如何找到合适的加盟商来推动增长

已发表: 2021-06-23

加拿大人花在数字媒体上的时间比以往任何时候都多。 根据 eMarketer 的数据，数字占加拿大媒体总时间的 53.3%，相当于每天将近五个半小时。

时间的增加部分导致与拥有特许经营权相关的主题的搜索量激增。 例如，加拿大谷歌趋势发现，“购买企业”和“购买特许经营权”等术语已飙升至前几年未见的水平。 这也部分是由于大流行期间的经济不确定性继续使久经考验的特许经营系统更具吸引力。 拥有自己的特许经营业务并仍然保持特许经营者支持的机会已成为许多人越来越可行的选择。

在创建大流行后数字增长计划的第三天也是最后一天详细讨论了特许经营兴趣的增加，以及建立特许经营品牌以取得成功所需的步骤——这是由 Reshift Media 共同主办的网络研讨会系列和加拿大特许经营协会。 该网络研讨会由 Reshift Media 的首席执行官兼联合创始人 Kirk Allen 领导，讨论了特许经营系统如何通过以下方式为大流行后的成功定位：

  1. 建立一个数字化的存在，潜在的加盟商可以找到你。
  2. 制定包括社交媒体和搜索广告的整合营销计划。

第 1 步：网站和 SEO

特许经营公司的网站应该是重中之重，因为如果做得好，它将成为特许经营线索的主要来源。 正确构建特许经营网站对于取得成功极为重要。 与其在现有的主要网站之上为每个特许经营地点创建一个全新的网站，每个特许经营应该遵循一个子文件夹结构，这允许每个地点都位于主网站之下。

在 URL 中包含公司名称旁边的特许经营一词将导致搜索权限降低，因为 Google 将独立索引每个网站。 例如， StoreABC.FranchiseLocation1.com不会那么容易获得自然线索。 但是，通过遵循将 URL 显示为StoreABC/FranchiseLocation1的子文件夹结构，Google 可以将位置页面识别为同一公司的一部分，从而增加获得更大搜索权限的机会。 通过以这种方式构建域，您的所有位置都可以从您在主站点上建立的强大搜索权限中受益，从而使特许经营站点表现更好。

搜索引擎优化 (SEO) 也很重要。 当然，包括“特许经营机会”或“购买特许经营权”之类的术语对于包含在您网站的内容中很重要。 但是，由于这些术语非常受欢迎，因此很难在加拿大排名第一。 这是两个潜在的行动方案可以介入的地方：行业焦点和地理焦点。

数字占加拿大媒体总时间的 53.3%，相当于每天近五个半小时。

行业焦点或类别焦点涉及构建网站及其内容以针对行业术语和特许经营条款的组合进行排名。 在这种情况下，主网站将包含行业术语，而特许经营网站侧重于特许经营条款和特定行业的业务条款。 以宠物行业公司为例。 有关公司服务的术语，如“狗日托”或“狗寄养”将包含在主网站中，而“宠物行业增长趋势”或“宠物行业特许经营成本”等术语将归入特许经营网站。 这种方法非常普遍，并且在实施时可以协同工作以提供强大的搜索排名。

另一方面，地理焦点涉及构建网站和内容以在指定地理区域内对“特许经营”条款进行排名。 这涉及为特许经营网站内的每个城市或地区创建一个页面，其中包括各种当地条款。 因此，每个页面都将包含特定于该指定区域的信息以及特许经营条款，例如“卡尔加里特许经营机会”或“在卡尔加里东北部拥有特许经营权”。 由于其劳动密集型的性质，这是一种不太常见的方法，因为您必须将本地条款添加到每个位置页面，但如果您的特许经营模式是“在您居住的地方工作”的方法，则应考虑这一重点。

最后，特许经营网站需要定期更新的优质内容才能在搜索中表现良好。 这可以包括专注于行业或地理的网站内容、详细的常见问题解答页面、潜在加盟商的白皮书和/或博客，以帮助保持网站不断产生新材料，这有助于谷歌排名）。

第 2 步：营销

花费数字营销资金是贵公司产生潜在客户的好方法。 人们在网上花费越来越多的时间，其中包括研究如何购买特许经营权，因此您的公司出现在他们的研究结果中很重要。

在制定营销计划时，重要的是要考虑潜在的特许经营商在进行研究时可能采取的各种途径。 收集此信息的一些方法是：

  • 跟踪潜在客户来源（例如 Facebook、Google、展示广告像素等）
  • 询问新的潜在客户他们是如何发现你的公司的

重要的是，一旦收集到这些信息，就将其存储在 CRM（或其他类型的系统）中，以保留可用于未来广告机会的有价值信息。

社交媒体广告也是营销中的一个重要因素，因为它与 SEO 和付费搜索策略一起产生更大的特许经营线索。 公司可以通过社交媒体广告定位两类受众：

  • 自定义受众——这些人以某种方式与您的公司互动，例如通过填写表格。 您可以将客户列表上传到 Facebook 等社交媒体资产，并根据某些行为重新定位这些人，例如订阅您的时事通讯的人。 您还可以在您的网站上添加像素代码以重新定位您的网站访问者，或对其进行细分以定位访问过您的联系页面但未填写表格的人。
  • 相似受众——这些人与公司的现有客户或加盟商潜在客户相似，但他们自己并未与公司进行过互动。 从上面使用您的自定义受众，社交媒体平台将针对具有相似特征和兴趣的人。 这为寻找新的加盟商提供了绝佳的机会，特别是因为他们的品质与您公司现有的加盟商基础相似。

强烈建议在营销计划中使用专门的目标网页来定位潜在的加盟商，因为在投放广告时，追求更快的转化路径很重要。 登陆页面可以帮助实现这一点，因为虽然“主要”网站包含更详细的信息，但专用登陆页面可以更加简洁和面向对话。 要记住的一个重要提示是，着陆页应始终在网站上包含 noindex/nofollow，以便 Google 无法抓取或索引该网站。 这样可以确保可以单独跟踪自然和付费线索，并避免导致重复内容问题。

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关键要点
目前对特许经营行业的兴趣非常高，并且可能会在大流行后继续存在。 这就是为什么公司需要确保他们的网站经过优化以吸引特许经营线索，这可以通过适当的域结构、搜索引擎优化和高质量的内容来实现。 为了瞄准潜在的特许经营商，制定数字营销计划也很重要，跟踪潜在客户的来源可以帮助确定您最成功的方法。 总体而言，找到向潜在特许经营商推广易于访问的优质内容的方法，并遵循优化的数字策略，可以共同帮助定位特许经营系统以实现增长。