Prime Day 2023: Sandy Skrovan'dan 1. Günden En İyi 5 Çıkarım

Amazon'un tanıtım fantezisinin 1. Günü kitaplarda. Ve Amazon'un yıllık mantrasına göre, " her zamankinden daha fazla Prime Day fırsatı sunuyor." 1. Günde gözlemlediklerimize göre, perakende devi yalnızca bazı oldukça yüksek fırsatlarla değil, aynı zamanda 2023 için yeni bir çanta dolusu numarayla da doluydu: Prime Day Yalnızca Davetli Fırsatlar ; kişiselleştirilmiş anlaşma sayfaları; Katılımcı marka sitelerinde Prime indirimleri ile satın alın ; ve dahası.

Bazı rakip markalar Prime Day'e "Buy with Prime" programı aracılığıyla katılmayı seçti

Ve artık mesele sadece Amazon değil. ABD'deki Walmart ve Target ile Birleşik Krallık'taki Tesco ve Boots gibi diğer önde gelen perakendeciler kendi etkinliklerine ev sahipliği yapmaya devam ediyor. Bu şekilde, Amazon Prime Day tarafından oluşturulan çevrimiçi trafiği ve tüketicilerin harcama eğilimlerini kendi avantajlarına kullanırlar.

Bu, markalar, perakendeciler ve özellikle alışveriş yapanlar için bir kazan-kazan-kazan durumudur - eğer yolda büyük fırsatlar varsa ve cüzdanlarını açmaya istekliyseler. Artık markalar için en zor kısımlardan biri, büyük bir yaz ortası perakende etkinliği haline gelen bu olay sırasında bahislerini nereye koyacaklarını seçmek.

Prime Day'in 1. Gününden en önemli gözlemlerimizi vurgulayarak sizin için burada kutudan çıkarıyoruz.

1. Amazon müşterileri kişiselleştirilmiş fırsatlar sayfalarıyla uyanıyor

Amazon'un daha anlamlı ve kişiselleştirilmiş alışveriş deneyimleri sunmak için üretken yapay zeka (AI) ve makine öğrenimi ile deneyler yaptığı bir sır değil . Bu, Prime Day'de alışveriş yapanların oturum açıp geçmiş satın almalarına, aramalarına ve görüntüleme geçmişlerine göre kişiselleştirilmiş fırsat sayfalarını görmesiyle hayat buldu.

Bir Amazon hesabına giriş yapmadıklarında, alışveriş yapanlar bunun yerine, geçmiş yıllarda kullanılan kategori bazında "yatay çubuk" ile oldukça genel görünümlü bir Prime Day açılış sayfası gördüler. ürünleri öne ve ortaya etiketleyin.

"Genel" Prime Day fırsatları sayfası

Aktif Amazon müşterisi için Prime Day fırsatları sayfası örneği

Ne olmuş? Markalar için ne anlama geliyor?

Amazon'un kişiselleştirilmiş fırsat sayfalarında bir yer kazanmak için Prime Day gibi büyük alışveriş etkinliklerinden çok önce alıcının radar ekranına girmek her zamankinden daha önemli. Bu, yeni müşteri edinme stratejilerine veya en azından bir müşterinin arama sonuçlarına girme yollarına yatırım yapmak anlamına gelir. Nasıl? Arama sonuçlarının 1. sayfasında görünür olmak için SEO optimizasyonuna ve/veya Perakende Medyaya (ör. sponsorlu ürünler veya afişler) yatırım yapmak; Ürün denemesini (dönüşüm) teşvik etmek için doğru fiyatlandırma veya promosyonlar yürütmek; Satın alma kararlarında büyük rol oynayan puanlarınızı ve yorumlarınızı artırın.

2. Önceki yıllara göre daha büyük CPG markası varlığı

Amazon.com'da incelenen 15 kategoride* araştırmamız, Sayfa 1 kategori listelerinin ortalama %38'inin Prime Day'in 1. Gününde indirimde olduğunu buldu. Birleşik Krallık'ta, bu rakam daha da yüksektir ve ortalama %43'lük Sayfa 1 liste kaydı** anlaşmadadır.

Bu yıl özellikle bir kategori dikkatimizi çekti: Günlük Ev Temelleri (örn. temizlik ve çamaşır malzemeleri ve ev tipi kağıt ürünleri).

Church & Dwight (Arm & Hammer; OxiClean); Clorox (Memnun); P&G (Bay Temiz); ve SC Johnson (Shout; Windex; Ziploc), 2023 Prime Day'de ABD'de Amazon.com'daki oyunda kesinlikle daha fazla dış görünüme sahip olacak gibi görünüyor.

Temizlik ürünleri gibi Ev Temelleri, bu Prime Day'de Amazon.com'da güçlü bir varlığa sahip

Verilerimize göre, Prime Day'in 1. Gününde Ev Gereçleri kategorisindeki ürünler ortalama %24 indirimle tanıtıldı.

Buna karşılık, bu kategori, Prime Day'de şu ana kadar Almanya ve Birleşik Krallık gibi diğer Amazon pazarlarında MIA olarak kalır.

Clorox'a ait bazı ürünlerde bu Prime Day'de Amazon.com'da %40'a varan indirimler yapıldı

Ne olmuş? Markalar için ne anlama geliyor?  

Bu yıl Prime Day'de oynamayan bir CPG markasıysanız, gelecekteki etkinliklerde oyununuzu hızlandırmayı ciddi olarak düşünmelisiniz. Biraz planlama gerektirecek; biraz bütçe alacaktır. Ancak, yeni müşteriler ve pazar payı kazanmak için saldırgan bir hareket olarak olmasa da, savunma amaçlı bir hamle olarak harcadığınız zamana değebilir. Kenarda oturmayı seçen markaların rakipleri tarafından fethedildiği pek çok örnek gördük (aşağıdaki # 3'e bakın).

* Analiz edilen ABD kategorileri şunları içerir: Aktivite ve Fitness Takipçileri; Bebek Bakımı; Güzellik ve Kişisel Bakım; İçecekler; Yapı Oyuncakları; bebek bezi; bulaşık makineleri; Çamaşır Malzemeleri; Evcil Hayvan malzemeleri; Üstün Güzellik; Ocaklar, Fırınlar ve Ocaklar; Buzdolapları, Dondurucular ve Buz Yapıcılar; Küçük Mutfak Aletleri; Atıştırmalıklar ve Tatlılar; ve Oyuncaklar

**Analiz edilen Birleşik Krallık kategorileri şunları içerir: Bebek ve yürümeye başlayan çocuk oyuncakları, Güzellik, Bira, şarap ve alkollü içkiler, Yapı ve inşaat oyuncakları, İçecekler, Oyun ve oyun aksesuarları, Kulaklıklar, Sağlık ve Bebek bakımı, Evde bakım ve temizlik, Fırınlar ve ocaklar, Evcil hayvan malzemeleri , Birinci sınıf güzellik, Buzdolapları, derin dondurucular ve buz yapıcılar, Cilt bakımı, Küçük mutfak aletleri

3. Fetih stratejileri Prime Day'de yürürlükteydi

Prime Day veya Black Friday gibi büyük sezonluk etkinlikler sırasında, markalar uygulamalı bir klavye yaklaşımı benimsemeli ve markanızı korumak için gerektiğinde dönüş yapmaya hazır olmalıdır. Bir promosyon kampanyasına önemli ölçüde yatırım yapmak, yalnızca marka anahtar kelimeleriniz bir rakip tarafından fethedildiği için engellenmesi için isteyeceğiniz son şey. Bunun Başbakan Günü'nde birkaç defadan fazla olduğunu gördük.

Hadi bir bakalım:

Markanın, Prime Day anlaşmalarına yatırım yapmanın yanı sıra, rakiplerine marka anahtar kelimelerini çalma fırsatı vermeden banner ve sponsorlu yerleşime sahip olmak için Perakende Medyasından yararlandığı marka hakimiyeti örnekleri . Mükemmel uygulamanın iki örneği: L'Oreal in Beauty; Gıdada Kraft Heinz.

L'Oreal, ABD'de Amazon.com'da marka anahtar kelimelerine hakim durumda

Kraft Heinz, Birleşik Krallık'ta Amazon'daki marka anahtar kelimelerine hakim durumda

Bir rakibin markasının, sahibi olmanız gereken bir sayfada alan satın aldığı (banner reklamlar, sponsorlu ürün yerleşimi vb.) marka fethetme örnekleri .

Melitta, İngiltere'de Amazon'da sponsorlu bir banner ile Siemens marka anahtar kelimelerini fethediyor

IT Cosmetics, Prime Day'de ABD'de Amazon.com'da Clarins ve Murad tarafından fethediliyor

Ne olmuş? Markalar için ne anlama geliyor?

Anahtar kelimelerinizi ne pahasına olursa olsun koruyun. Bu, kendi markanızın ve ilgili jenerik anahtar kelimelerin Prime Day'de dahili olarak veya ajans ortağınız tarafından sürekli olarak izlenmesi anlamına gelsin, bunu yapmanız zorunludur. Aksi takdirde, Prime Day yatırımınızı boşa harcamış olursunuz.

4. Etkileyenler bu yıl yine büyük rol oynadı

Genel olarak, Influencer Marketing, markaların ürün farkındalığı oluşturma ve Amazon'daki ürün detay sayfalarına (PDP'ler) trafik çekme yöntemidir.

Prime Day'de, etkileyicileri kullanmak, yeni müşterileri dönüştürmenin ve artımlılığı artırmanın bir yoludur.

Sosyal medyaya (Instagram, TikTok, Twitter vb.) ve Amazon Canlı yayın programına ek olarak, etkileyicilerin bu yıl alışveriş yapanları Prime Day fırsatlarına yönlendirmeye yardımcı olacak yeni bir aracı var: Amazon'un "İlham sekmesi".

Yalnızca Amazon'un mobil uygulamasında bulunan, alt gezinme çubuğundaki "ampul", alışveriş yapanları Amazon'un şu anda büyük etkinlik için "Prime Day Inspiration" olarak adlandırılan "Inspire" sayfasına yönlendiriyor. Orada etkileyiciler tarafından geniş bir ürün yelpazesi tanıtılıyor.

Amazon.com'da 'Inspire Tab' kullanan Influencer Marketing örnekleri

Ne olmuş? Markalar için ne anlama geliyor?

Ürününüze ve fırsatlarınıza ışık tutmak için etkileyicilerle çalışmak keşfetmeye değer olabilir. Ancak her yeni şey gibi, Test Et ve Öğren, Prime Day gibi büyük tanıtım etkinliklerinde kullanılan farkındalık oluşturma ve trafik yönlendirme taktikleri söz konusu olduğunda markalar için oyunun adıdır. Etkileyicilerin veya Amazon Live gibi bir programın kullanımını deneseniz de, bir veri analitiği çözümüyle neyin işe yarayıp neyin yaramadığını izlemek önemlidir.

5. "Prime Day" yaz ortası satış etkinliğidir ve yalnızca Amazon için değildir

2015'te, Amazon Prime üyeleri için bir yıl dönümü kutlaması olan Prime Day'di. Bugün, 9. yinelemesinde, yaz ortası klasiği, Walmart+ Week ve Target Circle Week (evet, tam haftalar) ve ABD'de Best Buy'ın Temmuz ayındaki Black Friday gibilerini içerecek şekilde endüstri çapında genişledi Birleşik Krallık'ta, Boots' Epic Diğerlerinin yanı sıra Prime Time Fırsatları ve Argos'un bu yılki 50. Doğum Günü Partisi. Ve herkes cüzdan payı için yarışıyor.

İlginç bir şekilde, bazı markalar nerede oynayacaklarını ve nerede oynamayacaklarını seçiyor gibi görünüyor. Saç bakım markası Olaplex buna iyi bir örnektir. Walmart+ Haftası boyunca Walmart'ta 39,98 $'a (normal perakende satış fiyatından %33 indirim) ayarlanmış bir şampuan ve saç kremi paketini tanıtıyor. Aynı Olaplex paketi, Prime Day 2023 için Amazon.com'da 60,00 ABD dolarına satılıyor, yani anlaşma yok.

Walmart, bazı markaların Amazon Prime Day'e karşı Walmart+ Haftası için büyük indirimler sunmasıyla oyuna geldi.

Prime Day'in 1. Gününde dolaşan en iyi hikayelerden biri, alışveriş yapan kişinin Amazon.com'da 296 $'a bir Blackstone açık hava pişirme istasyonu satın alması ve yalnızca birkaç saat sonra Walmart'ta daha iyi bir anlaşma bulması. Walmart'ın neredeyse aynı bir Blackstone ürünü sunduğu, ancak yalnızca 1,00 $ daha fazla (toplam fiyatı 297 $) olan sert bir kapakla geldiği görülüyor. Amazon satın alma işlemi iptal edildi; Walmart kaldırım kenarından teslim alma açık.

Hikayeden alınacak ders: Etrafta alışveriş yapmak işe yarar. Ve gerçekten de, özellikle Prime Day ve Black Friday / Cyber ​​5 gibi büyük sezonluk etkinlikler sırasında, bilgili alışveriş yapanların yapmaya alıştığı şey tam olarak buydu.

Amazon.com (üstte) ve Walmart (altta), bu Blackstone pişirme istasyonu satış fiyatı konusunda tepeden tırnağa

Ne olmuş? Markalar için ne anlama geliyor?

Markalar, kanal çoğalmasına ve büyümek için kendinizi nasıl hazırladığınıza yakından bakmalıdır. Bu genellikle "nerede oynayacağınız" seçimlerinizde daha sıkı olmanız anlamına gelir: Nerede oynayacaksınız? Nerede kazanmak istiyorsun?

Yaygın olarak 'Prime Day' olarak bilinen (Walmart+ Week ve Target Circle Week gibi geniş fırça etkinlikleri dahil) yaz ortası promosyon fantezisine özgü olarak, hangi perakendecilere bahis oynamak istersiniz?

Demografiye inebilir. Algoritmalara karşı insanlarla iş yapmak gibi perakendeci/satıcı ilişkilerine kadar inebilir. Ürünlerinizin gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazaların tıkla ve al / yerel eve teslim modeliyle mi yoksa saf oyun e-Ticaretinin ulusal nakliye modeliyle mi daha iyi uyum sağladığına bağlı olabilir. Prime Day'de nerede oynayacaklarına karar verirken markaların tüm bu faktörleri tartması önemlidir.

2. Güne!