创建有效的影响者营销活动

网红营销已经开始腾飞——曾经受到质疑的行业如今在全球范围内已成为一个价值 211 亿美元的行业，而且预计只会逐年增长。 如今，追求影响力营销的品牌比以往任何时候都多，许多人将其视为营销组合的重要组成部分。 有影响力的营销是一个庞大的行业，有可能对任何品牌产生重大影响。

对于任何营销方法，都可能有一个最好的方法（或者至少是一个好方法）来执行它，这样您就不会浪费金钱。 规划影响者活动时需要考虑多种因素，从寻找合适的创作者、提出合适的报价、传达正确的创意要求，以及确保实现正确的目标。

让我们深入了解您需要了解的要点，以确保您的影响力营销活动能够帮助您实现目标。

了解您的目标

首先，您需要通过定义影响者活动的目标来确保制定清晰的路线图。 您可能知道这些是什么，因为它们可能是您决定实施影响者营销活动的首要驱动力。

您的目标和目的应该成为影响者活动中每个决策的基础。 从与哪些有影响力的人合作、花费多少到内容传达的内容和 CTA，使您的目标成为营销活动背后的指导力量，可以帮助指导您的策略。

此外，定义目的、目的和关键绩效指标还可以让您衡量活动的成功程度。

职位类型和合作伙伴关系

概述活动中的协作、伙伴关系和帖子的类型可能会对实现您期望的目标产生重大影响。

最常见的选择之一是协作或赞助帖子。 想象一个拆箱或评论式的帖子，旨在提高知名度并展示您的品牌和产品功能。 这可以是一个独立的帖子，也可以是旨在讲述更长的故事或分享旅程的一系列帖子。

或者，您可以专注于竞赛或赠品式的帖子，这非常适合让您的品牌出现在新人面前并吸引新的和现有的关注者。 您还可以与知名影响者合作进行帐户接管，以提高知名度、进行炒作并建立可信度。

其他选择包括品牌大使或联属营销协议，其中有影响力的人根据其帖子的表现获得佣金。 这些协议对于与影响者和用户建立长期、互利的合作关系大有帮助。

了解您的预算

了解您想在营销活动上花费什么，以及您想根据适合度为每个影响者分配多少预算。 了解您的营销活动预算对于确定您可以合作的影响者数量以及哪些影响者适合您的预算非常重要。

这是棘手的部分：影响者帖子没有固定价格，并且帖子成本可能会根据许多因素而变化，例如帐户规模、参与率、使用权和帖子类型。

那么，您如何决定为每个影响者分配什么？ 有无数的指南可以根据帐户规模和平台提供对典型帖子成本的估算。 首先根据这些指南进行估计，然后评估每个影响者与您的品牌和目标的契合程度。 越适合，您可以从预算中分配给他们的部分就越大。 但是，无论他们与您的品牌有多契合，如果影响者要求的费率会超出您的预算，而无法提供可观的投资回报，那么他们可能不是最适合您的品牌和目标。

选择合适的影响者

这说起来容易做起来难。 确定谁是适合您的品牌、活动和目标的影响者需要考虑很多因素。 以下是需要考虑的一些事项。

规模：理想的帐户规模取决于预算和目标。较小的纳米和微观影响者可以成为产生潜在客户和创建优质内容（尤其是在本地层面）的经济高效的选择，而宏观和巨型影响者通常更昂贵，但可以对提高知名度和提升品牌形象产生重大影响。

相关性和可信度：您应该寻找与您的品牌和行业无缝契合且可信的影响者。您希望确保影响者可能会使用您的产品或服务，在该领域拥有丰富的知识，并且追随者信任他们的建议。

参与度： “良好”的参与度取决于帐户规模和平台；考虑的不仅仅是参与率。 尝试深入研究参与质量，以确认评论和问题与帖子相关，评论来自表现出兴趣的真实人士，参与是积极的，并且有影响力的人对评论和问题做出了回应。

帐户洞察：一旦确定了要合作的影响者，您将需要查看他们帐户的见解以确认其社交帐户的质量。要寻找的质量指标包括他们的追随者是否真实，他们的受众人口统计数据是否与您的目标受众相匹配，他们的受众是否主要位于您的产品可用的区域等。您需要确保您花费了影响者预算关于最有利于您的品牌的创作者。

决定社交媒体平台

接下来是决定您应该使用哪个社交媒体平台来发布有影响力的帖子。 做出此决定的一种方法是确定哪个平台拥有最大的目标受众或利基社区。 另一个方法是专注于您当前所在的平台，或者最适合您想要制作的内容风格的平台。

另一个选择是关注多平台。 尽管您的主要关注点可能是在一个特定平台上，但您可以在其他平台上部署少量的影响者，甚至要求将帖子联合到影响者的其他帐户中，以提高影响力和曝光度。

有明确的后期内容要求

明确定义所需的内容对于确保您的活动成功实现所需的目的和目标非常重要。 您可能对自己的品牌有自己喜欢的特定风格或审美，或者您可能希望有影响力的人带头做他们最擅长的事情。 无论哪种方式，您都可能有想要在内容中传达的谈话要点、产品知识、品牌信息和 CTA，以帮助您实现活动目标和整体营销目标。 您需要在创意简报或详细的帖子风格中清楚地概述向每个影响者提供的要求以及任何其他注意事项。

收集后期数据并优化

最后，一旦您选择了影响者并在社交媒体上创建并分享了帖子，就可以衡量活动的绩效了。 您需要收集每个影响者帖子的参与度指标和点击量。 通过计算投资回报率 (ROI) 并将其与预期目标进行比较，该数据可用于确定活动是否成功。

收集和分析这些数据还可用于确定个人影响者、帖子风格和社交平台的表现。 这将提供有关什么最适合您的品牌的关键知识，并允许进一步优化以改进未来的营销活动并提高投资回报率。

规划和实施影响者活动是一个复杂的过程 - 需要考虑许多因素和决策才能确保您的活动成功实现其目的和目标。