Criação de campanhas eficazes de marketing de influência

O marketing de influenciadores decolou – o que antes era recebido com ceticismo é agora uma indústria de US$ 21,1 bilhões em todo o mundo, que deverá aumentar apenas ano após ano. Hoje em dia, há mais marcas do que nunca buscando o marketing de influência, e muitas o veem como uma parte vital de seu mix de marketing. O marketing de influência é uma indústria enorme que tem potencial para um impacto significativo em qualquer marca.

Com qualquer abordagem de marketing, pode haver uma melhor maneira – ou, pelo menos, uma boa maneira – de executá-la, para que você não acabe desperdiçando seu dinheiro. Há vários fatores a serem considerados ao planejar uma campanha de influenciador, desde encontrar os criadores certos, fazer as ofertas certas, comunicar os requisitos criativos certos e garantir que você atinja os objetivos certos.

Vamos mergulhar nos fundamentos que você precisa saber para garantir que sua campanha de marketing de influenciador o ajude a atingir seus objetivos.

Conheça suas metas e objetivos

Primeiro, você vai querer ter certeza de que está definindo um roteiro claro, definindo metas e objetivos para sua campanha de influenciador. Você provavelmente tem uma ideia do que são, pois provavelmente são a força motriz por trás de sua decisão de implementar uma campanha de marketing de influenciador.

Suas metas e objetivos devem ser a base de todas as decisões em sua campanha de influenciador. Desde com quais influenciadores você trabalha e quanto você gasta até o que o conteúdo comunica e seu CTA, fazer de suas metas e objetivos a força orientadora por trás de sua campanha pode ajudar a orientar sua estratégia.

Além disso, definir metas, objetivos e KPIs também permitirá medir o sucesso da sua campanha.

Tipo de postagens e parcerias

Descrever o tipo de colaborações, parcerias e postagens em sua campanha pode ter um impacto significativo no alcance das metas e objetivos desejados.

Uma das opções mais comuns é a colaboração ou postagens patrocinadas. Imagine uma postagem de unboxing ou de revisão projetada para gerar reconhecimento e mostrar sua marca e características do produto. Pode ser uma postagem independente ou uma série de postagens projetadas para contar uma história mais longa ou compartilhar uma jornada.

Como alternativa, você pode se concentrar em um concurso ou postagem no estilo sorteio, o que é excelente para apresentar sua marca a novas pessoas e envolver seguidores novos e existentes. Você também pode fazer parceria com influenciadores de alto nível para assumir o controle de uma conta, aumentar a conscientização, criar entusiasmo e construir credibilidade.

Outras opções incluem embaixador da marca ou acordos de marketing de afiliados, onde os influenciadores recebem uma comissão com base no desempenho de suas postagens. Esses acordos contribuem muito para a criação de parcerias mutuamente benéficas e de longo prazo com influenciadores e usuários.

Conheça o seu orçamento

Saiba quanto você deseja gastar em sua campanha e quanto do seu orçamento deseja alocar para cada influenciador com base no ajuste. Saber como é o seu orçamento para uma campanha é importante para determinar o número de influenciadores com quem você pode trabalhar e quais influenciadores se enquadram no seu orçamento.

Aqui está a parte complicada: não há preço definido para postagens de influenciadores, e o custo da postagem pode variar com base em vários fatores, como tamanho da conta, taxas de engajamento, direitos de uso e tipos de postagem.

Então, como você decide o que alocar para cada influenciador? Existem inúmeras diretrizes que fornecem estimativas sobre o custo típico de postagem com base no tamanho da conta e na plataforma. Comece com uma estimativa dessas diretrizes e, em seguida, avalie cada influenciador para ver se ele se adapta à sua marca e aos seus objetivos. Quanto melhor for o ajuste, maior será a fatia que você poderá atribuir a eles do orçamento. Mas, não importa quão adequados eles sejam para sua marca, se as taxas solicitadas por um influenciador vão estourar seu orçamento sem oferecer um retorno substancial do investimento, provavelmente não são os mais adequados para sua marca e seus objetivos.

Escolha os influenciadores certos

Isto é mais fácil dizer do que fazer. Muitos fatores determinam quem é o influenciador certo para sua marca, sua campanha e seus objetivos. Aqui estão algumas coisas a considerar.

Tamanho: o tamanho ideal da conta depende do orçamento e das metas.Nano e microinfluenciadores menores podem ser opções econômicas para gerar leads e criar conteúdo de qualidade (especialmente em nível local), enquanto macro e mega influenciadores são geralmente mais caros, mas podem ter um impacto significativo na geração de reconhecimento e na elevação do perfil da sua marca .

Relevância e credibilidade: você deve procurar influenciadores que se adaptem perfeitamente à sua marca e ao seu setor e que sejam confiáveis.Você deseja garantir que o influenciador provavelmente usará seu produto ou serviço, tenha conhecimento na área e que os seguidores confiem em suas recomendações.

Engajamento: uma “boa” taxa de engajamento varia dependendo do tamanho da conta e da plataforma;considere mais do que apenas a taxa de engajamento. Tente se aprofundar na qualidade do engajamento para confirmar se os comentários e perguntas são relevantes para as postagens, se os comentários são de pessoas reais que demonstram interesse, se o engajamento é positivo e se o influenciador responde aos comentários e perguntas.

Insights da conta: depois de identificar os influenciadores com quem trabalhar, você desejará analisar os insights de suas contas para confirmar a qualidade de suas contas sociais.Os indicadores de qualidade a serem observados incluem se seus seguidores são reais, se os dados demográficos de seu público correspondem ao seu público-alvo, se seu público está amplamente localizado na área onde seu produto está disponível, etc. sobre criadores que poderiam beneficiar melhor sua marca.

Escolha uma plataforma de mídia social

O próximo passo é decidir qual plataforma de mídia social você deve usar para postagens de influenciadores. Uma maneira de tomar essa decisão é determinar qual plataforma possui a maior comunidade do seu público-alvo ou nicho. Outra é focar nas plataformas em que você está presente atualmente ou que melhor correspondem ao estilo de conteúdo que você gostaria de produzir.

Outra opção é um foco multiplataforma. Embora seu foco principal possa estar em uma plataforma específica, você pode implementar um número menor de influenciadores em outras plataformas ou até mesmo solicitar que as postagens sejam distribuídas para outras contas de um influenciador para aumentar o alcance e a exposição.

Tenha requisitos claros de pós-conteúdo

Definir claramente o conteúdo desejado é importante para garantir que sua campanha atinja com sucesso as metas e objetivos desejados. Você pode ter um estilo ou estética específica de sua preferência para sua marca ou pode querer que o influenciador assuma a liderança e faça o que faz de melhor. De qualquer forma, você provavelmente terá pontos de discussão, conhecimento do produto, mensagens da marca e CTAs que deseja comunicar no conteúdo para ajudá-lo a atingir suas metas para a campanha e os objetivos gerais de marketing. Você desejará delinear claramente os requisitos em um resumo criativo ou em um estilo de postagem detalhado fornecido a cada influenciador com quaisquer coisas adicionais que devemos e não devemos fazer.

Colete dados de postagem e otimize

Por fim, depois de selecionados os influenciadores e as postagens criadas e compartilhadas nas redes sociais, é hora de medir o desempenho da campanha. Você precisará coletar as métricas de engajamento e cliques de cada postagem do influenciador. Esses dados podem ser usados ​​para determinar o sucesso da campanha calculando o retorno do investimento (ROI) e comparando-o com os objetivos desejados.

A coleta e análise desses dados também pode ser usada para determinar o desempenho de influenciadores individuais, estilos de postagem e plataformas sociais. Isso fornecerá aprendizados importantes sobre o que tem melhor desempenho para sua marca e permitirá maior otimização para melhorar campanhas futuras e aumentar o ROI.

Planejar e implementar uma campanha de influenciador é um processo complexo – há muitas considerações e decisões envolvidas para garantir que sua campanha atinja com sucesso suas metas e objetivos.