効果的なインフルエンサー マーケティング キャンペーンの作成
公開: 2023-11-22インフルエンサー マーケティングは軌道に乗り始めました。かつては懐疑的な目で見られていたものは、現在では世界中で 211 億ドル規模の産業となり、年々増加すると予想されています。 最近では、これまで以上にインフルエンサー マーケティングを追求するブランドが増えており、多くのブランドがインフルエンサー マーケティングをマーケティング ミックスの重要な部分とみなしています。 インフルエンサー マーケティングは、あらゆるブランドに重大な影響を与える可能性を秘めた大規模な産業です。
どのようなマーケティング アプローチであっても、最終的にお金を無駄にしないように実行するための最良の方法、または少なくとも良い方法が存在する可能性があります。 インフルエンサー キャンペーンを計画する際には、適切なクリエイターの発見、適切なオファーの作成、適切なクリエイティブ要件の伝達、適切な目標の達成の確保など、考慮すべき要素が複数あります。
インフルエンサー マーケティング キャンペーンが確実に目標を達成できるようにするために知っておくべき重要事項を見ていきましょう。
自分の目標と目的を知る
まず、インフルエンサー キャンペーンの目標と目的を定義して、明確なロードマップを設定していることを確認する必要があります。 これらがインフルエンサー マーケティング キャンペーンを導入するという最初の決定の背後にある原動力である可能性が高いため、おそらくこれらが何であるかについては理解しているでしょう。
あなたの目標と目的は、インフルエンサー キャンペーンにおけるあらゆる決定の基礎となるべきです。 どのインフルエンサーと協力するか、どれだけの金額を費やすか、コンテンツが何を伝えるか、CTAに至るまで、目標と目的をキャンペーンの背後にある指針とすることで、戦略の舵取りに役立ちます。
さらに、目標、目的、KPI を定義することで、キャンペーンの成功を測定することもできます。
役職とパートナーシップの種類
キャンペーンにおけるコラボレーション、パートナーシップ、投稿の種類の概要を説明することは、望ましい目標や目的の達成に大きな影響を与える可能性があります。
最も一般的なオプションの 1 つは、コラボレーションまたはスポンサー付きの投稿です。 認知度を高め、ブランドや製品の特徴を紹介することを目的とした、開封またはレビュー形式の投稿を想像してください。 これは、独立した投稿である場合もあれば、より長いストーリーを伝えたり、旅を共有したりするために設計された一連の投稿である場合もあります。
あるいは、コンテストやプレゼント形式の投稿に焦点を当てることもできます。これは、新しい人々の前にブランドを宣伝し、新規および既存のフォロワーを引き付けるのに最適です。 また、知名度の高いインフルエンサーと提携してアカウントを乗っ取り、認知度を高め、誇大宣伝を行い、信頼性を高めることもできます。
他のオプションには、ブランドアンバサダーやアフィリエイトマーケティング契約があり、インフルエンサーには投稿のパフォーマンスに基づいてコミッションが支払われます。 これらの協定は、インフルエンサーやユーザーと長期的で相互に有益なパートナーシップを築くのに大いに役立ちます。
予算を知る
キャンペーンに何に費やしたいのか、フィット感に基づいて各インフルエンサーに予算をどれだけ割り当てたいのかを把握してください。 キャンペーンにかかる予算がどのようになるかを知ることは、協力できるインフルエンサーの数と、どのインフルエンサーが予算内に収まるかを判断するために重要です。
ここが注意が必要な部分です。インフルエンサーの投稿には設定された価格がありません。投稿のコストは、アカウントのサイズ、エンゲージメント率、使用権、投稿の種類などのさまざまな要因に基づいて変動する可能性があります。
では、各インフルエンサーに何を割り当てるかをどのように決定すればよいのでしょうか? アカウントのサイズとプラットフォームに基づいて、一般的な投稿コストの見積もりを提供するガイドラインが無数にあります。 これらのガイドラインから推定することから始めて、各インフルエンサーがブランドと目標にどの程度適合しているかを評価します。 適合性が高いほど、予算から割り当てることができるスライスが大きくなります。 しかし、たとえあなたのブランドにどれだけ適合していても、インフルエンサーの要求した料金が大幅な投資収益率をもたらさずに予算を使い果たす可能性がある場合、それらはおそらくあなたのブランドや目標に最適ではないでしょう。
適切なインフルエンサーを選ぶ
これは言うは易く行うは難しです。 あなたのブランド、キャンペーン、目標にとって誰が適切なインフルエンサーであるかを決定するには、多くの要素が考慮されます。 ここでは考慮すべき点がいくつかあります。
サイズ:理想的なアカウントのサイズは、予算と目標によって決まります。小規模なナノインフルエンサーやマイクロインフルエンサーは、見込み顧客の発掘や（特にローカルレベルでの）質の高いコンテンツの作成において、費用対効果の高いオプションとなる可能性があります。一方、マクロインフルエンサーやメガインフルエンサーは通常より高価ですが、認知度の向上とブランドのプロファイルの向上に大きな影響を与えることができます。 。
関連性と信頼性:あなたのブランドや業界にぴったりとフィットし、信頼できるインフルエンサーを探す必要があります。インフルエンサーがあなたの製品やサービスを使用する可能性が高く、その分野の知識があり、フォロワーが彼らの推奨事項を信頼していることを確認したいと考えています。
エンゲージメント: 「良好な」エンゲージメント率は、アカウントのサイズとプラットフォームによって異なります。エンゲージメント率だけを考慮するだけではありません。 エンゲージメントの質を深く掘り下げて、コメントや質問が投稿に関連していること、コメントが興味を示している実際の人々からのものであること、エンゲージメントが肯定的であること、インフルエンサーがコメントや質問に応答していることを確認してください。
アカウントのインサイト:協力するインフルエンサーを特定したら、そのアカウントのインサイトを調べて、ソーシャル アカウントの品質を確認します。品質指標としては、フォロワーが本物であるかどうか、視聴者の人口統計がターゲット ユーザーと一致しているかどうか、そのユーザーの主な居住地域が製品が入手可能な地域であるかどうかなどが挙げられます。インフルエンサーの予算を確実に費やしているかどうかを確認する必要があります。あなたのブランドに最も利益をもたらす可能性のあるクリエイターを選出します。
ソーシャルメディアプラットフォームを決める
次に、インフルエンサーの投稿にどのソーシャル メディア プラットフォームを使用するかを決定します。 この決定を行う 1 つの方法は、ターゲット ユーザーまたはニッチの最大のコミュニティを持っているプラットフォームを判断することです。 もう 1 つは、現在存在しているプラットフォーム、または制作したいコンテンツのスタイルに最適なプラットフォームに焦点を当てることです。
もう 1 つのオプションは、マルチプラットフォームに焦点を当てることです。 特定のプラットフォームに主な焦点を当てている場合でも、他のプラットフォームに少数のインフルエンサーを実装したり、リーチと露出を高めるためにインフルエンサーの他のアカウントに投稿をシンジケートするよう依頼したりすることもできます。
コンテンツ後の要件を明確にする
キャンペーンで望ましい目標や目的を確実に達成するには、望ましいコンテンツを明確に定義することが重要です。 自分のブランドに好む特定のスタイルや美学があるかもしれませんし、インフルエンサーに率先して彼らが最も得意とすることを実行してもらいたいと思うかもしれません。 いずれの場合でも、キャンペーンの目標や全体的なマーケティング目標を達成するために、コンテンツ内で伝えたい論点、製品知識、ブランド メッセージ、CTA が含まれる可能性があります。 追加の「すべきこと」と「してはいけないこと」を含めて、各インフルエンサーに与えられるクリエイティブブリーフまたは詳細な投稿スタイルで、要件を明確に説明する必要があります。
投稿データを収集して最適化する
最後に、インフルエンサーを選択し、投稿が作成されてソーシャル メディアで共有されたら、キャンペーンのパフォーマンスを測定します。 各インフルエンサーの投稿からエンゲージメント指標とクリック数を収集する必要があります。 このデータを使用して、投資収益率 (ROI) を計算し、それを望ましい目標と比較することで、キャンペーンの成功を判断できます。
このデータの収集と分析は、個々のインフルエンサー、投稿スタイル、ソーシャル プラットフォームのパフォーマンスを判断するためにも使用できます。 これにより、ブランドにとって何が最も効果的であるかについて重要な学習が得られ、今後のキャンペーンを改善して ROI を向上させるためのさらなる最適化が可能になります。
インフルエンサー キャンペーンの計画と実施は複雑なプロセスです。キャンペーンが確実に目標と目的を達成できるようにするには、多くの考慮事項と決定が必要になります。