Creazione di campagne di influencer marketing efficaci

L’influencer marketing è decollato: ciò che una volta veniva accolto con scetticismo è ora un settore da 21,1 miliardi di dollari in tutto il mondo, che si prevede possa solo aumentare anno dopo anno. Al giorno d'oggi, ci sono più marchi che perseguono l'influencer marketing che mai e molti lo vedono come una parte vitale del loro marketing mix. L’influencer marketing è un settore enorme che ha il potenziale per un impatto significativo su qualsiasi marchio.

Con qualsiasi approccio di marketing, può esserci il modo migliore, o almeno un buon modo, per eseguirlo in modo da non sprecare i tuoi soldi. Ci sono molteplici fattori da considerare quando si pianifica una campagna di influencer, dalla ricerca dei creatori giusti, alla presentazione delle offerte giuste, alla comunicazione dei giusti requisiti creativi e alla garanzia di raggiungere gli obiettivi giusti.

Immergiamoci negli elementi essenziali che devi sapere per assicurarti che la tua campagna di influencer marketing ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Conosci i tuoi scopi e obiettivi

Innanzitutto, dovrai essere sicuro di impostare una tabella di marcia chiara definendo traguardi e obiettivi per la tua campagna di influencer. Probabilmente hai un'idea di cosa siano, poiché sono probabilmente la forza trainante dietro la tua decisione di implementare una campagna di influencer marketing.

I tuoi scopi e obiettivi dovrebbero essere il fondamento di ogni decisione nella tua campagna di influencer. Da quali influencer con cui lavori e quanto spendi a ciò che comunica il contenuto e il tuo CTA, rendere i tuoi scopi e obiettivi la forza guida dietro la tua campagna può aiutarti a orientare la tua strategia.

Inoltre, definire traguardi, obiettivi e KPI ti consentirà anche di misurare il successo della tua campagna.

Tipo di incarichi e partenariati

Descrivere il tipo di collaborazioni, partnership e post nella tua campagna può avere un impatto significativo sul raggiungimento degli scopi e degli obiettivi desiderati.

Una delle opzioni più comuni è la collaborazione o i post sponsorizzati. Immagina un post in stile unboxing o recensione progettato per generare notorietà e mostrare le caratteristiche del tuo marchio e del tuo prodotto. Potrebbe trattarsi di un post autonomo o di una serie di post progettati per raccontare una storia più lunga o condividere un viaggio.

In alternativa, potresti concentrarti su un post in stile concorso o omaggio, che è eccellente per far conoscere il tuo marchio a nuove persone e coinvolgere follower nuovi ed esistenti. Potresti anche collaborare con influencer di alto profilo per acquisire un account per aumentare la notorietà, creare clamore e creare credibilità.

Altre opzioni includono ambasciatori del marchio o accordi di marketing di affiliazione in cui agli influencer viene pagata una commissione in base alle prestazioni dei loro post. Questi accordi contribuiscono notevolmente alla creazione di partnership a lungo termine e reciprocamente vantaggiose con influencer e utenti.

Conosci il tuo budget

Scopri cosa vuoi spendere per la tua campagna e quanto del tuo budget vuoi assegnare a ciascun influencer in base all'idoneità. Sapere quale sarà il tuo budget per una campagna è importante per determinare il numero di influencer con cui puoi lavorare e quali influencer rientrano nel tuo budget.

Ecco la parte difficile: non esiste un prezzo fisso per i post degli influencer e il costo dei post può variare in base a una serie di fattori, come la dimensione dell'account, i tassi di coinvolgimento, i diritti di utilizzo e i tipi di post.

Quindi, come decidi cosa assegnare a ciascun influencer? Esistono innumerevoli linee guida che forniscono stime sui costi postali tipici in base alle dimensioni dell'account e alla piattaforma. Inizia con una stima da queste linee guida, quindi valuta ciascun influencer in base alla sua adattabilità al tuo marchio e ai tuoi obiettivi. Migliore è l'adattamento, maggiore è la fetta che potresti assegnare loro dal budget. Ma, non importa quanto siano adatte al tuo marchio, se le tariffe richieste da un influencer fanno esplodere il tuo budget senza offrire un sostanziale ritorno sull'investimento, probabilmente non sono la soluzione migliore per il tuo marchio e i tuoi obiettivi.

Scegli gli influencer giusti

Questo è più facile a dirsi che a farsi. Molti fattori contribuiscono a determinare chi è l’influencer giusto per il tuo marchio, la tua campagna e i tuoi obiettivi. Ecco alcune cose da considerare.

Dimensioni: la dimensione ideale dell’account dipende dal budget e dagli obiettivi.I nano e micro-influencer più piccoli possono essere opzioni economicamente vantaggiose per generare lead e creare contenuti di qualità (soprattutto a livello locale), mentre i macro e mega influencer sono solitamente più costosi ma possono avere un impatto significativo sulla generazione di notorietà e sull'elevazione del profilo del tuo marchio .

Rilevanza e credibilità: dovresti cercare influencer che si adattino perfettamente al tuo marchio e al tuo settore e siano credibili.Vuoi assicurarti che l'influencer utilizzi probabilmente il tuo prodotto o servizio, sia ben informato sul campo e che i follower si fidino dei loro consigli.

Coinvolgimento: un tasso di coinvolgimento “buono” varia a seconda delle dimensioni dell’account e della piattaforma;considerare qualcosa di più del solo tasso di coinvolgimento. Prova ad approfondire la qualità del coinvolgimento per confermare che i commenti e le domande siano pertinenti ai post, che i commenti provengano da persone reali che mostrano interesse, che il coinvolgimento sia positivo e che l'influencer risponda a commenti e domande.

Approfondimenti sull'account: una volta identificati gli influencer con cui lavorare, ti consigliamo di esaminare gli approfondimenti del loro account per confermare la qualità del loro account social.Gli indicatori di qualità da cercare includono se i loro follower sono reali, se i dati demografici del loro pubblico corrispondono al tuo pubblico di destinazione, se il loro pubblico si trova in gran parte nell'area in cui il tuo prodotto è disponibile, ecc. Ti consigliamo di assicurarti di spendere il budget dell'influencer sui creatori che potrebbero trarre maggiori vantaggi dal tuo brand.

Decidi una piattaforma di social media

Il prossimo passo è decidere quale piattaforma di social media utilizzare per i post degli influencer. Un modo per prendere questa decisione è determinare quale piattaforma ha la più grande comunità del tuo pubblico target o della tua nicchia. Un altro è concentrarsi sulle piattaforme su cui sei attualmente presente o che meglio corrispondono allo stile dei contenuti che desideri produrre.

Un'altra opzione è un focus multipiattaforma. Anche se il tuo focus principale potrebbe essere su una piattaforma particolare, potresti implementare un numero minore di influencer su altre piattaforme o addirittura chiedere che i post vengano distribuiti agli altri account di un influencer per aumentare la portata e l'esposizione.

Avere chiari requisiti post-contenuto

Definire chiaramente i contenuti desiderati è importante per garantire che la tua campagna raggiunga con successo gli scopi e gli obiettivi desiderati. Potresti avere uno stile o un'estetica specifici che preferisci per il tuo marchio, oppure potresti volere che l'influencer prenda l'iniziativa e faccia ciò che sa fare meglio. In ogni caso, probabilmente avrai punti di discussione, conoscenza del prodotto, messaggi del marchio e CTA che desideri vengano comunicati nel contenuto per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi per la campagna e gli obiettivi di marketing generali. Ti consigliamo di delineare chiaramente i requisiti in un brief creativo o in uno stile di post dettagliato fornito a ciascun influencer con eventuali cose da fare e da non fare aggiuntive.

Raccogli i dati dei post e ottimizza

Infine, una volta selezionati gli influencer e creati e condivisi i post sui social media, è il momento di misurare la performance della campagna. Dovrai raccogliere le metriche di coinvolgimento e i clic da ciascun post dell'influencer. Questi dati possono essere utilizzati per determinare il successo della campagna calcolando il ritorno sull'investimento (ROI) e confrontandolo con gli obiettivi desiderati.

La raccolta e l'analisi di questi dati possono essere utilizzate anche per determinare le prestazioni dei singoli influencer, stili di post e piattaforme social. Ciò fornirà informazioni chiave su ciò che funziona meglio per il tuo marchio e consentirà un'ulteriore ottimizzazione per migliorare le campagne future e aumentare il ROI.

Pianificare e implementare una campagna di influencer è un processo complesso: ci sono molte considerazioni e decisioni coinvolte per garantire che la tua campagna raggiunga con successo i suoi scopi e obiettivi.