Crearea de campanii eficiente de marketing pentru influenți

Marketingul de influență a luat amploare – ceea ce odată a fost întâmpinat cu scepticism este acum o industrie de 21,1 miliarde de dolari la nivel mondial, care este de așteptat să crească de la an la an. În zilele noastre, există mai multe mărci care urmăresc marketingul de influență decât oricând și mulți îl consideră o parte vitală a mixului lor de marketing. Marketingul de influență este o industrie masivă care are potențialul de a avea un impact semnificativ asupra oricărui brand.

Cu orice abordare de marketing, poate exista o modalitate cea mai bună – sau, cel puțin, o modalitate bună – de a o executa, astfel încât să nu irosești banii. Există mai mulți factori de care trebuie să luați în considerare atunci când planificați o campanie de influență, de la găsirea creatorilor potriviți, efectuarea ofertelor potrivite, comunicarea cerințelor creative potrivite și asigurarea că atingeți obiectivele potrivite.

Să ne aprofundăm în elementele esențiale pe care trebuie să le cunoașteți pentru a ne asigura că campania dvs. de marketing influencer vă va ajuta să vă atingeți obiectivele.

Cunoaște-ți scopurile și obiectivele

În primul rând, veți dori să vă asigurați că stabiliți o foaie de parcurs clară prin definirea scopurilor și obiectivelor campaniei dvs. de influență. Probabil că aveți o idee despre care sunt acestea, deoarece acestea sunt probabil forța motrice din spatele deciziei dvs. de a implementa o campanie de marketing cu influență în primul rând.

Scopurile și obiectivele tale ar trebui să fie fundamentul fiecărei decizii din campania ta de influență. De la ce factori de influență lucrați și cât cheltuiți pentru ceea ce comunică conținutul și CTA, făcând ca obiectivele și obiectivele dvs. forța călăuzitoare din spatele campaniei dvs. vă poate ajuta să vă orientați strategia.

În plus, definirea obiectivelor, obiectivelor și KPI-urilor vă va permite, de asemenea, să măsurați succesul campaniei dvs.

Tip de postări și parteneriate

Prezentarea tipului de colaborări, parteneriate și postări din campania dvs. poate avea un impact semnificativ asupra atingerii scopurilor și obiectivelor dorite.

Una dintre cele mai comune opțiuni este colaborarea sau postările sponsorizate. Imaginează-ți o postare unboxing sau în stil de recenzie, concepută pentru a genera gradul de conștientizare și a vă prezenta marca și caracteristicile produsului. Aceasta ar putea fi o postare de sine stătătoare sau o serie de postări menite să spună o poveste mai lungă sau să împărtășească o călătorie.

Alternativ, vă puteți concentra pe un concurs sau o postare în stil giveaway, care este excelentă pentru a vă aduce marca în fața unor oameni noi și pentru a implica adepți noi și existenți. Puteți, de asemenea, să vă asociați cu influenți de profil înalt pentru preluarea unui cont, pentru a crește gradul de conștientizare, a crea hype și a crește credibilitatea.

Alte opțiuni includ acorduri de ambasador de brand sau de marketing afiliat, în care influencerii sunt plătiți cu un comision în funcție de performanța postărilor lor. Aceste acorduri contribuie foarte mult la crearea de parteneriate pe termen lung, reciproc avantajoase, cu influenți și utilizatori.

Cunoaște-ți bugetul

Aflați ce doriți să cheltuiți pentru campania dvs. și cât de mult din buget doriți să alocați fiecărui influencer în funcție de potrivire. Este important să știi cum arată bugetul tău pentru a intra într-o campanie pentru a determina numărul de influenți cu care poți lucra și care influență se încadrează în bugetul tău.

Iată partea dificilă: nu există un preț stabilit pentru postările de influență, iar costul postării poate varia în funcție de o serie de factori, cum ar fi dimensiunea contului, ratele de implicare, drepturile de utilizare și tipurile de postări.

Deci, cum decideți ce să alocați fiecărui influencer? Există nenumărate linii directoare care oferă estimări ale costurilor tipice ale postării, bazate pe dimensiunea contului și platforma. Începeți cu o estimare din aceste linii directoare, apoi evaluați fiecare influență asupra cât de bine se potrivește cu marca și obiectivele dvs. Cu cât se potrivesc mai bine, cu atât este mai mare felia pe care le-ați putea atribui din buget. Dar, indiferent cât de bine se potrivesc cu marca dvs., dacă tarifele solicitate de un influencer vă vor exploda bugetul fără a oferi o rentabilitate substanțială a investiției, probabil că nu sunt cele mai potrivite pentru marca și obiectivele dvs.

Alegeți influențatorii potriviți

Acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut. Mulți factori intervin în determinarea cine este influențatorul potrivit pentru marca, campania și obiectivele tale. Iată câteva lucruri de luat în considerare.

Dimensiunea: dimensiunea ideală a contului se reduce la buget și obiective.Nano și micro-influenți mai mici pot fi opțiuni rentabile pentru generarea de clienți potențiali și crearea de conținut de calitate (mai ales la nivel local), în timp ce influențatorii macro și mega sunt de obicei mai scumpi, dar pot avea un impact semnificativ asupra generării de conștientizare și ridicarea profilului mărcii dvs. .

Relevanță și credibilitate: ar trebui să cauți influenți care se potrivesc perfect cu marca și industria ta și care sunt credibili.Vrei să te asiguri că influențatorul va folosi probabil produsul sau serviciul tău, are cunoștințe în domeniu și că adepții au încredere în recomandările lor.

Implicare: o rată de implicare „bună” variază în funcție de dimensiunea contului și de platformă;luați în considerare mai mult decât doar rata de implicare. Încercați să aruncați o privire profundă în calitatea angajamentului pentru a confirma că comentariile și întrebările sunt relevante pentru postări, comentariile sunt de la persoane reale care arată interes, că implicarea este pozitivă, iar influențatorul răspunde la comentarii și întrebări.

Informații despre cont: după ce ați identificat factorii de influență cu care să lucrați, veți dori să vă uitați la statisticile contului lor pentru a confirma calitatea contului lor social.Indicatorii de calitate pe care trebuie să-i căutați includ dacă adepții lor sunt reali, dacă demografia publicului lor se potrivește cu publicul dvs. țintă, dacă publicul lor este localizat în mare parte în zona în care este disponibil produsul dvs. etc. Veți dori să vă asigurați că cheltuiți bugetul de influență. pentru creatorii care ar putea beneficia cel mai bine marca dvs.

Decideți despre o platformă de socializare

Următorul este să decideți ce platformă de social media ar trebui să utilizați pentru postările de influență. O modalitate de a lua această decizie este să determinați care platformă are cea mai mare comunitate a publicului țintă sau a nișei dvs. Un altul este să vă concentrați pe platformele pe care aveți prezență în prezent sau care se potrivesc cel mai bine cu stilul de conținut pe care doriți să îl produceți.

O altă opțiune este focalizarea pe mai multe platforme. Deși concentrarea dvs. principală poate fi pe o anumită platformă, puteți implementa un număr mai mic de influenți pe alte platforme sau chiar puteți cere ca postările să fie sindicalizate în alte conturi ale unui influencer pentru a crește acoperirea și expunerea.

Aveți cerințe clare după conținut

Definirea clară a conținutului dorit este importantă pentru a vă asigura că campania dvs. atinge cu succes scopurile și obiectivele dorite. Este posibil să aveți un stil sau o estetică specifică pe care o preferați pentru marca dvs. sau poate doriți ca influencerul să preia conducerea și să facă ceea ce fac ei cel mai bine. Oricum, veți avea probabil puncte de discuție, cunoștințe despre produs, mesaje ale mărcii și CTA pe care doriți să le comunicați în conținut pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele campaniei și obiectivele generale de marketing. Veți dori să subliniați în mod clar cerințele într-un rezumat creativ sau într-un stil de postare detaliat oferit fiecărui influencer cu orice lucruri suplimentare de făcut și de evitat.

Colectați datele postărilor și optimizați

În cele din urmă, odată ce ați selectat influențatorii și postările sunt create și distribuite pe rețelele sociale, este timpul să măsurați performanța campaniei. Va trebui să colectați valorile de implicare și clicurile de la fiecare postare de influență. Aceste date pot fi folosite pentru a determina succesul campaniei prin calcularea rentabilității investiției (ROI) și comparându-l cu obiectivele dorite.

Colectarea și analiza acestor date poate fi folosită și pentru a determina performanța influențelor individuali, a stilurilor de postare și a platformelor sociale. Acest lucru va oferi informații cheie despre ceea ce funcționează cel mai bine pentru marca dvs. și va permite o optimizare suplimentară pentru a îmbunătăți campaniile viitoare și a crește rentabilitatea investiției.

Planificarea și implementarea unei campanii de influență este un proces complex – există multe considerații și decizii implicate pentru a vă asigura că campania dvs. își va atinge cu succes scopurile și obiectivele.