효과적인 인플루언서 마케팅 캠페인 만들기

인플루언서 마케팅이 시작되었습니다. 한때 회의적이었던 것이 이제는 전 세계적으로 211억 달러 규모의 산업이 되었으며 매년 증가할 것으로 예상됩니다. 요즘에는 그 어느 때보다 인플루언서 마케팅을 추구하는 브랜드가 많아지고 있으며, 많은 사람들이 이를 마케팅 믹스의 중요한 부분으로 보고 있습니다. 인플루언서 마케팅은 모든 브랜드에 큰 영향을 미칠 수 있는 잠재력을 지닌 대규모 산업입니다.

어떤 마케팅 접근 방식이든 이를 실행하여 결국 돈을 낭비하지 않는 최선의 방법(또는 최소한 좋은 방법)이 있을 수 있습니다. 인플루언서 캠페인을 계획할 때 올바른 제작자 찾기, 올바른 제안 제공, 올바른 창의적 요구 사항 전달, 올바른 목표 달성 보장 등 다양한 요소를 고려해야 합니다.

인플루언서 마케팅 캠페인이 목표 달성에 도움이 되도록 알아야 할 필수 사항을 자세히 살펴보겠습니다.

당신의 목표와 목표를 알아라

먼저, 인플루언서 캠페인의 목표와 목적을 정의하여 명확한 로드맵을 설정하고 있는지 확인해야 합니다. 처음에 인플루언서 마케팅 캠페인을 구현하기로 결정한 원동력이 될 가능성이 높기 때문에 아마도 이것이 무엇인지 알고 있을 것입니다.

귀하의 목표와 목적은 영향력 있는 캠페인의 모든 결정의 기초가 되어야 합니다. 어떤 인플루언서와 함께 작업하고 지출 금액부터 콘텐츠가 전달하는 내용과 CTA에 이르기까지 목표와 목표를 캠페인의 원동력으로 삼는 것이 전략을 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 목표, 목적 및 KPI를 정의하면 캠페인의 성공 여부를 측정할 수도 있습니다.

게시물 및 파트너십 유형

캠페인의 협업, 파트너십 및 게시물 유형을 간략하게 설명하면 원하는 목표와 목적을 달성하는 데 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

가장 일반적인 옵션 중 하나는 공동 작업 또는 스폰서 게시물입니다. 인지도를 높이고 브랜드 및 제품 기능을 선보일 수 있도록 설계된 언박싱 또는 리뷰 스타일 게시물을 그려보세요. 이는 독립형 게시물일 수도 있고, 더 긴 이야기를 전하거나 여정을 공유하기 위해 고안된 일련의 게시물일 수도 있습니다.

또는 콘테스트나 경품 스타일 게시물에 집중할 수도 있습니다. 이는 브랜드를 새로운 사람들에게 알리고 신규 및 기존 팔로어의 참여를 유도하는 데 탁월합니다. 인지도를 높이고, 과대 광고를 만들고, 신뢰도를 구축하기 위해 계정 탈취를 위해 유명 영향력 있는 사람들과 협력할 수도 있습니다.

다른 옵션으로는 영향력 있는 사람들이 게시물 성과에 따라 수수료를 받는 브랜드 홍보대사 또는 제휴 마케팅 계약이 있습니다. 이러한 계약은 영향력 있는 사용자 및 사용자와 장기적으로 상호 이익이 되는 파트너십을 구축하는 데 큰 도움이 됩니다.

예산을 알아보세요

캠페인에 지출할 금액과 적합성에 따라 각 인플루언서에게 할당할 예산의 양을 파악하세요. 캠페인에 들어가는 예산이 어떤지 아는 것은 함께 일할 수 있는 영향력 있는 사람의 수와 예산에 맞는 영향력 있는 사람을 결정하는 데 중요합니다.

까다로운 부분은 다음과 같습니다. 인플루언서 게시물에는 정해진 가격이 없으며, 게시물 비용은 계정 규모, 참여율, 사용 권한, 게시물 유형 등 여러 요소에 따라 달라질 수 있습니다.

그렇다면 각 인플루언서에게 무엇을 할당할지 어떻게 결정합니까? 계정 규모와 플랫폼을 기준으로 일반적인 게시물 비용에 대한 추정치를 제공하는 수많은 지침이 있습니다. 이 가이드라인의 추정치로 시작한 다음, 각 인플루언서가 귀하의 브랜드 및 목표에 얼마나 잘 맞는지 평가하세요. 적합성이 좋을수록 예산에서 할당할 수 있는 조각이 더 커집니다. 그러나 귀하의 브랜드에 아무리 적합하더라도 인플루언서가 요청한 요율이 상당한 투자 수익을 제공하지 못하고 귀하의 예산을 초과한다면 귀하의 브랜드와 목표에 가장 적합하지 않을 가능성이 높습니다.

올바른 영향력자를 선택하세요

이것은 말처럼 쉽지 않습니다. 귀하의 브랜드, 캠페인 및 목표에 적합한 영향력자가 누구인지 결정하는 데는 많은 요소가 필요합니다. 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

크기: 이상적인 계정 크기는 예산과 목표에 따라 결정됩니다.소규모 나노 및 마이크로 인플루언서는 리드를 생성하고 고품질 콘텐츠(특히 지역 수준)를 생성하는 데 비용 효율적인 옵션이 될 수 있는 반면, 매크로 및 메가 인플루언서는 일반적으로 더 비싸지만 인지도를 높이고 브랜드 프로필을 높이는 데 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. .

관련성 및 신뢰성: 귀하의 브랜드와 업계에 완벽하게 어울리고 신뢰할 수 있는 영향력 있는 사람을 찾아야 합니다.인플루언서가 귀하의 제품이나 서비스를 사용할 가능성이 있고, 해당 분야에 대한 지식이 풍부하며, 팔로워가 그들의 추천을 신뢰하는지 확인하고 싶습니다.

참여: "좋은" 참여율은 계정 규모와 플랫폼에 따라 다릅니다.참여율 그 이상을 고려하세요. 댓글과 질문이 게시물과 관련이 있는지, 댓글이 관심을 보이는 실제 사람들의 것인지, 참여가 긍정적인지, 인플루언서가 댓글과 질문에 응답하는지 확인하기 위해 참여 품질을 자세히 살펴보세요.

계정 인사이트: 함께 작업할 인플루언서를 식별한 후에는 해당 계정의 인사이트를 살펴보고 소셜 계정의 품질을 확인해야 합니다.찾아야 할 품질 지표에는 추종자가 실제인지, 청중 인구 통계가 대상 청중과 일치하는지, 청중이 제품을 사용할 수 있는 지역에 주로 위치해 있는지 등이 포함됩니다. 인플루언서 예산을 지출하고 있는지 확인해야 합니다. 귀하의 브랜드에 가장 큰 도움이 될 수 있는 제작자에 대해 알아보세요.

소셜 미디어 플랫폼을 결정하세요

다음은 영향력 있는 게시물에 사용해야 할 소셜 미디어 플랫폼을 결정하는 것입니다. 이 결정을 내리는 한 가지 방법은 어느 플랫폼이 타겟 청중이나 틈새 시장에서 가장 큰 커뮤니티를 가지고 있는지 결정하는 것입니다. 또 다른 방법은 현재 활동 중인 플랫폼이나 제작하려는 콘텐츠 스타일에 가장 잘 맞는 플랫폼에 집중하는 것입니다.

또 다른 옵션은 다중 플랫폼 초점입니다. 주요 초점은 하나의 특정 플랫폼에 있을 수 있지만 다른 플랫폼에서는 더 적은 수의 인플루언서를 구현하거나 도달 범위와 노출을 높이기 위해 게시물이 인플루언서의 다른 계정에 배포되도록 요청할 수도 있습니다.

콘텐츠 게시 후 요구사항이 명확해야 합니다.

캠페인이 원하는 목표와 목적을 성공적으로 달성하려면 원하는 콘텐츠를 명확하게 정의하는 것이 중요합니다. 브랜드에 대해 선호하는 특정 스타일이나 미학이 있을 수도 있고, 인플루언서가 주도적으로 자신이 가장 잘하는 일을 하길 원할 수도 있습니다. 어느 쪽이든 캠페인 목표와 전반적인 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 콘텐츠에서 전달하려는 요점, 제품 지식, 브랜드 메시지 및 CTA가 있을 것입니다. 추가적인 해야 할 일과 하지 말아야 할 일과 함께 각 인플루언서에게 제공되는 자세한 게시물 스타일이나 크리에이티브 개요에 요구 사항을 명확하게 설명하고 싶을 것입니다.

게시물 데이터 수집 및 최적화

마지막으로 인플루언서를 선택하고 게시물이 생성되어 소셜 미디어에 공유되면 이제 캠페인 성과를 측정할 차례입니다. 각 인플루언서 게시물에서 참여 지표와 클릭수를 수집해야 합니다. 이 데이터는 투자 수익률(ROI)을 계산하고 이를 원하는 목표와 비교하여 캠페인의 성공 여부를 결정하는 데 사용될 수 있습니다.

이 데이터를 수집하고 분석하면 개별 영향력 있는 사람, 게시물 스타일 및 소셜 플랫폼의 성과를 결정하는 데에도 사용할 수 있습니다. 이를 통해 귀하의 브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지에 대한 주요 학습을 제공하고 추가 최적화를 통해 향후 캠페인을 개선하고 ROI를 높일 수 있습니다.

인플루언서 캠페인을 계획하고 구현하는 것은 복잡한 프로세스입니다. 캠페인이 목표와 목표를 성공적으로 달성하려면 많은 고려 사항과 결정이 필요합니다.