Etkili Influencer Pazarlama Kampanyaları Oluşturma

Etkileyici pazarlama yükselişe geçti; bir zamanlar şüpheyle karşılanan şey, artık dünya çapında 21,1 milyar dolarlık bir sektör haline geldi ve yıldan yıla artması bekleniyor. Bugünlerde, influencer pazarlamasını her zamankinden daha fazla takip eden markalar var ve çoğu, bunu pazarlama karışımlarının hayati bir parçası olarak görüyor. Influencer pazarlaması, herhangi bir marka üzerinde önemli bir etki yaratma potansiyeline sahip devasa bir sektördür.

Herhangi bir pazarlama yaklaşımında, paranızı boşa harcamamak için bunu uygulamanın en iyi - veya en azından iyi bir yolu - olabilir. Bir influencer kampanyası planlarken, doğru yaratıcıları bulmak, doğru teklifleri yapmak, doğru yaratıcı gereksinimleri iletmek ve doğru hedeflere ulaşmanızı sağlamak gibi dikkate alınması gereken birçok faktör vardır.

Influencer pazarlama kampanyanızın hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmasını sağlamak için bilmeniz gereken temel konulara bakalım.

Hedeflerinizi ve amaçlarınızı bilin

Öncelikle influencer kampanyanız için amaç ve hedefleri tanımlayarak net bir yol haritası belirlediğinizden emin olmak isteyeceksiniz. Muhtemelen bunların ne olduğuna dair bir fikriniz vardır, çünkü bunlar muhtemelen ilk etapta bir etkileyici pazarlama kampanyası uygulama kararınızın arkasındaki itici güçtür.

Hedefleriniz ve amaçlarınız, etkileyici kampanyanızdaki her kararın temeli olmalıdır. Hangi etkileyicilerle çalıştığınızdan, ne kadar harcadığınızdan, içeriğin ne ilettiğine ve CTA'nıza kadar, hedeflerinizi ve hedeflerinizi kampanyanızın arkasındaki yol gösterici güç haline getirmek, stratejinizi yönlendirmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca hedefleri, hedefleri ve KPI'ları tanımlamak kampanyanızın başarısını da ölçmenize olanak sağlayacaktır.

Gönderi ve ortaklık türleri

Kampanyanızdaki işbirliklerinin, ortaklıkların ve gönderilerin türünü özetlemek, istediğiniz amaç ve hedeflere ulaşmada önemli bir etkiye sahip olabilir.

En yaygın seçeneklerden biri işbirliği veya sponsorlu gönderilerdir. Farkındalık yaratmak ve markanızı ve ürün özelliklerinizi sergilemek için tasarlanmış, kutu açma veya inceleme tarzı bir gönderi hayal edin. Bu, bağımsız bir gönderi veya daha uzun bir hikaye anlatmak veya bir yolculuğu paylaşmak için tasarlanmış bir dizi gönderi olabilir.

Alternatif olarak, markanızı yeni insanların önüne çıkarmak ve yeni ve mevcut takipçilerin ilgisini çekmek için mükemmel olan bir yarışma veya hediye tarzı gönderiye odaklanabilirsiniz. Ayrıca farkındalığı artırmak, heyecan yaratmak ve güvenilirlik oluşturmak için hesap devralma konusunda yüksek profilli etkileyicilerle ortaklık kurabilirsiniz.

Diğer seçenekler arasında, etkileyicilere gönderilerinin performansına göre komisyon ödendiği marka elçisi veya bağlı kuruluş pazarlama anlaşmaları yer alıyor. Bu anlaşmalar, etkileyiciler ve kullanıcılarla uzun vadeli, karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar kurma konusunda uzun bir yol kat ediyor.

Bütçenizi bilin

Kampanyanıza ne kadar harcamak istediğinizi ve bütçenizin ne kadarını her bir influencer'a uygunluğa göre ayırmak istediğinizi bilin. Bir kampanyaya girerken bütçenizin nasıl göründüğünü bilmek, birlikte çalışabileceğiniz etkileyicilerin sayısını ve bütçenize hangi etkileyicilerin uyduğunu belirlemek açısından önemlidir.

İşin zor kısmı şu: Influencer gönderileri için belirlenmiş bir fiyat yoktur ve gönderi maliyeti, hesap boyutu, etkileşim oranları, kullanım hakları ve gönderi türleri gibi bir dizi faktöre göre değişebilir.

Peki, her bir etkileyiciye ne ayıracağınıza nasıl karar veriyorsunuz? Hesap boyutuna ve platforma bağlı olarak tipik gönderi maliyetine ilişkin tahminler sağlayan sayısız yönerge vardır. Bu yönergelere göre bir tahminle başlayın, ardından her etkileyiciyi markanıza ve hedeflerinize ne kadar uygun oldukları konusunda değerlendirin. Uyum ne kadar iyi olursa bütçeden onlara ayırabileceğiniz pay da o kadar büyük olur. Ancak markanıza ne kadar uygun olursa olsun, bir influencerın talep ettiği oranlar önemli bir yatırım getirisi sunmadan bütçenizi zorlayacaksa, muhtemelen markanız ve hedefleriniz için en uygun oran değildir.

Doğru etkileyicileri seçin

Bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır. Markanız, kampanyanız ve hedefleriniz için doğru etkileyicinin kim olduğunu belirleyen birçok faktör vardır. İşte dikkate alınması gereken birkaç nokta.

Boyut: İdeal hesap boyutu bütçeye ve hedeflere bağlıdır.Daha küçük nano ve mikro etkileyiciler, potansiyel müşteri oluşturmak ve kaliteli içerik oluşturmak (özellikle yerel düzeyde) için uygun maliyetli seçenekler olabilirken, makro ve mega etkileyiciler genellikle daha pahalıdır ancak farkındalık oluşturma ve markanızın profilini yükseltme konusunda önemli bir etkiye sahip olabilir. .

Alaka Düzeyi ve Güvenilirlik: Markanıza ve sektörünüze kusursuz bir şekilde uyum sağlayan ve güvenilir etkileyicileri aramalısınız.Etkileyicinin muhtemelen ürününüzü veya hizmetinizi kullanacağından, bu alanda bilgili olduğundan ve takipçilerin tavsiyelerine güvendiğinden emin olmak istiyorsunuz.

Etkileşim: "İyi" bir etkileşim oranı, hesap boyutuna ve platforma bağlı olarak değişir;Yalnızca etkileşim oranından daha fazlasını düşünün. Yorumların ve soruların gönderilerle alakalı olduğunu, yorumların ilgi gösteren gerçek kişilerden geldiğini, etkileşimin olumlu olduğunu ve etkileyicinin yorum ve sorulara yanıt verdiğini doğrulamak için etkileşim kalitesini derinlemesine incelemeyi deneyin.

Hesap Analizleri: Birlikte çalışacağınız etkileyicileri belirledikten sonra, sosyal hesaplarının kalitesini doğrulamak için hesap analizlerine bakmak isteyeceksiniz.Aranacak kalite göstergeleri arasında takipçilerinin gerçek olup olmadığı, kitle demografilerinin hedef kitlenizle eşleşip eşleşmediği, kitlelerinin büyük ölçüde ürününüzün bulunduğu bölgede yer alıp almadığı vb. yer alır. Etkileyici bütçenizi harcadığınızdan emin olmak isteyeceksiniz. markanıza en iyi faydayı sağlayabilecek içerik oluşturucular hakkında.

Bir sosyal medya platformuna karar verin

Bir sonraki adım, etkileyici gönderiler için hangi sosyal medya platformunu kullanmanız gerektiğine karar vermektir. Bu kararı vermenin bir yolu, hedef kitlenizin veya nişinizin en büyük topluluğuna hangi platformun sahip olduğunu belirlemektir. Bir diğeri ise halihazırda varlık gösterdiğiniz veya üretilmesini istediğiniz içerik tarzıyla en iyi eşleşen platformlara odaklanmaktır.

Diğer bir seçenek ise çoklu platform odağıdır. Her ne kadar öncelikli odak noktanız belirli bir platform olsa da, diğer platformlara daha az sayıda etkileyici uygulayabilir veya hatta erişimi ve görünürlüğü artırmak için gönderilerin etkileyicinin diğer hesaplarına dağıtılmasını isteyebilirsiniz.

Açık içerik sonrası gereksinimleriniz olsun

İstenilen içeriğin açıkça tanımlanması, kampanyanızın istenen amaç ve hedeflere başarıyla ulaşmasını sağlamak açısından önemlidir. Markanız için tercih ettiğiniz belirli bir stil veya estetik olabilir ya da influencerın liderlik yapmasını ve en iyi yaptığı işi yapmasını isteyebilirsiniz. Her iki durumda da, kampanya hedeflerinize ve genel pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için muhtemelen içerikte iletilmesini istediğiniz konuşma noktalarına, ürün bilgisine, marka mesajlarına ve CTA'lara sahip olacaksınız. Gereksinimleri, yaratıcı bir brifingde veya her etkileyiciye verilen, ek Yapılacaklar ve Yapılmayacaklar ile birlikte ayrıntılı bir gönderi stilinde açıkça özetlemek isteyeceksiniz.

Gönderi verilerini toplayın ve optimize edin

Son olarak, etkileyicileri seçtikten ve gönderiler oluşturulup sosyal medyada paylaşıldıktan sonra kampanyanın performansını ölçmenin zamanı geldi. Her etkileyici gönderinin etkileşim metriklerini ve tıklamalarını toplamanız gerekir. Bu veriler, yatırım getirisini (ROI) hesaplayıp istenen hedeflerle karşılaştırarak kampanyanın başarısını belirlemek için kullanılabilir.

Bu verilerin toplanması ve analiz edilmesi, bireysel etkileyicilerin, gönderi stillerinin ve sosyal platformların performansını belirlemek için de kullanılabilir. Bu, markanız için neyin en iyi performans gösterdiğine dair önemli bilgiler sağlayacak ve gelecekteki kampanyaları iyileştirmek ve yatırım getirisini artırmak için daha fazla optimizasyon yapılmasına olanak sağlayacaktır.

Bir etkileyici kampanyasını planlamak ve uygulamak karmaşık bir süreçtir; kampanyanızın amaç ve hedeflerine başarılı bir şekilde ulaşmasını sağlamak için dikkate alınması gereken birçok husus ve karar vardır.