برايم داي 2023: أفضل 5 وجبات سريعة من اليوم الأول من ساندي سكروفان
نشرت: 2023-07-13اليوم الأول من الروعة الترويجية في أمازون موجود في الكتب. ووفقًا لشعار أمازون السنوي ، فإنه " يقدم المزيد من صفقات برايم داي أكثر من أي وقت مضى." مما لاحظناه في اليوم الأول ، جاء عملاق البيع بالتجزئة مليئًا ليس فقط ببعض الصفقات شديدة الانحدار ، ولكن أيضًا بحقيبة جديدة من الحيل لعام 2023 أيضًا ، بما في ذلك: صفقات Prime Day Invite-Only Deals ؛ صفحات صفقات شخصية ؛ اشترِ بخصومات Prime على مواقع العلامات التجارية المشاركة ؛ و اكثر.
اختارت بعض العلامات التجارية المنافسة المشاركة في Prime Day من خلال برنامج "Buy with Prime"
ولم يعد الأمر يتعلق بالأمازون فقط. يواصل تجار التجزئة الرائدون الآخرون ، مثل Walmart و Target في الولايات المتحدة ، و Tesco and Boots في المملكة المتحدة ، استضافة الأحداث الخاصة بهم. وبهذه الطريقة ، يستفيدون من حركة المرور عبر الإنترنت الناتجة عن Amazon Prime Day ، فضلاً عن ميل المستهلكين إلى الإنفاق لصالحهم.
إنه مربح للجانبين للعلامات التجارية وتجار التجزئة والمتسوقين على وجه الخصوص - إذا كانت هناك صفقات رائعة في المستقبل وهم على استعداد لفتح دفاتر جيوبهم. أحد أصعب الأجزاء بالنسبة للعلامات التجارية الآن هو اختيار مكان وضع رهاناتهم خلال ما أصبح حدثًا ضخمًا للبيع بالتجزئة في منتصف الصيف.
نحن نفتح العلبة لك هنا ، مع تسليط الضوء على أهم ملاحظاتنا من اليوم الأول من برايم داي.
1. يستيقظ المتسوقون في أمازون على صفحات الصفقات المخصصة
ليس سراً أن أمازون كانت تختبر الذكاء الاصطناعي التوليدي (AI) والتعلم الآلي لتقديم تجارب تسوق أكثر فائدة وذات طابع شخصي. ظهر هذا في Prime Day حيث قام المتسوقون بتسجيل الدخول وشاهدوا صفحات صفقات مخصصة بناءً على عمليات الشراء السابقة وعمليات البحث وسجل المشاهدة.
عند عدم تسجيل الدخول إلى حساب أمازون ، رأى المتسوقون صفحة مقصودة تبدو عامة إلى حد ما في Prime Day بدلاً من ذلك ، مع استخدام "الشريط الأفقي" للصفقات حسب الفئة في السنوات الماضية ، بالإضافة إلى بعض الصفقات المميزة ، وهذا ليس مفاجئًا مع Amazon Private منتجات التسمية في الأمام والوسط.
صفحة صفقات Prime Day "العامة"
مثال على صفحة صفقات Prime Day لمتسوق Amazon النشط
وماذا في ذلك؟ ماذا يعني ذلك بالنسبة للعلامات التجارية؟
من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تظهر على شاشة رادار المتسوق قبل وقت طويل من أحداث التسوق الكبيرة مثل Prime Day من أجل تسجيل مكان في صفحات صفقات Amazon الشخصية. هذا يعني الاستثمار في استراتيجيات اكتساب متسوق جديد ، أو على الأقل طرق للوصول إلى نتائج بحث المتسوق. كيف؟ الاستثمار في تحسين محركات البحث و / أو وسائط البيع بالتجزئة (على سبيل المثال ، المنتجات أو اللافتات المدعومة) لتكون مرئية في الصفحة 1 من نتائج البحث ؛ أن يتم تسعيرها بشكل صحيح أو تشغيل العروض الترويجية لتشجيع تجربة المنتج (التحويل) ؛ زيادة تقييماتك ومراجعاتك ، والتي تلعب دورًا كبيرًا في قرارات الشراء.
2. وجود علامة تجارية CPG أكبر من السنوات السابقة
عبر 15 فئة * تمت دراستها على Amazon.com ، وجد بحثنا أن 38٪ من قوائم فئة الصفحة 1 ، في المتوسط ، كانت في صفقة في اليوم الأول من برايم داي. في المملكة المتحدة ، هذا الرقم أعلى بمتوسط 43٪ من إدراجات الصفحة 1 ** في الصفقة.
لفتت انتباهنا فئة واحدة على وجه الخصوص هذا العام: الضروريات المنزلية اليومية (على سبيل المثال ، مستلزمات التنظيف والغسيل والمنتجات الورقية المنزلية).
العلامات التجارية المنزلية الكبرى ، بما في ذلك Church & Dwight (Arm & Hammer ؛ OxiClean) ؛ كلوروكس (سعيد) ؛ بروكتر آند جامبل (السيد كلين) ؛ و SC Johnson (صراخ ؛ Windex ؛ Ziploc) ، يبدو أنهما يتمتعان بمزيد من الاهتمام في اللعبة على Amazon.com في الولايات المتحدة في Prime Day 2023.
تتمتع الأساسيات المنزلية ، مثل منتجات التنظيف ، بحضور قوي على Amazon.com في يوم الذروة
وفقًا لبياناتنا ، تم الترويج للمنتجات في فئة "أساسيات الأسرة" بمتوسط خصم 24٪ في اليوم الأول من برايم داي.
في المقابل ، لا تزال هذه الفئة MIA في أسواق أمازون الأخرى ، على سبيل المثال ، ألمانيا والمملكة المتحدة ، حتى الآن في برايم داي.
تم تخفيض بعض المنتجات المملوكة لشركة Clorox بنسبة تصل إلى 40٪ على موقع Amazon.com في يوم الذروة هذا
وماذا في ذلك؟ ماذا يعني ذلك بالنسبة للعلامات التجارية؟
إذا كنت علامة تجارية تابعة لشركة CPG ولم تلعب في Prime Day هذا العام ، فيجب أن تفكر بجدية في زيادة لعبتك خلال الأحداث المستقبلية. سوف يستغرق بعض التخطيط ؛ سوف يستغرق بعض الميزانية. ولكن قد يكون الأمر يستحق وقتك ، إن لم يكن كخطوة هجومية - لكسب عملاء جدد وحصة سوقية - أكثر من كونها خطوة دفاعية. لاحظنا الكثير من الحالات التي تم فيها انتزاع العلامات التجارية التي تختار الجلوس على الهامش من قبل المنافسين (انظر رقم 3 أدناه).
* تشمل الفئات الأمريكية التي تم تحليلها ما يلي: أجهزة تتبع النشاط واللياقة البدنية ؛ عناية الطفل؛ الجمال والعناية الشخصية؛ مشروبات؛ ألعاب البناء حفاضات غسالات الصحون لوازم الغسيل مستلزمات الحيوانات الأليفة. بريميوم بيوتي النطاقات والأفران وأفران الطهي. ثلاجات ومجمدات وماكينات صنع الثلج. أجهزة مطبخ صغيرة الوجبات الخفيفة والحلويات؛ ولعب الأطفال
** تشمل فئات المملكة المتحدة التي تم تحليلها: ألعاب الأطفال والرضع ، ومستحضرات التجميل ، والبيرة ، والنبيذ والمشروبات الروحية ، وألعاب البناء والتشييد ، والمشروبات ، والألعاب وملحقاتها ، وسماعات الرأس ، والعناية بالصحة والطفل ، والرعاية المنزلية والتنظيف ، والأفران والمواقد ، ومستلزمات الحيوانات الأليفة ، جمال ممتاز ، ثلاجات ، مجمدات وماكينات ثلج ، عناية بالبشرة ، أدوات مطبخ صغيرة
3. كانت استراتيجيات الفتح سارية المفعول في يوم الذروة
خلال الأحداث الموسمية الضخمة ، مثل Prime Day أو Black Friday ، يجب أن تتبع العلامات التجارية نهجًا عمليًا على لوحة المفاتيح وأن تكون جاهزة للتركيز حسب الحاجة لحماية علامتك التجارية. آخر شيء تريده هو الاستثمار بشكل كبير في حملة ترويجية فقط لإحباطها لأن الكلمات الرئيسية لعلامتك التجارية يتم غزوها من قبل منافس. لقد رأينا هذا يحدث أكثر من عدة مرات في برايم داي.
لنلقي نظرة:
أمثلة على هيمنة العلامة التجارية ، حيث تقوم العلامة التجارية ، بالإضافة إلى الاستثمار في صفقات Prime Day ، بالاستفادة من Retail Media لامتلاك اللافتة والتنسيب المدعوم ، وعدم منح المنافسين الفرصة لسرقة الكلمات الرئيسية الخاصة بعلامتها التجارية. مثالان على التنفيذ الممتاز: L'Oreal in Beauty؛ كرافت هاينز في الغذاء.
تهيمن L'Oreal على الكلمات الرئيسية لعلامتها التجارية على Amazon.com في الولايات المتحدة
تهيمن Kraft Heinz على الكلمات الرئيسية لعلامتها التجارية على Amazon في المملكة المتحدة
أمثلة على الاستحواذ على العلامة التجارية ، حيث تشتري علامة تجارية منافسة مساحة (إعلانات البانر ، ووضع منتج برعاية ، وما إلى ذلك) على صفحة يجب أن تمتلكها.
ميليتا تغزو الكلمات الرئيسية لعلامة سيمنز مع لافتة مدعومة على أمازون في المملكة المتحدة
استحوذت كلارنس ومراد على مستحضرات تجميل تكنولوجيا المعلومات على موقع Amazon.com في الولايات المتحدة في يوم برايم داي
وماذا في ذلك؟ ماذا يعني ذلك بالنسبة للعلامات التجارية؟
حماية كلماتك الرئيسية بأي ثمن. سواء كان ذلك يعني المراقبة المستمرة لعلامتك التجارية الخاصة والكلمات الرئيسية العامة ذات الصلة في Prime Day ، سواء داخليًا أو بواسطة شريك وكالتك ، فمن الضروري أن تفعل ذلك. خلاف ذلك ، فأنت تضيع فقط استثمارك في Prime Day.
4. لعب المؤثرون دورًا كبيرًا مرة أخرى هذا العام
بشكل عام ، يعد Influencer Marketing طريقة تولد العلامات التجارية وعيًا بالمنتج وتوجيه حركة المرور إلى صفحات تفاصيل منتجاتها (PDPs) على Amazon.
في برايم داي ، يعد استخدام المؤثرين إحدى الطرق لتحويل المتسوقين الجدد وزيادة الزيادة.
بالإضافة إلى وسائل التواصل الاجتماعي (Instagram و TikTok و Twitter وما إلى ذلك) وبرنامج البث المباشر من Amazon Live ، يمتلك المؤثرون أداة جديدة هذا العام للمساعدة في توجيه المتسوقين إلى صفقات Prime Day: علامة تبويب الإلهام من Amazon.
متاح فقط على تطبيق أمازون للجوال ، يوجه المصباح "lightbulb" الموجود في شريط التنقل السفلي المتسوقين إلى صفحة "إلهام" في أمازون ، والتي يطلق عليها حاليًا اسم "إلهام يوم البرايم" للحدث الكبير. يتم الترويج لمجموعة واسعة من المنتجات من قبل المؤثرين هناك.
أمثلة التسويق المؤثر باستخدام "علامة التبويب إلهام" على Amazon.com
وماذا في ذلك؟ ماذا يعني ذلك بالنسبة للعلامات التجارية؟
قد يكون العمل مع المؤثرين لإلقاء الضوء على منتجك وصفقاتك أمرًا يستحق الاستكشاف. ولكن مثل أي شيء جديد ، فإن Test & Learn هو اسم اللعبة للعلامات التجارية عندما يتعلق الأمر بتكتيكات بناء الوعي وقيادة حركة المرور المستخدمة خلال الأحداث الترويجية الكبيرة مثل Prime Day. سواء أكنت تجرب استخدام المؤثرين أو برنامجًا مثل Amazon Live ، فمن المهم تتبع ما ينجح وما لا ينجح مع حل تحليلات البيانات.
5. "برايم داي" هو حدث مبيعات منتصف الصيف ، وليس فقط لأمازون
في عام 2015 ، كان Prime Day - احتفالًا بالذكرى السنوية لأعضاء Amazon Prime. اليوم ، في تكراره التاسع ، توسعت لعبة منتصف الصيف الكلاسيكية على نطاق واسع لتشمل أمثال Walmart + Week و Target Circle Week (نعم ، أسابيع كاملة) ، و Best Buy's Black Friday في يوليو في الولايات المتحدة في المملكة المتحدة ، إنها ملحمة Boots صفقات برايم تايم وحفلة عيد ميلاد أرغوس الخمسين هذا العام ، من بين أمور أخرى. والجميع يتنافسون للحصول على حصة من المحفظة.
ومن المثير للاهتمام ، يبدو أن بعض العلامات التجارية تختار مكان اللعب وأين لا تختاره. ماركة العناية بالشعر Olaplex هي مثال جيد. إنها تروج لشامبو ومكيف مجمّع مقابل 39.98 دولارًا (33 ٪ خصم على سعر التجزئة العادي) على وول مارت خلال أسبوع وول مارت. تباع حزمة Olaplex نفسها بسعر 60.00 دولارًا على Amazon.com في Prime Day 2023 ، أي بدون صفقة.
جاء Walmart للعب ، مع بعض العلامات التجارية التي تقدم خصومات كبيرة على Walmart + Week مقابل Amazon Prime Day
واحدة من أفضل القصص التي تطفو في اليوم الأول من برايم داي هي المتسوق الذي اشترى محطة طهي خارجية في بلاكستون مقابل 296 دولارًا على Amazon.com فقط للعثور على صفقة أفضل على وول مارت بعد ساعات فقط. يحدث أن تقدم Walmart عنصرًا متطابقًا تقريبًا من Blackstone ، ولكنه يأتي بغطاء صلب مقابل 1.00 دولار فقط (السعر الإجمالي 297 دولارًا). تم إلغاء شراء أمازون ؛ وول مارت بيك أب على الرصيف.
أخلاق القصة: من المجدي أن تتسوق. وهذا بالضبط ما اعتاد عليه المتسوقون الأذكياء ، خاصة خلال الأحداث الموسمية الكبيرة مثل Prime Day و Black Friday / Cyber 5.
Amazon.com (أعلى) و Walmart (أسفل) يذهبان إلى أخمص القدمين على سعر بيع محطة طهي Blackstone
وماذا في ذلك؟ ماذا يعني ذلك بالنسبة للعلامات التجارية؟
يجب أن تلقي العلامات التجارية نظرة فاحصة على انتشار القنوات وكيف تقوم بإعداد نفسك للنمو. هذا يعني غالبًا أن تكون أكثر صرامة بشأن خيارات "مكان اللعب": أين ستلعب؟ أين تريد الفوز؟
خاصة بالروعة الترويجية لمنتصف الصيف والمعروفة على نطاق واسع باسم "Prime Day" (بما في ذلك أحداث الفرشاة الواسعة مثل Walmart + Week و Target Circle Week) ، ما تجار التجزئة الذين تريد المراهنة عليهم؟
قد يتعلق الأمر بالتركيبة السكانية. قد يتعلق الأمر بعلاقات بائع التجزئة / البائع ، على سبيل المثال ، التعامل مع الأشخاص مقابل الخوارزميات. قد يعود الأمر إلى ما إذا كانت منتجاتك تتماشى بشكل أفضل مع نموذج Click & Collect / التوصيل المنزلي المحلي لمتاجر الطوب وقذائف الهاون أو نموذج الشحن الوطني الخاص بـ Pure play eComm. من المهم أن تزن العلامات التجارية كل هذه العوامل عند تحديد مكان اللعب في برايم داي.
حتى اليوم الثاني!