Come trovare gli affiliati giusti per alimentare la crescita

I canadesi stanno spendendo più tempo che mai nei media digitali. Secondo eMarketer, il digitale rappresenta il 53,3% del tempo totale trascorso sui media in Canada, che equivale a quasi cinque ore e mezza al giorno.

Questo aumento del tempo ha in parte contribuito a un aumento del volume di ricerca per argomenti relativi al possesso di un franchising. Ad esempio, Google Trends canadese ha rilevato che termini come "acquista un'attività" e "acquista un franchising" sono saliti alle stelle a livelli mai visti negli anni precedenti. Ciò è anche, in parte, dovuto all'incertezza economica durante la pandemia che continua a rendere più attraenti i sistemi di franchising collaudati. L'opportunità di possedere la propria attività in franchising e continuare a mantenere il supporto del franchisor è diventata un'opzione sempre più praticabile per molti.

L'aumento dell'interesse per il franchising, oltre ai passaggi necessari per impostare un marchio in franchising per il successo, sono stati discussi in dettaglio durante il terzo e ultimo giorno di Creazione di un piano di crescita digitale post-pandemica , una serie di webinar co-ospitata da Reshift Media e la Canadian Franchise Association. Guidato da Kirk Allen, CEO e co-fondatore di Reshift Media, il webinar ha spiegato come i sistemi in franchising possono posizionarsi per il successo post-pandemia:

1. Creare una presenza digitale dove i potenziali franchisee possono trovarti.
2. Creazione di un piano di marketing integrato che includa social media e search advertising.

Passaggio 1: sito Web e SEO

Il sito Web di una società in franchising dovrebbe essere una priorità assoluta perché, se fatto bene, diventerà la principale fonte di lead in franchising. La corretta strutturazione di un sito web in franchising è estremamente importante per raggiungere il successo. Invece di creare un sito Web completamente nuovo per ogni singola posizione in franchising sopra il sito Web principale esistente, ogni franchising dovrebbe seguire una struttura di sottocartelle, che consente a ciascuna sede di annidarsi sotto il sito Web principale.

Includere il termine franchising accanto al nome di un'azienda all'interno di un URL comporterà una riduzione dell'autorità di ricerca perché Google indicizzerà in modo indipendente ogni sito web. Ad esempio, StoreABC.FranchiseLocation1.com non raccoglierà facilmente lead organici. Tuttavia, seguendo una struttura di sottocartelle, che visualizzerebbe l'URL come StoreABC/FranchiseLocation1 , Google può riconoscere la pagina della posizione come parte della stessa azienda, aumentando così le possibilità di una maggiore autorità di ricerca. Strutturando il dominio in questo modo, tutte le tue sedi possono trarre vantaggio dalla grande autorità di ricerca che hai costruito sul sito principale, ottenendo così un rendimento migliore dei siti in franchising.

Anche l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è importante da aggiungere al mix. Ovviamente, includere termini come "opportunità di franchising" o "acquistare un franchising" è importante da includere nel contenuto del tuo sito web. Tuttavia, poiché questi termini sono estremamente popolari, è molto difficile classificarsi a pagina 1 in Canada. È qui che possono entrare in gioco due potenziali linee d'azione: focus sul settore e focus geografico.

Il digitale rappresenta il 53,3% del tempo totale trascorso dai media in Canada, che equivale a quasi cinque ore e mezza al giorno.

Il focus del settore, o focus della categoria, implica la strutturazione di un sito Web e del suo contenuto per classificare le combinazioni di termini di settore e termini di franchising. In questo caso, il sito Web principale includerebbe i termini del settore, mentre il sito Web in franchising si concentra sui termini del franchising e sui termini commerciali specifici del settore. Prendi l'esempio di un'azienda del settore degli animali domestici. Termini sui servizi dell'azienda come "asilo nido per cani" o "pensione per cani" sarebbero inclusi nel sito Web principale, mentre termini come "tendenze di crescita del settore degli animali domestici" o "costi del franchising del settore degli animali domestici" rientrerebbero nel sito Web del franchising. Questo approccio è estremamente comune e, una volta applicato, può collaborare per fornire forti classifiche di ricerca.

L'attenzione geografica, d'altra parte, comporta la strutturazione di un sito Web e dei contenuti per classificare i termini di "franchising" all'interno di un'area geografica specifica. Ciò comporta la creazione di una pagina per ogni città o area all'interno di un sito in franchising che include una varietà di termini locali. Ogni pagina conterrebbe quindi informazioni specifiche per quell'area designata combinate con termini di franchising come "opportunità di franchising a Calgary" o "possedere un franchising nel nord-est di Calgary". Questo è un approccio molto meno comune a causa della sua natura ad alta intensità di manodopera in quanto dovrai aggiungere termini locali a ogni pagina della posizione, ma questo focus dovrebbe essere considerato se il tuo modello di franchising è un approccio "lavora dove vivi".

Infine, i siti Web in franchising richiedono contenuti di qualità regolarmente aggiornati per funzionare bene nella ricerca. Ciò può includere il contenuto del sito Web incentrato sul settore o sulla geografia, una pagina delle domande frequenti dettagliata, white paper per potenziali affiliati e/o blog per aiutare a mantenere il sito continuamente producendo nuovo materiale, il che aiuta le classifiche di Google).

Passaggio 2: marketing

Spendere dollari per il marketing digitale è un ottimo modo per la tua azienda di generare lead. Le persone trascorrono sempre più tempo online, il che include la ricerca su come acquistare un franchising, quindi è importante che la tua azienda appaia nei risultati della ricerca.

Quando si crea un piano di marketing, è importante considerare le varie strade che i potenziali franchisee possono intraprendere quando conducono le loro ricerche. Alcuni modi per raccogliere queste informazioni sono attraverso:

• Tracciamento delle fonti di piombo (es. Facebook, Google, pixel pubblicitari display, ecc.)
• Chiedere a nuovi contatti come hanno scoperto la tua azienda

È importante che una volta raccolte queste informazioni, vengano archiviate in un CRM (o un altro tipo di sistema) al fine di conservare informazioni preziose che possono essere utilizzate per opportunità pubblicitarie in futuro.

Anche la pubblicità sui social media è un fattore importante all'interno del marketing, poiché collabora con SEO e strategie di ricerca a pagamento per generare maggiori lead in franchising. Le aziende possono rivolgersi a due tipi di pubblico attraverso la pubblicità sui social media:

• Pubblico personalizzato: si tratta di persone che hanno interagito in qualche modo con la tua azienda, ad esempio compilando un modulo. Puoi caricare un elenco di clienti su una proprietà di social media come Facebook e reindirizzare queste persone in base a determinati comportamenti, come le persone che si sono iscritte alla tua newsletter. Puoi anche aggiungere codice pixel sul tuo sito Web per retargetizzare i visitatori del tuo sito o segmentarlo per indirizzare le persone che hanno visitato la tua pagina di contatto ma non hanno compilato il modulo.
• Pubblico simile – Queste sono persone simili ai clienti esistenti di un'azienda o ai potenziali affiliati, ma che non hanno interagito con l'azienda stessa. Utilizzando il tuo pubblico personalizzato dall'alto, le piattaforme di social media prenderanno di mira persone che condividono caratteristiche e interessi simili. Ciò offre una grande opportunità per trovare nuovi affiliati, in particolare perché le loro qualità sono simili alla base di franchisee esistente della tua azienda.

Le pagine di destinazione dedicate sono fortemente consigliate all'interno di un piano di marketing per indirizzare potenziali franchisee, poiché quando si esegue la pubblicità, è importante perseguire un percorso più rapido verso la conversione. Le pagine di destinazione possono aiutare a raggiungere questo obiettivo perché mentre il sito Web "principale" include informazioni più dettagliate, una pagina di destinazione dedicata può essere molto più concisa e orientata alla conversazione. Un consiglio importante da ricordare è che le pagine di destinazione dovrebbero sempre includere un noindex/nofollow sul sito in modo che Google non possa eseguire la scansione o l'indicizzazione del sito. Ciò garantisce che i lead organici e quelli a pagamento possano essere monitorati separatamente ed evitare di causare problemi di contenuti duplicati.

IMPARENTATO

Come creare un piano vincente di crescita post-pandemia

Da asporto chiave
L'interesse per il settore del franchising è estremamente alto in questo momento e probabilmente continuerà dopo la pandemia. Questo è il motivo per cui le aziende devono garantire che il loro sito Web sia ottimizzato per attirare potenziali clienti in franchising, il che può verificarsi attraverso una struttura del dominio adeguata, SEO e contenuti di qualità. Anche la creazione di un piano di marketing digitale è essenziale per prendere di mira i potenziali franchisee e il monitoraggio da dove provengono i lead può aiutare a determinare il tuo approccio di maggior successo. Nel complesso, trovare modi per promuovere contenuti di qualità facilmente accessibili ai potenziali franchisee e seguire strategie digitali ottimizzate può aiutare collettivamente a posizionare un sistema di franchising per la crescita.