كيف يمكن أن تضيف الامتيازات مشاركة محلية إلى إعلانات Facebook الخاصة بهم

يعد Facebook فرصة إعلانية هائلة لأي عمل تجاري تقريبًا. عمق الاستهداف الجغرافي والديموغرافي والقائم على الاهتمامات لا مثيل له في أي وسائط إعلانية أخرى.

كما ناقشنا في المقالة السابقة في هذه السلسلة ، هناك العديد من فرص Facebook القوية جدًا التي يجب على الشركات متعددة المواقع اعتبارها جزءًا من إستراتيجية الإعلان الاجتماعي الخاصة بهم.

ومع ذلك ، على الرغم من أن ميزات Facebook التي استعرضناها هي بالتأكيد خطوة إلى الأمام بالنسبة لشركات الامتياز ، إلا أنها لا تستفيد حقًا من القوة المحلية الملازمة للأعمال التجارية متعددة المواقع. في هذه المقالة ، نناقش كيف تستفيد شركات الامتياز من إعلاناتها على Facebook لتوليد نقرات أفضل ، وخفض تكلفة النقرات ، والمزيد من العملاء المتوقعين.

هذه هي المقالة الثالثة في سلسلة حول موضوع إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي للامتيازات. نقترح قراءة كل مقالة في السلسلة بالترتيب التالي:

• السابق: استراتيجيات الإعلان على Facebook للامتيازات: دليل للنجاح
• السابق: أهم فرص الإعلان على Facebook لشركات الامتياز
• المقال الحالي: كيف يمكن لأصحاب الامتياز إضافة مشاركة محلية إلى إعلاناتهم على Facebook

لماذا تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي المحلية وإعلانات Adwords؟

قبل أن نناقش كيفية الاستفادة من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المحلية ، دعنا أولاً نناقش سبب أهمية المحلية.

يعد Local جزءًا من كل نظام امتياز لأن الشركة تتكون أساسًا من مجموعة من رواد الأعمال المحليين ، يدير كل منهم أعماله الخاصة تحت علامة تجارية مشتركة يديرها صاحب الامتياز. كما ناقشنا في مقالنا السابق ، فإن هذا يخلق توتراً طبيعياً داخل المنظمة بين الاتساق الوطني / الكفاءة من حيث التكلفة والاستقلال / الابتكار المحلي. في المؤسسات عالية الأداء ، يمكن استخدام هذا التوتر لإنتاج نتائج تسويق رقمية فائقة حقًا.

بالإضافة إلى "المحلية" الطبيعية للشركة ، هناك العديد من مزايا التسويق الرقمي الأخرى التي تجعل الإستراتيجية المحلية جذابة. بعد أن عملنا مع شركات متعددة المواقع حول العالم ، رأينا العديد من المؤسسات تستخدم نهجًا "مركزيًا" و "محليًا". بشكل عام ، يميل النهج المحلي إلى الأداء بشكل أفضل بكثير عند مقارنة نسب النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة وتكلفة كل عميل محتمل / تحويل.

لقد لخصنا العديد من الاختلافات الرئيسية في الأساليب التي رأيناها أدناه:

النهج المركزي	النهج المحلي	لماذا محلي
إعلان واحد (أو مجموعة من الإعلانات) مستخدمة في جميع المواقع نفس النسخة والصور لجميع المواقع استهداف جغرافي لمواقع محددة يتم إرسالها عادةً من صفحة Facebook الخاصة بالشركة	إعلانات فريدة حسب الموقع تتضمن النسخ والصور المعلومات المحلية (اسم النشاط التجاري والعنوان والموظفين واسم الحي وما إلى ذلك) استهداف جغرافي لكل موقع تم إرساله من صفحة Facebook المحلية (عادةً باسم محلي على الصفحة)	الإعلانات أكثر ملاءمة للأشخاص داخل السوق المحلي لا تشعر بأنك "شركة" تحتوي على مصطلحات وصور مألوفة لتخطي الفوضى يزيد من وضوح صفحة Facebook المحلية لإظهار الأشخاص أن هناك موقعًا حقيقيًا بالقرب منهم نتائج: ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور احتمالية أكبر للأشخاص للتعليق / مشاركة الإعلان
صفحة مقصودة واحدة مستخدمة في جميع المواقع ينقر الإعلان الوطني للوصول إلى صفحة مقصودة مشتركة / موقع ويب لجميع المواقع - نفس النسخة والصور وما إلى ذلك. تتضمن الصفحة أحيانًا محدد موقع المتجر للشخص للعثور على أقرب موقع له	تستخدم صفحات مقصودة فريدة لكل موقع ينقر الإعلان المحلي للوصول إلى صفحة مقصودة فريدة لهذا الموقع - العنوان ، ورقم الهاتف ، والصور ، والخدمات ، والموظفين ، إلخ. لا حاجة للعميل المحتمل للبحث عن معلومات الموقع ، حيث أن كل ذلك موجود على الصفحة	من المرجح أن تتحول النقرات إلى عملاء محتملين جميع المعلومات التي يحتاجها الشخص لاتخاذ قراره موجودة على الصفحة - لا داعي للبحث تعتبر الصفحة أكثر صلة بالإعلان ، مما يساعد الشخص على التحويل ويقلل من تكلفة الإعلان نتائج: تكلفة أقل للنقرة معدل تحويل أعلى ؛ تكلفة تحويل أقل / تكلفة عميل محتمل
ميزانيات المكتب الرئيسي للإعلان من خلال صندوق الإعلان الوطني لا يدير مانح الامتياز الإعلانات فحسب ، بل يوفر الميزانية من خلال صندوق الإعلانات الوطني عادة ما يتم صرف الميزانية على أساس مساهمة صاحب الامتياز أو الكثافة السكانية أو بعض الطرق الأخرى	يوفر الممنوح له الميزانية من تلقاء نفسه ، أو بالإضافة إلى ميزانية المكتب الرئيسي يشارك معظم أصحاب الامتياز في درجة معينة من التسويق المحلي لتنمية أعمالهم - سواء كان صاحب الامتياز يعرف ذلك أم لا إن وجود أصحاب الامتياز المحليين ينفقون ميزانيتهم ​​للإعلان عن أعمالهم أمر جيد بالنسبة لهم ، ومفيد للعلامة التجارية بشكل عام	يتم تطبيق المزيد من دولارات التسويق بشكل عام (وبطريقة أكثر تنسيقًا) السيناريو المثالي هو حيث يتم الجمع بين دولارات الإعلانات المحلية والوطنية لزيادة الإنفاق الإجمالي للشركة نتائج: زيادة الانطباعات المحلية زيادة وصول الإعلان المزيد من النقرات المزيد من التحويلات / العملاء المتوقعين

كما هو موضح أعلاه ، هناك العديد من المزايا لاستراتيجية التسويق المحلية. من البديهي أن يكون ذلك منطقيًا - الإعلانات المحلية والصفحات المقصودة والعروض وما إلى ذلك لها صلة أكبر بالناس ، وبالتالي ، فإنها تميل إلى تشجيع الناس على الاستجابة للإعلانات بشكل متكرر. بالإضافة إلى ذلك ، يرجح Facebook بشكل متزايد الأهمية المحلية كعامل في تحديد المحتوى (بما في ذلك الإعلانات) الذي سيتم عرضه على الأشخاص. يعرف Facebook أن عمليات البيع المحلية تبيع ، وهم يعملون في مجال الأعمال لكسب المال. لذلك ، كلما عملت إعلاناتك بشكل أفضل ، كلما تميل Facebook إلى عرضها بشكل أكبر - وتعتبر الصلة المحلية عاملاً متزايدًا في تلك الخوارزمية.

تنفيذ إستراتيجية محلية لـ Google Adwords و Facebook على نطاق واسع

لم نلتقي بعد بشركة امتياز لا تعتقد أن المحلي هو مفتاح رئيسي للنجاح. حيث عادة ما يكون لديهم تحدي في تحقيق الاستراتيجيات المحلية على نطاق واسع. يتمثل المفهوم الكامل للامتياز في تنفيذ عمليات مجربة عبر عدد كبير من المواقع ، لذلك لا يبدو أن الاستراتيجية المحلية منطقية ، لأنها عادة لا تتسع. تحاول العديد من أنظمة الامتياز تنفيذ استراتيجية وطنية / محلية مختلطة من خلال إلقاء الناس عليها ، ولكن هذا يميل إلى أن يكون مسعى مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً.

الحل هو أتمتة العملية. من خلال البرنامج ، يكون نظام الامتياز قادرًا على تحقيق أفضل ما في العالمين: الاتساق الوطني والنطاق جنبًا إلى جنب مع الملاءمة والنتائج المحلية.

لتحقيق هذا الهدف ، قمنا في Reshift ببناء لوحة معلومات مشاركة إعلانات مضخم العلامة التجارية. تم دمج البرنامج مع كل من Facebook و Google للسماح لمؤسسات الامتياز بإنشاء الإعلانات الاجتماعية والبحثية وتسلسلها وإدارتها وقياسها عبر عشرات أو مئات أو حتى آلاف المواقع.

كيفية تضخيم إعلانك: انقر للتكبير

كما ناقشنا خلال سلسلة المدونات هذه ، فإن المفتاح هو إطلاق العنان لقوة الإعلان المحلي. لتحقيق المستوى المحلي على نطاق واسع ، يشتمل البرنامج على نهجين يمكن استخدامهما بمفردهما أو معًا ، اعتمادًا على احتياجات الامتياز الخاص بك:

1. أنشئ إعلانًا "رئيسيًا" يتم تحديثه برمجيًا للمصطلحات والعروض المحلية والعناصر الأخرى. في هذا السيناريو ، ينشئ المكتب الرئيسي إعلانًا (أو مجموعة من الإعلانات) بمعلمات مرنة يمكن تحديثها ديناميكيًا لكل موقع. فمثلا:
   • إعلان "رئيسي": تعال لزيارتنا على [العنوان] قبل [التاريخ] واحصل على [العرض] !
   • إصدار الموقع 1: تعال لزيارتنا في 123 Home Street قبل 5 يناير ^واحصل على خصم 10٪!
   • إصدار الموقع 2: تعال لزيارتنا في 456 Elm Avenue قبل 31 يناير ^واحصل على عينة مجانية! لاحظ أنه على الرغم من إنشاء الإعلان مرة واحدة ، إلا أنه يتم تشغيله على صفحات Facebook المحلية لكل موقع من مواقع أصحاب الامتياز من أجل زيادة "المحلية" ودفع أعمال جديدة لكل موقع محدد. يمكن تعيين جميع الاستهداف الجغرافي والاستهداف القائم على الاهتمامات برمجيًا أيضًا.
2. قم بإنشاء برنامج إعلان يتضمن العديد من الصور الخاصة بالعلامة التجارية ومجموعات النسخ التي يمكن لصاحب الامتياز المحلي الاختيار من بينها. إذا رغبت في ذلك ، يمكن أن تحتوي مجموعات النسخ حتى على معلمات مرنة لتمكين قدر أكبر من الترجمة.

في هذا النهج ، يضمن المكتب الرئيسي أن تكون المواد الإبداعية (الصور والفيديو والنسخ) كلها على العلامة التجارية ومنسقة بشكل صحيح ، بينما يتمتع صاحب الامتياز بالمرونة لاختيار الصورة والنسخ التي تناسب السوق الخاصة به. يعد هذا حقًا أفضل ما في العالمين لأن التصميم الذي ينتجه المكتب الرئيسي يمكن استخدامه على نطاق واسع ويمكن لصاحب الامتياز تطبيق معلومات السوق المحلية لزيادة أداء الإعلان.

ذات صلة

أهم فرص الإعلان على Facebook لشركات الامتياز

افتح الدولارات الإعلانية المحلية

تتمثل إحدى الفوائد الكبيرة للنهج المحلي في أنه يسمح لشركات الامتياز بإلغاء تأمين دولارات الإعلانات المحلية لزيادة الأداء. يقوم معظم أصحاب الامتياز بالفعل بالإعلان محليًا في شكل ما - رسائل البريد أو النشرات أو الصحف أو الراديو أو الرقمية. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، لا تتماشى الجهود المحلية وجهود المكتب الرئيسي (وبالتالي الدولارات الإعلانية) كما يمكن أن تكون ، مما يؤدي إلى نتائج أقل فعالية للجميع. في بعض الحالات ، وجدنا أن المكتب الرئيسي والفرق المحلية تعمل في أغراض متعارضة ، وهو ما لا يمثل استخدامًا جيدًا للوقت أو المال.

مرة أخرى ، هذه مشكلة يمكن حلها من خلال الأتمتة. نظرًا لأن البرنامج يقوم تلقائيًا بإنشاء إعلانات يتم تشغيلها على صفحات Facebook المحلية ، فإن ذلك يفتح الفرصة لأصحاب الامتياز للمساهمة بميزانياتهم المحلية في الحملة الجارية في منطقتهم. تحقيقًا لهذه الغاية ، أنشأنا ثلاث طرق لتمويل الحملات المحلية:

1. مساهمة المكتب الرئيسي فقط: يساهم المكتب الرئيسي بنسبة 100٪ من ميزانية الإعلان عبر الحملات المحلية
2. مساهمة محلية فقط: يوفر المكتب الرئيسي تفاصيل التصميم والحملة ، بينما يساهم أصحاب الامتياز المحليون في الميزانية لتفعيل الحملات في مناطقهم الجغرافية.
3. المكتب الرئيسي والمساهمة المحلية: يساهم كل من المكتب الرئيسي والفرق المحلية في نفس الحملة

يتم دعم جميع النماذج الثلاثة ، حيث يختلف كل نظام امتياز. حيثما كان ذلك ممكنًا ، وجدنا أن الخيار رقم 3 فعال تمامًا ، لأنه يجمع بين أفضل الإبداع في فئته ، والميزانية الوطنية ، والميزانية المحلية معًا لتوفير أفضل فرصة للنجاح.

اكتشف المزيد!

لمزيد من المعلومات حول مضخم العلامة التجارية ، نشجعك على زيارة www.brandamplifier.io ، أو يمكنك ترتيب عرض توضيحي مجاني.