Erstellen effektiver Influencer-Marketingkampagnen

Influencer-Marketing hat einen Aufschwung genommen – was einst auf Skepsis stieß, ist heute eine 21,1-Milliarden-Dollar- Branche weltweit, von der erwartet wird, dass sie von Jahr zu Jahr wächst. Heutzutage betreiben mehr Marken als je zuvor Influencer-Marketing und viele betrachten es als einen wichtigen Teil ihres Marketing-Mix. Influencer-Marketing ist eine riesige Branche, die das Potenzial hat, einen erheblichen Einfluss auf jede Marke zu haben.

Für jeden Marketingansatz kann es einen besten Weg – oder zumindest einen guten Weg – geben, ihn umzusetzen, damit Sie am Ende kein Geld verschwenden. Bei der Planung einer Influencer-Kampagne müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden, von der Suche nach den richtigen Erstellern über die Unterbreitung der richtigen Angebote bis hin zur Kommunikation der richtigen kreativen Anforderungen und der Sicherstellung, dass Sie die richtigen Ziele erreichen.

Lassen Sie uns auf das Wesentliche eingehen, das Sie wissen müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Influencer-Marketingkampagne Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele hilft.

Kennen Sie Ihre Ziele und Absichten

Zunächst möchten Sie sicherstellen, dass Sie eine klare Roadmap festlegen, indem Sie Ziele und Vorgaben für Ihre Influencer-Kampagne definieren. Wahrscheinlich haben Sie eine Vorstellung davon, da sie wahrscheinlich die treibende Kraft hinter Ihrer Entscheidung sind, überhaupt eine Influencer-Marketingkampagne durchzuführen.

Ihre Ziele und Vorgaben sollten die Grundlage jeder Entscheidung in Ihrer Influencer-Kampagne sein. Von den Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten, wie viel Sie ausgeben, bis hin zu den Inhalten und Ihrem CTA: Wenn Sie Ihre Ziele und Vorgaben zur treibenden Kraft hinter Ihrer Kampagne machen, kann dies bei der Steuerung Ihrer Strategie hilfreich sein.

Darüber hinaus können Sie durch die Definition von Zielen, Vorgaben und KPIs auch den Erfolg Ihrer Kampagne messen.

Art der Beiträge und Partnerschaften

Die Beschreibung der Art der Kooperationen, Partnerschaften und Beiträge in Ihrer Kampagne kann einen erheblichen Einfluss auf das Erreichen Ihrer gewünschten Ziele haben.

Eine der häufigsten Optionen ist die Zusammenarbeit oder gesponserte Beiträge. Stellen Sie sich einen Beitrag im Unboxing- oder Review-Stil vor, der Aufmerksamkeit erregen und Ihre Marke und Produktmerkmale präsentieren soll. Dies kann ein eigenständiger Beitrag oder eine Reihe von Beiträgen sein, die eine längere Geschichte erzählen oder eine Reise teilen sollen.

Alternativ könnten Sie sich auf einen Wettbewerbs- oder Giveaway-Beitrag konzentrieren, der sich hervorragend dazu eignet, Ihre Marke neuen Leuten bekannt zu machen und neue und bestehende Follower zu gewinnen. Sie könnten auch mit hochkarätigen Influencern zusammenarbeiten, um ein Konto zu übernehmen, um die Bekanntheit zu steigern, Hype zu erzeugen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Weitere Optionen sind Markenbotschafter- oder Affiliate-Marketing-Vereinbarungen, bei denen Influencer eine Provision basierend auf der Leistung ihrer Beiträge erhalten. Diese Vereinbarungen tragen wesentlich dazu bei, langfristige, für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften mit Influencern und Nutzern aufzubauen.

Kennen Sie Ihr Budget

Wissen Sie, was Sie für Ihre Kampagne ausgeben möchten und wie viel von Ihrem Budget Sie je nach Eignung jedem Influencer zuweisen möchten. Es ist wichtig zu wissen, wie Ihr Budget für eine Kampagne aussieht, um zu bestimmen, mit wie vielen Influencern Sie zusammenarbeiten können und welche Influencer in Ihr Budget passen.

Hier ist der knifflige Teil: Es gibt keinen festen Preis für Influencer-Posts und die Postkosten können aufgrund einer Reihe von Faktoren variieren, wie z. B. Kontogröße, Engagement-Raten, Nutzungsrechte und Post-Typen.

Wie entscheiden Sie also, was Sie jedem Influencer zuweisen? Es gibt unzählige Richtlinien, die Schätzungen zu typischen Postkosten basierend auf Kontogröße und Plattform liefern. Beginnen Sie mit einer Schätzung anhand dieser Richtlinien und bewerten Sie dann jeden Influencer dahingehend, wie gut er zu Ihrer Marke und Ihren Zielen passt. Je besser die Anpassung, desto größer ist der Anteil, den Sie ihnen aus dem Budget zuweisen können. Aber ganz gleich, wie gut sie zu Ihrer Marke passen: Wenn die von einem Influencer geforderten Tarife Ihr Budget sprengen, ohne einen nennenswerten Return on Investment zu bieten, passen sie wahrscheinlich nicht optimal zu Ihrer Marke und Ihren Zielen.

Wählen Sie die richtigen Influencer aus

Das ist leichter gesagt als getan. Viele Faktoren spielen eine Rolle bei der Entscheidung, wer der richtige Influencer für Ihre Marke, Ihre Kampagne und Ihre Ziele ist. Hier sind einige Dinge zu beachten.

Größe: Die ideale Kontogröße hängt vom Budget und den Zielen ab.Kleinere Nano- und Mikro-Influencer können kostengünstige Optionen für die Generierung von Leads und die Erstellung hochwertiger Inhalte sein (insbesondere auf lokaler Ebene), während Makro- und Mega-Influencer in der Regel teurer sind, aber einen erheblichen Einfluss auf die Generierung von Bekanntheit und die Steigerung des Profils Ihrer Marke haben können .

Relevanz und Glaubwürdigkeit: Sie sollten nach Influencern suchen, die nahtlos zu Ihrer Marke und Branche passen und glaubwürdig sind.Sie möchten sicherstellen, dass der Influencer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wahrscheinlich nutzen würde, sich auf diesem Gebiet auskennt und dass die Follower seinen Empfehlungen vertrauen.

Engagement: Eine „gute“ Engagement-Rate variiert je nach Kontogröße und Plattform;Berücksichtigen Sie mehr als nur die Engagement-Rate. Versuchen Sie, sich eingehend mit der Qualität des Engagements zu befassen, um sicherzustellen, dass die Kommentare und Fragen für die Beiträge relevant sind, dass die Kommentare von echten Personen stammen, die Interesse zeigen, dass das Engagement positiv ist und dass der Influencer auf Kommentare und Fragen reagiert.

Kontoeinblicke: Sobald Sie Influencer identifiziert haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, sollten Sie sich die Einblicke in deren Konten ansehen, um die Qualität ihres Social-Media-Kontos zu bestätigen.Zu den Qualitätsindikatoren, auf die Sie achten sollten, gehören unter anderem, ob es sich bei den Followern um echte Follower handelt, ob die demografischen Merkmale ihrer Zielgruppe mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen, ob sich ihre Zielgruppe größtenteils in der Gegend befindet, in der Ihr Produkt erhältlich ist usw. Sie sollten sicherstellen, dass Sie Ihr Influencer-Budget ausgeben auf YouTuber, die Ihrer Marke den größten Nutzen bringen könnten.

Entscheiden Sie sich für eine Social-Media-Plattform

Als nächstes müssen Sie entscheiden, welche Social-Media-Plattform Sie für Influencer-Beiträge nutzen sollten. Eine Möglichkeit, diese Entscheidung zu treffen, besteht darin, festzustellen, welche Plattform die größte Community Ihrer Zielgruppe oder Nische hat. Eine andere Möglichkeit besteht darin, sich auf die Plattformen zu konzentrieren, auf denen Sie derzeit präsent sind oder die am besten zum Stil der Inhalte passen, die Sie produzieren möchten.

Eine weitere Option ist ein Multiplattform-Fokus. Obwohl Ihr Hauptaugenmerk möglicherweise auf einer bestimmten Plattform liegt, implementieren Sie möglicherweise eine kleinere Anzahl von Influencern auf anderen Plattformen oder verlangen sogar, dass Beiträge auf die anderen Konten eines Influencers syndiziert werden, um Reichweite und Bekanntheit zu erhöhen.

Stellen Sie klare Anforderungen an den Postinhalt

Die klare Definition des gewünschten Inhalts ist wichtig, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne die gewünschten Ziele und Ziele erfolgreich erreicht. Möglicherweise bevorzugen Sie einen bestimmten Stil oder eine bestimmte Ästhetik für Ihre Marke, oder Sie möchten, dass der Influencer die Führung übernimmt und das tut, was er am besten kann. In jedem Fall verfügen Sie wahrscheinlich über Gesprächsthemen, Produktkenntnisse, Markenbotschaften und CTAs, die Sie im Inhalt kommunizieren möchten, um Ihre Ziele für die Kampagne und die allgemeinen Marketingziele zu erreichen. Sie sollten die Anforderungen in einem kreativen Briefing oder einem detaillierten Beitragsstil, der jedem Influencer gegeben wird, klar darlegen und etwaige zusätzliche Gebote und Verbote angeben.

Beitragsdaten sammeln und optimieren

Nachdem Sie schließlich die Influencer ausgewählt und Beiträge erstellt und in den sozialen Medien geteilt haben, ist es an der Zeit, die Leistung der Kampagne zu messen. Sie müssen die Engagement-Kennzahlen und Klicks von jedem Influencer-Beitrag erfassen. Anhand dieser Daten kann der Erfolg der Kampagne ermittelt werden, indem der Return on Investment (ROI) berechnet und mit den gewünschten Zielen verglichen wird.

Durch das Sammeln und Analysieren dieser Daten kann auch die Leistung einzelner Influencer, Poststile und sozialer Plattformen ermittelt werden. Dies liefert wichtige Erkenntnisse darüber, was für Ihre Marke am besten funktioniert, und ermöglicht eine weitere Optimierung, um zukünftige Kampagnen zu verbessern und den ROI zu steigern.

Die Planung und Umsetzung einer Influencer-Kampagne ist ein komplexer Prozess – es sind viele Überlegungen und Entscheidungen erforderlich, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne ihre Ziele und Ziele erfolgreich erreicht.