الميزانية والأهداف.يمكن أن يكون المؤثرون الصغار والمؤثرون الصغار خيارات فعالة من حيث التكلفة لجذب العملاء المحتملين وإنشاء محتوى عالي الجودة (خاصة على المستوى المحلي)، في حين أن المؤثرين الكلي والضخم عادة ما يكونون أكثر تكلفة ولكن يمكن أن يكون لهم تأثير كبير على توليد الوعي ورفع مستوى علامتك التجارية. .

الملاءمة والمصداقية: يجب أن تبحث عن المؤثرين الذين يتناسبون بسلاسة مع علامتك التجارية وصناعتك ويتمتعون بالمصداقية.أنت تريد التأكد من أن المؤثر من المحتمل أن يستخدم منتجك أو خدمتك، وأنه على دراية بالمجال، وأن المتابعين يثقون في توصياتهم.

المشاركة: يختلف معدل المشاركة "الجيد" اعتمادًا على حجم الحساب والمنصة؛ضع في اعتبارك أكثر من مجرد معدل المشاركة وحده. حاول التعمق في جودة المشاركة للتأكد من أن التعليقات والأسئلة ذات صلة بالمشاركات، وأن التعليقات من أشخاص حقيقيين يبدون اهتمامًا، وأن المشاركة إيجابية، وأن المؤثر يستجيب للتعليقات والأسئلة.

رؤى الحساب: بمجرد تحديد الأشخاص المؤثرين للعمل معهم، ستحتاج إلى إلقاء نظرة على رؤى حساباتهم للتأكد من جودة حساباتهم الاجتماعية.تتضمن مؤشرات الجودة التي يجب البحث عنها ما إذا كان متابعوهم حقيقيين، وما إذا كانت التركيبة السكانية لجمهورهم تتطابق مع جمهورك المستهدف، وما إذا كان جمهورهم موجودًا إلى حد كبير في المنطقة التي يتوفر فيها منتجك، وما إلى ذلك. ستحتاج إلى التأكد من أنك تنفق ميزانية المؤثرين الخاصة بك على منشئي المحتوى الذين يمكنهم الاستفادة بشكل أفضل من علامتك التجارية.

اتخاذ قرار بشأن منصة وسائل الاعلام الاجتماعية

الخطوة التالية هي تحديد منصة الوسائط الاجتماعية التي يجب عليك استخدامها للمشاركات المؤثرة. تتمثل إحدى طرق اتخاذ هذا القرار في تحديد النظام الأساسي الذي يحتوي على أكبر مجتمع من جمهورك المستهدف أو قطاعك المستهدف. الحل الآخر هو التركيز على الأنظمة الأساسية التي تتواجد عليها حاليًا، أو التي تتوافق بشكل أفضل مع نمط المحتوى الذي ترغب في إنتاجه.

خيار آخر هو التركيز على منصات متعددة. على الرغم من أن تركيزك الأساسي قد ينصب على منصة معينة، إلا أنه يمكنك تنفيذ عدد أقل من المؤثرين على منصات أخرى أو حتى أن تطلب نشر المنشورات مع حسابات المؤثرين الأخرى لتعزيز الوصول والتعرض.

لديك متطلبات واضحة بعد المحتوى

يعد تحديد المحتوى المطلوب بوضوح أمرًا مهمًا لضمان نجاح حملتك في تحقيق الأهداف والغايات المرجوة. قد يكون لديك أسلوب معين أو جمالية تفضلها لعلامتك التجارية، أو قد ترغب في أن يأخذ المؤثر زمام المبادرة ويفعل ما يفعله بشكل أفضل. وفي كلتا الحالتين، من المحتمل أن يكون لديك نقاط حوار ومعرفة بالمنتج ورسائل العلامة التجارية وعبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تريد توصيلها في المحتوى لمساعدتك في تحقيق أهدافك للحملة وأهداف التسويق الشاملة. ستحتاج إلى تحديد المتطلبات بوضوح في ملخص إبداعي أو نمط منشور تفصيلي مُعطى لكل مؤثر مع أي ما يجب فعله وما لا يجب فعله.

جمع بيانات النشر وتحسينها

أخيرًا، بمجرد تحديد المؤثرين وإنشاء المنشورات ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي، فقد حان الوقت لقياس أداء الحملة. ستحتاج إلى جمع مقاييس التفاعل والنقرات من كل منشور مؤثر. ويمكن استخدام هذه البيانات لتحديد مدى نجاح الحملة من خلال حساب عائد الاستثمار (ROI) ومقارنته بالأهداف المرجوة.

يمكن أيضًا استخدام جمع هذه البيانات وتحليلها لتحديد أداء المؤثرين الفرديين وأنماط النشر والمنصات الاجتماعية. سيوفر هذا دروسًا أساسية حول ما يحقق أفضل أداء لعلامتك التجارية ويسمح بمزيد من التحسين لتحسين الحملات المستقبلية وزيادة عائد الاستثمار.

يعد تخطيط وتنفيذ حملة مؤثرة عملية معقدة - فهناك العديد من الاعتبارات والقرارات المتخذة لضمان نجاح حملتك في تحقيق أهدافها وغاياتها.