2023 年のプライムデー: 初日のポイントトップ 5 por Sandy Skrovan
公開: 2023-07-13Amazon の豪華なプロモーションの 1 日目が記録されています。 そして、Amazon の毎年恒例のスローガンによれば、「これまで以上に多くのプライムデーセールを提供する」ことになっています。 初日に観察したところによると、この巨大小売店には、かなり高額なセールがいくつかあるだけでなく、2023 年に向けた新たな仕掛けも満載でした。 パーソナライズされた取引ページ。 参加ブランド サイトでPrime 割引で購入。 もっと。
一部のチャレンジャーブランドは「プライムで購入」プログラムを通じてプライムデーに参加することを選択しました
そして、それはもはやアマゾンだけの問題ではありません。 米国のウォルマートやターゲット、英国のテスコやブーツなど、他の大手小売業者も独自のイベントを主催し続けている。 このようにして、Amazon Prime Day によって生成されるオンライン トラフィックと消費者の支出傾向を有利に活用します。
ブランド、小売業者、そして特に買い物客にとって、お買い得なセールが目前に迫っており、喜んで懐を広げてくれるのであれば、これは双方にとって有利です。 ブランドにとって現在最も難しい部分の 1 つは、盛大な真夏の小売イベントとなっているこの期間中に、どこに賭けるかを選択することです。
ここで開梱し、プライムデー 1 日目の主な観察結果を強調します。
1. Amazon の買い物客はパーソナライズされたセール ページに目覚めています
Amazon が、より有意義でパーソナライズされたショッピング体験を提供するために、生成型人工知能 (AI) と機械学習の実験を行っていることは周知の事実です。 これはプライムデーに買い物客がログインし、過去の購入、検索、閲覧履歴に基づいてパーソナライズされた取引ページを閲覧することで実現しました。
Amazon アカウントにログインしていない場合、買い物客は代わりに、過去数年間使用されていたカテゴリ別の取引の「水平バー」といくつかの注目の取引が表示された、かなり一般的なプライムデーのランディング ページを目にしましたが、Amazon のプライベート セールではそれほど驚くべきことではありませんでした。製品の前面と中央にラベルを付けます。
「一般的な」プライムデーセールページ
アクティブな Amazon 買い物客向けの Prime Day セール ページの例
だから何？ ブランドにとってそれは何を意味するのでしょうか？
Amazonのパーソナライズされた取引ページでスポットを獲得するには、プライムデーのような大きなショッピングイベントに先立って買い物客のレーダースクリーンに乗ることがこれまで以上に重要です。 これは、新しい買い物客の獲得戦略、または少なくとも買い物客の検索結果にアクセスする方法に投資することを意味します。 どうやって？ 検索結果の 1 ページ目に表示されるようにするための SEO 最適化および/または小売メディア (スポンサー付き製品やバナーなど) への投資。 製品の試用 (コンバージョン) を促進するために、適切な価格設定またはプロモーションを実施する。 評価とレビューを増やすことで、購入の意思決定に大きな役割を果たします。
2. 消費財ブランドの存在感が例年よりも大きくなった
Amazon.com で調査した 15 のカテゴリ*にわたって、私たちの調査によると、平均して、1 ページ目のカテゴリのリストの 38% がプライムデーの 1 日目にセールになっていることがわかりました。 英国ではこの数字はさらに高く、ページ 1 のリスト ** の平均 43% が成約に達しています。
今年、特に私たちの注目を集めたカテゴリーの 1 つが、日用品 (掃除・洗濯用品や家庭紙製品など) です。
Church & Dwight (Arm & Hammer、OxiClean) などの主要家庭用ブランド。 クロロックス（嬉しい）。 P&G (ミスター・クリーン); と SC ジョンソン（シャウト、ウィンインデックス、ジップロック）は、確かに 2023 年のプライムデーに米国の Amazon.com でより多くの注目を集めているようです。
今年のプライムデーでは、掃除用品などの家庭用品が Amazon.com で大きな存在感を示します
当社のデータによると、プライムデーの 1 日目には、家庭用必需品カテゴリーの製品が平均24% オフで販売促進されました。
対照的に、このカテゴリは、他のアマゾン市場、例えばドイツや英国では、これまでのところプライムデーには MIA のままです。
このプライムデーでは、一部の Clorox 所有製品が Amazon.com で最大 40% 割引されました
だから何？ ブランドにとってそれは何を意味するのでしょうか？
今年のプライムデーに参加しなかった日用品ブランドの場合は、今後のイベントでの活動を強化することを真剣に検討する必要があります。 それにはある程度の計画が必要です。 ある程度の予算がかかります。 しかし、新しい顧客と市場シェアを獲得するための攻撃的な行動としてではなくても、防御的な行動としてではなく、挑戦する価値はあるかもしれません。 私たちは、傍観者を選択したブランドが競合他社に征服されている例を数多く確認しました (下記 #3 を参照)。
* 分析された米国のカテゴリには、アクティビティとフィットネス トラッカーが含まれます。 赤ちゃんのケア; 美容とパーソナルケア; 飲料; 組み立て玩具; おむつ; 食器洗い機; 洗濯用品; ペット用品; プレミアムな美しさ。 レンジ、オーブン、クックトップ; 冷蔵庫、冷凍庫、製氷機; 小型キッチン家電; スナック＆スイーツ; とおもちゃ
**分析された英国のカテゴリには次が含まれます: 赤ちゃんと幼児のおもちゃ、美容、ビール、ワインと蒸留酒、建築と建設用おもちゃ、飲み物、ゲームとゲームアクセサリ、ヘッドフォン、健康とベビーケア、ホームケアと掃除、オーブンとコンロ、ペット用品、プレミアムビューティー、冷蔵庫、冷凍庫、製氷機、スキンケア、小型キッチン家電
3. プライムデーには征服戦略が有効だった
プライムデーやブラック フライデーなどの大規模な季節イベント中、ブランドは実践的なキーボード アプローチを採用し、ブランドを保護するために必要に応じて方向転換する準備をしておく必要があります。 プロモーション キャンペーンに多大な投資をした結果、ブランド キーワードが競合他社に征服されてしまい、計画が妨げられることは最も避けたいことです。 プライムデーではこれが何度か起こりました。
見てみましょう:
ブランド支配の例。ブランドは、プライムデーセールへの投資に加えて、小売メディアを活用してバナーやスポンサー付きの掲載枠を所有し、競合他社にブランドキーワードを盗む機会を与えません。 優れた実行の 2 つの例: ビューティーにおけるロレアル。 食のクラフト・ハインツ。
ロレアルは米国の Amazon.com でブランドキーワードを独占
クラフト・ハインツが英国アマゾンでブランドキーワードを独占
ブランド征服の例。競合他社のブランドが、あなたが所有すべきページ上のスペース (バナー広告、スポンサー付き製品の配置など) を購入しています。
メリタ、英国アマゾンのスポンサー付きバナーでシーメンスのブランドキーワードを征服
プライムデーに米国Amazon.comでIT化粧品がクラランスとムラドに征服される
だから何？ ブランドにとってそれは何を意味するのでしょうか？
何としてもキーワードを保護してください。 これがプライムデーに自社のブランドと関連する一般的なキーワードを社内で、または代理店パートナーによって継続的に監視することを意味するかどうかにかかわらず、それを実行することが不可欠です。 そうしないと、プライムデーへの投資が無駄になるだけです。
4. 今年もインフルエンサーが大きな役割を果たした
一般的に、インフルエンサー マーケティングは、ブランドが製品の認知度を高め、Amazon の製品詳細ページ (PDP) へのトラフィックを誘導する方法です。
プライムデーでは、インフルエンサーを活用することが、新しい買い物客をコンバートし、インクリメンタリティを促進する 1 つの方法です。
ソーシャルメディア（Instagram、TikTok、Twitterなど）やAmazon Liveストリーミングプログラムに加えて、インフルエンサーは今年、買い物客をプライムデーセールに誘導するのに役立つ新しいツール、Amazonの「インスピレーションタブ」を導入した。
Amazon のモバイル アプリでのみ利用可能で、下部ナビゲーション バーの「電球」は買い物客を Amazon の「Inspire」ページに誘導します。現在この大きなイベントでは「Prime Day Inspire」と呼ばれています。 そこではインフルエンサーによって幅広い製品が宣伝されています。
Amazon.com の「Inspire Tab」を使用したインフルエンサー マーケティングの例
だから何？ ブランドにとってそれは何を意味するのでしょうか？
インフルエンサーと協力して製品や取引に光を当てることは、検討する価値があるかもしれません。 しかし、あらゆる新しいものと同様、プライムデーのような大規模なプロモーション イベントで使用される意識向上やトラフィック促進戦略に関しては、ブランドにとってテスト アンド ラーンは代表的なものです。 インフルエンサーの使用を試す場合でも、Amazon Live のようなプログラムを試す場合でも、データ分析ソリューションで何が機能し、何が機能しないかを追跡することが重要です。
5. 「プライムデー」はAmazonだけの真夏のセールイベントではない
2015 年は、Amazon プライム会員向けの記念日であるプライムデーでした。 現在、9 回目となるこの真夏の定番イベントは業界全体に拡大し、Walmart+ Week や Target Circle Week (はい、丸 1 週間)、米国では 7 月の Best Buy のブラック フライデーなどが含まれます。英国では、Boots の Epic です。今年のプライムタイムセールやアルゴスの50周年誕生日パーティーなど。 そして誰もが財布のシェアを争っています。
興味深いことに、一部のブランドは、どこでプレイするか、どこでプレイしないかを選択しているようです。 ヘアケア ブランドの Olaplex がその好例です。 Walmart+ Week期間中、ウォルマートでシャンプーとコンディショナーのセットを39.98ドル（通常小売価格の33％オフ）で販売することを宣伝している。 同じ Olaplex バンドルが、Amazon.com で 2023 年の Prime Day に 60.00 ドルで販売されます。つまり、取引はありません。
ウォルマートも参加し、一部のブランドはウォルマート+ウィークとアマゾンプライムデーの大幅な割引を提供した
プライムデーの 1 日目に飛び交った良い話の 1 つは、Amazon.com でセール価格の Blackstone アウトドア クッキング ステーションを 296 ドルで購入した買い物客が、わずか数時間後にウォルマートでより良いセールを見つけたという話です。 たまたま、ウォルマートはほぼ同じブラックストーン商品を提供していますが、わずか 1.00 ドル高いだけでハードカバーが付属します (合計価格は 297 ドル)。 Amazonでの購入はキャンセルされました。 ウォルマートのカーブサイドピックアップが始まりました。
この話の教訓: いろいろ探してみるのは有益だ。 そして実際、それはまさに、特にプライムデーやブラック フライデー/サイバー 5 などの大きな季節イベント中に、賢明な買い物客が行うことに慣れていることです。
Amazon.com (上) と Walmart (下) は、この Blackstone クッキングステーションのセール価格で真っ向から対立します
だから何？ ブランドにとってそれは何を意味するのでしょうか？
ブランドは、チャネルの急増と、成長に向けてどのように準備を整えているかを注意深く観察する必要があります。 これは多くの場合、「どこでプレイするか」の選択を厳しくすることを意味します。どこでプレイするつもりですか? どこで勝ちたいですか？
「プライムデー」として広く知られる真夏のプロモーションの祭典（ウォルマート + ウィークやターゲット サークル ウィークなどの広範なイベントを含む）に特化して、どの小売店に賭けたいと思いますか?
それは人口統計に帰着するかもしれません。 それは、小売業者とベンダーの関係、たとえば、人間との取引とアルゴリズムの関係に帰着する可能性があります。 結局のところ、貴社の製品が実店舗のクリック＆コレクト/地域宅配モデルと純粋な e コムの全国配送モデルのどちらに適合するかによって決まるかもしれません。 ブランドがプライムデーにどこでプレイするかを決定する際には、これらすべての要素を考慮することが重要です。
2日目へ！