Tworzenie skutecznych kampanii influencer marketingowych

Influencer marketing nabrał rozgłosu – to, co kiedyś budziło sceptycyzm, to obecnie branża o wartości 21,1 miliarda dolarów na całym świecie, która według oczekiwań będzie rosła z roku na rok. Obecnie więcej marek niż kiedykolwiek angażuje się w marketing influencerów, a wiele z nich postrzega go jako istotną część swojego miksu marketingowego. Influencer marketing to ogromna branża, która może wywrzeć znaczący wpływ na każdą markę.

W przypadku każdego podejścia marketingowego może istnieć najlepszy sposób — lub przynajmniej dobry sposób — na jego wdrożenie, dzięki czemu nie zmarnujesz pieniędzy. Planując kampanię z influencerami, należy wziąć pod uwagę wiele czynników, począwszy od znalezienia odpowiednich twórców, złożenia właściwych ofert, przekazania odpowiednich wymagań kreatywnych i zapewnienia osiągnięcia właściwych celów.

Przyjrzyjmy się najważniejszym rzeczom, które musisz wiedzieć, aby mieć pewność, że Twoja kampania marketingowa z udziałem influencerów pomoże Ci osiągnąć cele.

Poznaj swoje cele i zadania

Po pierwsze, upewnij się, że wyznaczasz jasny plan działania, określając cele i zadania swojej kampanii z influencerami. Prawdopodobnie masz pojęcie, czym one są, ponieważ prawdopodobnie stanowią one siłę napędową Twojej decyzji o wdrożeniu kampanii marketingowej z udziałem influencerów.

Twoje cele i zadania powinny być podstawą każdej decyzji w kampanii influencerskiej. Niezależnie od tego, z jakimi wpływowymi osobami współpracujesz i ile wydajesz, po to, co komunikuje treść i Twoje wezwanie do działania, uczynienie swoich celów siłą przewodnią kampanii może pomóc w sterowaniu Twoją strategią.

Dodatkowo zdefiniowanie celów, celów i wskaźników KPI pozwoli Ci także zmierzyć sukces Twojej kampanii.

Rodzaj stanowisk i partnerstw

Opisanie rodzaju współpracy, partnerstwa i postów w kampanii może mieć znaczący wpływ na osiągnięcie pożądanych celów.

Jedną z najczęstszych opcji jest współpraca lub posty sponsorowane. Wyobraź sobie post z rozpakowaniem lub w stylu recenzji, którego celem jest generowanie świadomości i zaprezentowanie cech Twojej marki i produktu. Może to być samodzielny post lub seria postów mających na celu opowiedzenie dłuższej historii lub podzielenie się podróżą.

Alternatywnie możesz skupić się na poście w stylu konkursu lub rozdania nagród, co doskonale nadaje się do zaprezentowania Twojej marki nowym osobom i zaangażowania nowych i istniejących obserwujących. Możesz także nawiązać współpracę z wpływowymi osobami w celu przejęcia konta, aby zwiększyć świadomość, wywołać szum i zbudować wiarygodność.

Inne opcje obejmują ambasadora marki lub umowy o marketingu afiliacyjnym, w ramach których influencerzy otrzymują prowizję na podstawie wyników ich postów. Umowy te w dużym stopniu przyczyniają się do tworzenia długoterminowych, wzajemnie korzystnych partnerstw z wpływowymi osobami i użytkownikami.

Poznaj swój budżet

Dowiedz się, ile chcesz wydać na swoją kampanię i jaką część budżetu chcesz przeznaczyć na każdego influencera w zależności od dopasowania. Wiedza o tym, jak wygląda Twój budżet na kampanię, jest ważna, aby określić liczbę wpływowych osób, z którymi możesz współpracować i którzy wpływowi mieszczą się w Twoim budżecie.

Oto najtrudniejsza część: nie ma ustalonej ceny za posty wpływowych osób, a koszt postu może się różnić w zależności od wielu czynników, takich jak wielkość konta, wskaźniki zaangażowania, prawa do użytkowania i typy postów.

Jak zatem zdecydować, co przydzielić każdemu influencerowi? Istnieje niezliczona ilość wytycznych, które zawierają szacunki typowych kosztów poczty w oparciu o wielkość konta i platformę. Zacznij od oszacowania na podstawie tych wytycznych, a następnie oceń każdego influencera pod kątem tego, jak dobrze pasuje do Twojej marki i celów. Im lepsze dopasowanie, tym większy wycinek można im przypisać z budżetu. Ale niezależnie od tego, jak dobrze pasują do Twojej marki, jeśli stawki żądane przez influencera nadwyrężą Twój budżet, nie zapewniając znacznego zwrotu z inwestycji, prawdopodobnie nie będą najlepiej dopasowane do Twojej marki i celów.

Wybierz odpowiednich influencerów

Łatwiej to powiedzieć niż zrobić. Na określenie, kto jest właściwym influencerem dla Twojej marki, kampanii i celów, wpływa wiele czynników. Oto kilka rzeczy do rozważenia.

Rozmiar: idealny rozmiar konta zależy od budżetu i celów.Mniejsi nano i mikroinfluencerzy mogą być opłacalną opcją generowania potencjalnych klientów i tworzenia wysokiej jakości treści (szczególnie na poziomie lokalnym), podczas gdy makro i megainfluencerzy są zwykle drożsi, ale mogą mieć znaczący wpływ na generowanie świadomości i podnoszenie profilu Twojej marki .

Trafność i wiarygodność: Powinieneś szukać wpływowych osób, które idealnie pasują do Twojej marki i branży oraz są wiarygodne.Chcesz mieć pewność, że influencer prawdopodobnie skorzysta z Twojego produktu lub usługi, ma wiedzę w tej dziedzinie i że obserwujący ufają jego rekomendacjom.

Zaangażowanie: „dobry” wskaźnik zaangażowania różni się w zależności od wielkości konta i platformy;weź pod uwagę coś więcej niż tylko sam współczynnik zaangażowania. Spróbuj dokładnie przyjrzeć się jakości zaangażowania, aby potwierdzić, że komentarze i pytania są istotne dla postów, komentarze pochodzą od prawdziwych osób, które wykazują zainteresowanie, zaangażowanie jest pozytywne, a osoba wpływowa odpowiada na komentarze i pytania.

Statystyki konta: po zidentyfikowaniu wpływowych osób, z którymi chcesz współpracować, warto przyjrzeć się statystykom ich kont, aby potwierdzić jakość ich kont społecznościowych.Wskaźniki jakości, na które należy zwrócić uwagę, obejmują fakt, czy ich obserwujący są prawdziwi, czy dane demograficzne ich odbiorców odpowiadają Twojej grupie docelowej, czy ich odbiorcy znajdują się głównie w obszarze, w którym dostępny jest Twój produkt itp. Musisz mieć pewność, że wydasz swój budżet influencera o twórcach, którzy mogą najlepiej skorzystać na Twojej marce.

Zdecyduj się na platformę mediów społecznościowych

Następnym krokiem jest podjęcie decyzji, z której platformy mediów społecznościowych powinieneś korzystać w przypadku postów wpływowych. Jednym ze sposobów podjęcia tej decyzji jest określenie, która platforma ma największą społeczność docelowych odbiorców lub niszę. Innym jest skupienie się na platformach, na których obecnie jesteś obecny, lub które najlepiej pasują do stylu treści, które chcesz produkować.

Inną opcją jest skupienie się na wielu platformach. Chociaż koncentrujesz się głównie na jednej konkretnej platformie, możesz wdrożyć mniejszą liczbę influencerów na innych platformach lub nawet poprosić o dystrybucję postów na inne konta influencera, aby zwiększyć zasięg i ekspozycję.

Miej jasne wymagania dotyczące treści

Jasne zdefiniowanie pożądanej treści jest ważne, aby kampania skutecznie osiągnęła pożądane cele. Możesz mieć konkretny styl lub estetykę, którą preferujesz dla swojej marki, lub możesz chcieć, aby influencer przejął inicjatywę i robił to, co potrafi najlepiej. Tak czy inaczej, prawdopodobnie będziesz mieć do przekazania tematy, wiedzę o produkcie, komunikaty marki i wezwania do działania, które chcesz przekazać w treści, aby pomóc Ci osiągnąć cele kampanii i ogólne cele marketingowe. Będziesz chciał jasno określić wymagania w briefie kreatywnym lub szczegółowym stylu postu dla każdego influencera, wraz z dodatkowymi zaleceniami i zakazami.

Zbieraj dane postów i optymalizuj

Wreszcie, gdy już wybierzesz influencerów, a posty zostaną utworzone i udostępnione w mediach społecznościowych, czas zmierzyć skuteczność kampanii. Będziesz musiał zebrać wskaźniki zaangażowania i kliknięcia z każdego postu influencera. Dane te można wykorzystać do określenia sukcesu kampanii poprzez obliczenie zwrotu z inwestycji (ROI) i porównanie go z zakładanymi celami.

Gromadzenie i analizowanie tych danych można również wykorzystać do określenia wydajności poszczególnych osób wpływowych, stylów postów i platform społecznościowych. Dostarczy to kluczowych wniosków na temat tego, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej marki, i umożliwi dalszą optymalizację w celu ulepszenia przyszłych kampanii i zwiększenia ROI.

Planowanie i wdrażanie kampanii z influencerami to złożony proces — należy wziąć pod uwagę wiele czynników i decyzji, aby mieć pewność, że kampania pomyślnie osiągnie swoje cele.