成長を促進する適切なフランチャイジーを見つける方法
公開: 2021-06-23カナダ人は、これまで以上に多くの時間をデジタル メディアに費やしています。 eMarketer によると、デジタルはカナダで費やされる合計メディア時間の 53.3% を占めており、これは 1 日約 5 時間半に相当します。
この時間の増加は、フランチャイズの所有に関連するトピックの検索ボリュームの急増に部分的に貢献しています. たとえば、カナダの Google トレンドは、「ビジネスを購入する」や「フランチャイズを購入する」などの用語が、過去数年間に見られなかったレベルに急増していることを発見しました。 これはまた、一部には、実証済みのフランチャイズ システムをより魅力的なものにし続けているパンデミック中の経済の不確実性によるものです。 独自のフランチャイズ ビジネスを所有し、フランチャイザーのサポートを維持する機会は、多くの人にとってますます現実的な選択肢になっています。
フランチャイズへの関心の高まりは、フランチャイズ ブランドを成功に導くために必要な手順に加えて、パンデミック後のデジタル成長計画の作成の 3 日目と最終日 (Reshift Media が共催するウェビナー シリーズ) で詳細に議論されました。そしてカナダフランチャイズ協会。 Reshift Media の CEO 兼共同創設者である Kirk Allen が率いるこのウェビナーでは、フランチャイズ システムがパンデミック後の成功に向けてどのように位置付けられるかについて説明しました。
- 将来のフランチャイジーがあなたを見つけることができるデジタルプレゼンスを設定します.
- ソーシャル メディアと検索広告を含む統合されたマーケティング プランを作成します。
ステップ #1: ウェブサイトと SEO
フランチャイズ会社のウェブサイトは最優先事項である必要があります。なぜなら、それがうまくできれば、フランチャイズ リードの主要な情報源になるからです。 フランチャイズのウェブサイトを適切に構築することは、成功を収めるために非常に重要です。 既存の主要な Web サイトの上に個々のフランチャイズの場所ごとにまったく新しい Web サイトを作成するのではなく、各フランチャイズは、各場所がメインの Web サイトの下に収まるようにするサブフォルダー構造に従う必要があります。
URL 内の会社名の横にフランチャイズという用語を含めると、Google が各 Web サイトを個別にインデックスに登録するため、検索権限が低下します。 たとえば、 StoreABC.FranchiseLocation1.comは、有機的な見込み客を簡単に獲得できません。 ただし、URL をStoreABC/FranchiseLocation1として表示するサブフォルダー構造に従うことで、Google はロケーション ページを同じ会社の一部として認識できるため、検索オーソリティが高くなる可能性が高くなります。 このようにドメインを構成することで、すべての場所がメイン サイトで構築した優れた検索オーソリティの恩恵を受けることができるため、フランチャイズ サイトのパフォーマンスが向上します。
検索エンジン最適化 (SEO) も重要です。 もちろん、「フランチャイズの機会」や「フランチャイズの購入」などの用語をウェブサイトのコンテンツに含めることは重要です。 ただし、これらの用語は非常に人気があるため、カナダで 1 ページにランク付けすることは非常に困難です。 ここで、セクター重視と地理的重視という 2 つの行動方針が考えられます。
デジタルは、カナダで費やされる総メディア時間の 53.3% を占めており、これは 1 日約 5 時間半に相当します。
セクター フォーカス、またはカテゴリ フォーカスには、Web サイトとそのコンテンツを構造化して、業界用語とフランチャイズ用語の組み合わせでランク付けすることが含まれます。 この場合、メイン Web サイトには業界用語が含まれ、フランチャイズ Web サイトにはフランチャイズ用語と業界固有のビジネス用語が含まれます。 ペット業界の企業の例を見てみましょう。 「犬の託児所」や「犬の寄宿舎」などの会社のサービスに関する用語はメインのウェブサイトに含まれ、「ペット業界の成長傾向」や「ペット業界のフランチャイズ費用」などの用語はフランチャイズのウェブサイトに分類されます。 このアプローチは非常に一般的であり、実施すると連携して強力な検索ランキングを提供できます。
一方、地理的焦点には、特定の地理的領域内で「フランチャイズ」用語でランク付けされるように Web サイトとコンテンツを構築することが含まれます。 これには、さまざまなローカル用語を含むフランチャイズ サイト内の都市または地域ごとにページを作成することが含まれます。 したがって、各ページには、「フランチャイズの機会カルガリー」または「北東カルガリーでフランチャイズを所有する」などのフランチャイズ用語と組み合わせて、指定された地域に固有の情報が含まれます。 これは、すべての場所のページに地域の用語を追加する必要があるため、労働集約的な性質のため、あまり一般的ではありませんが、フランチャイズ モデルが「住んでいる場所で働く」アプローチである場合は、この焦点を考慮する必要があります。
最後に、フランチャイズのウェブサイトでは、検索結果で成果を上げるために、定期的に更新される高品質のコンテンツが必要です。 これには、セクターまたは地域に焦点を当てた Web サイト コンテンツ、詳細な FAQ ページ、将来のフランチャイズ加盟者向けのホワイト ペーパー、および/またはサイトが継続的に新しい資料を作成し続けるのに役立つブログが含まれます。これは、Google のランキングに役立ちます)。
ステップ #2: マーケティング
デジタル マーケティングに投資することは、企業が見込み客を獲得するための優れた方法です。 フランチャイズの購入方法の調査など、オンラインで過ごす時間がますます増えているため、調査結果にあなたの会社が表示されることが重要です。
マーケティング プランを作成するときは、フランチャイズ加盟店が調査を行う際に利用する可能性のあるさまざまな手段を考慮することが重要です。 この情報を収集するいくつかの方法は次のとおりです。
- リードソースの追跡 (例: Facebook、Google、ディスプレイ広告ピクセルなど)
- 新しいリードに、どのようにしてあなたの会社を知ったかを尋ねる
この情報が収集されたら、将来の広告機会に使用できる貴重な情報を保持するために、CRM (または別の種類のシステム) に保存することが重要です。
ソーシャル メディア広告は、SEO や有料検索戦略と連携してより多くのフランチャイズ リードを生み出すため、マーケティングにおいても重要な要素です。 企業は、ソーシャル メディア広告を通じて 2 種類のオーディエンスをターゲットにできます。
- カスタムオーディエンス – フォームに記入するなど、何らかの方法であなたの会社とやり取りした人です。 顧客リストを Facebook などのソーシャル メディア プロパティにアップロードし、ニュースレターの購読者など、特定の行動に基づいてこれらの人々をリターゲティングできます。 また、ウェブサイトにピクセル コードを追加してサイト訪問者をリターゲティングしたり、連絡先ページにアクセスしたもののフォームに入力しなかったユーザーをセグメント化してターゲティングしたりすることもできます。
- 類似オーディエンス – 会社の既存の顧客またはフランチャイジーの見込み客に似ているが、会社自体とやり取りしたことのない人々です。 上記のカスタム オーディエンスを使用すると、ソーシャル メディア プラットフォームは、同様の特徴と関心を共有する人々をターゲットにします。 これは、特に彼らの資質があなたの会社の既存のフランチャイジーベースと似ているため、新しいフランチャイジーを見つける絶好の機会を提供します.
広告を掲載する際には、コンバージョンへのより迅速な道筋を追求することが重要であるため、フランチャイズ加盟店の見込み客をターゲットとするマーケティング プランでは、専用のランディング ページを作成することを強くお勧めします。 ランディング ページはこれを実現するのに役立ちます。「メイン」の Web サイトにはより詳細な情報が含まれていますが、専用のランディング ページはより簡潔で会話中心のページにすることができるからです。 覚えておくべき重要なヒントは、Google がサイトをクロールしたりインデックスに登録したりできないように、ランディング ページには常にサイトの noindex/nofollow を含める必要があるということです。 これにより、オーガニック リードと有料リードを別々に追跡できるようになり、重複コンテンツの問題が発生するのを防ぐことができます。
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重要ポイント
フランチャイズ業界への関心は現在非常に高く、パンデミック後も続く可能性があります。 これが、企業が適切なドメイン構造、SEO、および質の高いコンテンツによって発生するフランチャイズ リードを引き付けるために、自社の Web サイトを最適化する必要がある理由です。 将来のフランチャイズ加盟店をターゲットにするためには、デジタル マーケティング プランを作成することも不可欠です。リードがどこから発生したかを追跡すると、最も成功したアプローチを決定するのに役立ちます。 全体として、将来のフランチャイジーに簡単にアクセスできる高品質のコンテンツを宣伝する方法を見つけ、最適化されたデジタル戦略に従うことは、フランチャイズ システムを成長に向けて位置付けるのに全体として役立ちます。