성장을 촉진할 적합한 프랜차이즈를 찾는 방법

캐나다인은 그 어느 때보다 디지털 미디어를 소비하는 데 더 많은 시간을 보내고 있습니다. eMarketer에 따르면 디지털은 캐나다에서 보내는 총 미디어 시간의 53.3%를 차지하며 이는 하루에 거의 5시간 30분에 해당합니다.

이러한 시간의 증가는 부분적으로 프랜차이즈 소유와 관련된 주제에 대한 검색량의 급증에 기여했습니다. 예를 들어 Canadian Google Trends는 "비즈니스 구매" 및 "프랜차이즈 구매"와 같은 용어가 이전에는 볼 수 없었던 수준으로 치솟았다는 것을 발견했습니다. 이것은 또한 부분적으로 검증된 프랜차이즈 시스템을 더욱 매력적으로 만드는 전염병 동안의 경제적 불확실성으로 인한 것입니다. 자신의 프랜차이즈 사업을 소유하고 여전히 프랜차이즈 지원을 유지할 수 있는 기회는 많은 사람들에게 점점 더 실행 가능한 옵션이 되었습니다.

프랜차이즈 브랜드를 성공으로 설정하는 데 필요한 단계와 더불어 프랜차이즈에 대한 관심의 증가는 Reshift Media가 공동 주최한 웹 세미나 시리즈 인 팬데믹 이후 디지털 성장 계획 만들기 의 셋째 날이자 마지막 날에 자세히 논의되었습니다. 및 캐나다 프랜차이즈 협회. Reshift Media의 공동 설립자이자 CEO인 Kirk Allen이 이끄는 웨비나는 다음을 통해 프랜차이즈 시스템이 팬데믹 이후의 성공을 위해 스스로를 포지셔닝할 수 있는 방법을 다루었습니다.

1. 장래의 프랜차이즈가 당신을 찾을 수 있는 디지털 존재를 설정합니다.
2. 소셜 미디어와 검색 광고를 포함하는 통합 마케팅 계획을 수립합니다.

1단계: 웹사이트 및 SEO

프랜차이즈 회사의 웹사이트는 잘 구축되면 프랜차이즈 리드의 주요 소스가 되기 때문에 최우선 순위가 되어야 합니다. 프랜차이즈 웹 사이트를 적절하게 구성하는 것은 성공을 달성하는 데 매우 중요합니다. 기존 기본 웹 사이트 위에 각 개별 프랜차이즈 위치에 대해 완전히 새로운 웹 사이트를 만드는 대신 각 프랜차이즈는 각 위치가 기본 웹 사이트 아래에 자리할 수 있도록 하는 하위 폴더 구조를 따라야 합니다.

URL 내에서 회사 이름 옆에 프랜차이즈 라는 용어를 포함하면 Google이 각 웹사이트를 독립적으로 색인화하기 때문에 검색 권한이 줄어듭니다. 예를 들어 StoreABC.FranchiseLocation1.com 은 유기적 리드를 쉽게 확보하지 못합니다. 그러나 URL을 StoreABC/FranchiseLocation1 로 표시하는 하위 폴더 구조를 따르면 Google은 위치 페이지를 동일한 회사의 일부로 인식할 수 있으므로 더 큰 검색 권한을 가질 가능성이 높아집니다. 이러한 방식으로 도메인을 구성하면 모든 위치에서 기본 사이트에 구축한 뛰어난 검색 권한의 이점을 얻을 수 있으므로 프랜차이즈 사이트의 성능이 향상됩니다.

검색 엔진 최적화(SEO)도 믹스에 추가하는 것이 중요합니다. 물론 "프랜차이즈 기회" 또는 "프랜차이즈 구매"와 같은 용어를 포함하는 것은 웹사이트 콘텐츠에 포함하는 것이 중요합니다. 그러나 이러한 용어는 매우 인기가 있기 때문에 캐나다에서 페이지 1에 순위를 매기기가 매우 어렵습니다. 여기에서 두 가지 잠재적인 행동 과정이 시작될 수 있습니다: 부문 초점 및 지리적 초점.

디지털은 캐나다에서 보내는 총 미디어 시간의 53.3%를 차지하며 이는 하루에 거의 5시간 30분에 해당합니다.

섹터 포커스 또는 카테고리 포커스는 산업 용어와 프랜차이즈 용어의 조합에 대한 순위를 매기기 위해 웹사이트와 콘텐츠를 구성하는 것을 포함합니다. 이 경우 메인 웹사이트는 산업 용어를 포함하고 프랜차이즈 웹 사이트는 프랜차이즈 용어 및 산업별 비즈니스 용어에 중점을 둡니다. 애완 동물 산업 회사의 예를 들어보십시오. '애견어린이집', '애견보딩' 등 회사의 서비스 관련 용어는 홈페이지에, '애완동물산업 성장동향', '애완동물산업 프랜차이즈 비용' 등의 용어는 가맹본부 홈페이지에 담는다. 이 접근 방식은 매우 일반적이며 시행 시 함께 작동하여 강력한 검색 순위를 제공할 수 있습니다.

반면에 지리적 초점에는 지정된 지리적 영역 내에서 "프랜차이즈" 용어에 대한 순위를 매기기 위해 웹사이트와 콘텐츠를 구성하는 것이 포함됩니다. 여기에는 다양한 지역 용어를 포함하는 프랜차이즈 사이트 내의 각 도시 또는 지역에 대한 페이지를 만드는 작업이 포함됩니다. 따라서 각 페이지에는 "프랜차이즈 기회 캘거리" 또는 "캘거리 북동부에서 프랜차이즈 소유"와 같은 프랜차이즈 용어와 결합된 지정된 지역에 대한 특정 정보가 포함됩니다. 이것은 모든 위치 페이지에 지역 용어를 추가해야 하기 때문에 노동 집약적 특성으로 인해 훨씬 ​​덜 일반적인 접근 방식이지만 프랜차이즈 모델이 "거주하는 직장" 접근 방식인 경우 이 초점을 고려해야 합니다.

마지막으로, 프랜차이즈 웹사이트는 검색에서 좋은 성과를 거두기 위해 정기적으로 업데이트되는 양질의 콘텐츠가 필요합니다. 여기에는 해당 분야 또는 지역에 초점을 맞춘 웹사이트 콘텐츠, 자세한 FAQ 페이지, 예비 가맹점을 위한 백서 및/또는 사이트에서 지속적으로 새로운 자료를 생성하는 데 도움이 되는 블로그가 포함될 수 있습니다. 이는 Google 순위에 도움이 됩니다.

2단계: 마케팅

디지털 마케팅 비용을 지출하는 것은 회사가 리드를 생성할 수 있는 좋은 방법입니다. 사람들은 프랜차이즈 구매 방법 조사를 포함하여 온라인에서 점점 더 많은 시간을 보내고 있으므로 조사 결과에 귀사가 표시되는 것이 중요합니다.

마케팅 계획을 세울 때 예비 가맹점이 조사를 수행할 때 취할 수 있는 다양한 방법을 고려하는 것이 중요합니다. 이 정보를 수집하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 리드 소스 추적(예: Facebook, Google, 디스플레이 광고 픽셀 등)
• 새로운 리드에게 회사에 대해 어떻게 알게 되었는지 묻기

이 정보가 수집되면 향후 광고 기회에 사용할 수 있는 귀중한 정보를 유지하기 위해 CRM(또는 다른 유형의 시스템)에 저장하는 것이 중요합니다.

소셜 미디어 광고는 SEO 및 유료 검색 전략과 함께 작동하여 더 많은 프랜차이즈 리드를 생성하기 때문에 마케팅 내에서도 중요한 요소입니다. 기업은 소셜 미디어 광고를 통해 두 가지 유형의 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

• 맞춤 대상 – 양식 작성과 같은 방식으로 회사와 상호 작용한 사람들입니다. 고객 목록을 Facebook과 같은 소셜 미디어 자산에 업로드하고 뉴스레터를 구독한 사람들과 같은 특정 행동을 기반으로 이러한 사람들을 재타겟팅할 수 있습니다. 또한 웹사이트에 픽셀 코드를 추가하여 사이트 방문자를 재타겟팅하거나 이를 세그먼트화하여 연락처 페이지를 방문했지만 양식을 작성하지 않은 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.
• 유사 청중 – 이들은 회사의 기존 고객 또는 가맹점 잠재 고객과 유사하지만 회사 자체와 상호 작용하지 않는 사람들입니다. 위의 맞춤형 잠재고객을 사용하여 소셜 미디어 플랫폼은 유사한 특성과 관심사를 공유하는 사람들을 대상으로 합니다. 이것은 특히 그들의 자질이 귀사의 기존 프랜차이즈 기반과 유사하기 때문에 새로운 프랜차이즈를 찾을 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

광고를 실행할 때 더 빠른 전환 경로를 추구하는 것이 중요하기 때문에 잠재 가맹점을 대상으로 하는 마케팅 계획 내에서 전용 랜딩 페이지를 강력히 권장합니다. 랜딩 페이지는 이를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. "메인" 웹사이트에는 더 자세한 정보가 포함되어 있지만 전용 랜딩 페이지는 훨씬 더 간결하고 대화 지향적일 수 있기 때문입니다. 기억해야 할 중요한 팁은 Google이 사이트를 크롤링하거나 색인을 생성할 수 없도록 방문 페이지에 항상 사이트에 noindex/nofollow가 포함되어야 한다는 것입니다. 이렇게 하면 유기적 리드와 유료 리드를 별도로 추적할 수 있고 중복 콘텐츠 문제를 방지할 수 있습니다.

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주요 내용
프랜차이즈 산업에 대한 관심은 현재 매우 높으며 팬데믹 이후에도 계속될 것입니다. 이것이 바로 기업이 적절한 도메인 구조, SEO 및 양질의 콘텐츠를 통해 발생할 수 있는 프랜차이즈 리드를 유치하기 위해 웹사이트를 최적화해야 하는 이유입니다. 디지털 마케팅 계획을 수립하는 것도 잠재 가맹점을 대상으로 하는 데 필수적이며 리드가 발생한 위치를 추적하면 가장 성공적인 접근 방식을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 전반적으로, 잠재 가맹점이 쉽게 접근할 수 있는 양질의 콘텐츠를 홍보하는 방법을 찾고 최적화된 디지털 전략을 따르면 성장을 위한 프랜차이즈 시스템을 포지셔닝하는 데 집합적으로 도움이 될 수 있습니다.