Prime Day 2023: Sandy Skrovan의 Day 1에서 얻은 상위 5가지 요점

Amazon의 화려한 판촉 행사 1일차가 책에 있습니다. 그리고 Amazon의 연간 만트라에 따르면 " 그 어느 때보다 더 많은 Prime Day 거래를 제공합니다." 우리가 1일차에 관찰한 바에 따르면 소매 거인은 꽤 가파른 거래뿐만 아니라 다음을 포함하여 2023년을 위한 새로운 속임수 가방으로 가득 차 있었습니다. 프라임 데이 초대 전용 거래 ; 개인화된 거래 페이지; 참여 브랜드 사이트에서 프라임 할인으로 구매하세요 . 그리고 더.

일부 챌린저 브랜드는 '프라임으로 구매' 프로그램을 통해 프라임 데이에 참여하기로 결정

그리고 더 이상 Amazon에 관한 것이 아닙니다. 미국의 Walmart 및 Target, 영국의 Tesco 및 Boots와 같은 다른 주요 소매업체는 자체 이벤트를 계속 주최합니다. 이러한 방식으로 Amazon Prime Day에서 생성된 온라인 트래픽과 소비자의 소비 성향을 유리하게 활용합니다.

브랜드, 소매업체, 특히 쇼핑객에게 윈-윈-윈입니다. 큰 거래가 눈앞에 있고 그들이 기꺼이 지갑을 열 수 있다면 말입니다. 이제 브랜드에게 가장 어려운 부분 중 하나는 대규모 한여름 소매 행사가 진행되는 동안 베팅할 장소를 선택하는 것입니다.

프라임 데이 1일 차에서 가장 많이 관찰한 내용을 강조하여 여기에서 개봉합니다.

1. 아마존 쇼핑객은 맞춤형 거래 페이지에 눈을 떴습니다.

Amazon이 보다 의미 있고 개인화된 쇼핑 경험을 제공하기 위해 생성적 인공 지능(AI) 및 기계 학습을 실험 하고 있다는 것은 비밀이 아닙니다 . Prime Day에 쇼핑객이 로그인하고 과거 구매, 검색 및 시청 기록을 기반으로 개인화된 거래 페이지를 보았을 때 이 사실이 실현되었습니다.

Amazon 계정에 로그인하지 않은 경우 쇼핑객은 지난 몇 년 동안 사용된 카테고리별 거래 "가로 막대"와 일부 특집 거래가 포함된 다소 일반적인 Prime Day 랜딩 페이지를 보았습니다. 라벨 제품 전면 및 중앙.

'일반' 프라임 데이 거래 페이지

활성 아마존 쇼핑객을 위한 프라임 데이 거래 페이지의 예

그래서 뭐? 브랜드에 대한 의미는 무엇입니까?

Amazon의 개인화된 거래 페이지에서 자리를 차지하려면 Prime Day와 같은 대규모 쇼핑 이벤트보다 훨씬 앞서 구매자의 레이더 화면에 도달하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 이는 새로운 구매자 확보 전략에 투자하거나 적어도 구매자의 검색 결과에 도달하는 방법에 투자하는 것을 의미합니다. 어떻게? 검색 결과의 1페이지에 표시될 SEO 최적화 및/또는 소매 매체(예: 스폰서 제품 또는 배너)에 투자 제품 평가판(전환)을 장려하기 위해 적절한 가격 책정 또는 프로모션 실행, 구매 결정에 큰 역할을 하는 평가 및 리뷰를 높이십시오.

2. 예년보다 더 큰 CPG 브랜드 존재

Amazon.com에서 15개 카테고리*를 조사한 결과 평균적으로 카테고리 리스팅의 38%가 프라임 데이 1일차에 거래되는 것으로 나타났습니다. 영국에서는 이 수치가 훨씬 높아 평균 43%의 매물**이 거래되고 있습니다.

올해 우리의 관심을 끈 카테고리는 일상 생활 필수품(예: 청소 및 세탁 용품, 가정용 종이 제품)입니다.

Church & Dwight(Arm & Hammer; OxiClean)를 포함한 주요 가정용품 브랜드; 클로락스(글래드); P&G(미스터 클린); 및 SC Johnson(Shout; Windex; Ziploc)은 확실히 2023년 Prime Day에 미국 Amazon.com의 게임에서 더 많은 스킨을 가지고 있는 것 같습니다.

청소 제품과 같은 가정용 필수품은 이번 Prime Day에 Amazon.com에서 강력한 입지를 확보했습니다.

우리의 데이터에 따르면 가정용 필수품 카테고리의 제품은 프라임 데이 1일차에 평균 24% 할인된 가격으로 판촉되었습니다.

대조적으로 이 범주는 다른 아마존 시장(예: 독일 및 영국)에서 지금까지 Prime Day에 MIA로 남아 있습니다.

일부 Clorox 소유 제품은 이번 프라임 데이에 Amazon.com에서 최대 40%까지 할인되었습니다.

그래서 뭐? 브랜드에 대한 의미는 무엇입니까?  

올해 프라임 데이에 플레이하지 않은 CPG 브랜드라면 향후 이벤트에서 게임을 강화하는 것에 대해 진지하게 고려해야 합니다. 약간의 계획이 필요합니다. 약간의 예산이 소요됩니다. 그러나 새로운 고객과 시장 점유율을 확보하기 위한 방어적인 조치보다는 공격적인 조치가 아니라면 가치가 있을 수 있습니다. 우리는 부업을 선택하는 브랜드가 경쟁업체에 의해 정복당하는 많은 사례를 확인했습니다(아래 #3 참조).

* 분석된 미국 범주에는 다음이 포함됩니다. 활동 및 피트니스 추적기; 아기 돌보기; 미용 및 개인 관리; 음료수; 빌딩 완구; 기저귀 식기세척기; 세탁용품; 애완용품; 프리미엄 뷰티; 레인지, 오븐 및 쿡탑; 냉장고, 냉동고 및 제빙기; 소형 주방 ​​가전; 스낵 및 과자; 및 장난감

**분석된 영국 카테고리: 영유아 장난감, 미용, 맥주, 와인 및 증류주, 건축 및 건설 장난감, 음료수, 게임 및 게임 액세서리, 헤드폰, 건강 및 유아 케어, 홈 케어 및 청소, 오븐 및 호브, 애완동물 용품 , 프리미엄 뷰티, 냉장고, 냉동고 및 제빙기, 스킨케어, 소형주방가전

3. 정복 전략은 프라임 데이에 유효했습니다.

프라임 데이 또는 블랙 프라이데이와 같은 대규모 이벤트 기간 동안 브랜드는 직접 키보드를 사용하는 접근 방식을 취하고 브랜드를 보호하기 위해 필요에 따라 전환할 준비가 되어 있어야 합니다. 당신이 원하지 않는 것은 당신의 브랜드 키워드가 경쟁자에 의해 정복되기 때문에 방해가 되는 프로모션 캠페인에 상당한 투자를 하는 것입니다. Prime Day에 이런 일이 몇 번 이상 발생하는 것을 보았습니다.

한 번 보자:

브랜드가 Prime Day 거래에 투자하는 것 외에도 Retail Media를 활용하여 배너 및 스폰서 배치를 소유하고 경쟁자에게 브랜드 키워드를 훔칠 기회를 주지 않는 브랜드 지배의 예 . 탁월한 실행의 두 가지 예: L'Oreal in Beauty; 식품 분야의 크래프트 하인즈.

L'Oreal은 미국 Amazon.com에서 자사 브랜드 키워드를 장악하고 있습니다.

Kraft Heinz, 영국 아마존에서 브랜드 키워드 지배

경쟁사의 브랜드가 귀하가 소유해야 하는 페이지에서 공간(배너 광고, 후원 PPL 등)을 구매하는 브랜드 정복의 예입니다 .

Melitta, 영국 Amazon에서 스폰서 배너로 Siemens 브랜드 키워드 정복

IT Cosmetics는 Prime Day에 미국 Amazon.com에서 Clarins와 Murad에 의해 정복되었습니다.

그래서 뭐? 브랜드에 대한 의미는 무엇입니까?

어떤 대가를 치르더라도 키워드를 보호하십시오. 이것이 Prime Day에 내부적으로 또는 대행사 파트너에 의해 자신의 브랜드 및 관련 일반 키워드를 지속적으로 모니터링하는 것을 의미하는지 여부에 관계없이 반드시 그렇게 해야 합니다. 그렇지 않으면 Prime Day 투자를 낭비하는 것입니다.

4. 올해도 인플루언서의 역할이 컸다

일반적으로 인플루언서 마케팅은 브랜드가 제품 인지도를 높이고 아마존에서 제품 상세 페이지(PDP)로 트래픽을 유도하는 방법입니다.

Prime Day에 인플루언서를 사용하는 것은 새로운 쇼핑객을 전환하고 증분을 유도하는 한 가지 방법입니다.

소셜 미디어(Instagram, TikTok, Twitter 등) 및 Amazon Live 스트리밍 프로그램 외에도 올해 인플루언서들은 쇼핑객을 Prime Day 거래로 안내하는 데 도움이 되는 새로운 도구인 Amazon의 'Inspiration 탭'을 제공합니다.

Amazon의 모바일 앱에서만 사용할 수 있는 하단 탐색 표시줄의 "전구"는 쇼핑객을 Amazon의 "Inspire" 페이지로 안내하며, 현재 큰 행사를 위해 "Prime Day Inspiration"이라고 합니다. 인플루언서들이 다양한 제품을 홍보하고 있습니다.

Amazon.com에서 'Inspire Tab'을 사용한 인플루언서 마케팅 사례

그래서 뭐? 브랜드에 대한 의미는 무엇입니까?

인플루언서와 협력하여 제품 및 거래에 빛을 비추는 것은 탐색할 가치가 있습니다. 그러나 새로운 모든 것과 마찬가지로 Test & Learn은 Prime Day와 같은 대규모 프로모션 이벤트에서 사용되는 인지도 구축 및 트래픽 유도 전술과 관련하여 브랜드 게임의 이름입니다. 인플루언서 사용을 시도하든 Amazon Live와 같은 프로그램을 사용하든 관계없이 데이터 분석 솔루션으로 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 추적하는 것이 중요합니다.

5. '프라임데이'는 아마존만의 한여름 세일이 아니다

2015년은 Amazon Prime 회원의 기념일인 Prime Day였습니다. 오늘, 9번째 반복에서 한여름 클래식은 Walmart+ Week 및 Target Circle Week(예, 전체 주), 미국에서 7월에 열리는 Best Buy의 블랙 프라이데이 등을 포함하여 업계 전반으로 확장되었습니다. 영국에서는 Boots의 Epic입니다. 프라임 타임 특가 및 Argos의 올해 50주년 생일 파티 등이 있습니다. 그리고 모두가 지갑 점유율을 놓고 경쟁하고 있습니다.

흥미롭게도 일부 브랜드가 플레이할 위치와 하지 않을 위치를 선택하는 것처럼 보입니다. 헤어케어 브랜드 올라플렉스가 좋은 예다. Walmart+ Week 동안 Walmart에서 $39.98(일반 소매 가격에서 33% 할인)에 묶음 샴푸와 컨디셔너 세트를 홍보하고 있습니다. 동일한 Olaplex 번들은 2023년 프라임 데이에 Amazon.com에서 $60.00에 판매됩니다.

Walmart+ Week 대 Amazon Prime Day에 대폭 할인을 제공하는 일부 브랜드와 함께 Walmart가 등장했습니다.

Prime Day 1일차에 떠도는 더 좋은 이야기 중 하나는 Amazon.com에서 296달러에 Blackstone 야외 요리 스테이션을 구매한 후 불과 몇 시간 후 Walmart에서 더 나은 거래를 찾은 쇼핑객입니다. Walmart는 거의 동일한 Blackstone 품목을 제공하고 있지만 단돈 $1.00(총 가격 $297)에 하드 커버가 함께 제공됩니다. 아마존 구매 취소; Walmart 도로변 픽업이 켜져 있습니다.

이야기의 교훈: 주변에서 쇼핑하는 것이 좋습니다. 실제로 프라임 데이(Prime Day) 및 블랙 프라이데이/사이버 5(Black Friday/Cyber ​​5)와 같은 대규모 시즌 이벤트 기간 동안 정통한 쇼핑객이 익숙해진 방식입니다.

Amazon.com(상단)과 Walmart(하단)가 이번 Blackstone 쿠킹 스테이션 판매 가격에 정면으로 맞서고 있습니다.

그래서 뭐? 브랜드에 대한 의미는 무엇입니까?

브랜드는 채널 확산과 성장을 위한 준비 방법을 면밀히 살펴봐야 합니다. 이것은 종종 "어디서 플레이할지" 선택이 더 엄격해진다는 것을 의미합니다. 어디에서 플레이할 건가요? 어디에서 이기고 싶니?

'프라임 데이'(Walmart+ Week 및 Target Circle Week와 같은 광범위한 브러시 이벤트 포함)로 널리 알려진 한여름 판촉 행사에만 해당하는 소매업체는 어디입니까?

인구 통계에 따라 달라질 수 있습니다. 이는 소매업체/판매업체 관계로 귀결될 수 있습니다(예: 사람 대 알고리즘과 비즈니스 수행). 귀사의 제품이 오프라인 매장의 클릭 앤 콜렉트/현지 택배 모델 또는 순수 플레이 eComm의 전국 배송 모델에 더 잘 부합하는지 여부에 따라 결정될 수 있습니다. 브랜드는 Prime Day에서 플레이할 위치를 결정할 때 이러한 모든 요소를 ​​고려하는 것이 중요합니다.

2일째!